1、阿里巴巴從成立以來一直備受質疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關系，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎么罵，因為我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎？你一定要堅信自己在做什么。

　　2、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　3、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

　　4、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　5、淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

　　6、我們是教人釣魚，而不是給人魚。

　　7、每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創業時被4家公司騙得暈頭轉向，但是那些騙人的公司今天都已經不復存在了。

　　8、我認為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。馬云經典名言名句

　　9、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　10、我覺得最大的經驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經驗，我們堅信明天更加殘酷。

　　11、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　12、網絡公司將來要判斷三個關鍵問題，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業存在的必要條件。判斷一個人、一個公司是不是優秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業的，不要判斷里面有多少名牌大學畢業生，而要判斷這幫人干活是不是像發瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

　　13、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

　　14、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

　　15、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

　　16、多花點時間在你的其他員工身上。

　　17、企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

　　18、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

　　19、有時候死扛下去總是會有機會的。

　　20、我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

　　21、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

　　22、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

　　23、原認為社會很殘忍，原以為我也只能適應社會，馬云語錄但是現在我才清楚，社會是極其殘酷的，幾乎不給你任何的喘息的時間和機會，往往是讓自己措手不及的。現在我生活和工作都在承受一定的打擊，都在接受一定的考驗，這些讓我有些恍惚有些不知所措了，讓我快要達到極限了

　　24、今天要在網上發財，概率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

　　25、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　26、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　27、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　28、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　29、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　30、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　31、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

　　32、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　33、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這只兔子，一會兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務不是尋找機會而是對機會說“NO”。機會太多，只能抓一個。

　　34、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　35、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　36、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　37、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　38、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

　　39、電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。

　　40、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　41、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

　　42、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

　　43、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

　　44、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

　　45、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　46、曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示：是沃爾瑪。

　　47、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

　　48、我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　　49、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　　50、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　51、我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

　　52、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

　　53、互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

　　54、我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤

　　55、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　56、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　57、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　58、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

　　59、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

　　60、自創業以來，阿里巴巴公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風涼話：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中奧妙，馬云是這樣解釋的：“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

　　61、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

　　62、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　63、互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

　　64、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　65、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

　　66、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

　　67、人生都有一個瓶頸吧？！生活是這樣，工作是這樣，事業也是這樣吧？！

　　68、人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對？

　　69、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

　　70、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

　　71、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

　　72、要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

　　73、您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！

　　74、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

　　75、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　76、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　　77、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　78、互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

　　79、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　80、做小了，一定要做到獨特。

　　81、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，()通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　82、阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財，因為升官發財丶股票這些東西都是你自己努力的結果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創業，可以在任何一家公司做好，你會想：“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司？”

　　83、五年以后還想創業，你再創業。

　　84、世界上最不可靠的就是關系。

　　85、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

　　86、我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

　　87、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　88、互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

　　89、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

　　90、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　91、收購雅虎中國之后，整合問題又擺在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務丶人事上的管理很難繼續成長，必須借助統一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。

　　92、冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。

　　93、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

　　94、在點評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道：“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。”

　　95、讓每一個人的才華真正地發揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使

　　96、上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！

　　97、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　98、什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

　　99、永遠要相信邊上的人比你聰明。

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