延期交貨協(xié)議書
一、什么是違約責任
違約責任，是指當事人不履行合同義務或者履行合同義務不符合合同約定而依法應當承擔的民事責任。違約責任是合同責任中一種重要的形式，違約責任不同于無效合同的后果，違約責任的成立以有效的合同存在為前提的。違約責任也不同于侵權(quán)責任，其可以由當事人在訂立合同時事先約定；其屬于一種財產(chǎn)責任。《中華人民共和國民法總則》第一百八十六條以及《中華人民共和國合同法》相關(guān)條文對違約責任均做了概括性規(guī)定。
二、延期交貨協(xié)議書
在社會發(fā)展不斷提速的今天，協(xié)議書的使用頻率呈上升趨勢，簽訂協(xié)議書后則有法可依，有據(jù)可尋。那么協(xié)議書的格式，你掌握了嗎下面是小編整理的延期交貨協(xié)議書，歡迎閱讀與收藏。
延期交貨協(xié)議書1
供方：_____________________
需方：_____________________
編號：_____________________
經(jīng)雙方友好協(xié)商，_____________________有限公司與_____________________有限公司于合同（HTX—2013092314381X）項下1000噸國產(chǎn)甲醇，交貨時間變更為________年________月________日至________年________月________日。原合同約定其它條款不變以原訂合同為準，雙方蓋章確認，傳真件有效。
供方：_____________________
需方：_____________________
日期：________年________月________日
延期交貨協(xié)議書2
一、談判時間：
談判地點：_______________
談判雙方：______________
甲方：______________
乙方：______________
二 、談判主題
解決布料的延遲交貨的索賠問題，維護雙方長期合作關(guān)系，使雙方合作向新的高度邁進。
三、談判團隊人員組成
主談：______________ ，公司談判全權(quán)代表；
決策人：______________，負責重大問題的決策；
技術(shù)顧問：______________， 負責技術(shù)問題；
法律顧問： ______________ ，負責法律問題。
四、 雙方利益及優(yōu)勢分析
我方核心利益：
1、要求對方盡早交貨，并對我方進行賠償，彌補我方的損失。
2、維護雙方長期合作關(guān)系。
對方核心利益：
1、解決索賠問題，對索賠問題盡量找到最好的方法（賠償少量錢，盡量提早交貨）
2、維持雙方長期合作關(guān)系，不愿讓公司名譽受損，也不愿失去______________公司這一實力較強的大客戶。
我方優(yōu)勢：
1、我方公司占有中國某類布料服裝市場的三分之一的份額，而且是國內(nèi)十大服裝名牌之一。
2、對于我方違反合同規(guī)定，根據(jù)免責之外的條款要求我方賠償損失。
我方劣勢：
1、我方迫切需要布料急需布料生產(chǎn)，迫切需要與對方合作，否則將會造成更大的損失。
2、市場上這種布料緊缺。
對方優(yōu)勢：
1、法律優(yōu)勢，由于汶川地震是導致工廠不能按時交貨的不可抗力因素，法律關(guān)于不可抗力所產(chǎn)生的后果給了相關(guān)面子的規(guī)定。
2、我方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條列。
3、對方迫切需要布料，以便滿足客戶需求，對方于我方無法達成合作將對其造成巨大損失。
對方劣勢：
1、不可抗力這一點對與對方極為有利，對方將根據(jù)此條拒絕賠償，客觀存在的'汶川地震的確對被告履行合同造成不利影響。
2、由于對方延遲交貨對與他們也會帶來利潤和名譽上的損失。
五 、談判目標
1、最高目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在維護雙方長期合作關(guān)系，盡快交貨以減少我方損失，賠償600萬元，交貨期為6月15號之前，為彌補我方損失。
2、可行目標：盡快交貨以減少我方損失，賠償200萬元，交貨期為6月30號，為彌補我方損失，向?qū)Ψ教岢鼋祪r5%的要求。
3、最低目標：賠償100萬元—200萬元，交貨期推遲到6月30號，由我方提供運輸費用。
六 、程序及具體策略操作
（一） 開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出600萬元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。
對方提出有關(guān)地震屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?/p>
1、借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破；
2、法律與事實相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對地震事件進行剖析對其進行反駁。
（二） 中期階段：
1、紅臉白臉策略：
由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從地震事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；
2、層層推進，步步為營的策略：
有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；
3、把握讓步原則：
明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益；
4、突出優(yōu)勢：
以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；
5、打破僵局：
合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定 對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
（三） 休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整；
（四） 最后談判階段：
1、把握底線：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略；
2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系；
3、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，確定正式簽訂合同時間。
七、談判議程
通則議程：
（一）中心議題：解決布料的延遲交貨的索賠問題，維護雙方長期合作關(guān)系
（二）談判時間：____________
（三）談判地點：____________
細則議程：談判策略
八、制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方承認違約，愿意支付賠償金，但對600萬元表示異議。
應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對： 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。
4、對方依據(jù)法律上有關(guān)地震屬于不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。 應對：應考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。
5、若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。
九、準備談判資料
相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》。
備注：
《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。
聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。
通常包括：
（１）天災，如火災、水災、地震、暴風雪、閃電等；
（２）戰(zhàn)爭以及類似戰(zhàn)爭狀態(tài)，如戰(zhàn)爭、封鎖、禁運等；
（３）政治現(xiàn)象，如政治革命、內(nèi)戰(zhàn)、暴動及封鎖；
（４）社會現(xiàn)象，如罷工、民眾騷擾、工廠封閉；
（５）運輸方面的航運阻礙、交通阻塞；
（６）其他不可抗力事故，如傳染病以及通常之意外事故； 合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務資料。
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