關于人脈的散文

　　人脈，在我的理解中，是一個人能夠獲得的支持與喜愛，是為所有希望成功的人所向往的。因為一定要被眾人認可才算成功。

　　看過一個講座，關于人脈的。其中說，成功的人士都有一個特點，那就是：大多數人都希望他成功。

　　為什么大多數人會有這樣的希望呢？我想，一定是他在哪個方面讓大多數人感到快樂，感到平靜，感到少不了，感到不能拒絕和漠視。

　　這與我以前認為的，靠努力拼殺甚至搶奪才能成功的觀點有些出入。

　　世界上充斥著“成者王侯敗者賊”的思想，這樣的思想不能說沒有根據，可是也有很強的誤導作用。因為并不是所有的成功都是靠強力的。

　　偉大的政治家們都知道民心的重要，甚至一首歌中唱道：得民心者得天下。

　　開貞觀之治的唐太宗也有“水可載舟亦可覆舟”的名言。

　　而項羽、李自成等人的失敗，也從另一方面揭示了忽略百姓最迫切需要－－休養生息、平安穩定生活后所付出的代價。

　　想起了一個成語：為淵驅魚，為叢驅雀。

　　那些逃進深潭的魚，不是因為向往深不見底的世界，而是被打漁人追趕；那些飛入密林中的小鳥，不是向往暗無天日的茂密，而是被狩獵者射擊。

　　也想過一句格言：想得到別人的喜愛嗎？那么，請愛別人，并讓自己可愛。

　　教育家卡耐基在《人性的優點》、《人性的弱點》中舉了小狗的例子，說那些小狗見到人會充滿真誠的上來親熱，即使被疲倦的主人一腳踢開。所以他說，這是很多人喜歡小狗的原因。

　　而那些不懂得表達和修養的人，即使心中充滿了愛，也會因面目可憎、人緣稀薄而遭到所愛的人的無情拒絕。這就要求我們學習如何讓自己可愛起來。

　　人的心理是一個巨大的市場，這里面時時會有渴望，時時會有需要。摒棄掉別人那些無理的欲望與邪惡的念頭，大多數人的.心理需要是十分有規律而且有力量的。

　　所以，如果我們抓住了這個市場，如果我們悟透了別人的好惡并想法滿足，我們就有了人脈。

　　當然，不能為了迎合別人無理的要求而委曲自己，那樣是縱容、姑息而不是健康的獲得。

　　從心理需要的角度看一看古人關于“德”、“仁”等等的闡述，我們會發現，這里暗合了通過自我修養而導致的對大多數人心理需要的滿足。比如“欲立立人，欲達達人”（想自立先幫助別人自立，想通達先幫助別人通達），比如“愛出者愛返，福往者福來”（施出愛的人會收到愛的回饋，施出福的人會收到福的返還）。

　　美國人喜歡那些戰勝生理極限的平民英雄，因為他們可以給遭遇心理暗角的人們以激勵；中國人喜歡把成績好的人視為榜樣，因為他們可以解釋“勤奮出真知”、“知識就是力量”的道理，并在追求知識的過程中高尚了人格、凈化了心靈；而世界上所有人民都無一例外的把挑戰困難、堅持不懈、追求美好的人們視為偶像，他們因堅強的意志而有力量，因向往美好而光彩照人。

　　也許進化論可以解釋這一切：因為人類的文明、進步需要那些堅強、那些美好、那些不懈的奮斗，所以，人們會從心底支持所有帶有這些性格烙印的人們。那是人類自己都不一定能完全意識到的、在社會中成為約定俗成的接近風俗的觀點。

　　人脈會因時代的不同而有不同的獲取方法，因為時代會讓人的心理需要產生一定的改變。但基本的一些不會變化，比如對幸福的追求，比如對吉祥的祈禱，比如對快樂的渴望，比如對被尊重與被認可的向往。

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