運營商營銷現場活動小結
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將告一段落了，我們在不斷的學習中，獲得了更多的進步，不妨把這些記錄下來，寫一份小結吧。那么寫小結真的很難嗎？下面是小編整理的運營商營銷現場活動小結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自4月18日起，xxx在xx、xx兩個經濟技術開發區開展了為期4天的.企業客戶拜訪活動。各營銷小分隊累計拜訪了64戶企業，深入了解企業生產經營狀況、通信業務現狀及新的業務需求，并在現場開展營銷活動，收效良好。拜訪期間，政企部共簽約新裝網絡無憂4戶，并通過使用費年付贈送終端方式，拉動移動入網80戶，另策反xx光纖轉網1689元網絡無憂一戶，還發現xxxx新裝或改簽意向單位13戶，此外，客戶經理還成功發展159套餐5戶、300元xxx1戶，無線網卡1戶。
通過上門拜訪，部門加深了對開發區企業通信業務使用情況和新的業務需求的了解，發現了商機；現場實戰更鍛煉了客戶經理這支營銷隊伍，大量的營銷成果在提升了大家營銷的信心的同時，更讓我們對今后在產業園區的營銷有了新的認識。
一是加強客戶走訪，及時發現用戶新需求。通過定期上門拜訪和日常聯系關鍵人，及時了解企業運營狀況，發現新的通信業務需求和商機，為xx業務產品銷售源源不斷的提供目標客戶。
二是發揮融合優勢，大力營銷xxxx產品拉動全業務發展。產業園區企業用戶，普遍有高速網絡接入需求和較大金額的對外聯系語音通信需求，網絡無憂產品符合這兩大需求特點，便于用戶接受；通過“用戶預付xxxx年使用費+xx贈送移動終端”的方式，更可以拉動移動業務的批量入網。
三是以信息化項目切入，促進移動業務發展。在國家“兩化融合”政策指導下，在“中小企業信息化”的大趨勢下，越來越多的企業有了信息化的需求，而xx已經擁有了一整套基礎信息化的應用產品體系，在企業用戶中，綜合辦公、協同通信、全球眼監控、翼機通等產品都有廣泛應用的可能性，也是拉動移動業務發展的有力抓手。
今后，xxx將繼續開展類似客戶拜訪活動，進一步了解用戶需求，梳理意向用戶，從而加快政企產品銷售和收入增長。
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