片區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)

時(shí)間：2023-04-11 08:38:00 工作職責(zé) 我要投稿

片區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)協(xié)議書推薦度：
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片區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)1

　　1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作；

　　2、掌握所轄地區(qū)的.市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案，以及具體營銷工作流程和細(xì)則；

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；

　　4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作；

　　5、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；

　　6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策；

　　8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。

片區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)2

　　為了保證公司全年的銷售計(jì)劃順利完成，充分發(fā)揮片區(qū)經(jīng)理的工作積極性和創(chuàng)造性，特制定如下協(xié)議：

　　一、職責(zé)時(shí)間：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

　　二、劃定管理區(qū)域：_________。

　　三、職責(zé)、權(quán)限、權(quán)益：

　　1．片區(qū)經(jīng)理由公司招聘審批、簽約，試用期為三個(gè)月。

　　2．片區(qū)經(jīng)理受公司管轄，直接為公司負(fù)責(zé)，必須保證銷售任務(wù)有效貫徹實(shí)施。

　　3．行使對各地區(qū)主管的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、制定銷售計(jì)劃，細(xì)分市場并貫徹落實(shí)給各區(qū)主管。

　　4．行使對下屬的培訓(xùn)、督導(dǎo)、人事、工作的安排調(diào)整，處理工作中出現(xiàn)的重大問題。

　　5．認(rèn)真審核合同，寄回公司審批蓋章生效，監(jiān)控應(yīng)收貨款的執(zhí)行情況。

　　6．策劃該地區(qū)的促銷活動(dòng)，呈報(bào)公司審批。

　　7．遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，接受公司領(lǐng)導(dǎo)的檢查監(jiān)督。

　　8．重視信息收集，定期將市場、客戶動(dòng)態(tài)匯報(bào)反饋給公司。

　　9．責(zé)任人權(quán)限：

　　（1）根據(jù)個(gè)地區(qū)市場的實(shí)際需要，有權(quán)計(jì)劃招聘當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員人數(shù)、工資，經(jīng)公司審批同意后實(shí)施。

　　（2）行使逐級負(fù)責(zé)制的層次管理制度，不越級指揮，越級匯報(bào)，但下級有權(quán)實(shí)事求是向上級投訴，上級也可向下級了解情況。

　　（3）有權(quán)確定年銷售回款額10％的.鋪底數(shù)給客戶，報(bào)公司批準(zhǔn)備案。

　　（4）出差費(fèi)用按規(guī)定執(zhí)行，任何人不得向客戶支借現(xiàn)金。

　　（5）通訊費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定：片區(qū)經(jīng)理每月_________元。超過標(biāo)準(zhǔn)本人負(fù)責(zé)。

　　（6）公司規(guī)定各片區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管在每月25日前應(yīng)把各地業(yè)務(wù)、工作報(bào)表送交公司。

　　10．待遇：不出差期間工資每月_________元；出差期間工資、補(bǔ)助合計(jì)每月_________元。

　　四、獎(jiǎng)扣條例：

　　公司實(shí)行業(yè)績跟利益掛鉤的方法，利益與風(fēng)險(xiǎn)共存的機(jī)制。

　　1．銷售出現(xiàn)壞帳等不正常問題（人為造成），所造成經(jīng)濟(jì)損失，片區(qū)經(jīng)理應(yīng)負(fù)鋪底貨數(shù)額50％的賠償責(zé)任，地區(qū)經(jīng)理主管應(yīng)負(fù)25％的賠償責(zé)任。

　　2．凡因私人行為造成經(jīng)濟(jì)損失，一經(jīng)查實(shí)，責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)全額的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

　　3．試用期回款提成獎(jiǎng)勵(lì)為實(shí)際回款的3％。試用期合格者，試用期間的回款額累入全年回款任務(wù)。完成年額定回款任務(wù)50％以上提成3％，完成年額定回款任務(wù)提成5％，提成發(fā)放為半年結(jié)算一次，發(fā)放50％，提留50％作為責(zé)任保證金，聘任合同期滿一次性發(fā)給。

　　4．試用期滿不合格者，公司按試用期間實(shí)際回款的3％提成，一次性結(jié)清。

　　五、違約責(zé)任：

　　1．在聘用期內(nèi)，受聘用者單方面終止本協(xié)議離開工作崗位，提留公司的聘用期間責(zé)任保證金暫保留在公司，候受聘人把所有費(fèi)用、業(yè)務(wù)工作移交清楚之后，才有權(quán)要求公司付還提留責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金，如果未能遵守上面規(guī)定，公司有權(quán)不受訴訟時(shí)效限制追訴責(zé)任人。

　　2．協(xié)議簽訂者對協(xié)議書的內(nèi)容已完全理解，并同意全部接受和自覺遵守，并作為任職期間的工作準(zhǔn)則，如有違反者，愿意接受本公司作出的各種處理，并不提出與國家規(guī)定及公司規(guī)章制度不相符的要求。

　　六、本協(xié)議自雙方簽字即日生效，以前所簽協(xié)議作廢。

　　七、本協(xié)議最終解釋權(quán)歸本公司。

　　片區(qū)經(jīng)理（簽字）：_________ 公司總經(jīng)理（簽字）：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　簽訂地點(diǎn)：_________________ 簽訂地點(diǎn)：___________________