創(chuàng)業(yè)與營銷論文

　　創(chuàng)業(yè)與營銷之間有著怎樣的微妙關(guān)系呢？以下是小編收集的相關(guān)論文，僅供大家閱讀參考!

　　1藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生的特點(diǎn)及開展自主創(chuàng)業(yè)的條件

　　藝術(shù)類有很多專業(yè)，比如繪畫（國畫、油畫等）、書法、攝影、藝術(shù)設(shè)計(jì)、舞蹈、音樂等專業(yè)，無論哪一個(gè)專業(yè)都既有當(dāng)代大學(xué)生的共性，又有藝術(shù)類專業(yè)的特性，藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生通過系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)、在藝術(shù)的熏陶下形成的生活方式以及對(duì)外界審美觀念等方面形成了鮮明的專業(yè)個(gè)性.藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生受到各國各藝術(shù)派別的影響和熏陶，容易接受新鮮事物和觀點(diǎn)，提倡獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)作風(fēng)格，并形成了自由和較為開放的學(xué)習(xí)態(tài)度，因此藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生在思想上更為靈活廣泛，在生活態(tài)度上更為自由隨意，在觀念上即能包容開闊又具有特立獨(dú)行.藝術(shù)具有內(nèi)涵和神韻的相通性，有的藝術(shù)展現(xiàn)了唯美、有的藝術(shù)表達(dá)了事物的神韻，藝術(shù)有時(shí)會(huì)表現(xiàn)幽默風(fēng)趣，有時(shí)又會(huì)表現(xiàn)出落寞憂傷，無論是什么藝術(shù)，無論是哪一種藝術(shù)表達(dá)形式，它都具有極強(qiáng)的展現(xiàn)力，并能很好的將各種藝術(shù)融會(huì)貫通在一起.由于藝術(shù)類專業(yè)的大學(xué)生的這些特點(diǎn)，使得藝術(shù)類專業(yè)的大學(xué)生在就業(yè)選擇上，除了考取企事業(yè)各單位的崗位編制，大多選擇自主擇業(yè)，并且在自主創(chuàng)業(yè)中加入很多藝術(shù)元素，形成較為豐富的多元形式的創(chuàng)業(yè)方式.

　　2藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營銷細(xì)節(jié)的體現(xiàn)和運(yùn)用

　　自主創(chuàng)業(yè)相對(duì)于其他的就業(yè)形式，有其獨(dú)特的特性，創(chuàng)業(yè)初期大多由于各方面的原因，都會(huì)比較艱難，創(chuàng)業(yè)很少一步到位一帆風(fēng)順，除了資金的支持、相應(yīng)技術(shù)的支持、環(huán)境的影響和分析、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的自我能力等因素都會(huì)影響著自主創(chuàng)業(yè)的收效，由于自主創(chuàng)業(yè)的難度影響力較多，所以要想在眾多的自主創(chuàng)業(yè)中立足，取得一定的成績(jī)，創(chuàng)業(yè)中的營銷就顯得尤為重要，要想在創(chuàng)業(yè)中贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，營銷中的細(xì)節(jié)就成為了更不能忽視的因素.藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)因?yàn)閹в兴囆g(shù)性和獨(dú)特性，在創(chuàng)業(yè)營銷中細(xì)節(jié)的影響力更明顯和突出，我們應(yīng)把握這個(gè)信息，發(fā)揮營銷中細(xì)節(jié)的影響力作用，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造最大的收效.舉例分析藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營銷的細(xì)節(jié)運(yùn)用可以表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　2.1充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和營銷理論

　　自主創(chuàng)業(yè)除了資金支持外，首先要用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論作為指導(dǎo)，在自主創(chuàng)業(yè)之初，充分掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，了解當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體趨勢(shì)和特點(diǎn)，熟悉自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的生產(chǎn)、流通、分配、消費(fèi)等規(guī)律的理論，將企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷、國際金融、國際貿(mào)易等知識(shí)作為前期創(chuàng)業(yè)的理論基礎(chǔ)和鋪墊，幫助自主創(chuàng)業(yè)分析市場(chǎng)前景，了解和掌握本行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律.

　　2.2在實(shí)踐中檢驗(yàn)并及時(shí)調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向

　　自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好壞，是否符合當(dāng)今社會(huì)的需要，是否符合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，是否能夠在本行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得收益，這些都需要在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中檢驗(yàn)，自主創(chuàng)業(yè)必須投入到實(shí)踐中，用實(shí)踐的杠桿作為指導(dǎo)，不斷的調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、方法及期望值，自主創(chuàng)業(yè)才能在實(shí)踐中找到符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)業(yè)道路.

　　2.3發(fā)揮藝術(shù)想象力，為自己代言，樹立獨(dú)特標(biāo)志

　　自主創(chuàng)業(yè)無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，都需要一個(gè)獨(dú)特有標(biāo)志性的名字，一個(gè)好的店名或者品牌名，能讓客戶第一時(shí)間記住，一個(gè)形象貼切的名字，可以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象并促使銷售的實(shí)現(xiàn).對(duì)于藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生這些充滿藝術(shù)氣息的取名并不是難事，發(fā)揮藝術(shù)的原創(chuàng)力，以及受藝術(shù)因子的影響和熏陶，盡情發(fā)揮藝術(shù)想象的空間，利用唯美、浪漫、風(fēng)趣幽默等多種方式來展現(xiàn)和表達(dá)創(chuàng)業(yè)主題就會(huì)表現(xiàn)出意想不到的效果，比如取名為“衣枝獨(dú)秀”的服裝店；“我飾唯一、飾全飾美、原來“飾”你”是不是找到了專屬自己的飾品店？極致“柚”惑，主題鮮明的表達(dá)了一個(gè)工藝小店的個(gè)性；“請(qǐng)勿痘留、趕快下斑”顧名思義是一家美容店；“一修哥”代表了一個(gè)專業(yè)手工店的制作心聲，看到這個(gè)店名，就讓人有對(duì)其專業(yè)信任的心理暗示.以上是通過一些典型的例子說明添加了藝術(shù)成分的這些店名,代表著一個(gè)商家的特性和美好憧憬,體現(xiàn)著一個(gè)經(jīng)營者的希望和創(chuàng)意智慧.另一方面說明加上藝術(shù)的因素和氛圍能夠更加體現(xiàn)出銷售的不同和特征，加深消費(fèi)者的印象，激起購買者的消費(fèi)興趣，藝術(shù)帶給人們最大的驚喜就在于無限的創(chuàng)意，這些無止境的創(chuàng)意帶來了不同凡響的影響，一件平凡的事物由于創(chuàng)意的出現(xiàn)不再平淡無奇和索然無味，有了創(chuàng)意的遐想空間讓平淡的'事物變得五彩斑斕和更具特色，這種藝術(shù)的魅力在營銷細(xì)節(jié)中被體現(xiàn)的淋漓盡致，不能小覷藝術(shù)的這種畫龍點(diǎn)睛的作用，藝術(shù)在小細(xì)節(jié)上更體現(xiàn)了它不可否認(rèn)的吸引力.

　　2.4注重包裝作用，營造銷售環(huán)境

　　自主創(chuàng)業(yè)的店內(nèi)或者產(chǎn)品的設(shè)計(jì)非常重要，無論是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)店都要注重色彩和構(gòu)圖的運(yùn)用和搭配，店內(nèi)形象的布置應(yīng)該貼近主題，營造良好舒適的購物環(huán)境，在一定程度上舒適的環(huán)境會(huì)加大購買欲望的實(shí)現(xiàn).比如兒童攝影工作室，店主在有條件的情況下可以在店外鋪置綠色草坪，草坪會(huì)一方面增加兒童戶外拍攝場(chǎng)地的舒適和安全性，另一方面營造了一種干凈明朗的拍攝環(huán)境，除此之外，工作室可以發(fā)揮一切想象，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)地添加符合銷售主體的產(chǎn)品和道具，比如在拍攝場(chǎng)外布置長椅、毛絨玩具等道具增加兒童拍攝的興趣，在桌子上布置小甜點(diǎn)零食緩解兒童拍攝的緊張，這些藝術(shù)元素的組合和設(shè)計(jì)，發(fā)揮了藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生的藝術(shù)鑒賞力，單調(diào)的元素在藝術(shù)色彩的點(diǎn)綴下，變得明艷生動(dòng)，藝術(shù)在各種產(chǎn)品包裝上起到了舉足輕重的作用，藝術(shù)的氛圍使得銷售主體更加鮮明生動(dòng)，銷售過程更加有樂趣，有了藝術(shù)的參與能更好的營造銷售環(huán)境，促使銷售的成功.

　　2.5利用流行元素，加大廣告宣傳力度

　　大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)沒有傳統(tǒng)企業(yè)的客源優(yōu)勢(shì)，也沒有綜合企業(yè)雄厚的競(jìng)爭(zhēng)力，藝術(shù)類大學(xué)生要想打開自主創(chuàng)業(yè)的銷售之路，需要加大對(duì)外宣傳的力度，藝術(shù)類大學(xué)生如果能運(yùn)用藝術(shù)的廣告形式進(jìn)行銷售宣傳一定能起到事半功倍的效果.在具體的促銷中，可以廣泛運(yùn)用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)流行的術(shù)語，比如“手慢無”、“剁手也要買”、“開搶，拼手快”、這些廣告語是促使你快速下單消費(fèi)的引導(dǎo)語，這些廣告語表達(dá)給消費(fèi)者的含義是下單晚了就沒有存貨，消費(fèi)者再想買也買不上了，這種銷售模式被稱為饑餓營銷，這種廣告語的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單明了，一目了然言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)了銷售方的意圖，利用消費(fèi)者過了這個(gè)村沒有這個(gè)店的心理，進(jìn)行了針對(duì)有效的銷售“.組團(tuán)來購物”“、姐妹淘”、“有一起拼的嗎？”這些廣告語利用了廣大消費(fèi)者的從眾心理進(jìn)行營銷手段，營造一種買的人越多商品越好的現(xiàn)象，一起拼團(tuán)消費(fèi)會(huì)吸引消費(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)，銷售的越多就又會(huì)有更多的消費(fèi)者加入消費(fèi)的團(tuán)隊(duì)，循環(huán)效應(yīng)營造了銷售的火熱景象.以上這些流行的網(wǎng)絡(luò)術(shù)語有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是這些廣告語傳用率非常高，它們簡(jiǎn)單明了的描述能夠直入銷售主題，人們熟悉的話語和輕松的表現(xiàn)形式容易讓顧客接受，在銷售中可以起到很好的宣傳效果.

　　2.6注重店內(nèi)和商品的合理搭配，促成銷售力度

　　以藝術(shù)類大學(xué)生經(jīng)營服裝綜合實(shí)體店為例，說明商品搭配的重要性.藝術(shù)類大學(xué)生具有獨(dú)特的審美觀，利用其專業(yè)的審美和搭配基礎(chǔ)，運(yùn)用到店內(nèi)的整體搭配和設(shè)計(jì)風(fēng)格當(dāng)中，首先店內(nèi)設(shè)計(jì)要和本店商品在整體上有一個(gè)協(xié)調(diào)布置設(shè)計(jì)，除此之外，店內(nèi)應(yīng)多考慮到多元因素和商品的種類和搭配性，給顧客提供多元的視覺性和選擇性，商品內(nèi)的衣服、鞋帽、箱包、配飾在色彩、形狀、構(gòu)圖、材質(zhì)、季節(jié)有一個(gè)合理搭配，一方面消費(fèi)者在購買時(shí)可以利用這些搭配物品作為一種搭配襯托能更好的為購物作出合適的選擇，另一方面，因?yàn)楹侠硎孢m的搭配效果，可能在只想購買一件衣服的情況下購買了本店的圍巾、眼鏡作為配飾，加大了消費(fèi)者的購買欲望，在一定程度上擴(kuò)大了銷售力度.

　　2.7發(fā)揮廣告的宣傳力和營銷力度，營銷中不容忽視網(wǎng)絡(luò)的影響力

　　藝術(shù)類大學(xué)生可以發(fā)揮其專業(yè)特長，在自主創(chuàng)業(yè)中運(yùn)用專業(yè)特長優(yōu)勢(shì)，加大廣告宣傳力度，運(yùn)用廣告模特進(jìn)行營銷宣傳.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中不乏有不同經(jīng)營類別的實(shí)體工作室和網(wǎng)絡(luò)工作室，為了在眾多銷售群體中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)集思廣益，找出營銷的創(chuàng)新之處，加大廣告模特在營銷中的影響力.藝術(shù)類大學(xué)生本身大多自身外在形象條件較好，又具有藝術(shù)特有的文藝氣質(zhì)和藝術(shù)鑒賞力，由形象氣質(zhì)姣好的藝術(shù)類大學(xué)生自己擔(dān)當(dāng)廣告模特，具有先決的優(yōu)勢(shì)，除此之外，攝影專業(yè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)生還可以發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)和特長，進(jìn)行專業(yè)的廣告拍攝，自己策劃，自己取景，自己選用模特，即節(jié)省了聘請(qǐng)攝影師和模特的費(fèi)用，還能根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)銷售找到更適合自己營銷的思路.同時(shí)，藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)也要符合當(dāng)今的市場(chǎng)營銷，與時(shí)俱進(jìn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳和影響力，做到線上線下相結(jié)合，同步更新銷售方案，比如當(dāng)今非常流行的“試吃網(wǎng)”、“生活百科網(wǎng)”、“樂趣無線網(wǎng)”、“創(chuàng)意網(wǎng)”，利用這些網(wǎng)絡(luò)的知名度和自身創(chuàng)業(yè)主題的相關(guān)性結(jié)合到一起，進(jìn)行線上線下的同步銷售和宣傳.

　　3小結(jié)

　　藝術(shù)類大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)具有其獨(dú)特的個(gè)性，兼具了經(jīng)濟(jì)學(xué)和藝術(shù)學(xué)的特征，藝術(shù)類大學(xué)生在大學(xué)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的營銷，將藝術(shù)類大學(xué)生獨(dú)特的藝術(shù)鑒賞力和審美標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到自主創(chuàng)業(yè)中，使得藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)往往更具獨(dú)特性、創(chuàng)新性.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中，應(yīng)注重創(chuàng)業(yè)的營銷細(xì)節(jié)，注重營銷細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與開展，藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)加大創(chuàng)業(yè)營銷細(xì)節(jié)的力度和影響力，通過有針對(duì)性、時(shí)效性、符合藝術(shù)類專業(yè)特點(diǎn)的營銷作為自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，注重營銷細(xì)節(jié)的重要性和影響力才能在自主創(chuàng)業(yè)中起到營銷收效，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中取得優(yōu)勢(shì)，擁有獨(dú)具特點(diǎn)，有思路、有創(chuàng)新、有吸引力的營銷者，才能成為自主創(chuàng)業(yè)中的強(qiáng)者.

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