柳傳志拋20年企業的經營心得范文

　　在昨日上午的論壇上，聯想控股還宣布，“聯想之星創業人才成都培養基地”落戶成都高新區，而在下午召開的“聯想之星成都創業CEO特訓班”上，20名來自四川的創業者學習了“一把手與班子建設”的課程。

　　記者專訪

　　柳傳志拋20年心得 創業者要常“復盤”

　　“創業之前要盡量想清楚。”前日，柳傳志在接受成都商報記者專訪時，反復強調了“想”的重要性。圍繞著看似普通的“想”字，柳傳志講述了他20多年來積累下來的創業心得。

　　談創業 從“蒙著做”到“想著打”

　　成都商報：20多年前，你通過創業開啟了聯想的大幕，現在，你對即將創業或者正在創業的人有哪些建議？

　　柳傳志：創業之前要盡量想清楚。我強調“盡量”兩個字，是因為不可能在一開始都想清楚。但如果不重視“想”的話，上來就動手創業，是很容易“犧牲”的，比如會遇到資金鏈斷裂等問題。

　　成都商報：創業者要想的是哪些問題？

　　柳傳志：根據我們創業時候的經驗，大致有三點得想明白。

　　第一點，你所做的這個事本身，能不能賺到錢，行業的發展空間多大。

　　第二點，進入的領域有多高的門檻，比如說資金需要多少，技術狀況，還有對管理的要求等。

　　第三點，要考慮到競爭對手的狀況，你憑什么跟人競爭？

　　這三個方面看似簡單，但是沒有經驗的人實際上是想不清楚的。上來就創業，其實是“蒙著做”，我們要逐漸變成為“想著打”。

　　談反思 及時“復盤”避免滅頂之災

　　成都商報：既然“想”很重要，如何才能做到有效、高效地“想”？

　　柳傳志：聯想常用的“想”的方法是復盤。復盤原來是圍棋中的術語，但應用到創業中很有啟發。是指把做過的事情重現一遍，總結、討論出經驗和教訓。

　　在聯想的方法論中，復盤時通常要提四個問題：原定目標是什么？現在狀況和原定目標比較，是否有所超越？邊際條件發生了哪些變化？能總結出什么規律？

　　聯想后來復盤做漢卡的過程，發現太有意思了！最早做漢卡是為了贏利，但后來漢卡徹底消失了，因為電腦的CPU更強大，不需要額外加漢卡進去。如果當時聯想一個勁只做漢卡，就有可能突然失去市場，遭遇滅頂之災。

　　談人才 留住人得自己“吃苦在前”

　　成都商報：作為剛創業的企業，在各方面都無法跟大企業抗衡，如何在擁有有限資源的情況下，吸引更多的人才？

　　柳傳志：企業在創業初期往往給予不了一些人才豐厚的待遇，就要期許未來會給這些“人才”多少回報，比如說未來的激勵，你可以預知，公司有利潤以后，利潤中的1％、2％或者是多少是屬于你的。第二，這些人才往往是希望實現自己人生價值的，如果你有經驗，你可以去指導他做；如果你沒有經驗，大家一起去探討做，這樣會讓他能夠感覺到他留在這兒的價值。第三，不管企業規模大小，大家一定要有共同的價值觀，大家一起干活，哪些能做哪些不能做，大家都平等。很多員工常說人格魅力，人格魅力最突顯的一點就是自己吃苦在前，要留住人首先得留住心，他才會積極地放出光和熱。

　　—6月2日，“聯想之星創業大講堂暨天府創業論壇”在成都拉開帷幕。來自成都及周邊地區的1500多名中小企業家和創業者參加了此次活動。聯想控股董事長兼總裁柳傳志與觀眾近距離互動，分享其20多年來的創業、經營之道。據了解，此次是“聯想之星”和“天府創業論壇”首度聯手。

　　—除柳傳志外，聯想投資首席管理顧問王建慶和科大訊飛[36。04 0。17％ ]公司董事長兼總裁劉慶峰也分別從投資人和創業者的角度，與大家分享了他們的創投經驗。

　　“萬不得已 不要打破薪酬平衡”

　　“那時，我們還沒有更高的抱負，只想著別把20萬元（啟動資金）花完了。”昨日，在“聯想之星創業大講堂暨天府創業論壇”上，柳傳志透露了其創辦聯想時的初衷。被創業者視為“教父”的柳傳志，這次為成都的創業者帶來了精心準備的內容。

　　“創業之前，要想清楚哪幾件事？”柳傳志的開場白單刀直入，切中了諸多創業者關心的'問題。在兩個多小時的論壇中，柳傳志就創業者需具備的素質和能力、復盤的重要性，企業如何識人、用人，使企業保持旺盛的生命力等幾個重要問題，與其他兩位主講嘉賓一道進行了深入闡釋。

　　在論壇的問答環節，提問的觀眾在麥克風前排起了兩條長隊，等候向嘉賓發問。

　　“我們請了一名能力很強的銷售經理，他為公司帶來很大收益，然而公司付出的代價是付給他高薪并為此打破了原有的薪酬體系。怎么辦？”一名觀眾向柳傳志等人提出了十分具體的問題。

　　“若非萬不得已，建議不要打破原有的薪酬體系。”柳傳志為這名觀眾出謀劃策：如果非要打破平衡，必須要保密，并逐漸讓薪酬體系回歸平衡。“不公平的情況長期出現是不行的。解決這個問題關乎企業的長遠利益。”柳傳志表示。

　　布局成都 聯想多方面投入

　　“柳傳志沒有講很多大道理，但他的觀點、舉的例子很實用。參加這次論壇受益匪淺。”一名成都創業者聽完兩個多小時的論壇后，對成都商報記者表示。據了解，參加本次特訓班的學員共有20名，是由成都高新區選拔出來的優秀創業企業的領軍人物。

　　聯想控股旗下成員企業已在成都進行了多方面的投入和規劃。除聯想集團[4。25 —1。16％]正在成都建立（西部）產業基地，將為成都地區提供三千多個工作崗位之外，聯想投資、融科智地、弘毅投資，以及聯想控股所投企業神州租車、拉卡拉等，都與成都開展了諸多合作。

　　新聞鏈接

　　年產值超千萬 創業老總還沒拿到學位證

　　30萬元起家，創辦公司4年，去年公司產值達到1300萬元，大學未畢業就創辦成都炎興科技有限公司的負責人楊震，此時尚未拿到電子科技大學的學位證。

　　昨日，團市委組織成都14個青年（大學生）創業園區的創業企業代表，以及成都市青年（大學生）創業聯盟的成員，參加了成都青年創業融資模式推介培訓會。包括楊子資本等風投公司等在內的風投公司，面對面“輔導”創業者，“如何能吸引融資”。培訓會上，團市委還為成都青年創業園區內2011年度重點項目獲得者頒發了證書。

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