福田時代康瑞的銷售優勢研究的論文

　　“包容”是廣東人的特點，也是廣東人性格的寫照。多次與廣東卡車用戶交流，這一點體現得尤為明顯。他們常說，廣東人注重實際需求，不是說最貴的就是最好的，合適的才是最好的。梁偉堅，福田時代汽車用戶，一位“務實”的廣東卡車司機，一個奔波的運輸人。

　　近日，《商用汽車新聞》記者走訪廣州卡車市場時采訪到了梁偉堅。談起購車情形時，他說，“選擇福田時代汽車是自己在卡車市場觀察、對比了幾個月后的結果，福田時代汽車的性價比更高，一輛時代康瑞加上一輛時代領航，能夠滿足目前生意的運輸需求。”

　　買車不是買菜，一定要“好好比對”

　　在成為卡車司機之前，梁偉堅在五金廠打工，出于創業的考慮，自己就買了車，跑起了運輸。“2016年購買了第一輛車，選擇了福田時代康瑞。”梁偉堅告訴記者，“買車的.時候，自己經過4個月左右的比對，從品牌、價格、質量、服務等多個方面在多個品牌間進行了篩選，最終選定了時代康瑞輕卡。”梁偉堅也不失幽默，他說，“買車又不像買菜那么簡單，新鮮、自己喜歡吃就行了;買車畢竟花費大，自己來來回回挑選車輛，最終還得老婆拍板付錢。男人掙錢，女人管錢，現在不都是這樣?”

　　除了合適的價格，吸引梁偉堅的還有車輛的品質，畢竟誰也不愿花錢買一個糟糕的產品回家。福田時代汽車，不用多說，國內商用車領導者之一，造車實力自然不容小覷。時代業務是福田汽車集團旗下的核心業務，擁有業內領先的研發、采購、制造、營銷等優勢資源，銷服網絡遍布全國。康瑞輕卡就是福田時代的代表產品之一。“自己了解到福田時代汽車的市場保有量很大，這么多人選擇這個品牌就已經能充分說明問題了，也直觀反映了車的質量和售后服務能力。這種‘隨眾’也未免不可，這就跟‘去吃飯一定要去人多的餐館’是一個道理。”梁偉堅說。據了解，時代康瑞擁有K系、H系兩大產品系列，其中康瑞H系包含康瑞H1、康瑞H2、康瑞H3、康瑞H5四大產品線，產品定位于2.0~4.0噸輕卡細分市場，滿足客戶對高品質、大動力、大空間等方面的需求。

　　梁偉堅表示，從2016年跑運輸開始，生意一直不錯。每天除了早、晚兩趟固定運輸之外，也會有零散的活干。“不想讓生意溜走，就又增購了一輛時代康瑞作為補充。”問題少回本快必須能“少花多賺”對于用戶來說，買車就是用來賺錢的。車輛問題少，運輸效率就高，賺得就多。他們最討厭的無外乎車輛問題多、維修起來浪費時間，影響生意。對于梁偉堅來說，“這都不是事”。梁偉堅透露，時代汽車的經銷商經常找他詢問車輛的使用現狀，“因為車輛沒啥問題，我呢也比較實在，送貨忙也就懶得去理他，應付幾句也就過去了。”隨后他笑著說，“要是車輛問題多，影響了生意，不用他找我，我會主動找他們的。”據悉，康瑞產品優勢明顯，主要表現在：

　　其一，承載力強。一次沖壓成型等直、等外寬全鉚接車架，通過酸洗、磷化、電泳、拋丸等烤漆前處理，底漆+面漆雙層漆膜，防止銹蝕;多種貨箱尺寸，能夠滿足市場主流貨物的裝載，貨箱橫梁加密、底板加厚，結實可靠，拉貨多，不變形。

　　其二，搭載名優動力。配裝高品質發動機，采用電控噴油系統，動力強勁，提速更快，噪聲低，振動小，可滿足不同區域及客戶需求。其三，駕乘舒適。駕駛室內部空間寬敞，全包內飾，高檔車門內護面，座椅、方向盤前后可調，乘坐舒適;動力轉向、離合助力，操縱靈活、輕便，選裝空調、中控鎖+電動門窗等功能配置，提高整車駕乘舒適性。

　　與此同時，梁偉堅認為，車再好，長時間回不了本、掙不到錢也是白搭。“兩輛車都是按揭購買的，貸款利息不是很高，但是很快就回本了。”他進一步說，車輛比較省油，平時油錢花費少;再加上市場行情不錯，除去購車、燃油、維修保養等花費，剩下的就是賺的了。

　　廣州南沙、佛山順德，梁偉堅駕駛著時代汽車往返于兩地，開拓著自己的致富之路。

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