銷售渠道崗位職責

時間：2023-04-27 12:51:43 崗位職責我要投稿

銷售渠道崗位職責集錦

　　隨著社會一步步向前發展，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的銷售渠道崗位職責集錦，歡迎閱讀與收藏。

銷售渠道崗位職責集錦

銷售渠道崗位職責集錦1

　　職責：

　　1、負責線下客戶資源的開拓；

　　2、圍繞營銷目標，開展與優質中介資源整合、資源置換、戰略合作與關系維護；

　　3、負責活動具體策劃、組織實施，確保活動或案場到達率；

　　4、策劃、組織實施品牌主題活動；

　　5、其他上級安排的`工作；

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、優秀的職業道德與操守，執行力，良好的溝通能力，吃苦耐勞；

　　3、熱愛渠道拓展工作，認同365企業文化

　　4、熟練運用各類辦公軟件。

銷售渠道崗位職責集錦2

　　崗位職責：

　　1、開發合作伙伴并促成洽談與簽約；

　　2、開拓所轄區域市場的代理渠道；

　　3、行業渠道建設、管理以及關系的維護，管理所轄區域代理商經銷商，對相關銷售人員給予培訓；

　　4、調研反饋所轄區域市場狀況，競爭品牌的信息等；

　　5、直屬領導安排的與崗位相關的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、有3年以上的商業pos行業的`渠道經驗；

　　3、較強的溝通談判能力和強烈的市場競爭意識；

　　4、能夠主動、獨立的開展工作；

　　5、樂于面對挑戰，有較強的市場開拓能力，能夠承擔目標壓力；

　　6、有渠道開發管理經驗者優先考慮。

銷售渠道崗位職責集錦3

　　職責

　　1、負責完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;

　　3、業務數據采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業;

　　6、負責新渠道開發建立客戶檔案;

　　7、協調部門事務后勤保障;

　　8、完成部門領導安排的.其他事項。

　　任職資格

　　1、專科以上學歷;

　　2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;

　　3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務數據收集匯總的能力;

　　6、有培訓渠道商實戰經歷優先。

銷售渠道崗位職責集錦4

　　1、負責一點廣告資源的售賣，負責區域代理公司的開發，管理，維護，與汽車代理公司建立并維系良好的合作關系，完成階段性任務指標；

　　2、能夠把控代理商和客戶的需求，負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作；

　　3、協調公司內外部資源，包括但不限于策劃、媒介策略及執行，以最優效果服務廣告代理和客戶；

　　4、結合廣告代理公司需求，形成購買策略及方案提報；

　　5、負責市場行業信息的收集以及客戶動態的定期反饋；

　　6、領導安排的其他任務。

　　任職資格：

　　1、全日制大專及以上學歷，有大型互聯網公司的`商業廣告汽車部門的工作經驗者優先；

　　2、有2年以上互聯網媒體或汽車代理公司相關工作經驗，渠道關系良好，熟悉公關、廣告代理型公司；

　　3、擁有汽車行業客戶資源、對接汽車代理公司者優先；

　　4、具有較強溝通能力、協調能力，積極肯干，學習能力強，能對客戶需求有深度理解并提供解決方向；

　　5、執行能力強，有良好的團隊精神和團隊溝通協作能力，勇于面對工作中的壓力和挑戰；

　　6、完全無經驗者不予考慮。

銷售渠道崗位職責集錦5

　　1.負責收集整理公司年度銷售計劃，為銷售經理提供銷售計劃作依據。

　　2.負責銷售訂單統計整理工作，為生產下達月度銷售報表；

　　3.負責記錄業務員業績與考勤，統計應收款，每季度與財務對賬；

　　4組織開展銷售合同、訂單、票據、檔案的'管理歸檔工作；

　　5.負責商家資料管理工作，負責維護和保持與商家良好的合作關系；

　　6.完成銷售部經理交付的其他任務

銷售渠道崗位職責集錦6

　　1.定期向領導提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。

　　2.負責獨立開發客戶，以快消品行業知名品牌為主；

　　3.協助維護公司現有客戶，建立長期合作關系；

　　4.與公司內部各部門協調合作；

　　5.通過各種市場活動獲得銷售資源。

　　6.執行公司營銷策略并對區域市場進行開拓。

銷售渠道崗位職責集錦7

　　職責

　　1、負責人力資源渠道商的開發、銷售策略的.執行；

　　2、通過客戶關系建設，進行行業深度挖掘與維護，尋求銷售機會，完成銷售目標；

　　3、負責商務文件的制作，渠道商及客戶資料的管理工作；

　　4、負責渠道商及客戶的收款工作，日常業務對接工作；

　　5、及時掌握人力資源行業資訊、政策、熟悉同行產品策略。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，人力資源、市場營銷、管理類專業；

　　2、有3年以前銷售工作經驗，有人力資源產品銷售或財稅產品銷售經驗；

　　3、具備良好的計劃和執行能力、人際溝通能力，談判技巧，熟悉營銷等業務；

　　4、敢于承擔責任，積極進取，勇于接受挑戰。

銷售渠道崗位職責集錦8

　　1、負責了解渠道各項業務開展情況，整理業務推廣，受理過程中經銷商所遇到的各種問題。

　　2、每周一次對經銷商進行經營考核檢查分析檢查中所遇到的問題。

　　3、加強對經銷商貨物供應的管理，保證貨物及時送到，杜絕產品供應不及時的.現象發生。

　　4、加強對經銷商訂貨管理，對有保質期的產品要及時提醒經銷商做好銷售工作。

　　5、負責公司對經銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。

　　6、負責收集區域內各競爭對手，網點競爭信息，形成報告上報公司。

　　7、對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓，增強其對公司的理念，價值觀的認同。

　　8、制定當地的市場推廣計劃及方案，并組織執行。

　　9、管理當地區域代理商經銷商。協調各經銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發生。

　　10、做好產品銷售回款工作。

　　11、尋找潛在合作伙伴開拓建立地區市場的代理渠道。

　　12、完成領導交辦的其他任務。

銷售渠道崗位職責集錦9

　　1.協助渠道商共同拓展銷售網絡，使當地銷售業績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

　　2.依據該市場銷售總監下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

　　3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

　　4.負責協調、解決渠道商之間的`矛盾和沖突，通過合理的市場分區和市場支持，維護當地市場物和價格的穩定性；

　　5.保證公司與渠道商的共同利益，實現雙贏策略；

　　6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，并對此的利用和執行給予足夠的支持和協助；

　　7.負責渠道內有關信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

　　8.協助和監督渠道商做好庫存管理，保證產品庫存的合理和安全。

銷售渠道崗位職責集錦10

　　職責：

　　1、根據渠道的銷售策略和銷售計劃，量化銷售目標，制定相應的實施方案，提供渠道服務支持;

　　2、建立并維護與客戶共贏互利的良好合作關系，組織、領導、推動銷售隊伍完成既定銷售目標;

　　3、統計每月、每季度的銷售情況，提交總結分析報告;

　　4、運籌公司相關產品及品牌的市場運作，規劃產品進化及品牌發展路徑，定位產品及品牌的市場細分策略;

　　5、協調、統籌重要客戶的業務跟進，解決渠道銷售過程中的.突發問題，維系品牌聲譽;

　　6、完成領導安排的其他工作任務。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷或工商管理專業;

　　2、坦誠、自信，堅韌，敬業，有事業心、責任心;

　　3、有較強的開拓能力、談判能力、溝通能力、策劃能力、協調能力;良好的團隊精神，勇于面對工作中的壓力與挑戰;

　　4、三年以上國際或國內大品牌廚房電器渠道銷售及管理經驗，對同領域的產品有一定認知，對品牌有一定想法，有渠道體系搭建工作經驗，同時擁有豐富的渠道資源;

　　5、有在國外及港澳臺廚房電器品牌的公司任職經驗者的優先，有在港澳臺及國外工作經歷者的優先，有在國外留學經驗者優先，有新零售、新渠道、新思維資源者優先。

銷售渠道崗位職責集錦11

　　職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標；

　　4、建立渠道銷售流程和運作規范；

　　5、開發管理新的.渠道合作者；

　　6、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關系。

　　任職資格

　　1、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀；

　　2、有房地產、醫院、院校（含幼教）、政府機關類工作經驗者優先，男女不限。

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　4、能承擔較大壓力。

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