讀書筆記 | 《影響力》
當閱讀了一本名著后，你有什么總結呢？需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀書筆記了。怎樣寫讀書筆記才能避免寫成“流水賬”呢？以下是小編為大家整理的讀書筆記 | 《影響力》，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
其中有許多東西是我們平日里經常能夠看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經濟方面它的實用性。
我們生活的現代社會太復雜了，而我們理解到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規律的人簡單的掌握著他人的動向，透過人們內心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自我的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想持續清醒的頭腦，持續清晰的決定力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算明白自我會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自我也會變成互惠的“獵物”。
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
丹尼爾平克這么評價羅伯特西奧迪尼：任何關于說服和影響力的寫作都是站在西奧迪尼的肩膀上的。這句話不得了!所有的，什么概念?妥妥的是影響力的泰斗和權威呀!必須好好看，而且要看好幾遍才對!這次有很榮幸的跟我們處方A線的小伙伴們一起學習了這本權威。
這六個原則的影響力不是發明和創造的，而是發現的!是本來就存在的。只是一小部分人掌握了，或者很好的運用了。西奧迪尼在3年實際潛伏和觀察中，總結出來，然后用科學的方法和實驗去驗證了。這就是科學的方法，因為這六個原理可以被證明，而且是反復的證明。
印象中自己在大學圖書館讀過它。但這次再拿到它，陌生感遠遠大于熟悉感。很多實驗有印象，部分原理有潛移默化的在使用，但更多的是眼前一亮:自己用的太差了。作為一名營銷人員，不應該啊!
一邊看一邊在思考，作者開場就強調一個論點:這些影響力策略只是提高了改變的比例，并不是100%。所以你有時候反問，為什么不能改變我?這是正常的!那是因為，你不是普羅大眾。
關于互惠原則：
我就想到剛剛參加公工作的時候，我們的產品推廣會選擇用“品牌提示物”，都是些筆、筆袋、便簽紙之類的東西!我就想：傻X，誰用因為你給我一支筆，然后用我們20xx多一支的產品啊!市場部是不是吃了SHI啊!......現在知道，是我吃了。多愚蠢，多么幼稚的認知和行為啊。想到互惠原則，自己未來的拜訪和營銷設計，還可以多多的設計類似以小博大的方案。
承諾與一致原則：
又是反思!這一次是培訓銷售技巧的.時候。我們再三強調:你記住，你一定要拿到客戶的承諾!客戶一定要答應選擇合適的患者處方和使用。無論如何，都必須要拿到這個承諾。用什么方法沒關系，他一定要答應你。我想：你傻X吧!答應了就要幫助你啊?答應了就要兌現啊?很多人不耿直撒!誰都答應啊。結果并不理想啊!現在才知道。對的，不是每個人都會答應你，也不是答應了每個人都會選擇兌現，但是，比例提高了啊!我不會因此錯過那些可以兌現承諾的人啊。
社會認同原理：
最有效的銷售技巧“別人也在用，大部分人都在用”，你選擇一定不會錯!就算你要特立獨行，這樣的人也畢竟是少數人。大部分人還是在基因里面都是從眾的。
喜歡原則：
人們都喜歡答應自己喜歡的人的請求。妥妥的解釋了為神馬要做好客戶關系!就算你的利益或者你的條件差一點，但是你為人出事更好，親和力更好!你的業績自然更好。以后用人，自然有傾向性;以后做人，向著更積極的方向發展。
權威：
這從實際的角度，將具體我們能做的事情的原理講了出來。頭銜、身份標識、衣著都體現了權威，權威更加增加了你的影響力。為什么我們將要職業著裝，為什么我們的業務人員一定要正裝甚至是商務裝，你一個大褲衩就殺出去，誰理你?在我們的基因里面，我們對于那些權威的，都是服從的!是否是奴隸社會帶來的呢?或者我們還是個猴子的時候就有呢?也許吧!反正現實就是這樣!你只有利用或者規則，而不是視而不見。
稀缺：
物以稀為貴，人為造成的也算!我們怎么去運用?怎么去識破這些局?哪些伎倆實際上就是利用的這個原理?饑餓營銷是不是?都值得我們反思。在以后的工作中，拜訪中，如何給客戶營造這種稀缺感，需要我和我的團隊同事不斷的思考和開發。
這六個原則都不難理解，難的在于我總是認為是不是有比這個更加高級的影響力策略。實在是浪費了。能夠把這最權威的影響力用到極致，才是王道。
李小龍說，我不怕練習了十萬次招式的人，我害怕把一種招式練習十萬次的人。接下來把每一個影響力做成課件，跟團隊同事一起學習分享進步。
影響力這本書出的出發點是站在如何去破解那些無形中改變你的策略。你想學會的不是去破解，估計是想學會如何去下套!有木有?這樣看來，更應該看看新書《先發影響力》，強烈推薦每一位營銷人員都認真學習一遍，把這些實戰的6個影響力技巧運用發揮出更大的作用。
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