渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-03-15 10:44:52 崗位職責(zé) 我要投稿

渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)通用

　　在學(xué)習(xí)、工作、生活中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？以下是小編精心整理的渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)通用，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)通用

渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)通用1

　　職責(zé)：

　　1、商務(wù)工作整體規(guī)劃：結(jié)合品牌發(fā)展策略和市場(chǎng)推廣節(jié)奏確定異業(yè)合作商務(wù)策略；

　　2、異業(yè)合作項(xiàng)目統(tǒng)籌：負(fù)責(zé)異業(yè)合作開(kāi)展及接洽，把控合作門(mén)檻，評(píng)估外部合作提案，完成合作合同談判；

　　3、合作項(xiàng)目執(zhí)行：策劃客戶合作方案，并跟進(jìn)各活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施，及時(shí)收集終端關(guān)于品牌形象、活動(dòng)效果、產(chǎn)品及物流問(wèn)題等的市場(chǎng)反饋并做出相應(yīng)方案措施；

　　4、維護(hù)合作關(guān)系。

　　崗位要求：

　　1、大專或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，體檢行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

　　3、具有較強(qiáng)市場(chǎng)洞察力，善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

　　4、富有工作熱情、團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的.學(xué)習(xí)和溝通能力。

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　　工作職責(zé)：

　　1、結(jié)合公司的營(yíng)銷(xiāo)方針和政策，向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品（如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等），承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)目標(biāo)大客戶/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶關(guān)系和成功開(kāi)拓客戶資源、做好客戶關(guān)系管理；

　　3、充分市場(chǎng)調(diào)研，掌握區(qū)域內(nèi)的'行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向，善于識(shí)別和捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實(shí)有效的銷(xiāo)售方案；

　　4、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)事宜、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進(jìn)重大項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場(chǎng)，有集團(tuán)客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先考慮；

　　2、男女不限，應(yīng)變能力佳，善于開(kāi)拓新行業(yè)市場(chǎng)和客戶；

　　3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應(yīng)長(zhǎng)短期出差。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、獨(dú)立負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的線下渠道開(kāi)拓工作，對(duì)公司整體的線下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；

　　2、協(xié)同市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)搜集、匯總并分析客戶反饋、店面反饋等市場(chǎng)數(shù)據(jù)；

　　3、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域及渠道的回款情況進(jìn)行跟蹤、監(jiān)控及督促。

　　任職要求：

　　1、5年以上化妝品行業(yè)線下渠道開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉洗護(hù)、潤(rùn)膚、防曬等產(chǎn)品的基本常識(shí)；

　　2、有成熟的線下cs、ka渠道（東北、華北等區(qū)域優(yōu)先）；

　　3、卓越的'商務(wù)拓展能力，優(yōu)秀的溝通談判能力，為人誠(chéng)信有耐心，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制定公司相關(guān)產(chǎn)品在餐飲渠道的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策略，完成公司產(chǎn)品在渠道客戶中的滲透，

　　2、積極與客戶保持良好的聯(lián)系，能夠敏銳的了解行業(yè)信息，能快速整理分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)信息，并向上反饋，提出建議；

　　3、負(fù)責(zé)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立和完善所轄區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)及管理經(jīng)銷(xiāo)商；

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)情況，與市場(chǎng)部和研發(fā)部門(mén)合作，滿足渠道客戶對(duì)產(chǎn)品的需求；

　　5、定期進(jìn)行市場(chǎng)走訪、調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確的.總結(jié)出完整的市場(chǎng)走訪報(bào)告；

　　6、制定月/季度/年區(qū)域銷(xiāo)售工作計(jì)劃，積極完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　7、主要面向的區(qū)域即武漢及其周邊郊區(qū)，了解區(qū)域市場(chǎng)的信息，并及時(shí)向公司反饋，給予意見(jiàn)；

　　8、貫徹公司政策及提升品牌形象，執(zhí)行公司對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)策略；

　　任職資格：

　　1、有餐飲大客戶開(kāi)發(fā)、談判等相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；

　　2、熟悉餐飲渠道銷(xiāo)售管理和餐飲行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式；

　　3、具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的抗壓工作能力；

　　4、具備優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)；

　　5、工作勤奮努力，為人務(wù)實(shí)，有較強(qiáng)的自我管理能力；

　　6、能接受出差者優(yōu)先。

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　　1、負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。

　　2、完成負(fù)責(zé)門(mén)店當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　3、按規(guī)定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負(fù)責(zé)門(mén)店不得少于10家。

　　4、與零售客戶的工作人員建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

　　5、按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的`庫(kù)存清點(diǎn)、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫(xiě)報(bào)表工作

　　6、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)零售客戶的產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)，保證客戶合理安全庫(kù)存，要求客戶庫(kù)存數(shù)量基本保持周銷(xiāo)量的1、5倍。

　　7、負(fù)責(zé)拜訪門(mén)店庫(kù)存管理，協(xié)助門(mén)店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生；

　　8、負(fù)責(zé)拜訪門(mén)店公司產(chǎn)品各品項(xiàng)的整齊"橫""縱"向規(guī)范陳列，不得受其它產(chǎn)品擠占，公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品；

　　9、負(fù)責(zé)拜訪門(mén)店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價(jià)簽等，公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作，不得受到污損；

　　10、負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放，每一條碼排面不得少于兩個(gè)。

　　11、負(fù)責(zé)申請(qǐng)和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)，并在執(zhí)行結(jié)束后申報(bào)《結(jié)案報(bào)告》提供執(zhí)行憑證；

　　12、每天工作結(jié)束后填寫(xiě)當(dāng)天的《理貨員日?qǐng)?bào)表》；

　　13、在新拜訪一家零售客戶時(shí)，應(yīng)填報(bào)"零售客戶檔案"；所服務(wù)客戶累計(jì)三個(gè)月，更新一次"零售客戶檔案"

　　14、負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作；

　　15、負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在EC平臺(tái)上與公司有關(guān)的通知（通告）打印、申報(bào)、跟蹤、執(zhí)行等工作；

　　16、負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的對(duì)賬工作；

　　17、負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的賬款催收工作；

　　18、填寫(xiě)并按時(shí)上交公司規(guī)定的其他報(bào)表；

　　19、接受并完成直接上級(jí)安排的其它臨時(shí)性工作；

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　　崗位職責(zé)：

　　1、所轄區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)的保質(zhì)保量完成；

　　2、所屬區(qū)域的家裝零售推廣、店面零售管理、項(xiàng)目配合等工作；

　　3、地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的'信息進(jìn)行調(diào)研，及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣方案進(jìn)行落實(shí)。

　　任職資格：

　　1、大專學(xué)歷，2年以上銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，豐富的家裝零售開(kāi)發(fā)能力、店面管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、有較強(qiáng)的商務(wù)談判與項(xiàng)目攻關(guān)能力；

　　3、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守；

　　4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

渠道銷(xiāo)售崗位職責(zé)通用7

　　1、協(xié)助部門(mén)負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷(xiāo)售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2、公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)。

　　3、各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

　　4、負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

　　5、評(píng)估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的`業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　6、關(guān)于新渠道開(kāi)發(fā)的策略和計(jì)劃，業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。

　　7、建立中介與兼業(yè)代理渠道的績(jī)效評(píng)估與篩選機(jī)制，明確費(fèi)用管理制度。

　　8、各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。

　　9、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

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　　職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷(xiāo)售、維護(hù)工作；

　　2、能充分利用公司提供資源打開(kāi)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、整合社會(huì)各類資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　4、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的銷(xiāo)售能力及二次續(xù)費(fèi)能力；

　　5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作；

　　職位要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專業(yè)尤佳；

　　2、較強(qiáng)的.市場(chǎng)分析判斷能力、溝通談判技巧；

　　3、高度的工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力；

　　4、有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　5、有電話銷(xiāo)售、陌生拜訪經(jīng)歷者優(yōu)先。

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　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境；

　　2、負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng)、賦能及渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌，支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成并對(duì)渠道銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)；

　　3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開(kāi)拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘合作需求，實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門(mén)的協(xié)同，共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

　　5、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。

　　崗位要求：

　　1、專科以上學(xué)歷，通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車(chē)、智能安防（門(mén)禁）、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)業(yè)態(tài)有深入了解，能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)及拓展和運(yùn)營(yíng)者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗(yàn)，有三年以上8人以上的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、富有開(kāi)拓創(chuàng)新的.能力和積極飽滿的工作激情，具有開(kāi)拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標(biāo)導(dǎo)向型。

　　4、熟悉國(guó)內(nèi)智能硬件（門(mén)禁機(jī)、機(jī)器人）變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過(guò)程中的痛點(diǎn)與訴求

　　5、對(duì)于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢(shì)

　　6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達(dá)能力、談判和管理團(tuán)隊(duì)的能力。

　　7、在全國(guó)某地具有一定的市場(chǎng)資源及人脈資源。