駐點銷售工作總結

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如靜下心來好好寫寫總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的駐點銷售工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

駐點銷售工作總結1

　　為了更好地促進房地產銷售工作，規范公司銷售管理，提高服務水平，提升項目樓盤及公司品牌形象，同時提高效率，實現公司資金快速回籠，根據新區房產20xx年銷售考核方案，完善及制定項目駐點職責人工作職責。

　　1、執行及遵守公司的規章制度；

　　2、要熟悉和精通銷售流程及操作；

　　3、負責駐點項目銷售現場的考勤監督；

　　4、負責駐點項目銷售現場環境衛生的管理；

　　5、要對項目現場出現的問題不包庇、不隱瞞，有好的想法和建議，應以書面形式及時遞交公司負責人協商解決；

　　6、負責及時督促審核及上報周報、月報、季報、年報及月度計劃、季度計劃、年度計劃等相關報表；日報、周報、月報、市場分析表等都有極有價值的作用，要熟悉各種表的內容，善于利用報表、分析形勢，作為對下階段銷售工作的計劃制訂提出重要的依據。（周報每周四下班前、月報每月25日報至金華處，由金華匯總報給公司相關領導。）

　　７、負責每月及時下達本月度業績指標并督促項目現場業績指標的完成。項目銷售過程中，要針對各駐點項目的運作情況及公司規定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，并參與到銷售公司組織營銷活動的方案制定及審核中，督促營銷活動的順利開展，并做好媒體投放的效果分析，對營銷推廣活動結果進行分析，對過程進行嚴格把控。

　　８、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸。在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，駐點人員要有敏銳的洞察力發現問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業務說詞，或提高業務員的積極性等。

　　９、負責定期和項目銷售人員對本項目競爭樓盤的市場調研工作，并根據相關的市場動態提出后期營銷方案的調整建議。

　　10、要具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和項目策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。

　　11、對駐點項目銷售現場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌。負責每日對駐點項目銷售現場應收未收款情況進行核對，發現客戶到期未付款，應及時將情況通知銷售現場負責人由銷售人員電話通知客戶辦理交款手續。欠款超過7天的`，報公司負責人后發書面催款通知，欠款超過1個月的，必須在2天內擬定處理措施，并報公司負責人審批后實施，并將處理結果下發到駐點項目銷售現場，各銷售現場及時做銷控的更新處理。每月最后一天負責對各項目應收未收款情況進行匯總，將統計結果報公司負責人。

　　12、負責分階段性對駐點項目銷售現場情況作分析總結，并結合駐點項目銷售現場實際情況對近期銷售公司、銷售經理、置業顧問的工作進行評價。

　　13、定期檢查、修正各項制度在實際操作中的適應性、規范性，使制度更有利于項目銷售現場的各項工作向規范化管理發展。

駐點銷售工作總結2

　　在過去的一年中，經過銷售部全體員工的共同努力和領導高層的支持與關懷，使得銷售部順利達成了20xx年銷售規劃任務，使我們公司的產品知名度在新能源市場上逐漸被客戶所認知，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，與此同時，也讓我們取得了寶貴的銷售經驗和成功的客戶案例，這對于我們來年的工作開展和市場發展是至關重要的。

　　為了讓銷售部更好的迎合“十城千輛”新能源發展步伐，來年在新能源領域能有更大突破和收獲，我們必須認真嚴謹的對新能源市場做深入透徹的分析和梳理，對國家相關新能源信息做到第一時間獲悉，第一時間出擊，以快捷優異的市場反應能力，迎接未來新能源戰役。

　　關于具體戰略布局，可分為以下幾點進行：

　　一、指導思想

　　以純電動汽車為主要戰略取向，近期以混合動力汽車為發展重點，對整車廠和終端客戶（如：公交公司）進行大力推廣和宣導，讓他們了解鋰電池的性能優點，認可鋰電池的市場價值，接受鋰電池的運用消費。

　　二、發展目標

　　1）逐步完善我司產品配套附件的自主化，這樣可以降低產品成本，使我們的產品在市場推廣更具競爭力。

　　2）創新銷售方式，走出目前的被動困境，選一到二個新能源重點發展城市為核心區，以駐點方式向周邊輻射推進。

　　三、主要任務

　　1）加強產品各領域的人脈信息建設，加強客戶間的交流與溝通，為以后發展做好鋪墊。

　　2）更深入扎實的對我司產品性能等相關知識做到全面掌握和熟知，以此來提高自身的銷售技巧和能力，同時通過其它途徑和方法了解同類公司同類產品的市場狀況和性能優缺點，做到“知己知彼，百戰不殆”。

駐點銷售工作總結3

　　小區營銷宣傳活動是券商營銷宣傳的渠道布局重點之一，而為小區居民進行投資者教育，本著主動出擊占有市場先機，擴大市場份額，挖掘潛在客戶以及準客戶，增加人們對證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進小區，取得小區效應。同時提升營業部營銷團隊的整體素質，樹立華龍證券的品牌形象。

　　20xx年5月5日我們華龍證券蘭州民主東路營銷人員進入九州城小區和九州中心花園進行了主題為“我的財富我做主”的小區營銷宣傳活動，針對居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營銷內容，通過采取問卷調查，上門服務的方式來了解小區居民的不同層次，提供不同的投資理念和產品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進行電話營銷回訪。

　　這次我的駐點小區是一個可以說是相當有潛力的地段，交通也比較方便。對于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個“寶庫”駐點選擇正確一個方面，但是我們小區人員的宣傳力度和手法也是一個很重要的方面。我們都是經過營業部培訓，每個小區宣傳人員都是由一個資格老的員工帶隊，親自傳授宣傳技巧，告知如何抓住客人的心態，如何打動客人的心，每位員工都是非常積極干勁十足，懸掛橫幅、張貼海報、散發宣傳單（發放宣傳單使客戶詳細了解公司的情況，增強客戶對本次駐點營銷的信任度）、現場演示（提供我們網上交易系統給現場的客戶進行演示講解，在演示過程中同時介紹我們本次活動的提供的優惠措施以及我們公司的交易的優勢。拉近與客戶間的距離。營銷人員耐心解答客戶的詢問，對于客戶提出的建議或意見要有進行記錄）、填寫客戶意向調查表（對于有意向客戶填寫客戶意向調查表，客戶留下姓名、電話等個人信息，為以后的營銷行為做鋪墊）。

　　我們始終抱著誠實守信的做事原則，揭示風險、絕對不欺不騙，不強不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動內容，其次是告知我們的活動力度，再是說明我們的公司在行業內的優勢，最后是鎖定顧客，辦理預約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現我們小區駐點人員的職業素質和修養。

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