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區(qū)域經(jīng)理崗位職責
在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責使用的情況越來越多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的區(qū)域經(jīng)理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責1
職責一
根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務:
1。組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關(guān)營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2。按總部要求并結(jié)合當?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當?shù)匦麄鞴纠砟睿瑯淞⒐拘蜗蟆?/p>
3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4。每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調(diào)整方案上報總公司審批。
5。與當?shù)匦侣劊襟w，政府機關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動，將分店在當?shù)氐男蜗笮麄鳌２⒈３趾徒⑴c各經(jīng)濟組織的關(guān)系。
職責二
管理和維護公司重要客戶關(guān)系
任務:
1。依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。
2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。
3。組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經(jīng)營部門改進使用。
4。根據(jù)當?shù)叵M標準，經(jīng)濟情況與出品部，財務部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導區(qū)域內(nèi)個分店各項標準。
任務:
1。負責執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調(diào)計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。
2。組織學習公司相關(guān)部門的'編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理。
3。依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導實現(xiàn)標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善。
4。檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
職責四
負責各分店下屬經(jīng)營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務:
1。審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內(nèi)容，方式，時間。
2。審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3。組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。
4;根據(jù)上級要求制度，個分店經(jīng)營業(yè)績指標，并椐此實施日常考核及反饋考核結(jié)果，督導促進業(yè)績改進。
5。組織編寫經(jīng)營活動總結(jié)分析報告，參加公司月度經(jīng)營活動總結(jié)會。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責2
一、嚴格遵守法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負責并接受主管部門的監(jiān)督。
二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的.客戶數(shù)量。
四、對客戶進行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場銷售。
五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責。
六、對市場部日常工作流程進行嚴格管理。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責3
一、認直貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區(qū)域內(nèi)項目,確保公司經(jīng)濟、管理、安全目標在項目上行到實施和落實。
二、主持所在區(qū)域日常工作,對本區(qū)域的經(jīng)濟責任負全責,領(lǐng)導本區(qū)域各物業(yè)服務中心及項目開展工作,完成公司下達的`各項任務、目標。三、負責編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務中心年度計劃、總結(jié)等,并監(jiān)督、檢查
四、編寫物業(yè)項目的具體工作指導書、項目的服務計劃,編制項目的預算;結(jié)合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標和經(jīng)營方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報公司審核后進行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。
五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進行,嚴格控制日常費用支出,行增效節(jié)約的原則,實現(xiàn)收益。
六、負責協(xié)調(diào)處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關(guān)政府部門的各種關(guān)系和事項
區(qū)域經(jīng)理崗位職責4
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務，為此專設區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
區(qū)域經(jīng)理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
二 區(qū)域經(jīng)理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的`季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；
3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標準
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運作水平
區(qū)域經(jīng)理崗位職責5
工作職責：
1、負責所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的'客戶開發(fā)及銷售；
2、重點客戶的開發(fā)與管理，完成轄區(qū)內(nèi)目標客戶的銷售；
3、建立目標客戶市場的終端銷售網(wǎng)絡，完成所轄區(qū)域年度銷售目標。
任職條件：
1、大專以上學歷；醫(yī)學、藥學、市場營銷專業(yè)優(yōu)先。
2、年齡25－35歲；性別不限。
3、五年以上醫(yī)藥招商工作經(jīng)驗，三年以上相對應區(qū)域臨床、第三終端醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責6
1.依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展需要，負責區(qū)域直營督導和維護工作，完成銷售目標，維護公司利益，提高品牌形象; 2.跟進直營店的開業(yè)籌備、培訓、日常營業(yè)、監(jiān)督指導等店鋪的全程運營工作;
3.貨物到貨信息，根據(jù)負責區(qū)域銷售狀況，合理配置資源，有效地跟蹤貨物的補充;
4.跟蹤負責區(qū)域銷售指標的達成情況，關(guān)注客戶周、月、季銷售情況，并及時分析、調(diào)整控制銷售目標的.達成，針對加盟店的銷售情況進行針對性的指導;
5.收集區(qū)域市場信息，分析競爭品牌，了解市場趨勢，為公司決策提供信息支持;
6.進行定期的巡店督導工作;
7.定期總結(jié)并匯報項目進展情況，依據(jù)公司要求提交相關(guān)工作報告;
8.協(xié)助新開店鋪手續(xù)的辦理及開業(yè)計劃的制定;
9.及時完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責7
1.根據(jù)年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協(xié)助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進專賣店的經(jīng)營管理水平。
2.負責與各直營店長、各代理商的.協(xié)調(diào)配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與。
3.負責對區(qū)域直營店、代理店的網(wǎng)絡規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結(jié)構(gòu)、日常銷售等進行建設管理。
4.負責有效溝通、協(xié)調(diào)門店內(nèi)外關(guān)系，保證門店健康經(jīng)營；
5.重點協(xié)抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。
6.收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)。
7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
8.及時向主管匯報本周、本月工作總結(jié)并提出下周、下月行動計劃。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責8
1、策劃區(qū)域市場布局、經(jīng)銷商體系、價格體系及銷售模式。
2、依據(jù)合同簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區(qū)域銷售任務。
3、督促/引導客戶進行產(chǎn)品陳列、樣品管理，專賣店維護。
4、加強對導購、業(yè)務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。
5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現(xiàn)公司化運作。
6、協(xié)助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，并作備案。
7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網(wǎng)點。
8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動。
9、積極開發(fā)新市場，杜絕空白地區(qū)。
10、積極推廣新產(chǎn)品，引導/督促客戶上樣備貨。
11、做好經(jīng)銷商庫存管理，保證區(qū)域市場供貨。
11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。
12、協(xié)助經(jīng)銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。
13、組織主持經(jīng)銷商的業(yè)務會議，落實月度目標工作。
14、積極反饋市場信息，并提出優(yōu)化市場方案。
15、積極完成上級交代一切任務。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責9
1、支持新建分部團隊組建；
2、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務指標；
3、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發(fā)、維護、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系；
4、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；
5、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責10
1.負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;
2.負責區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護、經(jīng)營協(xié)助等相關(guān)工作;
3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的.經(jīng)銷商開發(fā)維護大客戶、工程等相關(guān)項目;
4.負責銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進;
5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經(jīng)銷商處，并負責監(jiān)管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責11
1、負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設、銷售業(yè)績管理、業(yè)務培訓工作;
2、在本區(qū)域落實總部的.銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;
3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業(yè)務開拓活動;
4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區(qū)域重點客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護;
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務;
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責12
崗位職責:
1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;
2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機構(gòu)、管理供應商;
3、負責參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;
5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設計方案、建筑設計方案、景觀規(guī)劃設計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;
6、負責編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;
7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關(guān)活動效果評估報告;
8、負責組織制定有關(guān)銷售管理及服務標準,做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
9、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經(jīng)濟管理類等相關(guān)專業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗;
4、具有豐富的`房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)實踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;
6、對于不同類型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責13
1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開發(fā)和維護核心經(jīng)銷商的分銷商;
2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開拓空白區(qū)域，實現(xiàn)地級市全覆蓋，全面進攻縣級市;
3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;
4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經(jīng)銷商會議;
5、協(xié)助大區(qū)召開經(jīng)銷商會議。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責14
1、與公司高層對接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標
2、細化門店管理路徑，落實各項工作開展
3、負責門店綜合營運管理，包括營業(yè)安全管理、經(jīng)營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序
4、協(xié)調(diào)門店內(nèi)日常經(jīng)營活動，及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調(diào)整經(jīng)營策略，并提出可行性建議
5、負責內(nèi)外協(xié)調(diào)安排,進行各種促銷活動的.跟蹤、核查工作
6、針對公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的連鎖運營管理機制
7、完成領(lǐng)導指派的階段性任務工作
區(qū)域經(jīng)理崗位職責15
負責所管轄片區(qū)內(nèi)各物業(yè)管理處的全面工作管理。
負責所管轄片區(qū)內(nèi)物業(yè)費的收繳工作的計劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作，充分調(diào)動各崗位人員以提高物業(yè)費收繳率，了解片區(qū)內(nèi)各項目年度經(jīng)營責任指標情況，對各項工作進行指導和決策。
負責制訂區(qū)域工作目標和計劃、工作協(xié)調(diào)，根據(jù)公司績效考核制度，按時完成對各項目經(jīng)理的績效考核。
對外與政府部門建立良好的`公共關(guān)系等，維護與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會等相關(guān)部門的關(guān)系。
積極響應集團及公司號召，完成領(lǐng)導安排的其他工作。
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