關于新時代體育經(jīng)濟營銷策略的研究論文

　　摘要：我國已經(jīng)進入新經(jīng)濟時代-體驗經(jīng)濟， 體育營銷作為一種新興的營銷方式， 也需要適應時代的要求， 滿足消費者的情感體驗需求， 達到企業(yè)的目標。

　　關鍵詞：體驗經(jīng)濟； 體育營銷； 策略；

　　一、體驗經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟

　　傳統(tǒng)經(jīng)濟時代依靠產(chǎn)品本身進行組織和發(fā)展， 它注重利益， 看中經(jīng)營業(yè)績， 但是缺乏對消費者的重視。體驗經(jīng)濟時代不僅重視經(jīng)營業(yè)績的高低， 更加注重客戶的終身價值。

　　體驗經(jīng)濟的主體是滿足消費者的需求， 因此， 它的生產(chǎn)核心是以消費者為主體， 并在消費的過程中產(chǎn)生“愉快”“高興”“難忘”等良好體驗， 以此來促進企業(yè)生產(chǎn)需求， 滿足商業(yè)利益， 實現(xiàn)“體驗經(jīng)濟”的真正價值。

　　二、體育營銷的優(yōu)勢

　　體育營銷是企業(yè)依托體育活動 （或者贊助形式） 等將產(chǎn)品與體育相結合， 把體育項目內(nèi)涵與企業(yè)品牌相融合， 形成特有的企業(yè)識別， 形象轉移， 品牌內(nèi)化演繹的價值增值系統(tǒng)工程。體育營銷是21世紀最有效的營銷方式之一。

　�。ㄒ唬� 體育營銷有助于提升企業(yè)的知名度， 維護企業(yè)形象

　　企業(yè)的形象是建立在產(chǎn)品之上， 經(jīng)過消費者的認可， 長期的積累的過程。企業(yè)的形象關乎企業(yè)的長遠發(fā)展。通過體育營銷， 就可以塑造企業(yè)專業(yè)、權威、有實力的形象。阿迪達斯作為著名的運動用品制造商， 不僅是世界杯、歐洲杯的贊助商， 更給世界杯、歐洲杯、歐冠、德甲等提供比賽用球， 同時更是簽約一系列當紅明星作為品牌代言人， 更是在比賽期間投入巨大廣告。通過一系列成功的體育營銷， 現(xiàn)狀阿迪達斯品牌基本是家喻戶曉， 同時更是品質(zhì)的代言詞， 一提到阿迪， 都知道是著名的運動制造商。

　�。ǘ�） 體育營銷有助于提升企業(yè)品牌資產(chǎn)

　　體育營銷的主要手段就是把企業(yè)的相關資源與體育營銷相結合， 將體育活動中體現(xiàn)的文化融入企業(yè)產(chǎn)品中， 實現(xiàn)體育文化， 企業(yè)文化的共鳴， 讓消費者在消費體驗的`過程中形成特殊的選擇偏好， 成為企業(yè)的一種競爭力。

　　體育營銷可以讓消費者親身體驗活動， 消費者不僅從體驗中得到愉悅的感受， 還可以讓消費者感受品牌的價格， 培養(yǎng)與品牌之間的感情；同時體育營銷通過推陳出新， 讓消費者或者新聞媒介不斷了解品牌， 始終保持品牌的新鮮度。

　�。ㄈ�） 體育營銷有助于體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

　　體育產(chǎn)業(yè)是新興的朝陽企業(yè)， 作為社會經(jīng)濟的重要組成部分占國民經(jīng)濟比重越來越高， 同時也帶動其他產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。有數(shù)據(jù)表明， 奧運會、全運會、世錦賽等國際大型賽事在我國的舉辦， 帶給我國直接利益和間接利益達上千億元， 不僅改善了舉辦地的公共設施條件， 提升城市知名度對旅游業(yè)和商業(yè)也有積極促進作用， 同時增加就業(yè)崗位直接帶到第一二三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 與此同時， 門票收入， 電視轉播收入等也占很大的比例。

　　隨著我國體育經(jīng)濟的發(fā)展， 需要借助一系列的體育營銷手段來完成體育產(chǎn)業(yè)的商業(yè)運作， 才能更好地促進體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　三、我國體育營銷的現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬� 我國企業(yè)普遍缺乏長遠眼光， 規(guī)劃性差

　　我國企業(yè)存在一個通病， 就是一時的知名度和熱度， 當推出新產(chǎn)品時， 通常會花大手筆進行廣告宣傳， 當然效果不錯， 但是一段時間以后， 熱度就會降低， 就會被新的產(chǎn)品取締。這與我國企業(yè)缺乏長期戰(zhàn)略規(guī)劃， 太注重短期目標有關。當國際品牌把體育賽事， 體育明星作為體育營銷的一部分提前開始布局時， 我國企業(yè)還在孤注一擲， 投機取巧。

　�。ǘ�） 營銷策略單一， 知識產(chǎn)權意識薄弱

　　中國企業(yè)主要的營銷方式就是廣告和明星。在新產(chǎn)品出來之際， 電視， 廣告牌， 網(wǎng)絡都是該品牌的廣告或者是明星代言， 對于消費者來說千篇一律， 沒有新意， 甚至會產(chǎn)生反感的情緒。而且在宣傳產(chǎn)品時不注重品牌意識或者品牌保護， 被別人捷足先登。像中國很早就有的飛躍運動鞋， 在中國一度瀕臨破產(chǎn)， 但是被國外的一個設計師看中后， 迅速注冊商標， 變成了國際品牌， 而中國卻喪失了自己的民族品牌， 就是因為沒有緊跟時代， 推陳出新， 沒有品牌保護意識。

　　（三） 企業(yè)與體育文化銜接不夠好

　　體育營銷的目的是樹立企業(yè)形象， 推廣企業(yè)品牌， 創(chuàng)造消費需求， 營造外部良好發(fā)展的一種獨特營銷手段。但是很多企業(yè)在借助體育營銷的時候沒有將企業(yè)形象與體育活動進行比對， 如果消費者只是注重體育活動帶給自己愉悅的體驗， 那就會失去體育營銷的價值。真正的體育營銷是將企業(yè)文化與體育文化有機銜接。

　　四、體驗經(jīng)濟時代體育營銷策略的應用

　�。ㄒ唬� 注重客戶體驗， 同時要敏感和具有預測力

　　體驗經(jīng)濟時代客戶的體驗是產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的重要要求與保證， 只有消費者感到滿意， 才會對產(chǎn)品產(chǎn)生良好的印象， 才會對產(chǎn)品產(chǎn)生偏好， 企業(yè)才能長期發(fā)展。

　　同時體育營銷必須對體育大事件保持敏感性與預感能力， 只有這樣才能搶得先機， 贏得時間。例如韓國三星集團， 從1988年起， 三星首次成為韓國奧運會的全國贊助商， 此后又是長野冬奧會和悉尼奧運會的合作伙伴， 幾乎每次贊助活動都會給三星銷售帶來史無前例的增長。

　�。ǘ�） 建立長期明確的規(guī)劃， 多種營銷相結合

　　企業(yè)通過炒作等方式， 短期可以提升銷售額， 擴大市場份額， 但是熱度一過， 前期的努力就會白費， 等到新產(chǎn)品推出， 又會重新宣傳， 一來廣告經(jīng)費， 重復浪費， 二來品牌的企業(yè)形象膚淺很難到達消費者心理， 這對塑造長期品牌形象益處不大。但是企業(yè)如果轉變營銷策略， 不僅通過廣告更通過體育公益等活動， 向社會展現(xiàn)積極形象， 讓消費者看到企業(yè)的責任心。同時看準商機提前布局， 長遠規(guī)劃。

　　（三） 注重企業(yè)文化與體育文化， 符合社會需求

　　企業(yè)與體育活動一定要匹配， 如果產(chǎn)品與體育的連接過于牽強， 就很難讓消費者產(chǎn)生轉移的熱情。企業(yè)選擇體育營銷一定要考慮到產(chǎn)品的屬性以及目標群體的興趣等。

　　參考文獻

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