水果促銷策劃方案

　　促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的的一種活動。下面是小編幫大家整理的水果促銷策劃方案（精選5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

　　水果促銷策劃方案1

　　一、項目介紹：

　　校園水果店的建立：在華信學院建立一個送貨上門的水果配送點，以銷售配送蘋果為主營產品。

　　二、項目背景：

　　隨著生活水平的提高，水果的消費支出在學生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費增長中，水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當屬最受歡迎的水果之一。而在大學里的水果店的蘋果果價格偏高，質量一般，因此在學校建立一個送貨上門的蘋果配送點勢在必行。

　　三、盈利方式：

　　(1)每天收入(即每天銷售額)。

　　(2)學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果，干貨。

　　(3)應相關組織需要，私人訂制禮品提貨卡。

　　(4)廣告位招商。

　　四、服務宗旨：

　　用最低的價格，最好的服務，讓華信師生吃上最優質的蘋果。

　　機遇：校內的蘋果價格普遍偏高，且水果質量一般，無法做到送貨上門。我們的優勢較為明顯，可以為校內師生提供免費的送貨上門服務，我們的貨物具有很好的價格優勢，以及天然的品質優勢。

　　挑戰：

　　1.運費及運輸方式是硬傷；

　　2.學校的水果店有來自學校官方的銷售保護，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。

　　3.沒有實體店，消費者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。

　　運營及下單模式：線上訂購，線下配送。每周統一總賬。

　　1.通過在QQ群：內下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進行下單

　　2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名

　　3.電話下單。

　　人員配備及負責任務：

　　xxx：主要負責整體運行及營銷方向，培訓方向側重情感。

　　xxx：主要負責營銷及宣傳推廣方向，培訓方向側重勵志。

　　5名宿舍負責人：負責本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內進行宣傳推廣工作，群內客服。

　　人員招聘：

　　每個宿舍樓內招聘一名送貨員,共計5人，其中1、2、3號樓招女生。

　　任務及職責：對所在樓層的訂單進行按時配送，負責本樓內的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發等。(注：由于女生為消費者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。)

　　員工薪酬：送貨提成+推廣提成+學期期末終獎

　　如：每個月任務是1000單配送任務，這1000單包括官方群內的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務量，再加10元獎金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。

　　股東投資及分紅：王xx與楊xx每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計2000元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。

　　當組織運營穩定后，可開放15%以內的股份，以推動組織的發展。

　　配送時間：

　　每天中午12：00——14：00，18：00——00:00為正常配送時間

　　上課時間、00:00——02:00、緊急配送加收1元運費，加收費用記在雇員工資中。

　　特色服務：

　　1.借鑒閆xx的“優滋良果”，免費提供祝福卡片制作服務。

　　2.先吃后付。對于一時無法支付和對產品有疑慮的客戶，實行先購買，一周內一次性付清。

　　3.包月配送服務。如：“月卡”，內含30斤，一個月內分10次配送，配送時間由客戶與我們協商而定。

　　4.學習超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數。

　　水果促銷策劃方案2

　　一、活動背景

　　隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始注重健康飲食，水果作為健康食品備受青睞。為了推廣水果的消費，增加銷量，我們計劃舉辦一場水果促銷活動。

　　二、活動目標

　　1.提高水果銷量，增加公司收入；

　　2.提升品牌知名度，吸引更多顧客；

　　3.增加顧客購買頻次，提高客戶忠誠度。

　　三、活動內容

　　1.促銷時間：活動持續時間為一個月，包括周末和節假日；

　　2.促銷方式：采用打折、滿減、贈送等多種促銷方式，吸引顧客購買；

　　3.產品范圍：活動覆蓋各類水果，包括新鮮水果、果汁、果干等；

　　4.宣傳推廣：通過門店宣傳、社交媒體推廣、線上線下聯動等方式進行宣傳推廣。

　　四、活動流程

　　1.提前準備：確定促銷產品范圍，設定促銷力度和時間；

　　2.宣傳推廣：利用各種渠道進行宣傳推廣，吸引顧客關注；

　　3.活動開展：按計劃開展促銷活動，提供優惠產品；

　　4.數據統計：對活動期間的銷售數據進行統計分析，了解活動效果；

　　5.結果總結：總結活動效果，為后續促銷活動提供經驗和參考。

　　五、活動預期效果

　　1.提高水果銷量，增加公司收入；

　　2.提升品牌知名度，吸引更多顧客；

　　3.增加顧客購買頻次，提高客戶忠誠度。

　　六、活動風險

　　1.可能出現產品滯銷情況；

　　2.競爭對手可能采取類似促銷活動；

　　3.活動宣傳可能不夠到位，影響促銷效果。

　　七、活動評估

　　1.活動結束后進行銷售數據統計和分析；

　　2.根據活動效果進行總結評估，為后續活動提供參考。

　　以上是我們公司水果促銷策劃方案，希望能得到您的支持和配合，共同推動水果銷售，實現雙贏局面。

　　水果促銷策劃方案3

　　一、活動主題：

　　水果狂歡節

　　二、活動時間：

　　20xx年7月1日-7月31日

　　三、活動地點：

　　全國各大超市、水果店、線上平臺

　　四、活動內容：

　　1.促銷活動：針對各類水果進行特價促銷，例如櫻桃、葡萄、草莓等水果的滿減、買一送一等促銷活動。

　　2.新品推廣：推出新鮮水果禮盒，吸引消費者關注并購買。

　　3.互動游戲：設置水果搖獎機，消費者購買水果即有機會參與抽獎活動，贏取豐厚獎品。

　　4.體驗活動：設置水果品嘗區，提供各種水果的免費品嘗，讓消費者親身感受水果的`新鮮與美味。

　　五、活動宣傳：

　　1.線上宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺發布活動海報、宣傳視頻，吸引消費者關注。

　　2.線下宣傳：在各大超市、水果店門口設置宣傳展臺，派發宣傳單頁，吸引消費者參與。

　　3.合作推廣：與知名水果品牌合作，共同推廣活動，提高活動知名度。

　　六、活動預期效果：

　　1.提高水果銷量：通過促銷活動和新品推廣，提高水果的銷售量。

　　2.增加品牌知名度：通過活動宣傳，提高品牌知名度和美譽度。

　　3.提升用戶體驗：通過互動游戲和體驗活動，提升消費者對水果的體驗和滿意度。

　　七、活動評估：

　　1.銷售額：通過比對活動前后的銷售額，評估活動的銷售效果。

　　2.參與人數：統計參與活動的消費者人數，評估活動的吸引力。

　　3.用戶反饋：收集消費者對活動的反饋意見，了解活動的優缺點，為下次活動改進提供建議。

　　水果促銷策劃方案4

　　活動名稱：

　　水果狂歡節

　　活動時間：

　　20xx年7月1日至7月7日

　　活動地點：

　　全國各大超市及線上平臺

　　活動內容：

　　1.優惠促銷：活動期間，各大超市將推出各類水果的優惠促銷活動，包括滿減、買贈、特價等多種形式，讓消費者能夠以更優惠的價格購買到新鮮美味的水果。

　　2.互動游戲：在超市內設置水果知識問答、水果搖獎等互動游戲環節，讓消費者在購物的同時能夠參與有趣的活動，增加活動的趣味性和參與度。

　　3.水果品鑒會：邀請專業的水果品鑒師現場為消費者進行水果品鑒，介紹不同水果的特點、產地、食用方法等，讓消費者更加了解水果的種類和品質。

　　4.線上直播：通過線上平臺進行水果促銷直播，讓消費者能夠在家中就能參與到水果狂歡節的活動中，享受到同樣的優惠和樂趣。

　　5.社交分享：鼓勵消費者在活動期間通過社交媒體分享購買到的水果，參與互動話題，分享水果的美味和健康價值，增加活動的曝光度和傳播力。

　　活動目標：

　　1.提升消費者對水果的認知和了解，增加對水果的購買欲望。

　　2.提高超市的銷售額，增加客流量和消費頻次。

　　3.增強品牌形象，樹立健康、美味的水果形象，提升消費者對品牌的信賴度和忠誠度。

　　4.擴大活動影響力，讓更多消費者參與到水果狂歡節中，提升品牌知名度和市場份額。

　　活動預算：

　　1.促銷活動費用：100萬元

　　2.互動游戲及品鑒會費用：50萬元

　　3.線上直播費用：30萬元

　　4.社交分享活動費用：20萬元

　　總預算：200萬元

　　活動執行：

　　1.活動策劃團隊負責具體活動內容的策劃和執行。

　　2.超市營銷團隊負責超市內促銷活動的布置和推廣。

　　3.線上運營團隊負責線上平臺的活動推廣和直播執行。

　　4.品牌團隊負責活動形象的宣傳和品牌推廣。

　　通過水果狂歡節的精心策劃和執行，相信能夠吸引更多消費者參與到活動中，讓他們在享受到優惠的同時，也能夠更加了解和喜愛水果，為品牌的發展和銷售額的提升做出貢獻。

　　水果促銷策劃方案5

　　一、活動主題

　　“夏日果蔬狂歡季”

　　二、活動時間

　　7月1日至7月31日

　　三、活動內容

　　1.優惠促銷：針對夏季水果，如西瓜、哈密瓜、草莓等，進行特價促銷活動，吸引顧客購買；

　　2.買贈活動：購買指定水果，即可獲得免費贈品，如水果切割工具、果汁杯等；

　　3.限時特惠：每周選擇一種水果進行限時特惠活動，讓顧客在特定時間段內享受更多優惠；

　　4.會員專享：針對會員推出專屬優惠活動，吸引更多顧客成為會員；

　　5.水果DIY：在店內設置水果DIY區域，讓顧客親自動手制作水果拼盤，增加互動性和購買欲。

　　四、宣傳推廣

　　1.海報宣傳：制作海報，張貼在店鋪門口和周邊繁華地段，吸引顧客關注；

　　2.社交媒體推廣：通過微信、微博等社交媒體平臺發布活動信息，吸引更多年輕消費者；

　　3.會員短信通知：向已有會員發送短信通知活動信息，提醒他們前來參與；

　　4.合作推廣：與周邊商戶合作，進行聯合促銷活動，擴大宣傳范圍。

　　五、活動準備

　　1.采購準備：提前采購足夠的水果庫存，確保活動期間供應充足；

　　2.人員培訓：對店內員工進行產品知識和銷售技巧培訓，提高服務質量；

　　3.店內布置：設計夏日水果主題裝飾，營造清新、活潑的購物氛圍；

　　4.活動物料：準備活動所需的宣傳物料、贈品等。

　　六、活動評估

　　1.銷售統計：對活動期間的銷售情況進行統計和分析，評估活動效果；

　　2.顧客反饋：收集顧客對活動的反饋意見，了解顧客需求和意見，為下一次活動做準備；

　　3.總結經驗：對活動過程進行總結，總結成功經驗和不足之處，為未來活動提供參考。

　　通過以上活動策劃，相信我們的“夏日果蔬狂歡季”活動能夠吸引更多顧客前來購買，提升店鋪的知名度和銷售額。

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