大千琴行營銷推廣策劃書
一、任務要求
1、如何推廣，怎么讓人上四樓
2、代理鋼琴怎么賣
3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子
二、大千琴行swot分析
1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。
2、威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。
3、優勢：辦公硬件優勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區，15間鋼琴房，一個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳（兼做舞蹈教室，學校附近沒有舞蹈培訓，現此教室已經出租給一舞蹈教師），一辦公室（會議桌兼做寫作業的地方）硬件肯定比周圍的都好！樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一
2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。
4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學習才藝。
三、營銷推廣策略
1、不利因素轉化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現在要做的就是把上下不方便的劣勢轉為優勢。第一在四樓電梯出口做好引導標識；第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”
2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的.生源，必須要有自己獨特的競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優勢，充分利用硬件，提供多方位的服務，作業輔導+樂器培訓+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結合，吸引學生、家長同時培訓。
3、終端生動化布置：現在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環境與培訓水平相結合考慮的，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。
4、啟動宣傳計劃：啟動自己現有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學生中派發。
5、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。
6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。
四、推廣方案
1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會
2、時間：2011年7月15日——2011年7月20日（暫定）
3、地點：大千琴行四樓
4、主辦方：大千琴行；學校
5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環境和能力有所了解。
6、對象：學生（參與者）；家長（決策者）
7、方式：才藝比賽
8、內容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現場點評。
9、設立獎項：
一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發的證書
二等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發的證書
三等獎：精美精品+大千頒發的證書
優秀獎：大千頒發的證書
有真才藝，就自己為自己贏取深造機會，大千琴行為你們提供競藝平臺，也為你們提供免費深造的機會。
大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀才子們參與。
廣告語：不必東奔西走，大千這里都用——大千琴行
真才藝展示贏取免費深造機會
活動宣傳文案
心心之藍，舒于一片。
活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關策劃、廣告傳播、分銷渠道策劃、價格策劃、產品策劃，全套營銷策劃，市場分析報告，年度營銷計劃，品牌診斷等。
真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。
10、宣傳策略：與學校合作，學校直接面向學生宣傳，募集參賽選手。
積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。
全家都來練，各得其所——大千琴行
承接各類營銷方案，價格從優，目標解決您的經營難題。
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