渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時(shí)間：2022-10-17 16:25:03 崗位職責(zé) 我要投稿

　　在當(dāng)今社會(huì)生活中，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會(huì)發(fā)生問題。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？以下是小編幫大家整理的渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達(dá)公司的銷售預(yù)算目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)情況，制定具體的銷售計(jì)劃；并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成

　　3、結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場(chǎng)做準(zhǔn)備；

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶的開發(fā)和維護(hù)，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設(shè)計(jì)院及地產(chǎn)設(shè)計(jì)公司的拜訪和跟進(jìn)，建立客戶關(guān)系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源；

　　5、負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的投標(biāo)工作，根據(jù)客戶要求進(jìn)行投標(biāo)、議標(biāo)和協(xié)議簽訂工作；負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作；

　　6、負(fù)責(zé)客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進(jìn)工作，客戶的售后服務(wù)支持和客戶投訴處理工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的回收工作。

　　7、負(fù)責(zé)部門費(fèi)用的審核和費(fèi)用預(yù)算控制工作；負(fù)責(zé)銷售毛利率的達(dá)成；

　　8、部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理工作，部門內(nèi)部和年度目標(biāo)任務(wù)管理和完成，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作；

　　任職要求：

　　1、有5—8年建材行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上地產(chǎn)工程渠道團(tuán)隊(duì)操盤銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　2、有工程客戶資源優(yōu)先；

　　3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力，具有親和力；較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力；

　　4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理；

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司渠道體系建設(shè)，開拓渠道合作，實(shí)施渠道銷售全過程，完成銷售任務(wù)；

　　2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴

　　3、建立戰(zhàn)略合作，拓展戰(zhàn)略合作伙伴，完成戰(zhàn)略合作任務(wù)。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，10年以上軟件解決方案的渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，以上銷售業(yè)績(jī)突出，工作穩(wěn)定性較強(qiáng)；

　　2、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，思路清晰，抗壓能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　3、對(duì)ai行業(yè)有興趣，對(duì)新興的科技有熱情。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。

　　3、結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場(chǎng)做準(zhǔn)備；

　　7、負(fù)責(zé)部門費(fèi)用的審核和費(fèi)用預(yù)算控制工作；負(fù)責(zé)銷售毛利率的達(dá)成；

　　8、部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理工作，部門內(nèi)部和年度目標(biāo)任務(wù)管理和完成，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作；

　　任職要求：

　　1、有5—8年建材行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上地產(chǎn)工程渠道團(tuán)隊(duì)操盤銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　2、有工程客戶資源優(yōu)先；

　　4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理；

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　職責(zé)描述：

　　1、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案，最終實(shí)現(xiàn)合作銷售；

　　2、能獨(dú)立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署，并能在談判過程中爭(zhēng)取到更多的資源；

　　3、負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系，維護(hù)良好長(zhǎng)久的合作關(guān)系；

　　4、管理多家渠道合作伙伴，對(duì)于合作過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有提前的預(yù)判；定期淘汰和更換劣質(zhì)渠道商；

　　5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)以及按照公司要求定期考核團(tuán)隊(duì)成員。

　　任職要求：

　　1、 5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)（線上線下渠道資源豐富），擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、對(duì)集團(tuán)客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場(chǎng)行情有深入認(rèn)識(shí)；

　　3、具有較強(qiáng)的.人際溝通及語言表達(dá)能力、談判技巧和市場(chǎng)開拓能力；

　　4、強(qiáng)烈的企圖心和目標(biāo)感，主動(dòng)性高，優(yōu)秀的統(tǒng)籌能力及自我管理能力。

　　5、具有較強(qiáng)渠道客戶開發(fā)、客戶服務(wù)意識(shí)，能獨(dú)立開發(fā)客戶，具有敏捷的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力；

　　6、具有高度的責(zé)任心和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　7、富有激情，能夠適應(yīng)出差。'

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國(guó)線下零售銷售體系并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　2、組建與帶領(lǐng)線下銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)線下渠道的鋪貨及銷售工作；

　　2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成，并對(duì)渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；

　　3、負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng)、賦能及渠道m(xù)arketing活動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升品牌；

　　4、負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門的協(xié)同，共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)；

　　2、對(duì)業(yè)態(tài)有深入了解感悟，能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)及拓展和運(yùn)營(yíng)；

　　3、客戶溝通能力強(qiáng)；抗壓能力強(qiáng)，能支撐全國(guó)市場(chǎng)拓展；

　　4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展?fàn)顩r及有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　渠道銷售總監(jiān)崗位

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　職責(zé)描述：

　　1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)制定年度銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　2、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)制定銷售策略；

　　3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開發(fā)，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)銷商渠道；

　　3、針對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能開展相應(yīng)的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)能力；

　　4、對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的績(jī)效考核的執(zhí)行和激勵(lì)，銷售團(tuán)隊(duì)的打造；

　　6、銷售費(fèi)用管控，管理銷售回款、控制銷售費(fèi)用；

　　7、定期收集分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)品的銷售策略，為公司的市場(chǎng)策略提供建議；

　　8、對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)與公關(guān)；

　　9、與相對(duì)應(yīng)的政府組織或管理部門關(guān)系維護(hù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑材料等相關(guān)專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富大專亦可；

　　2、8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)建材行業(yè)工程渠道銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)湖北區(qū)域市場(chǎng)熟悉最佳；

　　3、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維；

　　4、有工作激情，有進(jìn)取性。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營(yíng)體系，主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作；

　　2、積極推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展，同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作，對(duì)于渠道重要客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任；

　　3、帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo)，包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制；

　　4、建立和完善渠道銷售的運(yùn)營(yíng)與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃，渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià)，合作產(chǎn)品的推薦，投入產(chǎn)出的測(cè)算，合作方案的制定，推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行，目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋，應(yīng)收款的管理，客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容；

　　5、按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告，反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息，提供工作改進(jìn)的合理化建議；

　　6、崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。

　　任職資格

　　1、學(xué)歷不限；

　　2、具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力，熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng)；

　　3、接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營(yíng)管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn)；

　　4、 5年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　5、熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程，在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能；

　　6、具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力，有較好的客戶資源和社會(huì)資源；

　　7、較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力；

　　8、較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；

　　9、較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，并具有較強(qiáng)的責(zé)任心；