大專實習手冊自我總結

時間：2022-06-29 10:54:50 總結我要投稿

大專實習手冊自我總結（通用15篇）

　　自我總結就是把一個時期的個人情況進行一次全面系統的總結，它有助我們總結以往思想，發揚成績，不如立即行動起來寫一份自我總結吧。你所見過的自我總結應該是什么樣的？下面是小編精心整理的大專實習手冊自我總結，歡迎大家分享。

大專實習手冊自我總結（通用15篇）

　　大專實習手冊自我總結篇1

　　這次的實習活動為我提供了接觸實際的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實物中，讓自己得到了感觀的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過本次實踐，讓我初步認識了一個工程運作的各部門的職能范圍以及所需的專業知識，讓我對自己的職業人士規劃有了更清晰的認識，使自己的目標更為明確，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前！

　　這次實習給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現實情況就是這樣。只要你去實踐過了，實習過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠是門外漢，什么都不懂。我對自己專業將來的發展很有信心，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去實習就可以，在實習懂得了之后，運用到實際中之后，我就可以做好了，相信自己一定能夠在將來取得成功！

　　其次，通過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。到即能施工又符合規范要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實習也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己的設計是否能施工。

　　工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。

　　鋼筋的綁扎，底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護。

　　這段時間中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

　　大專實習手冊自我總結篇2

　　這次實習一過，也就證明著我立即要踏入社會之中了。在大學學習的這幾年，讓我對未來有了一個完成的規劃，而這一次實習正是為我的未來做了一次調整，所以在這個末端，我想為自己的實習進行一次總結，我希望能夠通過這一次實習，為我將來正式進入工作當中打下良好的基礎。

　　這次實習是比較順利的，我很順利的找到了實習公司，也很順利的步入了自己的實習工作，在這中間，我沒有想絕大部分人一樣，吃了很多閉門羹。可能是因為平是大學生活中我就經常出去實習兼職的原因，為自己也積累了一些經驗，所以相對于其他毫無經驗的同學來說，我的這個情況相比較而言就更好一些了，所以我也很順利的找到了合適自己的實習工作。在過完春節之后，我就直接去公司開始上班了。

　　進入這個崗位之后，我憑著自己積累的那一些經驗，很快就上手了。加上之前幾天培訓的那些知識后，我對這份工作更是了解了一些。所以我也憑著自己的那一點點自信，勇敢的上路了。一開始我是有一個師傅帶我的，是公司一名工作了很多年的同事，她這個人很溫和，說話起來輕言細語的，很少會對別人發脾氣，也很少會給別人不好的臉色

　　所以跟著她，我學的很快，也學得很仔細，不用擔心被罵而不敢去問問題，所以這段時間進步也非常的快。在這里也不得不感謝一番我的師傅，是她真正的將我帶進了這個行業，也是她真正的把我引進了門。我會帶著這一份信心和希望繼續努力下去的，希望也不會辜負她對我的幫助和教導。

　　這段實習的時間里，我一直都在前進，片刻沒有停留過，一開始我總覺得自己掌握好了基礎，其余的方面暫時就可以先停下來，不用再去想了。但是后來我還是認識到，一個人如果停下來了，那么今后極有可能會落后別人很多。所以我也不敢放松警惕，只得好好的往前走，不要滯留，也不要退后。往前走永遠都會是更好正確的一個選擇。

　　這次實習讓我認識到理論和實際之間的距離，也讓我知道一個好的心態是繼續一份工作的前提，更讓我明白了如若沒有一個好的狀態，那么工作中也會容易出現一些問題。所以今后正式進入工作之后，我會調整好自己的心態，把握好前進的方向，正視自己的現狀，更加努力的往前走。

　　大專實習手冊自我總結篇3

　　當今天寫這份總結的時候一回首，已經實習了四個多月了，時間真的過得很快，是該總結下自己這四個多月來都學到了什么了。總體自我的感覺，自己在不斷地學習中成長，學到了很多，發自內心地感激那些傳授我知識的老師們，因為帶我們，在本來就每天辛苦工作的基礎上，她們得多付出一份關心、多付出一份擔心與細心還有耐心，無論是在工作上還是生活上。當然說得是大部分的老師。

　　作為一個學生，從學校跨出幾乎沒接觸臨床的我第一個科室便是急診，對于很多老師或者學生來說可能是件比較不好的事，她們可能考慮到急診是一個節奏很快、又很多突發事件、病情錯綜復雜、病人也五花八門的科室，而我們卻是剛剛接觸，什么臨床經驗都沒有的第一步，一開始也是擔心自己適應不過來，所以就很認真地備課，認真地聽課，隨時準備著筆記本記錄一些自己不是很懂，或是很重要的。當我在掛號臺分診，有時候病來來得很急需要幫忙做一些搶救的時候，一開始我都不知道自己該干嘛，情急之下老師也完全照顧不到我，那時候就覺得自己什么都幫不上，一開始對物品擺放又不熟悉，老師叫我去找個東西，找了老半天，就更是覺得自己反倒很礙事一樣，可是隨著一天一天地上班，慢慢對科室的一些東西一些事情熟悉了，雖然說第一個月不能做穿刺性的操作，但在急診---尤其是治療室，一到門診下班便有時候忙到不行，這時候老師們都是忙著的，在那里上了一天后，第二天開始我也開始給病人們打針、抽血、皮試等等，最開心的是一個班次我打針都白發百中，好有成就感的一天。其實很多時候，只要自己去發現、去行動，有很多事情是可以做的，在那個科室搶救室一周里，我最深刻的體會是：人文關懷與溝通真的很重要，病人一定比你更痛苦。當看到他躺在床上一動不動的時候，我們走到他們床邊一句暖心的問話：“阿伯，你感覺有什么不舒服嗎？”即使他們不能說，他們欣慰的微笑也可以向你表示感謝。在掛號臺時，我告訴自己：病人什么樣的都有，有些人會很著急、緊張或自我感覺嚴重，但是我們要去理解他們，絕對不能跟著著急，亂了手腳容易出錯，更不要和病人或其家屬起沖突。在這個科室下來，我倒是覺得我學到了很多，也見到了很多，這是很多沒來這個科室實習同學的遺憾。

　　接下來便是到了心兒科，這是一個專科性很強的科室，面對的是一個個堅強卻也脆弱的生命，有時候很是讓人心疼那些可愛的小寶寶們，在我們的護理工作中，尤其要細心謹慎，無論是在加藥、打針、發藥等生理方面，還是在生活、心里方面，他們都不像大人們，可以訴說自己的不舒適，更多地要我們自己去了解、去觀察、去留意，這就需要我們要學習更多的專業知識，這也是我有待提高的地方。

　　然后是到了口腔腎移植，這里的老師們帶教意識也特別強，而且她們的操作都很規范，嚴格要求自己的同時也嚴格要求著我們，讓我們學到更多，也不斷鍛煉我們養成一些應該有的好習慣。這個科室比較多腫瘤、癌癥病人，所以一開始可能會聽起來比較讓人害怕，但上了班之后卻發現很多放化療之后的病人都殘到十分讓人同情，讓你忍不住想要更多一點關心。病人在與死神作斗爭的時候，那種頑強的力量足以讓你臣服與無限尊敬。之后還到了腦外科，現在在綜合科，在這個科室里都是一些70歲以上的慢性綜合病病人，他們都是高干，有百分之九十的病人是一級護理，但都有陪人，很多病人住院歷史悠久，所以不僅僅是老師是我們的老師，那些陪人們也可以是我們的老師，一開始不會膀胱沖洗，有個陪人就說要這樣這樣，我就直接說我是學生，還有很多不懂的，以后請多多指教，他開心我也開心。這個科室很多的基礎護理，雖然工作量多，但是很好地練習并鞏固了我們的基礎操作，我覺得這是我們的一個很好的練習機會。

　　總的來說，在實習期間我都遵紀守法，遵守醫院及科室的各項規章制度，尊敬師長、關愛病人，嚴格要求自己，努力做到了不遲到，甚至早到十五分鐘，不早退等，接下來幾個月，我會繼續積極向各個科室老師們學習，讓自己學到更多。

　　大專實習手冊自我總結篇4

　　臨床實習是護理教學的最后階段，臨床帶教質量的優劣，決定護生在臨床實習結束后能否順利走上護理崗位，適應護理需要。xx-xx科工作對象的特殊性對臨床護理帶教工作提出了特殊的要求，腫瘤護理工作涉及全套護理工作范圍和應用所有的護理專業技術。對腫瘤病人的護理不同于其他學科，專業性強，知識面寬，護理難度大，而護生實習時間短，帶教頻率快。基于上述特點，對腫瘤專業的臨床帶教方法進行探索。現就帶教體會總結如下：

　　1、帶教的目標

　　根據目標安排專題講座及護理查房。實習結前進行理論及護理技術操作考試。并要求完成實習小結。出科前進行理及護理技術操作考試。并要求完成實習小結。

　　1.1專業知識目標為

　　①掌握腫瘤病人靜脈輸液的注意事項和常用化療藥物的毒副作用及預防措施;②腫瘤病人放療前后的護理，放療反應的預防及處理;③掌握保密性醫療制度，與腫瘤病人進行有效的溝通，了解臨終病人的護理要求;④熟悉各種護理記錄的書寫。危重患者搶救的配合及病情的觀察;⑤了解電腦處理醫囑的程序。

　　1.2技能操作目標為

　　①掌握靜脈輸液、皮下注射、PICC封管液的配置濃度及正確的正壓封管方法;②熟悉化療藥物的滴注順序及滴注時間;③熟悉放射性皮膚損傷分級標準;④了解PICC穿刺技術和時辰化療泵的使用方法。

　　2、帶教方法

　　2.1熱情接待

　　從學生到護士大部分學生無法適應新的角色，帶教老師幫助她們克服心理階礙，及時與學生進行思想溝通，建立良好的師生關系，輕松愉快地學習。因此護生入科的第1天，由帶教老師熱情接待并介紹本科概況、熟悉病區環境、布局、物品放置情況，本科的規章制度，各級人員幾個班職責，消除陌生感。

　　2.2劃分責任區

　　每位同學分管5~6個病人，在完成本班工作職責的基礎上，對分管病人進行整體護理，對重點病人制訂護理計劃，由帶教老師認真檢查、指導。

　　2.3專科理論培訓

　　一般由護士長和大專以上學歷的護士負責講課，以護理查房和小講座形式為主。讓護生了解疾病的病因、臨床表現以及放化療適應癥和護理要點。要求掌握常用化療藥物的毒副作用和預防措施，如化療病人消化道反應的觀察、預防及飲食指導。由帶教老師帶領護生參觀放療機器設備，放療過程，并講解放療前后及放療中的注意事項，有利于護生掌握腫瘤放療病人的護理。引導護生將專科理論知識與臨床實踐相結合，以迅速提高專業理論水平。

　　2.4專科技術訓練

　　讓護生懂得化療病人保護靜脈的重要性。化療藥物外滲的處理原則，靜脈炎的預防及處理，熟悉各種化療中化療藥

　　護理大專實習總結(2) 物溶媒、藥物的滴注順序及滴注時間，PICC靜脈封管液的配置濃度及正確的正壓封管方法。在老師的指導下獨立配合帶教老師完成PICC靜脈穿刺術等專科性強的操作。在工作中嚴格

　　2.5掌握溝通技巧

　　掌握保密性醫療制度的使用，與腫瘤病人進行有效的溝通。在科內評選出與病人溝通較好的主管護士集中帶教入院宣教、健康教育、出院指導的溝通技巧，溝通中應注意的問題，如何與病人家屬進行溝通，并通過專題講座、護理查房、換位思考等形式強化護生的語言表達能力和溝通技巧，以取得患者的信任和配合。

　　2.6嚴格出科考核

　　最后一周進行終末考核：實習期末，要對護生進行一次基本技術操作考核和整體護理理論考核，考試內容內容包括xx-xx科的理論知識和常用的護理操作技術。成績記入護生鑒定表，帶教老師認真填寫實習鑒定，對護生作出實事求是的綜合評價。

　　2.7評價帶教質量，總結經驗和不足。

　　護生實習結束，召集護生召開一次總結會，帶教老師要敢于面對護生的評價，同時以朋友的身份讓護生指出帶教中的問題，并對護生實習期間的表現進行點評。

　　2.8階段總結

　　每一輪護生出科后，帶教老師要認真總結該輪帶教工作的經驗和不足，同時聽取學生對帶教工作的意見和建議，找出問題，提出針對性的、建設性的意見，總結成績，及時鼓勵。

　　3、體會

　　惡性腫瘤是一類嚴重危害人類生命的疾病，發病率呈逐年上升趨勢，在校學習期間，xx-xx科護理并沒有獨立分開及系統講解，而是屬于內、外科學護理中的一部分。各種化療方案的應用，化療藥物外滲的處理，放療儀器設備的應用，放療前后的注意事項，放療反應的.處理等內容沒有系統的解釋。其專業性極強，比較抽象，不易理解和記憶，使學生產生更多的疑惑，教學內容與實際臨床工作脫節嚴重。針對這種情況，我們要求帶教老師不僅要有扎實的理論知識，還要有豐富的臨床經驗，通過制定切實可行的實習計劃，采取分階段學習的方法和措施，使護生在較短時間內熟悉本科工作環境，掌握嚴格的操作技術及xx-xx科的常規護理。運用上述科學的帶教方法，使我們的臨床教學質量得到顯著提高，科室多次被學校評為優秀帶教科室。執行查對制度及各項操作規程，杜絕差錯事故。

　　大專實習手冊自我總結篇5

　　我大專三年，自身專業從基礎課程到基本操作，不僅理論課程上能夠完成合格通過，而且能在實踐動手上能結合理論應用在數控機床上，使自己在一定程度上提高動手創造能力和邏輯思維能力

　　身為理工的我，在完成本職工作的同時，在班也會要求自己無論做什么大小事務，為管理好班級盡我力所能及。生活上，我樂觀向上，儉樸，責任心強，辦事沉穩，適應性強，具有良好的心理素質。我興趣十分廣泛，能與同學融成一片，能積極參加各種有益的社交活動，踴躍參加學校和班集體活動

　　“人生滿希望，前路由我創！”如今畢業在即，我相信，經過自己的勤奮和努力，一定能使我在將來的工作中實現自己的人生價值，找到屬于自己的一方天地。

　　大專主修課程有：數控機床與數控原理和系統、數控編程、數控加工工藝、機械制造基礎、機械設計基礎、數控機床的維修與保養、autocad、proengineer等。

　　本人在大專三年中對本專業的知識學得比較扎實，而且還多方涉獵，在數控車銑床進行過培訓，懂得一般的零件編程、加工及數控加工工藝。把握mastercam等繪圖軟件及自動編程，可以進行fanuc系統的手工編程，懂得機械制圖和識圖。專業之外還學會基本的普銑，普車。鉗工操作等。

　　在校內實習廠搞過數控銑，數控車，課程設計實習實習期間，通過虛心向車間老師和理論老師們的請教和親手操作，掌握了所在工段的工藝流程，對工段的主要生產設備和操作有了全面的了解，另外自己為人、處事的能力也得到了提高。

　　大專實習手冊自我總結篇6

　　學校里面已經結課許久了，我們這些即將畢業的學生目前最主要的任務就是先找到一份實習工作并取得實習證明，這是我們的個人期望也是學校下達給我們的要求。于是，我和不少同學一樣都尋覓起了工作，在最初的時候我對找工作這件事還是抱著樂觀態度的，但是我在找了一段時間的工作后不禁愁悶了起來，因為我發現像我這種沒有太多技術的大專學生的確是沒有什么優勢的，好在最后我還是找到了一份還算不錯的實習工作。

　　目前，我是在一家距離學校并不算太遠的公司工作，這家公司全名為xx有限公司，主要從事和網絡科技有關的業務，這和我的專業還是比較貼切的，但是由于我的專業水準并不是很高，所以我在公司里面主要還是跟著老員工干活，在熟悉了自己的工作業務之后才開始獨立地開展工作。在剛開始工作的時候，我遇到了不少困難也犯過不少的錯，我也因此被自己的領導給批評過不少次，雖然在一開始我會覺得有點不服氣，但是后來我也漸漸地意識到了自己的確還欠缺了不少，比起在學校里面的時候，公司里就要嚴肅正規許多了，沒有什么人會再來過分包容自己了，我能靠的就是自己了，想要達到更高的目標的話，就得讓自己的能力盡快地提升上去。

　　在工作的時候我時常會感到一種無力感，這是因為我的知識掌握太少了，再加上實際操作的次數也不多，所以我為了盡快適應目前的工作節奏，我除了在上班的時候會向前輩們取經之外，回到了宿舍之后還會在網上搜查一些學習資料，這樣才能讓我感覺到一種安全感、滿足感，不然在公司里面我總是一直擔心自己或許連實習期都度不過。說實話，我的技術的確遠遠達不到公司里老員工的標準，所以我下一步的工作目標就是深入了解公司的業務并虛心地做好自己份內的事情。從這一段時間的工作表現來看，我認為自己在各方面做的還算不錯，每天不僅能提前趕到公司，而且能主動加班加點的完成自己的工作任務，并且在公司里，我和周圍同事的關系保持也還不錯，大家共同營造了一個良好健康的工作氛圍，這是保證工作變得積極可靠的前提，所以我也很高興自己能與大家一同奮斗，共創美好的明天。

　　大專實習手冊自我總結篇7

　　作為一名大專的學生，我懂得自己的實習工作對于自己而言的重要性，我也更加的懂得自己是一名剛離開學校的職場小白，所以在自己的實習工作當中，我一直用一種學習的心態去完成自己的工作，在自己的工作當中，也更加的仔細和認真的完成自己所力所能及的事情。現在自己的實習工作也已經結束了，我也想要對自己這段時間的實習工作做出一個總結，讓自己在之后的工作當中能夠更加的順利和出色的完成自己的工作。

　　我從自己的學校畢業之后，就開始進入到自己的實習工作當中，和很多的大學畢業生一樣，我在離校之后也經過了很長的一段時間的迷茫，不知道自己應該去哪里實習，去哪個行業，對自己的未來和前途感到一片迷茫，我也感到慶幸的是自己并沒有因為這樣的原因就放棄，也一直在為自己能夠找到一份合適的實習工作而努力，也直到最后，自己可以順利的進入到XX公司，我想這些也都離不開自己的努力付出。

　　我很榮幸公司可以給我這個機會，我也從自己來到公司的第一時間起，我在當下就決定自己要在這里好好的做下去，要認真的學習仔細的完成自己的工作，用自己全部的精力和心思都放在工作上面，與其說這是一份實習，倒不如說這是一個學習的機會，我也一直用一直學習的心態去完成自己的工作，在工作上面有任何的不懂都會及時的請教公司的前輩和同事，公司的同事們也會非常的熱情，我也感到非常的榮幸自己可以遇到這么一群好的工作伙伴，更是對于自己的工作而言，我也感到非常的熱愛，盡管自己在這段時間的實習當中遇到了很多的難題，我也一直在盡自己的努力去克服，一直對自己說要絕對的保持對工作的熱愛，更是對于自己在工作上面所發現的錯誤，我也會在最快的時間里，對自己的錯誤做出彌補和改正，在工作的過程中認真的完成自己的本分工作，雖說自己作為一名實習生還沒有能夠為公司創造出一定的價值，但是在這段時間的工作當中，我也在盡自己最大的努力去完成了自己的工作，也沒有因為自己的個人原因給公司造成任何的影響。

　　我知道自己現在還有很多的不足和缺陷，但是我也相信經過這段時間的實習工作，在今后的工作當中，我一定可以更加優秀和出色的完成自己的工作。我也會為公司創造出屬于自己的價值。

　　大專實習手冊自我總結篇8

　　大專生活似彈指一揮間，翻翻歷史的扉頁，一切都成了過往，三年就這樣過去了！在學校的日子里，生活中充滿陽光，人與人之間都坦誠相待。同學之間的情猶如親情但更勝親情，朋友之間的情猶如手足之情，環院事我都很是關心，就這樣我愛上了環院的每個人，每件事物。同時獨立自主的生活在我的美好的大學三年中也就這樣成熟了起來，我也就體會到了大學獨立自主的生活是我們進入社會的生活的根本。

　　在思想方面，我經過班級的初選，到系審核，再到院的批準，我成了入黨積極分子黨培訓中的一員，并經過學習與考核，成績合格成為了入黨積極分子。我就由一個對我們黨了解一點到了解了我們黨的人。

　　在學習方面，自從進學校的第一天起，我就沒有忘記我來學校的目的——學好知識，學會做人。在學習期間，我拿到獎學金兩次；我以學習更多知識為目標參加了全國長線自考并已過多門。雖然我在有些方面得到了肯定，但我真正實現自我價值還需要更加努力，讀到到老，學到老也就成了我最基本的思想。

　　在工作方面，本人在學生會工作的日子里，我學會了為人處事。在協會的實踐中我知道了事業的偉大和一個人的付出與成就。在大學生的社會實踐活動中我得到了找工作比較難的啟發，啟發我要克服困難勇于直前。

　　通過這三年的學習使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經過那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。中專生的我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。

　　這三年的鍛煉，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的。我成為不僅有知識還有這一顆永遠求真求實的心的有志青年，讓我能夠去創造我的價值并去認真實現自我的價值，相信我所學的知識會對接下來的找工作面試中發揮到作用，讓以后工作和生活都充滿陽光。我會繼續努力，愛拼才能贏得更精彩。面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對現在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

　　大專實習手冊自我總結篇9

　　我已經是一名大三的學生了，大三對于本科學生來言或許只是一個普通的學年，但是對于我們這些大專學生來言，它就代表著畢業，在畢業之前，我們除了要準備好畢業論文之外，還得取得一份實習證明才行，這樣才能符合學校對我們的要求，所以我為了找一份實習工作也是花費了不少的時間和心思啊，專科生找起實習工作來確實是要比本科生難上一點的，這在我給許多企業投遞簡歷時就能看出，不少單位的招人起點就是本科生，這時候我也意識到了自己或許得想辦法提升一下自己的能力了，只可惜學歷可不是一時半會就能提升的，我目前只能想辦法在工作中盡力多學習一些有用的知識和技能，這樣才能在以后的日子里能多一些選擇。

　　目前我選擇的是在距離學校較遠的一家企業里工作，這家企業主要從事的是互聯網這一塊的工作，但是我的專業和我的工作內容卻不是很對口，畢竟想找一份對口且合適的實習工作對我們來言的確不容易啊，原本我也想找更好的單位，獲得更好的薪資待遇，但是以我的條件來看就有點不切實際了，所以與其花費大量的時間找工作，還不如先找一份工作先做著。我的這個想法在目前來看還是不錯的，我在公司里面如愿學習到了不少的東西，這讓我更加覺得自己的選擇是多么的正確了。還記得剛進入公司時，我在許多方面的事情都做的不好，只能虛心地向老員工們請教，聽從他們的指導和建議，隨著一天天的學習，我終于能獨立地把自己的工作給干好了，雖然在處理一些新的工作業務時還會出錯，但是我的成長還是比較明顯的，而且我的工作效率也已經在穩步增長了，之前我每天還要磨蹭將近一個小時才能下班，但是現在我已經能在下班之前把自己的工作任務給完成了。

　　在公司里工作的這幾個月里，我已經漸漸地從一名學生轉變成了一名工作者了，我每天能準時的乘車趕到公司，然后按照領導們的要求把每一天的工作給完成，當領導需要我們完成一些任務時，我會加班加點的去處理。總之，這數月的工作帶給我的改變是十分巨大的，我已經能更好的控制自己的狀態了，相信再過一段時間后，我能在工作上取得更為明顯的進步！

　　大專實習手冊自我總結篇10

　　一年的實習過程，我不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，特別是像我這樣剛離開學校的實踐能力差，更需要通過多做事情來積累經驗。而實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時我主動爭取多做事，這樣多積累多提高。

　　在工作中我能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時能主動要求布置工作，做到主動學習，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴謹認真我時刻牢記。

　　一、努力學習，不斷提升理論素養。

　　在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　二、提高工作積極性和主動性

　　實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助。

　　三、努力實踐，進行角色轉化。

　　“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值.也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，展現人的意志。

　　大專實習手冊自我總結篇11

　　小弟讀的是專科，開學大三，由于學校沒什么課了所以提前出來實習，找了一家北方的三方公司，也沒需要什么面試，只問了下能不能長期出差就被錄用了，先簽了三個月的實習協議，并由公司安排培訓了一小段時間，小弟一個大專院校的學生對于以后一小段時間看的還是很清楚的，只有干網優這一行也才能以后養家糊口。所以在培訓這段時間一直努力學習，對于培訓講師所講的理論知識都是聽的很認真。一直這樣到培訓結束。

　　然后被派到了東北的一個城市，（小弟在學校和培訓期間都是學習g網的知識）來到項目做了半個月左右的g網的測試，被項目經理要求做td，說td這邊人手不夠。然后一直做到現在。兩個月左右。小弟想說的是我在學校和培訓的時候一直學習g網的基礎知識，對g網一些信道，信令比較了解，現在做td 有些東西還是比較陌生，偶爾也會看些td的資料，但是現在畢竟是在項目上沒有在學校和培訓時候的那種學習的激情和氛圍。來到這基本一個星期只有兩三天有點事情做，而這些有資本的工程師休息的時候更是不會去學習看什么資料了。在這種氛圍下是很難去學習的（這個也說明小弟的自主學習能力不強，不然也不能只讀大專了）。而且在論壇上和一些前輩都說td的發展不是很好。

　　所以我畢業以后一定是要做g網的。但是現在卻被分作td的工作。更導致小弟在工作中連學習的動力都沒有。一直到現在都很迷茫。感覺學習效率很低。一直想找回培訓期間的學習激情，可是每天看著同事們都在玩，我學習的想法自然而然的就被拋在腦后了。我想只有跟經理說讓我做g網才會找到一些學習的動力吧、下面是小弟對于一些前輩的意見，在論壇上小弟看見個別人說自己的待遇問題。我想說的是，你是不是像我這樣無所事事的做了一年，兩年，甚至三年，然后導致你的待遇低。有的時候也許我們真的不能總抱怨公司的問題。也應該在自身找找原因。我想如果我這樣干兩年的話也許沒人家學習能力強的人干半年懂的多。所以小弟在凌晨4點寫下這篇帖子用來激勵自己找回學習的動力。我還年輕，90年還有一年大學才畢業。我的路還很長。我想現在規劃好自己的道路，也好過以后抱怨自己的過去。但是我感覺做網優的前輩們都很年輕，所以希望前輩們也能提高自己。畢竟這樣就意味著提高待遇。

　　大專實習手冊自我總結篇12

　　在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指經過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達本事和必須的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

　　當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發生了翻天覆地的變化，我明白從此刻開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我明白從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不明白的情景，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心境占距著我的心，可是我堅信自我會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業后的第一份工作就是在xx公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。

　　一、電話銷售工作介紹

　　我所在的公司主要做的是_產品資訊信息服務的，這家公司規模比較大，有一百多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們能夠給他供給全國各地的糧、油、棉花等_產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們經過網絡查找相關_產品企業，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他供給一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

　　二、具體工作情景

　　在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自我：“您好，我們是xx科技有限公司的，主要是給您供給糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

　　每一天我們的工作都是，按照網上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每一天差不多有100多個電話，電話的主要資料是介紹我們的產品服務，期望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

　　首先，進行信息采集的同事在網上找了很多企業的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情景很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。最終，就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應當是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，可是這種情景還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。

　　我的組長經常對我說：“每一天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本事外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只可是，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

　　回憶起我12年3月24日進的公司司一向到此刻，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。可是整體來說我自我還是有很多需要改善。以下是我今年總結工作不足之處：

　　第一：溝通技巧不具備。每一天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達本事是需要加強改善。

　　第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。看著自我成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是十分的不成熟，之后經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，可是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅僅繼續給公司創造利潤，也是對自我一個工作上的認可。所以這點我得把目光放長遠。

　　第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自我用心的去經營，否則怎樣結出勝利的果實呢。領導僅有經過明了的報表才能夠明白我今日的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自我也每一天做好完整而又詳細的報表也能夠每一天給自我訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

　　第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是經過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，所以大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自我聯系上的意向客戶。而自我今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改善，并且明年訂好一個計劃，讓自我的時間分配的合理。到達兩不誤的效果。

　　第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自我的知識給吸收。

　　綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改善，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自我的優點。

　　今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是經過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司經過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每一天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，可是實際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶打交道，并且第一時間經過自身的語言來留給客戶一個十分好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有十分敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、信息問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自我的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

　　三、工作心得

　　每一天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不明白什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有拼命的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，僅有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，僅有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自我增加了收入。

　　經過一段時期的電話銷售工作，我的口才本事得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的本事得到了極大提高，我會好好努力下去的。我相信經過自我在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自我的業績量也會比今年更加有前景。也期望相信經過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的提高和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自我的業務量能夠到達質的飛躍。

　　大專實習手冊自我總結篇13

　　再過幾個月就要成為一名畢業生，雖然這時候學校已經結課了，但是我也覺得心里有一種空蕩的感覺，畢竟同學們也都各奔前程去尋找自己的事情做了，我自然也不能傻傻的呆在學校里不做事情，在徘徊了一陣子之后，我也踏上了尋找實習工作的道路了。尋覓了一段時間后，我來到了本市的一個工廠，在這里開始了我的頂崗實習生活。

　　能來到這所工廠也不容易啊，我在網上給許多家單位都投遞了簡歷，但是給我面試機會的卻只有寥寥數家，可這幾家各方面的待遇也達不到我心里的期望，不過機會是留給擅長于等待的人的，我在宿舍里面等了近一個月之后，終于得到了在工廠工作的機會，隨后我便高興地去參加了面試，結果也挺令人滿意，沒過兩天我就提著東西來到了工廠，由于工廠是包吃住的，這也讓我少了許多的麻煩。

　　我在工廠里面的工作倒也沒太多的難度，就是負責處理一些生產線上的產品，把產品給整理打包好就行了，這份工作不太講究體力，主要考驗的是我的手法和耐心，畢竟一天要坐在自己的工位上起碼八個多小時，雖然中間能走走動一下，但是為了得到更高的產出，基本上沒什么人愿意話太多的時間去放松自己，所以一天下來手臂還是會感受到酸痛的。在我剛進廠的時候，廠里面的老員工們先是帶了我幾天，等到我對自己的工作內容熟悉了之后便開始自己讓我獨立工作了，我也沒有辜負前輩們對我的期望，我順利地做好了自己的本職工作，雖然偶爾會惹出一些麻煩，但是我處理的很快也很干凈，沒有造成更大的影響。

　　工廠里面的生活的確是比較枯燥的，每天除了在自己的位置上工作之后，基本上就沒有太多的時間和精力去做自己的事情了，這也就讓我學會了苦中作樂，不然怕是堅持不了多久就得放棄了。經過幾個月的工廠磨練后，我發現自己的思想成熟了不少，不再那么浮躁了，就連行為動作都變得輕快了起來，做起事情來也不再拖拉了，這就是工作帶給我的成長吧。雖然我在工廠里面過得還行，但是我也知道工廠絕對不是我工作的終點，這里只是我在工作路上的第一站，在接下來的日子里我會努力地提高自己的能力，爭取早日獲得更好的工作崗位！

　　大專實習手冊自我總結篇14

　　在校園里面讀書的時候還以為以后的生活會變得如我想象那般美好，但是等到我實際參加了工作之后，我發現工作可不是這么容易簡單啊，這時候我也發現了我這個小小的專科生的確在許多方面還有著欠缺的地方，就比如專業技能和交際能力等等，這些問題我在學校里面都沒有意識到，可等我一參加工作后就統統暴露了出來。在這幾個月的實習生活中，我的感觸還是蠻多的，寫下來的時候也是比較順暢的，我主要總結以下幾點：

　　首先我要說一說自己在工作技能上面的成長。從目前的個人水準來看，我在學校了解的知識和學習到的技能較少，這一點我在大一、大二的時候都還沒有注意到，直到大三的時候要開始準備畢業的事宜了，我才意識到自己的水平似乎是找不到太好的工作，所以我花了不少的時間去提升自己的專業能力，通過一點點的積累讓我最終找到了一個較為不錯的實習工作。現在，我已經在xx公司實習了將近三個月了，也已經達到了取得實習證明的要求，在這里我必須先得感謝一下公司的諸位領導和同事們，是這些前輩對我的提點讓我成長了不少。

　　在公司里面，我們這些新來的員工都統一經過了一個短期的崗前培訓，光是這短短的幾天培訓就讓我了解了許多和工作內容有關系的知識，這也讓我意識到了原來我在校園里面其實也沒有取得太多的實質性的成績，所以我在公司里很快就放下了自己心中的傲氣，在這里我的身份就是一名普通且平淡的實習生而已，相比一些學歷更高、技術更好的人來言，我都感覺自己沒有太多優勢，所以我目前能做的就是多學習一些有用的知識，順便讓自己的能力提高一點。這幾個月里面雖然我在工作中犯下了不少的錯誤，但是我的確收獲了不少重要的知識，這甚至都比我在學校里面學習的東西都要有價值一些。

　　這幾個月的實習工作雖然過得還比較順利，但是我自知自己在許多方面都還沒有滿足工作上的要求，這都是我在下一步的學習和生活中急需要改進的地方，所以我會抽出更多空余時間在學習上面，我會讓自己不停的朝著更好的目標進發，爭取早日成為一名經驗豐富的工作者！

　　大專實習手冊自我總結篇15

　　作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

　　開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。

　　學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

　　踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

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