區域經理崗位職責

時間：2025-12-12 13:51:59 好文我要投稿

（實用）區域經理崗位職責15篇

　　在日常生活和工作中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編整理的區域經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

（實用）區域經理崗位職責15篇

區域經理崗位職責1

　　任務：

　　1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。

　　2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。

　　3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。

　　4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

區域經理崗位職責2

　　1.制定海外區域市場的.營銷策略。

　　2.負責海外渠道的規劃與管理，深化市場網絡的開發，維護區域市場秩序。

　　3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。

　　4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

區域經理崗位職責3

　　物業公司項目區域常務經理崗位職責

　　在物業部和公司經理領導下,負責項目區域日常管理工作。

　　一、協調處理各部門之間的工作關系。

　　二、負責本項目區域的.業務拓展。

　　三、負責項目區域員工的思想教育和隊伍建設以及對員工的招聘、獎懲、辭退等管理工作。

　　四、負責組織制定、修訂項目區域各項管理制度。

　　五、監督各部門認真及時地貫徹落實公司的各項工作任務。

　　六、負責組織項目區域新開發項目的前期籌備和接管工作。

　　七、受公司經理委托,代理行使經理職權。

　　八、完成上級分派的其他工作任務。

區域經理崗位職責4

　　1、負責產品貝殼PC端、APP端及內網系統的培訓及使用問題的.咨詢解答

　　2、負責貝殼平臺規則的宣導落地，并對平臺的品質進行監督管理、輔助經紀人優化平臺產品的視覺呈現

　　3、產品功能培訓，產品落地效果追蹤和反饋，根據用戶和自己的使用經驗推進產品的迭代更新

　　4、根據各項產品使用數據的進行問題分析，并幫助經紀人解決業務流程的相關問題，提升產品使用效率

區域經理崗位職責5

　　職責：

　　1、負責區域管轄內各方面日常運營和管理工作，完成區域內各店鋪巡檢工作

　　2、根據區域銷售任務進行店鋪指標任務分解，制定可執行、可量化、可評估的任務達成方案，指導店長完成銷售指標

　　3、負責區域管轄內各方面人員團隊建設及后備人才的培養

　　4、負責帶動團隊、激勵團隊達成預定的.銷售目標，提升銷售業績

　　5、監督執行店鋪運營的業務流程、服務流程、陳列標準、招聘流程

　　6、負責與商場之間的活動溝通

　　招聘要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、珠寶、市場營銷、銷售等相關專業

　　3、 3年以上珠寶銷售、渠道拓展或銷售管理工作經驗

　　4、商務談判能力、溝通協調能力、抗壓能力、團隊協作能力、執行力強

區域經理崗位職責6

　　一區域經理角色

　　區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

　　二區域經理職責

　　1生意發展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

　　5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設

　　1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

　　2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　一、渠道開發方面

　　1、在銷售部經理指導下制定區域開發目標及行動計劃

　　2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標

　　3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求

　　二、市場、招商方面

　　4、提供市場調查報告

　　5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃

　　6、各類招商活動的實施

　　7、提供區域市場營銷參考策略

　　三、具體業務方面

　　8、現場拜訪區域各售點，檢查售點營業狀況，評估售點營業績效

　　9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象

　　10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列

　　11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理

　　12、區域售點的銷售目標管理與分析

　　13、建立良好的區域客戶關系，保持親善的態度，樹立公司專業形象

　　14、售點營業員銷售技能及服務規范的培訓指導

　　15、指導導和監督區域售點的促宣活動執行情況

　　16、協助區域客戶策劃和落實售點各類促宣活動

　　17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議

　　18、負責區域各種推廣方案的制定

　　什么是區域經理?

　　區域經理是指擁有營銷經驗能力；或擁有成熟營銷團隊；或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。區域經理工作職責負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

　　區域經理工作職責具備的基本能力

　　隨著市場經濟的深入發展，營銷已深入社會各行各業，如今言必談“營銷”。越來越多的行業、組織在構建自己的營銷網絡，越來越多的銷售區域經理工作職責職責加入到營銷人的行列。從事營銷工作jin十年來，深深感到一個科學的營銷組織結構設置的重要性，而其中人的問題，高素質營銷隊伍的建設顯得尤為重要，特別是市場一線銷售區域經理工作職責的基礎素質，對完成公司銷售目標有直接的意義，對培養企業核心競爭力至關重要。

　　一個優秀的區域經必須具備四大基礎能力，即：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領導能力、公共關系能力。

　　一、營銷策劃能力

　　作為一名優秀的銷售區域經理工作職責，首先要具備優秀的營銷策劃能力。

　　營銷是圍繞目標消費者的需求為中心的銷售服務體系。

　　銷售區域經理工作職責首先是一個宏觀構想者，一個戰略規劃者，其次是公司營銷戰略與區域特色結合的執行者，站在一個城市、省區、大區的戰略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。

　　中國市場之大、之復雜，不是一個公司市場戰略部門能面面俱到，銷售執行過程中，需要銷售區域經理工作職責結合本地特色科學處理相關的營銷問題，研究、調整營銷策略。銷售區域經理工作職責應該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區劃沿革，了解政經大事。

　　銷售區域經理工作職責是公司決策的前哨站，一個有思維的區域經理工作職責必須具備優秀的營銷營銷品質，而不是一個簡單的銷售執行者。從品牌戰略、產品研發、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解，當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任營銷子公司經理職務，體現了營銷隊伍建設與營銷管理的遠見，高素質的營銷隊伍成就當年的營銷神話。

　　二、渠道拓展能力

　　銷售渠道的拓展能力是銷售區域經理工作職責必備的基礎能力。

　　銷售區域經理工作職責在市場一線的主要任務就是疏通渠道，把產品擺在消費者面前。中國市場的復雜性，各地市場發育的不平衡，決定了銷售渠道建設的本地化思考，而不是千篇一律。

　　無論大區代理制、小區域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當的渠道拓展機制，這樣才能把市場做深、做細、做透。

　　一個營銷公司的渠道拓展機制可以多種機制共存，關鍵是能否與本地市場的特點及市場發育階段的有效結合，必要的是加強有效價格規劃與管理，用價格的杠桿平衡市場、管理市場。

　　所以，銷售區域經理工作職責必須具備銷售渠道拓展的宏觀規劃能力與執行力。營銷是一門有藝術的科學，要學會“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術性發揮顯得更為重要，結合本地特點，發揮階段優勢，層層推進，步步為營。

　　三、團隊領導能力

　　銷售區域經理工作職責是區域營銷工作的首席執行官，團隊領導力是銷售區域經理工作職責一個重要的能力。

　　俗話說“將強強一片，將熊熊一窩”，一個優秀的區域銷售經理帶領的是一支驍勇善戰的團隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。

　　營銷組織管理如軍隊組織管理的嚴密性，高素質、協調性、執行力、快速反應能力給銷售區域經理工作職責提出了更高的要求。考核一個優秀的銷售區域經理工作職責，團隊領導力是一個重要的指標。

　　銷售區域經理工作職責不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質的培養，注重整個團隊素質與執行能力的提高。培養隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優秀的人才，是優秀的區域銷售經理的責任，也是考量區域經理工作職責團隊領導力的一個重要方面。

　　核心凝聚力是團隊領導能力的具體體現，銷售區域經理工作職責要懂得發揮團隊整合優勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。

　　四、公共關系能力

　　銷售區域經理職責是公司派駐當地市場的首席代表，公共關系能力是必要的基礎能力。

　　營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風暴”。

　　在市場競爭的惡劣環境中，來自消費者、合作者、競爭者、當地政府主管機構等不同的需求與矛盾，銷售區域經理工作職責往往是個“消防員”，在公共關系的事務中處理著不同的矛盾與危機。案例表明，許多公司的`公關危機來自于區域銷售經理的處理不當，引發公司的全面危機，直至發生品牌災難性事故。

　　公共關系能力是區域銷售經理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應該是“預防員”。凡事“預則立，不預則廢”，區域經理工作職責必須主動公關，營造好經營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。

　　區域經理工作職責必須具備的素質

　　一個優秀的區域經理工作職責，必須具備以下七項素質：

　　1、有思想，頭腦始終保持清醒

　　首先，區域經理工作職責必須有思想。業界權威營銷專家、長虹電器（中國）營銷公司總經理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！

　　其次，區域經理工作必須始終保持頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，區域經理工作職責不能有絲毫的懈怠。區域經理工作職責應該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。

　　優秀的區域經理工作在行動上可以忙起來，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問題，能夠發現問題，找出問題的根源，并找到解決問題的關鍵和策略。區域經理工作職責必須學會跳出問題來全面看待問題的能力。同時，區域經理工作職責頭腦始終保持清醒，也有助于區域經理工作職責更好的管人、理事，真正將區域內的營銷工作做到面面俱到。

　　第三，區域經理工作必須學會自我調節，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領導以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結果，更是他們缺乏自我釋放壓力的表現。試想一下：一些區域經理工作職責凌晨兩三點還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態極差，這樣的區域經理工作職責能帶領自己的團隊創造出佳績嗎？答案不言而喻。

　　2、有抱負，永葆激情與活力“人生最大的樂趣在于實現自我”，一個沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區域經理工作職責同樣需要有自己的抱負，一旦沒有抱負，沒有好勝的心態，那么，這個區域經理工作職責就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時也不會把激戰商場當作一種人生樂趣，最終只能被競爭所累，被市場所淘汰。

　　3、卓越的組織協調能力

　　優秀的區域經理職責同時也是一個優秀的管理者，他必須具有卓越的組織協調能力。區域經理工作職責必須學會整合各方面資源，在時間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協調，使之發揮最大的功效。區域經理工作職責應該嘗試取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區域經理工作職責的一大要求。

　　4、平和的心態，獨特的人格魅力

　　區域經理工作職責必須擁有一顆平和的心態，并且要善于利用平和的心態和方式處理一些激烈的問題。

　　現在的市場已經形成強勢渠道商主導廠商關系的商業格局，說得通俗點：“現在的商家就是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區域經理工作職責更需要掌控好自己的情緒，平和的心態是極其重要的。一些年輕氣盛的區域經理工作職責，在很多時候都不能很好的控制自己的情緒，本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴大，這是一種不成熟的心態，區域經理工作職責對此必須予以高度重視。同時，區域經理工作職責還必須樹立自己獨特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達、大度、果敢的素質。市場是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個“武力”就是指區域經理工作職責獨特的人格魅力。

　　一個優秀的區域經理工作職責應該注意自己的人格魅力對自己團隊和下屬的影響。從某種意義上來說，領導的性格決定了他下屬團隊的個性，一個團隊的個性同時也決定了這個團隊整體的戰斗力。“一只獅子率領一群羊，其整體戰斗力強于一只羊率領一群獅子”，說的就是這個道理。在一定的時候，區域經理工作職責還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險”。但是，俗話說得對“富貴險中求”，做市場的區域經理工作職責，當然需要一些冒險精神。比如說，某個黑白兩道通吃的經銷商老賴帳，這時你用常規的方法來解決，是非常棘手的，甚至可以說是無計可施。這時，我們的區域經理工作職責就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個問題了。

　　5、務實，會算帳，具有獨立經營的能力

　　每個區域經理職責都是所轄區域內的一個“私人老板”，因此，他們必須具有實干精神，堅持務實，能夠以身作則，身先士卒，執行力強。

　　光有這些還是很不夠的。作為一個“私人老板”，區域經理工作職責還必須具有獨立經營的能力。一位朋友提出，區域經理工作職責必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力，區域經理工作職責不僅要會跑，而且要在沒有路的情況下學會自己給自己鋪路，學會自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續前進；在沒有條件的情況下，想法設法創造條件來繼續前進。因為區域經理工作職責在營銷工作中，多數時候做事情并不是“萬事俱備、只欠東風”的，所以，區域經理工作職責必須具有主觀能動性，能夠積極主動的去“創造”一些條件。

　　6、學會學習，堅持學習

　　這里所說的“學習”，不是指學習大學教科書所說的“知識”，那是一般人都能學會的，只是一種程序式的問題；這里所說的“學習”，是指學習“課外知識”，非一般人都能學會的，是真正決定成敗、拉開距離的知識，它包括自我和他人、以及社會上各種各樣成功與失敗的經驗和教訓、領悟與感觸，是需要時間、需要悟性來鑄造的。

　　現在的社會是一個知識經濟橫行、新事物層出不窮的社會，優秀的區域經理工作職責必須喜歡學習，學會學習，才能始終跟上時代的步伐，不斷前進。一個想做事的人總是會想辦法不斷的提高自己，一個想提高自己的人總是會抓住一切可以學習的機會去學習，樂于學習的人最后總是很會學習，會學習了學習起來自然也就輕松多了。會學習的人在任何地方都會學到東西，這源于陌生，對環境的陌生，并刻意給自己創造這種陌生。

　　學習是一個持續的過程。所以，區域經理工作職責還必須有毅力，能夠堅持學習。一般的營銷人員總是將營銷工作當成是一種肉體折磨和精神扭曲，優秀的營銷人員則體驗到了一般人所體驗不到的肉體和精神考驗，他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動，而是一種意志的鍛煉，調節自己的心態，在清醒平和的心態下愉悅的做這些事情，因為他們知道自己正在超越別人超越自己。這是一個讓人想來就要興奮的人生歷程。

　　7、做人之道和用人之道

　　優秀的區域經理職責是一個“俊杰”，他謙虛但不卑微，自信但不狂傲，對待強勢客戶不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常出色。

　　區域經理工作職責必須擁有足夠大的自信，這是營銷人員不可缺少的；但是，自信過度往往帶來自負，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費者）一種狂妄自大的感覺，沒有多少人愿意和狂妄自大者進行深入交往。所以，區域經理工作職責還必須保持謙虛的態度，當然，如果謙虛到卑微的程度，這也是大大不利于學習和進步的，卑微往往會蒙蔽個人的心智，使人發揮不出自己應有的學習和工作能力。

　　需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區域經理工作職責要學會“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內剛”，“剛柔結合”，這是一種技巧。區域經理工作職責更需要掌握用人之道。現在市場的競爭，是綜合實力的競爭，是團隊與團隊之間的競爭。一個區域經理工作職責優秀與否的標志，就在于他所帶領的團隊在市場競爭中是否具有強大的戰斗力，這也決定了區域經理工作職責必須掌握用人之道。

　　正因如此，一些聰明的區域經理職責會尊重下屬員工，投入相當的感情來“討好”員工，包括在員工生日時贈送點賀卡之類的。但是，這些還是不夠的。區域經理工作職責最需要做的，是“用人之道”：發現、挖掘下屬員工的長處；尊重員工的個性，給員工一個發揮他自身長處的機遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔責任，讓員工免除后顧之憂；在績效考評、薪資發放方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內保證所屬人員的相對公平，建立一個具有較強戰斗力和凝聚力的團隊；……當然，作為一名優秀的區域經理工作職責，他還應該具備其他一些素質，比如：身體健康、熟悉產品、了解競爭對手、關心時政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一羅列。

　　渠道經理必須為區域經理工作職責提供明確的渠道發展策略和目標，要去了解不同區域的具體特點，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時還要為他們制定出渠道管理的標準．并為他們提供持續的培訓和指導．評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調整和改進的方向。另外，在跨區域渠道；沖突嚴重的狀況下，渠道經理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時配合過程中的協調、約束和獎罰．全力支持區域經理工作職責的銷售工作，為他們掃除發展障礙。企業有這樣一支渠道經理與區域經理工作職責強勢配合的優秀團隊，將會無往不勝。

區域經理崗位職責7

　　1、根據公司銷售規劃、任務目標，制定個人的.銷售計劃，量化銷售指標;

　　2、主導/配合銷售團隊完成銷售業績，協調處理各類市場問題;

　　3、搜集項目信息、掌握市場動態，完成預期銷售目標;

　　4、負責區域客戶拓展、開發、關系維護，并保持良好合作;

　　5、負責區域內相關項目的洽談、應標工作(含商務及技術標書的制作)、項目執行及回款工作。

區域經理崗位職責8

　　1、負責公司潤滑油產品的`銷售及推廣;

　　2、開發所管轄區域內的經銷商和大終端客戶;

　　3、完成區域內月度、年度的銷售指標;

　　4、協助所轄區域內公司經銷商完成產品的銷售，以及終端客戶的開發工作;

　　5、跟進客戶銷售款項與回款管理。

區域經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1.協助經理制定轄區內年度銷售計劃及分月銷售任務;

　　2.進行市場信息收集、分析并出具調查報告;

　　3.獨立運營高端產品品牌,進行統一管理和協調;

　　4.協助區域經理進行人員市場管理、品牌建設和客情維護等工作;

　　任職資格:

　　1.年齡25-35歲,大專以上學歷,形象氣質佳;

　　2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經驗,高端消費者銷售經驗優先;

　　3.具有優秀的.語言表達能力、溝通談判能力、反應敏捷,有較強的商務談判、公關能力及vip客戶關系管理能力;

　　4.具備一定的銷售管理經驗,人際關系、社會/團購資源豐富者優先

區域經理崗位職責10

　　1、根據部門經理下達的銷售任務，執行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；

　　2、執行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；

　　3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客戶和開發新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

　　4、爭取訂單，做好貨物收發；

　　5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發生；

　　6、協調區域內經銷商之間的`關系；

　　7、協助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；

　　8、做好招投標協助工作；

　　9、收集行業動態、競爭對手的最新動態，協助上級做好市場調查；

　　10、及時準確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。

區域經理崗位職責11

　　崗位職責

　　一、負責組織并監督連鎖藥房各門店實施《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品經營質量管理規范》等藥品管理的法律、法規和行政規章。

　　二、負責監督管理各門店按照依法批準的.經營方式和經營范圍，從事藥房連鎖經營活動。

　　三、負責參與制定公司質量方針、目標、規化。組織并監督實施企業質量方針，對連鎖藥房各門店經營的負領導責任。

　　四、負責連鎖藥房各門店質量管理機構的設置，確定各崗位質量管理職能及質量管理員的質量否決權。

　　五、參與審定連鎖藥房質量管理制度。

　　六、負責本部門員工的培訓計劃及培訓教育，不斷加強員工的服務態度、業務技能及溝通能力，從而提高員工的各項素質滿足于業務發展之需要。

　　七、根據連鎖藥房發展實際情況的需要，擬訂招聘計劃。并完善各連鎖藥店管理及考核制度，不斷提高員工工作積極性。

　　八、負責研究和確定連鎖藥房質量管理工作的重大問題。

　　九、負責參與確定連鎖藥房質量獎懲措施。

　　十、負責組織實施連鎖藥房投資方案。

　　十一、負責組織實施連鎖藥房年度經營計劃和發展規劃。

區域經理崗位職責12

　　崗位職責:

　　1、在產品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業、產品品牌形象;

　　2、提煉產品的關鍵信息,塑造產品的競爭優勢,并負責產品推廣工具的設計制作;

　　3、協助產品線負責人策劃執行各類市場活動,負責且不局限于南區市場活動的組織、實施和評估;

　　4、內外部培訓的組織執行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內進行銷售人員培訓;

　　5、協助產品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;

　　6、市場調研、競品分析,及時提供與產品及市場發展相關的分析報告。

　　任職資格:

　　1.學歷: 醫藥相關專業,本科以上學歷,中醫藥專業背景者佳;

　　2.工作經驗:兩年以上otc產品推廣從業經驗,熟悉國內otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的'經驗者優先,具有銷售經歷者更佳;

　　3.個人能力

　　a、對醫藥市場具有相當的認知度,熟悉市場推廣運作;

　　b、具備良好的廣告創意、資料編寫及組織會議的能力;

　　c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

　　d、具備良好的職業道德和敬業精神,溝通協作能力強,能適應出差。

　　e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

區域經理崗位職責13

　　1、協助和監督辦事處人員開發和維護核心經銷商的分銷商;

　　2、協助和監督辦事處人員開拓空白區域，實現地級市全覆蓋，全面進攻縣級市;

　　3、協助和監督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;

　　4、協助和監督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經銷商會議;

　　5、協助大區召開經銷商會議。

區域經理崗位職責14

　　1、負責本區域內對品牌及產品的`宣傳、推廣;

　　2、區域市場內目標經銷商的刪選、確認;

　　3、簽約經銷商的日常服務：培訓、訂單、售后協調、技術支持等;

　　4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;

　　5、市場調研，同行業竟品動態的收集與匯報。

區域經理崗位職責15

　　1、負責河南省豫北區域各市各縣城各鄉鎮母嬰渠道開發與維護。

　　2、完成已合作經銷門店每日、每周等相關巡店工作。

　　3、完成上級交給的工作。

　　任職資格：

　　1、吃苦耐勞，有責任心。

　　2、有銷售工作經驗。

　　3、具有母嬰渠道客戶資源的優先考慮。

　　4、有較強的事業心，具備一定的.領導能力。

　　5、自己有車有駕駛經驗優先考慮。

　　6、可經常性省內出差

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