飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊問題論文

時間：2021-06-10 19:04:46 論文我要投稿

飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊問題論文范本

　　摘要：飲品行業(yè)特有的時限性、節(jié)令性特點決定了飲品營銷必須建立一支高效精干的營銷團(tuán)隊。但是，目前國內(nèi)飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊普遍缺乏凝聚力、團(tuán)隊協(xié)作不夠、攻關(guān)能力不強等弱點。筆者認(rèn)為，應(yīng)該從飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)著手，深入探討營銷團(tuán)隊中存在的問題,完善和規(guī)范飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊的建設(shè)和管理，以求盡快構(gòu)建具有中國特色的飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊管理體系。

飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊問題論文范本

　　關(guān)鍵詞：高績效；營銷團(tuán)隊；建設(shè)；管理

　　銷售是一個企業(yè)各項工作的龍頭。打造一支優(yōu)秀高效的營銷團(tuán)隊是一個公司營銷工作的重中之重。飲品行業(yè)自三鹿奶粉事件以來深受打擊，營銷額和市場占有率極度下滑。飲品行業(yè)要想重振雄風(fēng)、開拓市場，必須打造一支優(yōu)秀高效的營銷團(tuán)隊。目前，飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)出現(xiàn)的諸如缺乏團(tuán)隊精神、營銷人員素質(zhì)不高、缺乏日常管理、缺乏營銷技巧等問題，值得我們深思和探討。

　　一、飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊存在的問題

　　飲品企業(yè)面對的主要是個體消費者,需要大量的營銷人員與消費者面對面直接溝通，了解市場需要，進(jìn)行多方面營銷策劃，這就要求飲品營銷團(tuán)隊必須緊緊圍繞客戶分散、購買決策簡單、隨意性較強等特點進(jìn)行組建。但長期形成的獨立分散營銷模式已成為飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)的諸多弊病所在。

　　1、注重個體營銷，缺乏團(tuán)隊合作

　　營銷工作包括“制定經(jīng)營計劃+管理銷售渠道+銷售產(chǎn)品”，飲品營銷的客戶是直接消費者,所以必須是圍繞消費者需求進(jìn)行。再加上飲品屬于時限性消費，要求營銷人員要能迅速把握時機，采取各種手段把產(chǎn)品推銷出去。于是，很多營銷人員各自為戰(zhàn)，互相拆臺，單方面追求營銷額度，虛假廣告、欺詐手段層出不窮，不注重團(tuán)體合作,人人正當(dāng)“個人英雄”。激勵機制的設(shè)計也多是注重個人獎勵，而忽視團(tuán)隊的存在。

　　2、注重專業(yè)知識，缺乏營銷技巧

　　飲品營銷需要滿足客戶不同品位、口味要求。在這個過程中,各種營銷知識運用必不可少。但是，企業(yè)搭建營銷團(tuán)隊往往只注意到領(lǐng)導(dǎo)層或核心營銷人物，忽略了普通營銷人員。尤其基層營銷人員，多是下崗工人，銷售技巧甚為缺乏，沒有銷售經(jīng)驗,了解產(chǎn)品，不了解客戶，在處理與消費者的關(guān)系和為消費者提供有關(guān)服務(wù)時由于營銷專業(yè)知識缺乏,制約了營銷方式和思維上的創(chuàng)新,在一定程度上成為飲品營銷的瓶頸。整個團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)過低，使整體業(yè)績難以提高。

　　3、注重贏利驅(qū)動，缺乏日常管理

　　飲品的特殊性決定了營銷工作必須細(xì)化和階段化,把營銷計劃細(xì)分到月、周、日中。為了刺激營銷額度，飲品企業(yè)往往注重贏利刺激，制訂較為硬性的指標(biāo)刺激營銷人員，在日常管理上卻顯得松散,不愿意管，也懶得管，這就使得團(tuán)隊營銷的分工合作優(yōu)勢難以發(fā)揮，影響到企業(yè)競爭力。

　　4、注重物質(zhì)刺激，缺乏精神鼓勵

　　市場飲品種類繁多，競爭激烈，許多生產(chǎn)企業(yè)為了擴大市場份額，往往逐年加大對營銷人員的物質(zhì)激勵。對營銷人員進(jìn)行獎勵無可厚非，但這種獎勵往往只注重物質(zhì)刺激而忽略精神需求。生產(chǎn)企業(yè)很少關(guān)注營銷人員的思想狀態(tài)、家庭生活、個人發(fā)展等，以至營銷成了分紅、獎金、福利的代名詞。并且激勵不是以團(tuán)隊為核心，員工各自為政，缺乏凝聚力。

　　二、飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)策略

　　“工欲善其事，必先利其器”。要想提升市場份額，必須打造一支過硬的飲品營銷團(tuán)隊。筆者認(rèn)為，構(gòu)建一個優(yōu)秀的飲品營銷團(tuán)隊必須注意以下三個方面的問題：

　　1、突出飲品行業(yè)區(qū)域營銷核心的凝聚力

　　一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊要想在市場中處于不敗之地，必須要有一個核心管理者以領(lǐng)袖的姿態(tài)來領(lǐng)導(dǎo)并指揮其運作。區(qū)域營銷核心便是凝聚營銷團(tuán)隊、領(lǐng)導(dǎo)營銷團(tuán)隊的主要人物。從某種程度上來說，衡量一個營銷團(tuán)隊是否有激情，首先看營銷核心是否有激情；衡量一個營銷團(tuán)隊是否有戰(zhàn)斗力，首先看營銷核心是否有戰(zhàn)斗力。因此，加強營銷核心的凝聚力應(yīng)著重處理好以下幾個方面：一是將營銷團(tuán)隊建設(shè)作為首要任務(wù)，通過關(guān)愛下屬、以身作則、樹立標(biāo)桿等方式來營造一種平等、和諧、進(jìn)取的團(tuán)隊工作氛圍。二是科學(xué)合理地制定營銷目標(biāo)和營銷策略，督促和指導(dǎo)下屬，形成合力，完成既定目標(biāo)。三是抓好團(tuán)隊日常管理，實現(xiàn)營銷管理工作的整體推進(jìn)。四是制定操作性強且富有吸引力的銷售績效考評與激勵方案，實施績效管理，強化團(tuán)隊的執(zhí)行力。

　　2、選拔培訓(xùn)合格的飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊成員

　　人力資源是企業(yè)最寶貴、最有價值的財富。企業(yè)營銷團(tuán)隊的高效運轉(zhuǎn)需要能力強、業(yè)務(wù)精、創(chuàng)勁足、人際好的營銷人員。因此，必須根據(jù)飲品營銷的特點，制定科學(xué)的招聘方案，拓寬營銷人員的招聘渠道，選擇有經(jīng)驗的優(yōu)秀營銷人員，搭建合理、高效、精干的營銷團(tuán)隊。另外，對于不同區(qū)域、不同產(chǎn)品、不同崗位，需要詳細(xì)區(qū)分營銷人員的品質(zhì)、銷售技能以及產(chǎn)品知識，注重心理測量，敢于大膽用人，讓人才有充分展示才華的平臺。另外，還需根據(jù)市場變化及時對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，產(chǎn)品升級的同時實現(xiàn)營銷人員理念的更新，提高企業(yè)競爭能力。

　　3、建立有效的.飲品行業(yè)營銷團(tuán)隊激勵機制

　　建立有效的營銷團(tuán)隊激勵機制開展團(tuán)隊激勵，往往能增強企業(yè)的戰(zhàn)斗力，企業(yè)應(yīng)該建立相應(yīng)的機制激勵一心為團(tuán)隊的行為。一是設(shè)立團(tuán)隊分享計劃，即以團(tuán)隊為基礎(chǔ)的整體目標(biāo)實現(xiàn)之后得到的獎勵要根據(jù)團(tuán)隊中每個員工的業(yè)績表現(xiàn)分配到個人，這是團(tuán)隊獎勵的關(guān)鍵，讓每個為團(tuán)隊目標(biāo)付出的隊員分享成功必定能增強員工的集體歸宿感，進(jìn)一步提高團(tuán)隊業(yè)績。應(yīng)該注意，飲品時限性比較強，營銷團(tuán)隊目標(biāo)的設(shè)置必須切合實際，根據(jù)不同區(qū)域、不同年度、不同時節(jié)來制定業(yè)務(wù)目標(biāo)，并定期檢查，使目標(biāo)處在“蹦一蹦夠得著”的水平，太高太低的目標(biāo)都不利于團(tuán)隊績效的提高；二是獎勵激勵，除了硬性加薪以外，還有許多有效的激勵方法，例如績效獎金，各種補貼的提高，工作環(huán)境、設(shè)備的改善等，都能夠達(dá)到很好的效果。另外，不要吝嗇于夸獎員工，注重物質(zhì)獎勵的同時充分發(fā)揮精神激勵持久強大的功效，形成物質(zhì)精神雙效激勵效果；三是生活激勵。我們的營銷人員也是人，他們也有自己的生活，每天也要面對不同的人和事，也有喜怒哀樂，所以激勵機制不僅要進(jìn)行工作激勵，還要進(jìn)行生活激勵。領(lǐng)導(dǎo)層對于職員的基本情況要有一定的了解，要經(jīng)常與團(tuán)隊成員打成一片，交流思想感情，從而增進(jìn)了解和信任，并真誠地幫助每一位成員。

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