色噜噜人体337p人体 I 超碰97观看 I 91久久香蕉国产日韩欧美9色 I 色婷婷我要去我去也 I 日本午夜a I 国产av高清怡春院 I 桃色精品 I 91香蕉国产 I 另类小说第一页 I 日操夜夜操 I 久久性色 I 日韩欧在线 I 国产深夜在线观看 I 免费的av I 18在线观看视频 I 他也色在线视频 I 亚洲熟女中文字幕男人总站 I 亚洲国产综合精品中文第一 I 人妻丰满熟av无码区hd I 新黄色网址 I 国产精品真实灌醉女在线播放 I 欧美巨大荫蒂茸毛毛人妖 I 国产一区欧美 I 欧洲亚洲1卡二卡三卡2021 I 国产亚洲欧美在线观看三区 I 97精品无人区乱码在线观看 I 欧美妇人 I 96精品在线视频 I 国产人免费视频在线观看 I 91麻豆国产福利在线观看

歡迎來到瑞文網!

企業網絡營銷策劃方案

時間:2023-07-13 09:49:31 企業網絡營銷策劃方案 我要投稿

企業網絡營銷策劃方案

  網絡營銷是基于網絡及社會關系網絡連接企業、用戶及公眾,向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務,為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。以下是小編為大家整理的企業網絡營銷策劃方案(精選20篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

  企業網絡營銷策劃方案1

  傳統企業同互聯網聯姻,借助互聯網展示企業形象、發布產品信息、做好客戶服務已經成為業界的共識,成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟。互聯網為企業服務,滲透到企業的生產、銷售、管理當中去,這也成為互聯網發展的重要模式之一。

  一、網絡營銷策劃的概念

  策劃就是謀劃。任何策劃活動,都是根據外部環境條件與內部實際情況對未來活動做出的系統的、科學的安排。企業網絡營銷策劃也是如此。

  網絡營銷策劃是指企業在特定的網絡營銷環境和條件下,為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略及活動計劃。它是對網絡營銷活動的全面運籌和規劃,是企業營銷管理活動的核心。

  二、網絡營銷策劃的基本原則

  (一)系統性原則

  網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動,它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此,網絡營銷方案的策劃,是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導,對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化。

  (二)創新性原則

  互聯網絡為顧客對不同企業的產品和服務進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中,創造滿足顧客的個性化需求的產品和服務,是提高效用和價值的關鍵。在網絡營銷策劃過程中,必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上,努力創造顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

  (三)操作性原則

  網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性,否則毫無價值可言。因此,網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令,一旦付諸實施,企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法,并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

  (四)經濟性原則

  網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃的經濟效益,是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃,應當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

  三、網絡營銷策劃的內容

  (一)定位分析

  不同企業的網站定位是不同的,只有網站與企業整體戰略相一致,企業網站才能為企業帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內容包括:網站剖析、電子商務定位、電子商務模式分析定位、同行業競爭分析和網站發展計劃等。

  (二)網站診斷

  網站診斷分析,針對當前網站進行系統診斷,以發現問題、解決問題。網站診斷的內容主要包括:網站結構診斷、網站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統分析和推廣策略診斷等。

  (三)營銷分析

  根據企業營銷的目標和市場環境變化,分析營銷活動的主題和方案。主要內容包括:關鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關性分析、目標市場分析、用戶分析、產品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續產品和服務分析和價格分析等。

  (四)網站優化分析

  網站優化分析,實際上很多企業網站,甚至一些電子商務網站都不具備良好的搜索引擎友好性。網站優化分析就包括架構優化、頁面優化、導航設計、內部鏈接優化、標簽(tag)優化等。

  (五)整體推廣

  具有良好結構與搜索引擎友好性的網站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內容包括:網站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。

  (六)網站運營管理

  這是至關重要的一個步驟。在企業網站內部及外部表現都不錯時,還需要對網站進行有效的運營管理,比如系統的流量分析,及時有效的文章更新等。

  四、網絡營銷策劃方案設計基本步驟

  嚴格地說,營銷策劃就是緊跟企業外部市場變化,謀求營銷創新的活動,其本身靈活多變,不受任何思維定式的約束。

  (一)明確組織任務和遠景

  企業的任務是企業所特有的,也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。要設計網絡營銷方案,首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

  (二)確定組織的網絡營銷目標

  任務和遠景界定了企業的基本目標,而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標,應當對具體的營銷目的進行陳述,如:利潤比上年增長12%,品牌知名度達到50%等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

  (三)SWOT分析

  除了企業的任務、遠景和目標之外,企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具,SWOT分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性,而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

  (四)網絡營銷定位

  為了更好地滿足網上消費者的需求,增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會,從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

  (五)網絡營銷平臺的設計

  所說的網絡營銷平臺,是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

  (六)網絡營銷組合策略

  網絡營銷策劃中的主題部分,它包括4P策略(網上產品策略的設計、網上價格策略的設計、網上價格渠道的設計、網上促銷策略的設計,以及開展網絡公共關系。

  (七)方案實施,效果評價

  網絡營銷策劃方案一經確定,就應全面貫徹和實施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進行反饋,決策者也應根據反饋的情況及時對方案不足支出進行調整,使策劃活動逐步完善,進入良性運轉狀態。

  電子商務的核心是網絡營銷。通過系統的網絡營銷策劃,可以幫助網站或者企業理清楚自己的盈利模式,找出自身存在的問題,并且解決這些問題,然后快速把自己的業務推廣出去。

  企業網絡營銷策劃方案2

  由于許多人的時間價值觀念尚未充分建立,也不輕易接受新的營銷方式,這樣會制約網絡營銷方式的實現。從消費者來說,不成熟的市場經濟中出現的某些弊端使人們仍心有余悸,對新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感,這就需要人們對現代營銷方式的進一步認同。美國經濟學家曾提出了“注意力經濟”的概念,他們認為,在信息化社會中,信息已經是一種虛擬的經濟資源,最稀缺的只是人們的注意力,可以說,在商業信息爆炸的網絡經濟環境中,餐飲網絡營銷的實質就是吸引消費者的注意力。如何創造條件實現購買欲望,抓住消費者就成為餐飲網絡營銷成功的關鍵。

  一、餐飲網絡營銷策略的內容

  具體的說,就是通過對網絡營銷的內容有計劃的進行餐飲熱點話題議程設置,創新的內容和形式使得網絡營銷能夠迅速影響到數以千萬的龐大網絡用戶群,在較短的時間內覆蓋最大量用戶,產生轟動效應。餐飲網絡營銷策略的運用可以利用門戶網站的首要新聞進行鏈接、轉載、推薦、參與、評論等公開、大規模的顯性形式,也可以通過個人博客、MSN、朋友推薦、小網站掛出鏈接、提供下載等隱性形式,使餐飲網絡營銷的內容成為話題的中心,從而為廣告增添轟動效應。

  二、餐飲網絡營銷的優勢

  1.互動性

  餐飲網絡營銷與傳統餐飲營銷方式相比具有一定的優勢。最突出的特點就是互動性強。所謂技術上的互動就是運用多媒體技術創建具有復雜視覺效果和交互功能的新型網絡營銷,網絡媒體的根本意義就是在于它顛覆了傳統媒體傳者與受眾之間的嚴格界限,變單向傳播為個人化的雙向交流,給予了傳者與受眾轉換角色的自由。網絡營銷充分考慮受眾處理信息的意愿和動機,讓受眾在自發的心理驅動下接受訊息,而不是像傳統信息那樣的強制灌輸。受眾不再是被動地接受信息,而是主動地掌握和控制信息,并參與到信息的內容和傳播之中。研究表明,網站的互動性會影響受眾的喜好度、心理吸引和程度,還會影響到用戶對網站的信任程度,網絡營銷的互動性更能增強消費的好感度和參與度。

  2.時效性

  餐飲網絡營銷有助于餐飲企業進行營銷預算,節約餐飲營銷費用。運用網絡營銷只需將餐飲產品的信息輸入計算機系統并上網,顧客便可自行查詢,無需花大量的資金用于產品的介紹等印刷,使餐飲企業的營銷費用大大降低。網絡營銷還有助于節約時間,減少營銷過程的步驟。餐飲企業可直接將這些餐食、服務環境等圖片上網供顧客查詢,且電子版本的說明書等隨時可以更新。餐飲網絡營銷可以為顧客提供大量的直觀信息,使餐飲企業與顧客的聯系及相互影響得到加強。同時,餐飲營銷過程沒有時間限制,可以一直進行。餐飲企業的營銷信息上網后,電子“信息服務員”可一直進行工作。消費者經由網上的信息做出購買餐飲產品的決策。

  3.替代選擇性

  網絡營銷工具的快速發展,顧客可以利用這些工具快速地獲取有關餐飲產品或者服務的大量信息,搜索具有吸引力的替代產品所花費的時間和金錢將大大減少。也就是說,轉換餐飲產品的轉換成本中貨幣和時間形式的成本大大減少,替代選擇性大大提高了。所以,餐飲企業必須在情感成本以及轉換供應商的不確定性成本上做文章,從而提高總的轉換成本。

  開展網絡營銷需要準確地定位目標市場。從網絡營銷的市場區位來看,目前我國上網用戶的區域分布以大城市、中等城市和沿海經濟發達地區為主,并且在我國信息基礎設施落后的情況下,在今后相當長的時間內,上網用戶的區域分布格局仍以大中城市為主。所以目前大城市和沿海經濟發達地區可以選擇餐飲網絡策略。

  三、餐飲網絡營銷的具體運用策略

  餐飲網絡營銷可以通過門戶網站的首頁廣告將信息推到受眾面前,運用搜索引擎、廣告、E-mail、MSN、博客等形式將網民拉到信息面前,同時也運用企業自身的網站,展開系列活動。在目標受眾群體的論壇中進行參與和討論,還可以通過在線聊天(MSN)、視頻的工具進行現場網絡活動。總之,就是要充分整合網絡資源,運用所有能夠運用的方法和手段進行餐飲網絡營銷,使得目標受眾在網絡中隨時可以看見信息并參與活動。同時注重網絡營銷與傳統媒體的相互整合。基于網絡媒體傳播范圍廣,不受地域、時間的限制,信息傳播靈活,制作成本相對較低的特點,越來越多的餐飲企業在進行創意時將傳統廣告與網絡營銷相結合,通過傳統大眾媒體進行信息發布,而在網絡媒體上進行組織和參與。

  1.雙向溝通,提供增值服務

  注意與客戶的雙向信息溝通,提供增值服務。充分利用各種體驗營銷方式在網絡上進行品牌傳播,不但可以大范圍地傳播餐飲消費者所喜好的體驗,吸引目標消費者,達到產品銷售的目的,更能通過給予消費者人情化、感性化的體驗,與餐飲消費者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道。因此在進行網絡營銷創意時,必須基于食客的角度及心態展開思考,應考慮如何讓消費者主動地在最快、最順暢的環境里得到他們想要得到的信息,并且留下一次愉快的感官及心靈的經驗。

  建立網絡平臺,餐飲企業設計與網友互動的網絡行銷專案“MSN發燒友”邀請網友加入酒店MSN,以便及時向網友傳遞優惠信息,像在假日推出全新的促銷方案,請網友上線,引起網友回應。這個效果比傳統報紙廣告效果好,網友更能注意來自MSN線上好友的信息,因此餐廳要創下單月銷售多人的佳績,餐飲網絡營銷十分重要。

  2.博客、MSN行銷,出清存貨最有效

  在互聯網上建立超級鏈接點。即通過交互聯結和網絡環境等方式與其他熱門網站進行鏈接,與相關的網站進行鏈接,建立內容共享的伙伴關系,在更多的網絡用戶面前展示食品,從而增加知名度。MSN行銷,“出清存貨”的效果特別明顯。例如當餐廳經理發現當日還有座位、服務員人力又足夠,只要打電話給網絡行銷員,請他把限時、限量的特惠專案內容改成新的MSN昵稱,很快就能吸引到特別喜歡打折貨的網友。

  餐廳座位、飯店住房等商品,只要沒有賣出去,就是閑置資源,因此餐廳經理當天清點訂單,發現有多余存貨,就可以利用即時網絡平臺,幫餐廳招攬“最后一組客人”。

  3.零成本網絡行銷反映直接,服務貼近需求

  運用網絡平臺服務客人,最大的好處就是相對于傳統行銷,成本幾乎是零,不過因為網友的反映非常直接,活動品質一定要好,才有可能得到他們的青睞。通過網絡行銷員觀察網友的行為,可以發現網友可以隨時以停止詢問表達自己對該活動沒有興趣,因此十分貼近他們的需求才能創造良好的業績。

  4.建立餐廳顧客群,及時反饋網友意見

  直接在網友面前展現餐廳歡迎網友提意見,想要追求優質服務品質的承諾。由于網友反映直接,網絡銷售員可以每周整理網友對餐廳服務的意見,呈報給各餐廳經理、主廚及董事長和總經理,而董事長在開會時,也常根據網友意見,隨時抽問相關部門主管,是否已經改善該項目。從網絡上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個餐飲的關系部門。

  5.餐廳與網友互動活動的及時上線

  網友在餐廳的婚禮,餐廳美食片,網友在餐廳的廚藝展示活動等等,及時在網絡中推出,如果獲得極高的點擊率,就是酒店收到的廣告效益。

  6.網絡營銷人員必須進行良好的培訓

  過去服務人員面對客戶的時間比較短,因此服務行為、態度可以不需要深度,在心理學上稱為“Service acting(服務飾演)”若是長時間的服務,就必須把行為轉換成“Deep acting(深度飾演),需要有更深入的關懷,更深刻的介入客戶的情緒,因此服務人員的態度、行為,應該再接受訓練,不但要重新調整服務心態,也必須對餐飲的服務內容更清楚,甚至餐飲業組織也必須賦予他們更多的裁量權,讓他們面對客戶的時候,能夠更快承諾更多服務內容。

  企業網絡營銷策劃方案3

  一、總體概述:

  1.拉銷

  拉銷也叫引銷,是企業通過一定方式吸引消費者訪問自己的網站,讓消費者瀏覽網頁,了解產品,使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎,實現產品銷售。在這種銷售模式中,企業要大力推廣自己的網站,因而在這個銷售模式中企業網站要有足夠的視覺吸引,提供消費者所需要的產品和服務,還要制作精美、有動態感、生動形象的頁面。要能體現該網站的特點和立刻抓住人心的瞬間,盡量保留潛在客戶資料,逐漸將其轉變成消費客戶。可以派發禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

  2.推銷

  推銷是一種企業主動出擊的行為,企業主動向消費提供產品信息和服務信息,比如:利用因特網服務商或廣告商提供的經過選擇的因特網用戶名單,向用戶發送電子郵件,在郵件中介紹產品信息;應用推送技術,直接將企業網頁推送到因特網用戶終端上,讓因特網用戶了解企業網站信息和產品。

  3.鏈銷

  鏈銷是企業對一小部分消費者提供優質商品和勞務,然后讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網的交互功能介紹給其他消費者,從而培養潛在的客戶。選擇最初享受優質商品和勞務的消費者最好是有一定知名度,這樣消費者可起到消費領袖的示范作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式,一個帶一個,一個介紹一個產生消費,產生市場。以及現在很多企業網站之間的相關鏈接,和現在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網絡營銷中,互動的信息交流強化了企業與消費者的關系,使消費者的滿意程度增大是企業開展網絡連接的前提。企業使消費者充分滿意,滿意的消費者成為企業的種子消費者,會以自己的消費經歷為企業進行宣傳,。

  二、網絡促銷的主要策略

  傳統的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務;

  間接促銷有公共關系、廣告和銷售促進。而在網絡營銷中,經營方式發生了很多的變化,使得網絡促銷在內容和形式上有了深刻變化,主要有以下幾種方式。

  綜合類促銷:(適合線上線下促銷)

  (實用在: 團購 渠道禮品訂單 采購及其他模式的促銷)

  1.數量折扣(購買數量越多折扣越大 實用團購禮品單)

  一般情況下,是否給予價格折扣,給予程度有多大,應視顧客的購買數量而定。顧客購買的數量越多,給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買,不應給折扣。這種形式,意在用批量優惠來激勵顧客擴大購買數量,實現“薄利多銷”目的。比如在淘寶里,節日搞個活動,買三送一等等。

  2.現付折扣(訂金付的越多越快折扣越大 實用團購禮品單)

  這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優惠,以提高企業資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,公司因此給予該顧客一個優惠,使其少支付一部分賬單,這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家帶來的好處,降低風險。這種方式,目前在網上購物中,并不常用。一般適用在團購訂單。

  3.交易式折讓(即以舊換新 可實用淘寶等各商超等零售平臺)

  交易式折讓發生在消費者購買新產品時,將自己用舊的產品賣給廠商作為新產品的部分價格抵消。例如買新車時將舊車賣給車商。比如以舊換新,這種方式既能回收產品,再利用,也能產生效益,一舉兩得。適用零售或者臨時促銷平臺

  4.現金回扣(如:好評給現金回饋給客戶)

  這是指消費者將購物證明及現金回扣券寄至原制造廠商,廠商收到后將還若干現金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行,但在我國目前則比較少見。在國內比如現在淘寶有折扣優惠,及紅包使用。

  5.差別調價(根據節慶日期臨時促銷)

  根據不同的顧客類別、產品形式、銷售地點、銷售時間等情況進行價格調整。例如:搭乘交通工具可分學生票及成人票價;在游樂區域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些;飲食業在下午3點至5點生意清淡的時候,為招攬客人提供特價優惠進餐等等。網絡促銷可以在網站的第一位客戶來的時候給予優惠,

  規定每天的第一位客戶優惠等等,比如耐克以前為了搶占網絡市場,定時定點開始促銷活動,看誰第一個點擊網站,給予豐厚獎勵和優惠,因此吸引了很多人,NIKE的網絡市場就此打開。數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

  電子商務類 即(B2C C2C)的促銷分析 網絡促銷:

  (適用 團購 淘寶 及其他B2C平臺的促銷)

  1、網上折價促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

  2:折價券

  是直接價格打折的一種變化形式,有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性,便結合傳統營銷方式,可從網上下載、打印折價券或直接填寫優惠表單,到指定地點購買商品時可享受一定優惠。此外,還有限期折、名次折、會員折等形式。

  A:限期折:節假日/店鋪周年紀念日。

  B:名次折:達到某個要求的名額。前10名八折優惠,或第100位顧客五折優惠。

  C:會員折:開發新顧客比維護老顧客難上加難,老顧客一定要守護住,會員優惠不可少。

  D:天天特價

  3、網上變相折價促銷

  變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下,提高產品或服務的品質數量,較大幅度地增加產品或服務的附加值,讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑,利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定。

  4、網上贈品促銷贈品促銷

  目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品 推 出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點:a可以提升品牌和網站的知名度;b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;c能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。 贈品促銷應注重贈品的選擇:a不要選擇次品、劣質品作為增品,這樣做只會起到知得其反的作用;b明確促銷目的,選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;c注重時間和時機,注重贈品的時間性,如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品,另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d注重預算和市場需求,贈品要在能接受的預算內,不可過度贈予贈品而造成營銷困境。

  5、網上抽獎促銷

  抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上抽獎促銷活動應注重的幾點:a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化,因為目前上網費偏高,網絡速度不夠快,以及瀏覽者愛好不同等原因,網上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結果的公正公平性,由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,應該及時請公證人員進行全程公證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

  6、積分促銷

  積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很輕易通過編程和數據庫等來實現,并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

  7、網上聯合促銷

  由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷,聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。假如應用得當,聯合促銷可起到相當好的促俏效果,如網絡公司可以和傳統商家聯合,以提供在網絡上無法實現的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

  企業網絡營銷策劃方案4

  一、產品介紹

  靜寧紅富士蘋果產于甘肅省 靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照充足、晝夜溫差大、環境無污染,適合種植蘋果。靜寧蘋果以色澤鮮艷、個大形正,果面光潔、質細汁多,酸甜適度,口感脆甜、硬度 強、貨架期長、極耐儲藏和長途運輸而著名。據農業部果品及苗木質量監督檢驗測試中心檢測,果實硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六項理化 指標均達到或超過國內優質蘋果標準,尤其是抗壞血酸的含量高達9.32mg/100g。20xx年,國家質檢總局批準對靜寧蘋果實施地理標志產品保護。在 20xx全國優質蘋果評選活動中,靜寧紅富士蘋果榮獲“中國優質蘋果金獎”

  二、網絡營銷方法

  網絡營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液,特別是為中小企業營銷者開辟了一種新的營 銷思路。一種如何在創業初始階段占領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網絡營銷的興起使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況 下不被打倒,以一種新穎的方式將自身營銷出去,避開了資金不足,品牌弱勢的弊端。隨著互聯網思維的逐年盛行,消費者的購物習慣和渠道也在不斷的變化。產品 銷售方式的多元化,既滿足了消費者的多樣化需求,也提高了農產品的流通效率。隨著電子商務的發展,網絡營銷的體系越來越健全,現代物流體系越來越完善。我 們應抓住這個機會,擴大蘋果的銷售范圍。

  1.網絡直播營銷

  a.直播的含義及其特點

  網絡直播是在移動互聯網化的語境下,通過互聯網媒體介質,將某人某物某件事當下發生的即時狀 況展示給終端用戶以滿足用戶各種需求的一種新的高互動性互聯網新態勢。具有直接性、互動性、真實性等特點。企業利用其直觀、快速、表現形勢好、內容豐富、 交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點,加強產品的推廣效果。直播不但有新意,而且互動性強,對于企業品牌營銷推廣起到了積極的作用。

  b.網絡直播營銷的優勢

  1)解決用戶疑慮:在當今過度推廣的時代,圖片包裝和設計的夸大效果,對消費者的吸引力也在 下降。企業可以通過直播解決消費者對產品的疑惑,消費者能夠更直觀地看到蘋果的生長環境,種植方式,采摘過程以及保鮮加工處理等等,仿佛身臨其境。這樣既 可以滿足消費者對產品的真實性要求,還能通過直播增加商品的人氣,提高品牌知名度。在向消費者展現靜寧蘋果的優勢同時也可以展現靜寧蘋果品牌的實力和相關 認證信息,提高了產品的可信度。

  2)消費過程清晰化,隨著人們對食品安全的關注度增加,現在人們不但關心結果,還要關注“過程”。購買蘋果時會關心它的保鮮度,會不會添加其它物質,會不會有大量農藥殘留物質等問題。它們都可以用直播的方式來解決。

  我們應該注重品牌文化傳播,發展粉絲經濟,尊重消費者本身的需求。我們可以利用"品牌+直 播+企業日常"和"品牌+直播+深互動"等模式進行網絡直播,營銷成本低,只需要在直播平臺進行注冊,操作簡單。它將人氣聚集在一起后,向這群人出售靜寧 蘋果。比如限時團購,將靜寧的蘋果打造成爆款。通過一些讓利來吸引粉絲,讓他們成為忠實的消費者。這樣對于產品的銷量和品牌的推廣都有很大的幫助。

  2.網絡社區營銷

  網絡社區是指把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間構建成一個社群,達到成員互相溝通的 目的,從而達到商品的營銷效果。例如在高校區設立倉庫,建立高校社區,為高校學生提供,學生可以直接在微店上下單,直接送貨到宿舍,將購買蘋果的會員進行 統一管理,調動大家的積極性,進行互動。

  3.網絡會員營銷

  會員制營銷又稱“俱樂部營銷”,是指企業以某項利益或服務為主題將用戶組成一個俱樂部形勢的 團體,通過提供合適會員需要的服務和產品,開展宣傳、營銷、促銷等活動,培養企業的忠實顧客,以此獲得經營利益。會員制營銷已經出現了三種基本形式,即連 鎖經營會員制、零售會員制和網絡會員制營銷。靜寧蘋果的網站可以與其它網站互相推廣,擴大傳播。把握好自己的會員,定期互動。

  我們可以給會員一些福利,例如,當會員購買金額達到一定金額時,允許會員認領一顆蘋果樹,這 顆蘋果樹的名字由會員自己定,農場對會員的蘋果樹的.年份、名字、認領的會員等信息進行統計,收錄在數據庫中。以后,會員去當地旅游時,可以親自照看,以后 購買蘋果也可以購買自己的蘋果樹上結出的果子。將蘋果樹打造成會員的一個需要照顧的“孩子”。

  4.體驗式營銷

  利用線下線上相結合的方式進行。在客流量多的地方開設一個體驗店,店里設立洗手池和供顧客休 息的座椅。店里設立不同規格包裝蘋果的二維碼,顧客掃碼可以知道蘋果的價格,規格以及采摘日期的信息。顧客來了以后可以在店里自己檢查蘋果的品質,愿意購 買可以先購買一個在本店坐著嘗嘗,這樣既給顧客提供了一個體驗蘋果的機會又給顧客提供了休息的場所。如果顧客體驗后有意購買,通過掃二維碼進行購買,購買 后由倉庫直接快遞送貨上門。

  5.利用新媒體營銷

  利用微博、微信、分銷、微信公眾號、微商城進行推廣和銷售。

  企業網絡營銷策劃方案5

  案例背景:

  為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱,海爾推出了"幸運0結霜,求婚大作戰"的活動,馬上挑戰浪漫任務,生成求婚漫畫,就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫,進而提升產品和品牌的知名度、美譽度,提升銷量,海爾選擇了匯智同德,希望能借匯智同德精準投放技術來達到本次活動的推廣目的。

  營銷目的:

  宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰"活動,吸引目標受眾參與活動,形成互動,提升產品和品牌的網絡知名度和美譽度,促進銷量的提升。

  精準定位目標受眾:

  他們多在25-35歲之間,性別不限;他們即將成立新家庭,需要采購婚禮家電;他們年輕時尚,走在潮流的尖端;他們享受生活,追求高品質的情調生活;他們有大的上網時間,是網絡主力軍;他們經常參與網上的活動,關注網絡熱點。

  環環相扣宣傳策略:

  1. 炫目創意快速吸引

  特型視頻形式,創意絢目,視覺沖擊力強,互動性強,易與用戶深入溝通。

  在廣告位方面進行投放優化,即時做出投放調整,使訪客流失率降到最低,從而提升整體投放效果。

  2.高效媒體有效覆蓋

  根據目標人群的網絡瀏覽軌跡分析,匯智同德選擇較為優質的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區媒體圈、時尚女性媒體圈等,網站與網站間100%去重合,讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。

  3.專業定向技術捕獲

  通過對COOKIE的收集和打分,歸類,標簽,進行精準投放。

  匯智同德用十二維定向技術全程配合:通過重定向,反復刺激潛在用戶的興趣點,通過其他廣告形式重新找回流失用戶,吸引再次訪問。同時結合行為定向、頻次定向,實現科學曝光,節約曝光浪費,最大化預算效力。

  營銷效果總結:

  通過對受眾的精確把控以及技術與媒體的巧妙融合,讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。

  此次實際曝光量逾20xx萬次,總點擊量逾40萬次。

  有效提升了產品和品牌的知名度和美譽度,直接促進了銷量的提升。

  企業網絡營銷策劃方案6

  一、網絡營銷實施環境初步評估

  我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前,必須對目前基本現狀有一個清醒的認識,這是我們工作的前提。

  1、公司實行網上營銷有一定優勢,主要體現在:

  (1)公司產品為高技術產品。

  (2)潛在用戶主要為技術人員,其網絡應用程度較高。

  (3)產品銷售范圍廣,國內市場乃至國際市場。

  (4)同行業網絡營銷運用仍處初期,較強的網上競爭對手還未出現。

  (5)本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

  另外,開展網絡客戶服務也有相當優勢,理由:

  (1)客戶服務對公司至關重要,但服務地域廣,任務重,成本高。

  (2)客戶服務屬技術指導性質,如充分溝通可遠距離完成。

  2、目前可能存在的不足:

  (1)對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究,其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

  (2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路,沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

  (3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足,尚未發揮其應有的作用。

  (4)現有的網站管理模式尚不完善,難以適應開展網絡營銷的要求。如:網站維護、更新方式,ISP提供的服務等等。

  (5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

  3、結論:

  1、初步認為網絡營銷在公司具備可行性,有著良好的發展前景,運用得當可能為公司帶來重大貢獻,存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

  2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行,但程度有限,網絡營銷還處于準備階段,還未正式起步。

  保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進不足,制定措施,快速推進。

  二、公司網絡營銷戰略擬定

  1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素:

  我們應該確立怎樣的發展戰略,以什么態度,以怎樣的方式與速度推進其發展,需從下列因素考慮:

  (1)從公司長遠發展戰略考慮

  網絡營銷的采用,是在新的市場條件下發生的,說明企業內部與外部條件正在發生變化,能否適應這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開展工作,這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

  社會信息化、企業信息化、商務電子化,這已是公認的.趨勢,而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用,由于其相對電子商務而言更易實行,更快見效,所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段,同時也是企業進入網絡信息時代,開展電子商務的必要的積累與準備,其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

  應當說,網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應,以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間,對公司有利。

  本公司是一個技術型公司,公司核心價值在技術,時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到,只有有效解決營銷與客戶服務,公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。

  另外,從公司目前情況看,我們可否推斷:當前影響公司更快發展的,其最主要障礙,是營銷問題,正是此問題難以有效突破,成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

  (2)從公司競爭優勢的獲取考慮

  我們的企業面臨著激烈的競爭,市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位,有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下,我們可以采取的方式極為有限,因為大家都在這么做,我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的.技術或市場手段。

  XX行業也是如此,本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術,但既使在國內我們的技術優勢也是有限的,更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,我們的市場分額還太小,還只是是個后起之秀,還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的,必須在營銷上突破。傳統的方法成本高、難度大,難以勝任。

  網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業,我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索,發揚我們的長處另辟新徑,是我們贏得競爭優勢的選擇。早一步運用新工具,就可能贏取全新的競爭局面。

  (3)從公司營銷工作的特點考慮

  網絡營銷作為新的手段,其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離,實現每周7天,每天24小時工作,運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷,實現與客戶充分的交互與溝通,網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。

  本公司營銷工作的特點:

  A、產品特點:復雜程度高、標準化程度高;

  B、服務特點:主要是技術支持,需求高,成本高,指導性質;

  C、市場特點:點多面廣,計算機網絡應用程度高;

  D、銷售特點:以直銷為主,面向技術人員開展銷售;

  網絡營銷可能產生的影響:

  A、全面展示產品:可以盡可能詳盡、全面地網上展示,有利于顧客了解產品,降低了人員說服的成本;

  B、市場拓展:市場范圍大幅擴大,向國內外所有潛在客戶展開營銷;

  C、促進銷售:開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

  D、降低費用:減少中間環節,降低銷售成本,有逐步取消人員推銷的可能;

  E、提高技術支持與服務水平:大幅提高服務能力及水平,通過在線自動應答及線上咨詢,在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;

  F、其他:對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式,提前實現個性化生產,利用網絡提高生產外協能力,構建虛擬工廠,低成本提高生產能力;網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。

  2、本公司網絡營銷戰略初定:

  (1)充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性,承認其具有的巨大效能,決心發展本公司對應策略,制定計劃,積極推進,促其充分發展。

  企業網絡營銷策劃方案7

  網絡營銷的興起,網絡購物已經成為當下的一種生活時尚,大大地推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前,雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網絡營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。

  網絡營銷是對傳統營銷的補充:

  當前,茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導,即以實體店面為依托,以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷,網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

  目標與理念

  經營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念:高端走文化;中端走時尚;低端走健康。

  基礎工作實施

  1)網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網站的信息,做好網絡營銷導向的網站優化,提高網站的質量、可信度和知名度。

  2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。

  3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

  4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。

  5)聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等,組織大型的團購活動,借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。

  6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網友支付。

  7)建立多方面的問答咨詢帳號,如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

  8)產品的建議:中小企業在從事網絡營銷中,要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略,是影響后期銷售的重要環節之一。其次,產品的數量要中而不乏,寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!

  推廣方案

  1、競價:百度和谷歌競價,尤其在茶葉旺季時更須加大投大,阿里和淘寶直通車也適當投入。

  2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業建了幾十個不同類型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入。

  3、qq群和公會:這里并不是群發茶葉廣告,而是在qq群空間發表文章,不一定是與茶相關的文章,具體看群的性質,也可能與群介紹無關,另外游戲公會,玩家眾多,消費能力也高,比如信仙茶業在九維武林英雄游戲,加了很多公會,有公會成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。

  4、網站群:xx現在還保持有四五十個茶葉相關網站,這些網站有的用來做競價,但更多的是用來增加搜索度,網站名不相同,聯系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有訪問者搜索到不同網站,表面上看似不同聯系人,但實際上卻有很大可能是相同的供應商,即xx網絡營銷部,遇到相同買家時,信仙也不道破,仍以新客戶對待同一買家。

  5、電子雜志:制作電子導購書,茶葉專業知識期刊,購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章,這些電子雜志一旦被下載,也會無形中帶來潛在消費。

  6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站:五年來,xx共建立了幾十個茶友聯絡站,雖然有很多聯絡站并非xx所創建,但起碼也有認識的網友在聯絡站里,這樣,一旦有舉辦茶友會活動,信仙均能第一時間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的`訂單是最可靠的。

  7、其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎,然后多花一些精力在營銷上進行創新。

  8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,大家通過交換連接的方式做宣傳。

  9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。

  10、到一定的時間,有了些感想的時候,可以寫心情故事,這個也是在首頁里推薦,知名度又會增加許多。

  11、學會抓住一切機會宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。

  12、發布網絡創意廣告。

  網絡銷售常用方法

  1、起好宣傳口號,盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平臺。做到物美價廉的感覺,帳務好宣傳語句。

  2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發言,多發好文章,讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪,應保證充足的上網時間,及時回答買家對你商品的提問

  3、隨時增加新貨,讓人有的看,不會覺得厭煩。

  4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,這一招非常靈,能在短時間內聚集人氣。

  5、建議拍實物照片,利用數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后,在photoshop里簡單處理一下,比如適當增加對比度,調節亮度。大小控制在80k以內,圖片盡可能大,讓買家能看清楚細節。

  6、對于賣家來說,每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡,這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶,盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

  7、對于在淘寶里發現的問題,隨時到建議廳去發帖提建議和意見,淘寶好,我們也好。

  8、加入所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活動,對自己的知名度很有好處。

  9、最后,辛苦地開店鋪,卻也總會碰到傷心的事情,比如差評。每個人都有自己的性格,有挑剔的買家,也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,不要說自己倒霉,因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評,首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣,可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,就是上帝。付了錢,他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

  10、通過對商業的全方位理解,對目前市場做可行性分析報告,并從中加以創新,制作適合企業營銷的策劃方案。

  11、網絡選擇面十分廣闊,借助這一平臺,可謂商機無限。在網上,茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商,同樣,批發商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶,購銷雙方很容易形成良性互動。

  12、做網上生意,最講究的是信譽。

  13、茶業的網絡營銷顧問,網絡營銷,茶業,如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐后的進行網絡營銷。網絡營銷之所以興起,因為網絡技術快速發展。越來越多的人喜歡通過網絡平臺實現交易,這樣大大推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前,雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,但網絡營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年,隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網絡平臺的日趨幼稚,為節約經營利息,減少人力、財力、物力的投入,大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益,開始搭建茶葉網絡銷售平臺。

  14、誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發展,使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇,使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。

  15、無理由退貨打破網絡營銷藩籬。有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式,成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡,將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。

  企業網絡營銷策劃方案8

  一、銷售運作平臺

  公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案,用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員,打破傳統的用人機制,從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理,組成專業的營銷團隊,建立重點市場銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

  二、銷售產品的設計

  由于老產品的價格透明、結構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產品無法形成市場優勢,因此,需要開發組合產品。

  1、按白酒的香型來開發,力求產品個性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按白酒的度酒開發產品,形成高中低度系列產品。

  3、有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷進行市場調查,跟進產品,達到產品結構的最佳組合。

  4、按市場價格來開發產品,建立合理的產品價格體系。

  三、網絡系統建立

  對原有的經銷商網絡進行有效的整合,先幫助原有的經銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細。為20xx年白酒營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

  1、確立主攻市場,建立可行的縣級目標市場,制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業務人員進行考核,在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。

  3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分,保護一級經銷商,扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

  4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

  四、市場資源的利用

  1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

  2、業務人員統一服裝、名片,佩帶胸卡。

  3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

  4、公司可以掌控的資源統一調度,統一管理。

  五、產品利益分配和銷售費用

  (一)、產品利潤分配

  合理的分配各個環節的利益關系,做到資源的`最大利用,對此,20xx年白酒營銷將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

  1、制定統一的市場銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

  2、銷售產品進行的有機組合,制定單品的市場操作辦法。

  3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

  4、隨著市場逐步成熟,各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

  (二)、營銷費用的管理:

  1、對銷售產品采用費用包干的辦法,公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

  2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

  3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放,基本任務保基本工資,業務提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

  通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控,對市場的進行不斷的補充和完善,達到網絡的扁平化,為運作大市場打下堅實的基礎。

  企業網絡營銷策劃方案9

  旅游網絡營銷就是借助聯機服務網絡、電腦通信和數字交互式多媒體等來實現旅游營銷目標,實質是以計算機互聯網技術為基礎,通過與潛在旅游者在網上直接接觸的`方式,向旅游者提供更好的旅游產品和服務的營銷活動。其最大的特色是無論旅游者何時何地想要查閱旅行企業的旅游產品信息,都可以直接登入旅游企業的網站進行查詢,為旅游者提供了極大的便利。

  1、貴州旅游企業開展網絡營銷現狀

  現在貴州的旅游企業基本上都開展了網絡營銷,提供比較全面地、涉及游中食、住、游、行、娛、購等方面的網上咨詢。有部分旅游企業還提供網上預訂、旅游產品的在線銷售等服務,旅游企業通過網絡傳播讓更多人了解了貴州的美景、美食以及獨特的民族風情。但總的來看,貴州的旅游企業網絡營銷發展程度還尚未成熟,旅游企業網絡營銷還有待長足的發展。

  (1)有些旅游企業網站缺乏鮮明的個性化特色,旅游信息量不多、更新速度緩慢,多數旅游企業網站的信息內容相似,景點的推廣沒有特色,基本上都把側重點放在省內一些廣為人知的景點上,比如:黃果樹瀑布、遵義會議舊址、凱里西江千戶苗寨等。網站的服務項目也太單調,大部分只是在網上發布旅游廣告,且僅限于瀏覽,互動性不強,無法吸引游客。

  (2)旅游企業網站業務覆蓋面過窄,未延伸到核心業務領域。大多數旅游企業的網站目前僅限于各種票據的預訂、旅游線路的預訂、住宿酒店的預訂和發送電子郵件等,基本上是處于網上進行查詢和預訂、網下進行交易和結算的階段,能利用網絡簽訂合同的相對較少。

  (3)網絡旅游市場的普及率極低。大多數旅客只瀏覽過旅游景點網站,而實際利用網絡訂購過旅游產品的寥寥無幾,可見貴州網絡旅游市場的普及率極低,很少有人會利用網絡訂購旅游企業的旅游產品。

  (4)很多旅游企業網站只是把網絡作為介紹企業、景點和旅游路線的工具,沒有充分利用現代網絡技術、數據庫技術將企業的核心業務流程、客戶關系管理、開發客戶資源延伸到網絡上。

  2、貴州旅游企業開展網絡營銷過程中存在的問題分析。

  近幾年,貴州旅游企業在開展網絡營銷方面有了很大的進步,一些旅游企業也取得了一定的成績,截止到20xx年7月中旬貴州天宇鳳凰旅行社就有6523人通過網絡預訂了行程。但貴州旅游企業在開展網絡營銷的過程中仍然存在一些問題。

  2.1 對旅游網絡營銷認識不清。

  貴州有些旅游企業的管理者認為網絡營銷就是企業開展上網的功能,于是便效仿別人建立一個網站,實際上則只是在網上開設一個主頁,內容上也始終停留在公布產品信息和電話號碼方面。

  游客在瀏覽網站時,只能看到旅游產品的信息,卻無法進一步在線咨詢相關問題,甚至有些網站還長時間不更新信息,最后成了有名無實的企業網站。

  2.2 以搜索引擎的收錄數據為績效。

  有些旅游企業的網絡營銷以搜索引擎的收錄數據為績效,重點放在關鍵字的曝光率和網站的知名度方面,企業網站制作精美,大家看著非常滿意,然而企業的這種做法過于注重表面工作反而忽略了企業核心產品的宣傳工作。互聯網名氣是提高了,但銷量還是上不去,沒有成交額就沒有利潤可言,企業也難以長久地維持下去。

  2.3 認為網站欄目越多越好。

  一些旅游企業為了表示自己是有實力的企業,在網站上開設多個欄目,以為網站的欄目越多,內容越豐富就表明企業越有實力。這個對于那些門戶網站來說是非常必要的,但是,旅游企業的網站也做成這種方式,反倒事倍功半。首先,欄目太多,關于旅游咨詢者來說,反而抓不住重點;其次,旅游企業為維護這些欄目,必定要耗費大量的人力財力,這些將會給旅游企業帶來過多的成本支出。

  2.4 目標消費群定位狹窄。

  現在的網絡用戶主要是年輕人,所以很多旅游企業就只將年輕人作為自己的目標消費群,在產品、服務、市場營銷策略方面都圍繞年輕人的特征進行設計。旅游企業的這種目標消費群的定位過于狹窄,年輕人確實是網絡用戶的主要成員,并且也愛游玩。但事實上,相比年輕人市場,中年人市場更具潛力,一方面,中年人有更多的可支配收入,外出旅行的機會更多,也更有可能嘗試選擇新的旅行社是;另一方面,中年人由于事務繁忙,更加珍惜時間,容易成為通過網絡選擇旅行社的忠實用戶。此外,越來越多的`退休老年人也參加到了旅游者的大隊中,一些家長也特別重視孩子的世界閱歷,非常愿意在閑暇時間帶孩子四處旅游以開拓孩子的視野,所以這些人群都不應該忽視。

  2.5 忌諱同行的鏈接。

  不管是在哪個行業,同行間都會存在對資源的競爭,旅游業也不例外,很多旅游企業都把同行視為對手和打壓的對象,所以旅游企業在開展網絡營銷時根本不會考慮和其他同行之間做鏈間。而事實上,網絡環境中的信息量越多,提供的旅游產品信息服務越多,市場就會越大。單個的旅行企業不可能滿足消費者所有的需求,旅行企業與相關企業間的合作、鏈接會產生互補效應,給消費者帶來方便,節省消費者的成本。

  3、貴州旅游企業開展網絡營銷的完善措施。

  貴州的旅游行業有其自身的特殊性,要在激烈的營銷競爭中獲得成功,總裁學習網認為,旅游企業必須根據自身情況,結合企業營銷業務的要求,探索出適用自身特點的網絡營銷策略。

  3.1 增強網絡營銷意識。

  旅游企業的管理者要充分從觀念上認識網絡營銷的價值,認識網絡營銷給企業發展帶來的機會,需要意識到只有搶占網絡的先機,占領更大的市場份額,把網絡營銷提高到戰略的高度,才會使企業在激烈的市場競爭中開拓更寬的渠道。旅游企業要把網絡營銷納入企業總體營銷戰略中來,充分認識企業網站作為網絡營銷工具的重要職能,充分發揮網絡營銷的價值和作用。根據網絡營銷特點廣泛進行網絡調研,分析和研究與市場相關的信息,特別是涉及客戶的旅游需求、購買動機和購買行為等方面的信息,預測網絡市場變化,準確進行自己的網絡市場定位,尋找網絡市場機會,滿足網絡市場的各類需求,這樣才能對客戶有吸引力,從而提高網絡營銷的效果。

  3.2 建立專業的營銷團隊。

  網絡營銷能否得到迅速發展,關鍵在于如何培訓出一批適合現代市場需要的網絡營銷人才。旅游企業應當重視培養網絡營銷方面的人才,利用各種途徑、手段,培養和提高員工的業務能力和服務效率,組建一批具有一定的營銷思想和實戰經驗的網絡營銷隊伍,為企業網絡營銷的發展提供人才保障。同時,由于旅游企業產品的特殊性,需要具備專業的攝影師隊伍,這樣做出的產品才能讓需求者在瀏覽網站的時候達到賞心閱目的效果。

  3.3 打造特色旅游產品。

  旅游企業要在激勵的網絡營銷競爭中占有一席之地,必須要有自己的特色之處,讓旅游者在瀏覽網站時馬上能被產品特色所吸引。旅行社除了利用圖片、文字等多媒體向旅游者展示旅游線路、地方的風貌及食宿條件等一些基本信息外,旅游企業可以還應該推出自己的特色旅游產品,做到普中求新,新中求特,通過特色搶占旅游市場。貴州的旅游企業可以根據本省特有的旅游資源(多民族風情、喀斯特山水風光、舒適的氣候等)以及不同人群的需要,開發特色的旅游產品。

  3.4 制定網站推廣策略,提供便捷的網上操作服務。

  為了讓更多的旅游愛好者登錄自己的旅游網站,旅行企業必須重視旅游網站的推廣。可以通過電子郵件、搜索引擎、網絡廣告、旅游博客、網上旅游社區、等網絡手段進行推廣,也可以采用報紙、電視、廣播、雜志等傳統媒體進行網站的推廣,還可以通過廣發名片或制造廣告衫的方式來擴大網站的推廣力度。方便快捷的網上操作是提高旅游者滿意度的一個重要方面,也是旅游交易成功與否的一個關鍵因素,長時間的搜索很容易使旅游者失去耐心從而導致交易機會的流失。旅游網站在設計時必須著重考慮怎樣才能讓旅游者最方便地進行查詢、比較、選擇和購買旅游產品,企業網站欄目應做到一目了然,方便旅游者查詢和預訂旅游產品,要努力簡化流程,以最便捷的途徑實現旅游產品的交易。

  3.5 拓寬網絡營銷合作渠道。

  為了獲得更好的網上推廣效果,旅游企業還需要與客戶網站以及其他內容、功能互補或者相關的企業建立資源合作關系,實現資源共享到利益共享的目的。不僅要加強與同行網站的鏈接,如攜程旅游網、e龍旅游網等;還要與知名網站建立鏈接,如百度、新浪、搜狐等。只有提供了綜合化的旅游服務,旅游企業才能滿足廣大旅游愛好者的個性化需求,才能進一步拓寬旅游企業的盈利空間。

  3.6 加強客戶關系管理。

  旅游企業可在在企業網站上建立旅游消費者論壇、信息反饋平臺等,提供與旅游者的實時溝通工具,重視并及時處理旅游者反饋的信息。可以利用網上調查的優勢,收集旅游者的信息并建立完善的客戶信息庫,準確把握客戶需求,制定相應的營銷策略、創新產品設計。此外還要做好旅游產品售后服務,在旅游活動結束后,注意與游客進行溝通,了解旅游者的滿意度及意見與建議并及時處理,建立良好的客戶關系,提高游客的忠誠度。

  企業網絡營銷策劃方案10

  前言:

  隨著計算機網絡技術的飛速發展,電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業。電子商務的崛起,改變了許多企業傳統經營的模式,也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一股無法阻擋的歷史潮流,而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網上銷售茶葉,成為一條新的商業之路。

  一.本案策劃的目的

  中國是茶的故鄉,也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用,在中國已有四五千年歷史,且長盛不衰,傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析,結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,爭取最大限度占領市場,更好的促進產品的銷售。

  二.網絡營銷環境分析

  1.市場狀況

  中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費觀念的普及,茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

  茶市場競爭激烈、種類眾多,但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯后;二是茶類豐富,產量大,品牌不大,例如:大眾知道有普洱茶,卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強,使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。

  現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚,實際上卻是暗流涌動,眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭,消費者購買缺乏依據和方向。可以說,國內的茶產業是“有名茶,無名牌”。因此,通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

  2.產品分析

  普洱茶,其品牌有:云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“云上品”,具有獨特性,有與眾不同之處,其他品牌不是我們專有,消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

  3.消費者分析:

  普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。

  1、白領:喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

  2、男人:喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。 ,;

  3、女人:喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

  4、中老年人:喝普洱茶能降三高、抗衰老。

  三.網絡營銷策略

  (一) 產品策略:

  我們產品眾多,分為兩類,一類是我們自己的產品,一類是其他商家的產品。我們的產品有“云上品”,具有獨特性,在以后具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期,消費者長期用一種產品容易厭煩,研發新產品可以留住老顧客,同時吸引新顧客。

  其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入,增加人氣和銷量,快速提我們的信用等級。

  根據普洱茶不同的功效及消費群體,我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

  產品組合銷售:產品搭配銷售,同時減去部分價格,可以刺激消費,同時帶動其他產品的銷售。

  (二) 價格策略:

  消費者的消費能力不一樣,價格對消費者而言,有很重要的意義。

  1、折扣定價:部分出售已久且成本較低的.商品,可以在后期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

  2、尾數定價:價格數字上不進位,而保留零頭,使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品,定成110元,消費者認為它是100元多的產品,定成98。

  3、超低價格:選一款適合的茶葉,價格定的比較低,消費者在搜索產品的時候容易發現,進而進店,增加人氣,同時也促進了其他產品的消售。

  (三) 促銷策略:

  1、網絡廣告策略:

  根據不同的消費群體,可以在不同的網站上做廣告,也可以在店鋪的首頁做廣告,吸引消費者。

  2、 銷售促進策略:

  ① 特價促銷:對于消費者來說,特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式,通過低價來吸引顧客選購。

  ② 贈品策略:很多消費者喜歡小便宜,贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。

  軟件策略:淘寶有許多軟件可以放到店鋪,促進消費,如:“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響,;“團購”軟件,有倒計時,很多消費者有跟風行為,大家都買,那自己就買,尤其是倒計時要結束的時候。

  四.網站推廣

  (一)網絡廣告策略:

  1、直通車:被淘寶直通車推廣了的寶貝,只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,大大提高了寶貝的曝光率,給店鋪帶來很高的流量和銷量。

  2、郵件:每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。

  3、店鋪廣告

  ①策劃期內前期推出產品形象廣告。

  ②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

  (二) 搜索引擎營銷:

  1、 關鍵詞:消費者在購買過程中一般同過搜索引擎,輸入產品的大概名稱,在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品。

  2、 站內的SEO:

  ① 站內連接:利用各個版塊的內容相關性,以及網站地圖,建大量的站內連接,提高整天頁面的瀏覽量。

  ② 網站結構:使用HTML靜態頁面設計主頁,減少框架和動態元素的使用。

  (三)活動營銷策略:

  淘寶服務中有很多的活動,盡量參加活動,增加店鋪的曝光率。如:試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

  (四)軟文推廣:

  軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。

  五.經費預算

  1人員的招募:1000~1500元;

  2 市場調研:800~1500元;

  3 網站優化:500~1200元;

  4 網絡宣傳:8000~15000元;

  5 雜費:1500~2000元;

  合計: 11800~19200元

  企業網絡營銷策劃方案11

  一、日新光伏項目狀況

  上線時間:

  所屬行業:光伏

  盈利模式:品牌展示/產品銷售

  主營產品/主要關鍵詞:

  煙臺日新光伏集團是專業的高科技成長型企業,擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產品,在新能源領域取得了卓越成績。

  二、日新光伏特點

  1、公司實力:煙臺日新光伏集團通過了IS9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的FCC、CE、COST、ROHS認證。公司現列入國家一事一議工程,大力支持國家新農村建設。

  2、網絡營銷經歷:公司20xx年就有了自己的獨立網站,后期又新增了2個網站。張總對網絡營銷十分重視,前期也獲得了一些效果,但隨著競爭越來越激烈,效果逐漸下降!

  4、合作契機:張總一向在尋找更適宜的網絡推廣方案,了解到點睛系統是一家全程網絡營銷策劃的機構后,點睛營銷顧問將網絡營銷策劃理念做了詳細介紹,得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。

  三、日新光伏營銷型網站策劃理念

  日新光伏營銷型網站主要以產品定制為主要盈利模式,網站設計的高檔大氣上檔次,以綠色環保為主題,使得網站看起來十分的清新大方,四大理由的提煉充分展示了公司優勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發展的新篇章。

  四、日新光伏新老網站PK

  模板網站,將思考關掉

  網站設計及體驗:模板網站,客戶體驗差,沒有公信力,沒有營銷思路。

  網絡推廣狀況:

  1、搜索引擎推廣:網站優化效果一般,缺乏公信力和營銷力,百度競價轉化率低;

  2、行業網站自動同步:沒有此功能

  3、四大微博推廣:沒有綁定微博的功能

  整體運營狀況:展示型網站,前期獲得了一些訂單,但網站缺乏競爭優勢,隨著競爭越來越激烈,網上業績逐漸下降。

  網站設計及體驗:個性化設計網站,視覺沖擊力強,貼合用戶瀏覽習慣,環保,大氣的.設計,讓瀏覽者感覺清新、舒適,用戶體驗極佳。

  網絡推廣狀況:

  1、搜索引擎推廣:網站技術架構貼合搜索引擎抓取,資料豐富且追求原創,活躍度高,利于優化,上線僅一個月時間,20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁,客戶通過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。

  2、行業網站自動同步:網站信息自動同步幾百家行業平臺。

  3、四大微博推廣:后臺支持綁定4大微博,信息同步更新。

  整體運營狀況:完美的網站設計及客戶體驗,提升了在互聯網上的競爭力;全方位的整合推廣方式,提高了企業在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加,更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。

  企業網絡營銷策劃方案12

  經過31年快速、健康的發展,燕京已經成為中國最大啤酒企業集團之一。20xx年啤酒產銷量551萬千升,進入世界啤酒產銷量前八名、銷售收入171.62億元、實現利稅36.34億元、實現利潤11.74億元。

  一、燕京目前的網絡營銷水平現狀分析

  (一)主要網絡營銷手段

  1、建立自己的門戶網站

  燕京啤酒有限公司的門戶網站進去自動播放宣傳片,宣傳片制作得較為精美,易吸引人的眼球。燕京門戶網站共分為燕京企業、燕京新聞、燕京科技、燕京產品、燕京文化、娛樂地帶、燕京股票、燕京與奧運八個板塊,整個門戶網站看起來較為清晰,可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒,尤其是其娛樂地帶板塊,含有豐富的視頻資料,讓顧客在娛樂的同時了解了燕京啤酒,尤其是其“感動世界,超越夢想”、“燕京啤酒,為中國,干杯”的理念更是深入消費者的心中。

  2、與微博的互動

  燕京啤酒公司有自己的微博賬號,也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒愛好者可以隨時關注燕京新推出的啤酒,以飽口福;股民可以通過股 吧及時觀察到燕京股價的變動。這為眾多關注燕京啤酒的人提供了一個互動的平臺。

  3、與搜狐網站合作

  作為奧運官網的承辦商,搜狐以媒體的身份可以開展許多圍繞奧運的報道,發起號召網民參與的活動。除了奧運官網之外,搜狐又以此身份承建了大量的官網,龐大的報道團隊和媒體聯盟也大大提升了搜狐在網絡報道上的優勢地位。

  而在此之前,燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個產品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網絡營銷已經取得了很好的效果,這為雙方的進一步合作提供了基礎。于是,奧運贊助商級別的合作正式拉開帷幕,燕京啤酒委托搜狐從20xx年第四季度開始隆重推出燕京啤酒奧運金牌0突破主題網站,以“0突破”為核心概念,建立了一個全面實施燕京啤酒奧運營銷戰略的大本營。

  主題網站除了“0的突破”板塊外,還有“燕京奧運戰略”、“燕京水上軍團”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上線的板塊,集合了圖文、視頻、論壇、互動活動等豐富內容,推廣活動貫穿20xx年全年,同時借助搜狐、新浪等幾家大型網絡平臺,通過“300張奧運會門票、5張開閉幕式門票大贈送”有獎問答活動,將“為中國干杯”的奧運口號有效傳播,引發受眾對燕京品牌的關注。

  4、與其他銷售網站的合作燕京還與其他網站,如中國好酒招商網、福瑞源酒水飲料有限公司等網站進行合作,提供網上啤酒銷售和啤酒代理業務,進一步擴大其網絡市場。

  (二)與競爭對手的對比分析

  燕京啤酒在國內的主要競爭對手是青島啤酒和華潤雪花啤酒。

  1、燕京啤酒與青島啤酒的對比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營銷策略,就是借助于奧運會贊助商身份成功將其啤酒打入國際市場。

  除此之外,青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方NBA媒體,通過選拔國內首支赴NBA賽場表演的啦啦隊,吸引目標消費群體關注,最大程度實現了NBA贊助的商業價值。

  青島啤酒的門戶網站一進去是整片綠色,然后彈出一個一個問題:“你是否已滿18歲?”、“歡迎你進入青島啤酒網站”等字樣,其網站有育人理念、社會招聘、校園招聘、留言反饋、官方微博等7個板塊,顯示出青島啤酒公司對人才的重視和“以人為本,顧客至上”的理念,看上去也比燕京門戶網站顯得人性化。其比較突出的一點是可以直接連接到其官方微博,方便顧客關注并了解更多有關青島啤酒的知識,容易提高市場知名度。

  2、燕京啤酒與雪花啤酒的對比分析雪花啤酒的綠色包裝,相信給大家留下了深刻的印象。

  綠色往往與環保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點,在奧運之年積極響應北京頒布的“限塑通知”,號召全市居民循環使用環保購物袋,還鼓勵網友參與設計環保購物袋并限量發售,以熱心公益事業和支持奧運來增加產品美譽度,提高雪花啤酒品牌在網友心目中的知名度,也提高雪花啤酒在北京等網友參與眾多地區及奧運氣息濃厚地區的銷售量。

  雪花啤酒的官方網站首頁是綠色的背景,讓人很容易記起雪花啤酒的經典包裝,而且會自動切換到目前雪花公司的營銷活動畫面,如目前進行的“勇闖天涯”活動,其板塊分為社會公益、人才招聘、聯系我們等九個板塊,社會公益、人才招聘與社會公眾息息相關,易引人注意。整個網站跟燕京比,看起來比較大方簡潔,燕京門戶網站則顯得不夠大氣。

  (三)營銷現狀總結

  總的來說,燕京啤酒公司的網絡營銷水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒。雖然20xx年,燕京對公司網站進行了全面更新;從20xx年開始,也積極地與新浪、搜狐各大網站進行積極的互動,網絡營銷的效果較為顯著,但還有有待提高,可以采用更多的網絡營銷方式,如搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、病毒式營銷與,與更多購物網站,如淘寶、糯米網、一號店等進行合作,進一步擴大其市場占有率。除此之外,門戶網站有待進一步更新,整個頁面應設計得在簡潔大氣一些,可參考雪花、青島啤酒,增加與顧客互動的微博和留言反饋板塊,以及人員招聘板塊,使其看上去更加人性化一些。

  二、燕京新產品的網路營銷策劃

  20xx年10月18日,燕京中發牌丹清膠囊在江蘇省無錫市隆重上市并舉行市場啟動揭牌儀式。燕京中發牌丹清膠囊是北京燕京中發生物技術有限公司歷經五年項目攻關、兩次人體實驗均通過有效驗證,以納豆凍干粉、制何首烏提取物、澤瀉提取物,為主要原料經科學配方研制生產的,具有輔助降血脂功能。北京燕京中發生物技術有限公司依托集團公司雄厚的人力物力資源致力于開發納豆系列保健食品,繼20xx年獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文:燕京牌納豆膠囊之后,于20xx年再度獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文。

  現針對丹清膠囊,提出如下網絡營銷策劃:

  (一)營銷目標

  吸引更多人關注燕京保健產品,同時全方位傳播燕京企業文化,提升品牌形象影響力,最終有效提高銷售額,提高市場占有率。

  (二)環境分析

  隨著人們生活水平的提高,人們追求健康、長壽,對保健品的需求越來越大,億萬個消費群體,構成了巨大的保健品消費市場。與此對應,保健品行業的迅速發展吸引了一大批企業進入,因為利潤巨大,進入的門檻很低,經營很粗放,在消費者不成熟和不理智的市場環境中,保健品企業取得了很驚人的業績。現在的`保健品市場的發展將日趨成熟,漸漸處于一個穩健的發展時期,這對企業的市場整體操作水平提出了更高的要求。而激烈的競爭依舊存在,在這種情況下,企業應如何很好地在市場中站穩腳跟圖謀發展,采取怎樣的保健品行業營銷策略來取勝,對保健品營銷企業來說就是生存和發展的關鍵所在。

  (三)營銷方案

  1、微博營銷

  微博是一個可供網友們自由選擇和交流信息的平臺,微博營銷最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯網平臺上發出后短時間內轉發就可以抵達微博世界的每一個角落。而且微博營銷無需嚴格審批,從而節約了大量的時間和成本。所以微博營銷是丹清膠囊的第一個選擇。

  方案1、“公益”立意,樹立“健康”理念

  通過微博幫助品牌打造“陽光社區”概念,通過網絡面向虛擬社區、住宅社區征集“公益夢想”方案,根據方案的創意及可執行性評選出優秀的方案,然后由燕京為社區買單,執行并實現網友的公益夢想。通過面向網友征集“公益夢想”的方案,推行燕京丹清膠囊所堅持的健康概念,吸引廣大消費者。

  在燕京啤酒官方微博上發一條微博,內容如下:“征集社區公益夢想方案,創意及可行性具佳者,可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買單實施夢想方案。”

  方案2、借“元方體”推動營銷的微博營銷營銷內容:大人:“想買些保健品送父母,去哪兒買好呢?元芳,你怎么看?”元芳:“大人,只要轉發這條微博就可以了,何必去買呢?”鼓勵微博用戶轉發5個好友即可獲贈一份丹清膠囊以吸引微博用戶,快速提高丹清膠囊的市場知名度。

  2、搜索引擎營銷

  搜索引擎性價比較高,而且可以節約花費在營銷上的時間和精力,內容具有針對性,可帶來新用戶的點擊,增加銷售量,按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費,企業可以靈活控制網絡推廣投入,獲得最大回報。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎,增加“丹清膠囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中發牌丹清”等關鍵詞的搜索排名,提高被成功搜索的機率,以擴大知名度。

  3、門戶網站的宣傳網站建設是網絡營銷需要的,網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業的形象展示,更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程,注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設,使網站更加實用、有效。燕京啤酒公司可在門戶網站首頁展示新推出的丹清膠囊,并給予客戶適當的介紹以及產品留言反饋板塊,與顧客進行實時溝通,贏得顧客的信賴。

  (四)營銷預算

  1、微博營銷費用

  從所有方案中選擇出10個費用在5萬元以下的優秀公益夢想方案,幫助社區完成,花費50萬元;另外準備50萬元的丹清膠囊用于微博宣傳活動。

  2、門戶網站建設費用

  請專業人士對其官網進行重新設計,花費大約為10萬。

  3、搜索引擎費用

  百度搜索推廣采取預付費制,首次開戶僅需繳納5600元,其中包含預存推廣費用5000元,服務費600元左右。按點擊付費,企業可以靈活控制網絡推廣投入,一開始準備點擊費用大約控制在1萬元。

  企業網絡營銷策劃方案13

  休閑食品其實也是快速消費品的一類,是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大群眾喜愛的食品。走進超市,就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,隨著經濟的發展和消費水平的提高,消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。

  一、概述

  (一)策劃目的

  本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況,結合店鋪的優點與缺點策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,更好地促進產品的銷售。

  (二)網店介紹

  食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創建,共銷售寶貝100余種,現有寶貝85種,總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》,并已提交保證金。

  (三)產品概況

  硬果類食品包括:

  花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括:

  蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

  果凍果脯類包括:

  果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

  肉干肉脯類包括:

  魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

  二、營銷概況

  (一)環境

  市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環境下,每個人的機會是均等的,他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場,同時也降低了商品的成本。

  (二)產品

  食品的種類齊全,質量上乘,包裝精美,外觀鮮艷奪目,價格便宜,許多食品提供包郵服務和優惠打折政策。

  (三)競爭

  1、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下,消費者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上,信息基本都是共享的,在競爭商家人數增加,信息資源相同,且沒有店面優勢的情況下,競爭會更加劇烈。

  2、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

  (四)消費者

  “休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,因而休閑食品往往能引領時尚潮流。顯示,成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看,消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養功能、口感、品牌形象等方面。

  三、優勢與劣勢

  (一)優勢

  口味齊全,有燒烤味、原味、番茄味等,能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全,既有大桶和小桶裝產品,又有各種重量的袋裝產品,能對目標市場進行價格覆蓋。口味獨特,每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感,吃后回味無窮,讓人吃了還想吃。

  (二)劣勢

  消費者擔心網上消費的食品安全問題,信任程度不夠。食品在發貨過程中易受到損壞,有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數是零食,長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品,這就導致了消費者對休閑食品的誤解。

  四、目標市場

  休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類:18歲以內青少年及兒童,青年人,老年人,其中又以少年兒童,青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,消費。純粹消費群體,完全依靠父母,而且是完全的主觀意愿型,不達目的不罷休,多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、性的東西特別感興趣,而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的更多一些,如小熊餅干,如好多魚,如鬼臉嘟嘟,如奧利奧,不是形狀可愛,就是名字怪異,要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,尤其是經典形象,如白雪公主,變形金剛,對于此類人群的吸引力非常巨大,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕。

  青年人,品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,而且也是最忙碌的一類人群,他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,同時攜帶方便,對價格不是太敏感,但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,針對他們的產品細分出最多的種類,如補充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣,此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求,所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,不像兒童來者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西,他們會有選擇地消費。

  老年人,傳統消費。相對于前兩者性、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,口味上更單一,形式上更實用,更喜歡酥軟的東西,傳統、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點,如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營養需求,針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少,但一樣消費很大。

  五、網絡營銷策略

  (一)博客營銷

  由于博客營銷擁有細分程度高,定向準確;互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好;影響力大,引導網絡潮流;大大降低傳播成本等優勢。所以我們優先選擇了博客營銷。

  首先注冊一個博客賬號,在起一個響亮的博客名,并完善自己的資料。然后每天發布一些有意思的博文,聚積人氣,時機成熟時,偶爾放些上去,告訴大家這家網店上賣的食品很好吃,自己經常去買。

  (二)微博營銷

  微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,只要擁有足夠的粉絲,推廣效果便會立竿見影。

  首先注冊微博賬號,然后用刷粉神器刷些粉絲,再每天發些有意思的微博吸引注意,偶爾發些,發布信息,這個網店正在做活動,購買食品打幾折,引誘粉絲們點進來,便可能促進銷售。

  (三)營銷

  由于營銷也有著成本低,見效快;傳播廣,可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優勢。我們又選擇了營銷。

  首先要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的營銷事件或活動;積累相關人脈資源,會對開展營銷提供很大支持;做好統計,以了解營銷的成功與失敗之處,加以改進。

  企業網絡營銷策劃方案14

  xx輕騎創立于xx,是中國第一輛民用摩托車的發源地,開始制造“輕騎牌”摩托車,是中國最久的摩托車品牌之一。引進xxx技術并生產出中國第一輛踏板摩托車,是中國踏板摩托車的搖籃,一直引領著中國踏板車的發展。全面引進日本鈴木GS125(鈴木王)產品生產技術,xx王款車型成為中國暢銷不衰的經典車款。“輕騎”被評為中國摩托車行業首批“中國馳名商標”,xx輕騎擁有國家級企業技術中心,在摩托車發動機動力、整車制造及其他動力部品等方面有強大的自主研發能力。

  一、公司目標

  中國兵裝集團摩托車事業部借成立摩托車事業部之機,組織旗下的六家摩托企業統一于“兵器摩托”形象下參展,向業務發出兵器摩托整合加速的信號,彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度,中國摩托車正朝著誕生國際品牌升級。

  在輕騎“全新輕騎,耀世登場”新聞發布會上,輕騎進行了新形象展示,向社會昭示了一個活力四射、個性鮮明的全新輕騎。

  二、網絡市場營銷策略

  (1)經營理念更新:建立行業門戶網站,及時發布行業信息,將行業信息貫徹到企業中去,而企業的動態又會直接反饋到行業中去,行業和企業相輔相成,相互促進,利用行業優勢為企。業服務。

  (2)技術優勢:利用電子平臺,發揮網絡的優勢,通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

  (3)成本優勢:利用電子商務,減少了現實交易中不必要的環節,利用行業性優勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。

  (4)價格優勢:在網絡平臺上降低了交易成本,在公開的環境中,“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價格下降,從而吸引更多需求者加入到網站中來,爾后帶動更多企業加入,如此循環往復,成為良性循環。

  (5)信息優勢:電子商務的開展,可以有效的客服信息不對稱的問題,將信息在買賣雙方之間透明化,同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。

  (6)建立直接的B to B銷售平臺,直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易,使得供求雙方更為方便。

  (7)充分利用網絡資源推廣企業和產品,通過網絡營銷,提高企業影響了和知名度。

  三、技術分析

  傳統,摩托車行業跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體,網站要做的.首先是吸引行行色色的網民,提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,提高網站在各大搜索引擎的排名。

  四、市場分析

  輕騎摩托車根據不同人群的需要有不同款式、類型的摩托車

  主要有以下幾個系列

  1、跨騎NG太子系列

  2、跨騎GS系列

  3、彎梁系列

  4、踏板系列

  5、運動休閑系列

  6、公務車系列

  根據不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要,所以就這點來說,公司在市場方面還是有很大優勢的,只要將本公司的品牌打響就可以占領市場的主導地位,從而進行大規模的生產和銷售。

  五、網絡營銷戰略的實施

  制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

  1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

  網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2.專職網絡營銷人員職責應包括:

  (1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。

  (2)網站日常維護、監督及管理。

  (3)網站推廣計劃的制定與實施。

  (4)網上反饋信息管理。

  (5)獨立開展網上營銷活動。

  (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

  (7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。

  3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:

  (1)人員工資

  (2)硬件費用:如計算機添置。

  (3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發。

  (4)其他:如上網費、網絡廣告費等。

  六、網絡營銷效果評估及改進

  網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

  1.評估內容包括:

  (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足。

  (2)網站推廣是否有效。

  (3)網上客戶參與度如何?分析原因。

  (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。

  (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。

  (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

  企業網絡營銷策劃方案15

  一、網絡營銷推廣總體策略闡述:

  利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等百度搜優渡網,在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢,關注企業信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。

  二、網絡推廣重點策略分析:

  (一)軟文推廣——無形的營銷利劍

  軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業新聞發布、新聞排名優化等服務,百度搜索“古利斯傳媒”,進入網站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大站、行業權威網站。

  軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術目的,引導消費群的關注及購買。

  通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發揮軟文優勢,吸引消費者關注,利用文字的巧妙安排,在無形當中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。

  (二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

  在網絡這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數網民的關鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網絡輿論的宣傳價值,設定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園,提高品牌知名度。

  (三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

  利用網絡宣傳范圍廣泛,區域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優勢。以高關注度的站為活動平臺,開展一系列網絡主題活動,借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業的品牌優勢。也可以找優渡網提供網絡推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等,百度搜索優渡網,在其網站可以找到聯系方式。

  (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

  通過確定網站關鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強大搜索優勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。

  (五)網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

  鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網站關注度不高,所以與目標網站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。

  (六)網站優化服務——提升網站質量

  包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。

  (七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

  購買專業的流量、訪問分析軟件,統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對性的調整網站結構。

  (八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

  群發短信,彈出式廣告,群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告,不失為一個網絡推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

  (九)水印推廣——以細節取勝,無時不刻的宣傳

  在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站,當這些印有水印的.圖片傳播出去時,都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明網站網址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業網站網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

  (十)百科類網站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度

  在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題,通過發布各種專業性問題,解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下網站網址,以及企業相關信息,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等,百度搜索優渡網,在其網站可以找到聯系方式。

  三、網絡推廣策略細節:

  (一)SEO優化

  1. 合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。

  因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

  2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

  在搜索引擎看SEO的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現與搜索引擎對話。

  3. 使用與關鍵字相關的文章標題

  如為企業品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜索效率越精準。

  4. 在文章正文中使用關鍵字

  一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

  5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

  搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

  企業網絡營銷策劃方案16

  近年來,隨著我國社會的進步及經濟的發展,我國的科技水平和人民的生活水平也在不斷的提高。越來越多的高科技逐漸開始進入人們的生活,大家也越來越離不開網絡這個大平臺。與此同時,微信作為一種新鮮事物開始融入我們的日常生活,被用于交流、通信,甚至進入了流通領域,被用來作為一種新的營銷方式。作為一家具有西方文化氣息的咖啡連鎖企業,星巴克就借助了微信這一平臺來實現其營銷的推廣。通過研究星巴克的微信營銷,了解其營銷的戰略和策略,分析其存在的問題,從而解決問題使其得到更好地發展。

  一、星巴克的微信營銷

  (一)微信營銷的概念

  微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點及高到達率、高曝光率、高接受率、高精準度、高便利性的優勢。微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性,精準推送信息的同時更能形成一種朋友關系。

  (二)微信營銷的主要功能

  1、草根廣告式——查看附近的人

  2、品牌活動式——漂流瓶

  3、O2O折扣式——掃一掃

  4、互動營銷式——微信公眾平臺

  二、星巴克的微信營銷環境分析

  (一)宏觀環境分析

  1、政治法律環境

  星巴克處于市場這個大容器中,所以,它在市場中的行為都要受到政治法治的影響,任何行為都不能觸犯到法律這個底線。星巴克想要通過微信進行營銷,不但要保證食品的質量安全,還要遵守我國網絡方面的法律法規,以保證網絡的安全,才能更好的銷售。

  2、社會文化環境

  在一個環境中,人們的行為舉止往往受到社會文化的制約,社會文化的不同致使我們的人生觀價值觀也不同。當今的社會中品味與時尚被人們所追求,微信作為一種時尚的通訊軟件被大家廣為使用,因此,星巴克的微信營銷非常符合當今的社會文化。

  3、科學技術環境

  隨著科學技術的不斷發展,網絡通信技術越來越先進,運用最先進的科學技術進行銷售,既能夠使星巴克得到良好的業績,同時也符合科技發展的需求。

  (二)微觀環境分析

  1、企業

  星巴克擁有先進的領導集體和優質的員工團隊,外加先進的科學技術和智能的通訊和宣傳設備,足以支持其通過微信平臺不斷的前進和發展。

  2、顧客

  星巴克通過微信進行營銷就是將目標群體定位在高消費和高品位群體之上。白領的工資薪金豐厚,追求時尚;大學生的消費觀念先進,消費能力強。他們掌握著新興的科技,微信是他們經常關注的。因此,這些群體為我們的顧客來源奠定基礎。

  3、競爭者

  隨著市場的不斷更新壯大,越來越多的同類型企業必將會運用微信這一平臺來進行銷售,星巴克的壓力也將會越來越大,星巴克必須提供最優質,最人性化的服務對待消費者。

  三、星巴克的微信營銷戰略分析(SWOT分析)

  (一)strengths(優勢):

  1、當今的社會處于信息時代,網絡信息技術發達

  2、具有非常人性化的微信營銷方式

  3、銷售隊伍人員配置結構完整,分工合理,積極性高

  4、其微信平臺說提供的信息全面而準確能

  5、微信平臺提供一系列的優惠活動吸引客戶。

  (二)weaknesses(劣勢):

  1、沒有真實的物品很難在短時間內吸引客戶并激起購買欲

  2、通過網絡較難取得顧客的信任。

  3、使用微信的人數有限,很難擴大銷售范圍

  (三)opportunities(機會):

  1、大學生接受新鮮事物能力較強,消費力強

  2、白領追求時尚,有較高的欣賞品味

  (四)threats(威脅):

  同行業企業將不同程度的競爭,占領部分市場

  綜上所述:星巴克想要在微信營銷上取得好的效果,必須要在不觸碰法律的情況下,認清企業發展的現狀,積極規劃好企業未來的發展前景,揚長避短的通過微信平臺進行營銷,傳播有價值的信息,從而吸引顧客,使企業得到更進一步的發展。

  四、星巴克的微信營銷組合策略(4p)

  (一)production(產品)

  星巴克的市場定位是在中高端的消費人群,這部分人追求生活的品質,注重的除了產品的安全,還有時尚和品味。因此,星巴克的產品除了安全、美味,還必須緊跟時代的步伐,不斷豐富產品的種類,創造新的產品,以滿足不同人群的需求。微信營銷由于沒有實物的體驗,因此星巴克的產品宣傳必須以實物為準,以此來吸引消費者。

  (二)price(價格)

  處在高端位置的星巴克,不需要低廉的價格作為銷售的手段。星巴克將其價格定位在中高端人群能夠接受的價位。這樣既能夠滿足其生產高端產品的目標,又能夠被消費者所接受。

  (三)place(渠道)

  星巴克微信營銷是一種當下新興的銷售渠道。隨著人們接受科技,接受新食物的能力的提高,微信開始作為一個日常的通訊平臺開始逐漸的成為人們生活當中不可缺少的一部分。因此,星巴克選擇微信營銷這一渠道符合當今的時代潮流。

  (四)promotion(促銷)

  星巴克的官方微信上每過一段時間都會推出近期的優惠活動,讓喜愛星巴克的人能夠在第一時間得到消息。另外,星巴克推出的早安鬧鐘,在鬧鐘響后的1小時內趕到店內能夠獲得優惠,這樣的人性化服務被人們所認可。

  五、星巴克微信營銷存在的問題

  (一)顧客感知度較低,缺乏產品體驗

  星巴克的微信營銷是一種線上的推廣,它不能使消費者得到其想要的感官體驗,對于想要購買星巴克產品的用戶,它無法滿足其對產品更進一步了解的欲望。這樣會在一定程度上失去一些潛在的消費者。

  (二)價格信息傳遞不全面

  星巴克的微信營銷平臺所提供的商品不夠全面,不同的店面的特色產品不同,因此其價格的提供不能夠很全面,不能使顧客全部的了解其價格。

  (三)線上推廣渠道單一,缺乏買賣雙方互動

  首先,無分類與排行的公眾賬號系統不利于用戶去關注星巴克的公眾賬號。它需要用戶自己去搜索和查找,它繁瑣的操作決定了公眾賬號在推廣上并沒有十分明顯的優勢。

  另外,微信本身就缺少了開放、廣泛傳播的途徑,星巴克的微信營銷只能通過廣告宣傳放出二維碼,讓用戶掃描關注自己。這種方式讓企業品牌的推廣效果大打折扣。

  對于星巴克的微信營銷來說,點對點傳播無疑是它的優勢,但溝通線路的單一性決定粉絲的回應只有企業賬號能看到,無法與更多的網友和自己的朋友去分享觀點,而星巴克企業賬號的回復又是遲緩和生硬的,這些遲緩生硬的回復是代替不了粉絲之間互動交流的,所以微信的粉絲活躍度明顯很低。

  (四)促銷信息不能順利到達用戶手中

  星巴克微信平臺推送的信息打開率低。星巴克微信公眾平臺持續地推送各式各樣的促銷信息到用戶的手機中,就像打開電子郵箱,瞬間被各類廣告垃圾郵件塞滿,即使有那么有價值的信息讀者也無心閱讀,從而導致推送消息打開率低,促銷的信息不能順利抵達用戶手中。

  六、星巴克微信營銷存在問題的解決措施

  (一)增加用戶對產品的獨特“體驗”

  星巴克企業應當在其微信的信息推廣中,推送一些顧客在店中體驗的圖片,讓顧客在瀏覽星巴克公共平臺的同時能夠得到一些用戶的體驗反饋,讓顧客運用這種特殊的方式了解到星巴克的產品。

  (二)提供全面價格信息

  星巴克在微信平臺上應當下設一些分店的信息鏈接,不同地區、不同城市的顧客可以通過查找其本地區的店鋪信息,詳細的了解其產品價格,從而使其更好地了解產品并購買產品。

  (三)加大創新力度,增加推廣渠道

  星巴克除了在微信上添加公共賬號的方式,還應當在微博或者其他平臺上對其微信進行更大的推廣,增加其品牌的推廣力度。使更多的用戶了解并熟知星巴克的.品牌,并通過微信了解企業,感受其微信營銷帶來的便利。

  星巴克在自己的微信營銷平臺上,應當建立起人互動,不單單的是客戶與企業間的互動,還應當增加客戶與客戶之間的溝通與交流。讓客戶之間發表自己的看法與建議,從而,企業得到更大的改進。

  由于客戶對星巴克微信平臺所推送的信息閱讀率較低,星巴克企業應當對其所推送的信息進行等級的區分,根據其價值區分不同級別,不同需求的客戶按需進行閱讀,可以在很大程度上提升用戶的閱讀率。

  星巴克應當在其微信平臺上增加多種的推廣方式而不單單只是信息的推送。星巴克企業可以在其微信的平臺上創建幾款單機小游戲,讓客戶在娛樂的同時了解企業的文化以及產品。

  (四)給所推送的信息區分等級,提高促銷信息的到達率

  由于客戶對星巴克微信平臺所推送的信息閱讀率較低,星巴克企業應當對其所推送的信息進行等級的區分,根據其價值區分不同級別,不同需求的客戶按需進行閱讀,可以在很大程度上提升用戶的閱讀率。

  七、星巴克微信營銷的未來前景

  隨著經濟的發展,人民生活水平的不斷提高,越來越多的人會更加追求生活的品質,更加喜愛咖啡文化,星巴克作為咖啡行業的領頭羊,未來的發展前景將不可估量。微信營銷作為一種新的溝通交流的平臺在不斷的滲透進我們的生活,因此,星巴克通過微信進行營銷將引領新的潮流,并將做出新的業績。在未來的發展道路中,星巴克只要不斷的創新,發現自身的問題,解決自身的問題,一定能夠在微信平臺擁有長足的發展。

  企業網絡營銷策劃方案17

  一、目標市場分析

  目標客戶,即面對的消費人群。

  比如:主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

  二、定價策略

  1)飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和節假日相關的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

  2)針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價向結合的辦法。

  3)可實施節日套餐,比如年夜飯、中秋節團圓飯、七夕情人的套餐等,價格不要偏高,人均消費控制在25-50元(不含酒水)。

  4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,在節日的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

  三、營銷策略

  1)制作專門針對節假日的套餐,可以根據實際的情況分低、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可根據不同的節日贈送的菜品、點心、月餅等。

  2)可根據節日當天生日有效證明,享受特別優惠和免餐費活動,比如國慶日、中秋節、端午節、春節、元宵節、七夕節等。

  3)如果手機號碼尾號是該節日的對應號碼,可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據酒店的實際決定)。建議給他們推薦節日套餐。

  4)由于餐廳沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。

  5)在飯后贈送一些與節日相關的小禮物

  (上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

  6)活動的時間定于節日的前2-3天到后2-3天止。

  四、推廣策略

  1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。

  2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

  3)開展手機短信廣告,群發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。

  4)網絡營銷、網絡推廣,也可在相應的網站上做個彈出框廣告或者比較大的。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

  5)也可采用DM傳單廣告,但傳單的質量必須要高。

  注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在本酒店方圓5公里,也可向周邊的適當推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

  五、其它相關的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出酒店的特色。

  六、效果預測

  如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上。

  七、其它建議

  1)在服務大廳配備電腦設置VIP會員卡管理系統,隨時保存一些重點顧客的資料。

  2)在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。 餐廳營銷方案(一)

  1.廣告策略

  A.建立餐廳知名度,告訴消費者餐廳所提供的產品與提供何種特色的服務。針對本餐廳目前的情況,以及本公司的主要客戶群是白領階層,考慮到白領工作壓力等方面的因素,我們推出以營養、健康為主題的一系列活動。活動具體內容:首先開展猜謎活動,題目是關于營養飲食方面的,譬如吃什么東西補充維C.吃什么對眼睛有好處,什么食物可以讓人心情愉悅,可以減壓。

  B.強化餐廳形象,增加消費者由認知、肯定到指定購買。

  具體內容:

  ①加強對該餐廳的廣告宣傳,不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當的時機,及時、靈活的進行,如在某些節日、或對本餐廳或對客戶群體有重大意義的時間及時開展促銷活動。廣告內容以餐廳文化和餐廳特色介紹為主,包括本餐廳的品牌/經營理念和口號/特色/環境/服務/當期的促銷活動等。

  ②拓展廣告渠道,印制專用的DM,傳單,MSN/QQ等網絡渠道推廣,上下班必經的地點推廣,附帶優惠券的那種。C.針對單項商品(單品)或新商品來加強廣告與促銷活動。針對本餐廳健康飲食的一系列活動,通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳,宣傳時間持續三個月。使得本餐廳食品健康營養的觀念深入身心。打造餐廳以人為本的良好形象。

  2.產品策略

  (1)提高餐飲質量、創立特色產品

  ①要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關,特別是原材料的采購和處理,禁止使用不合格的原材料或其他配料。

  ②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜,提高口感。定期對廚師進行培訓,提高其廚藝。

  ③增加產品品種,研發多種新菜式。

  (2)重視產品組合產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。

  合理計劃餐飲產品與節假日的組合。精心制作營養套餐,情侶套餐,家庭套餐,個人消費套餐等,形成自己的特色。具體設想有以下幾種套餐:

  產品組合一:營養套餐由于本餐廳的目標客戶是白領階層,針對白領階層的健康問題我們推出了營養套餐,有關報道指出,不良的午餐狀況是造成白領健康狀況差的一個很重要的因素。而且最近的人越來越注重健康飲食,我們應該把握這個機會。

  具體設想:通過前面的廣告宣傳,讓營養套餐這一觀念深入人心,并有利于打造企業“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐,水果餐等具體的視餐廳情況而定。產品組合二:情侶組合情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高:他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該餐廳裝修典雅,環境色以棗紅和淺米黃色為主,整體感覺時尚、簡約,給情侶們提供了一個約會的好場景。該餐廳應該發揮這方面的優勢。同時,在經營該市場時,應該注意到情侶的消費特點和要求,并以之作為出發點形成自身特色的經營方式。

  具體操作如下:

  ①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛,柔和溫馨的燈光,輕松浪漫的音樂,以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭,讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

  ②附加服務(特色服務)對于消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!

  (3)不放過任何可能的節日,不斷推出新組合這點周邊酒店推出的活動要多收集作為借鑒。在元旦(1月1日),元宵節(農歷正月十五),西洋情人節(2月14日),七夕情人節(農歷七月初七),中秋節(農歷八月十五),感恩節(11月最后一個星期四),圣誕節(12月25日)這幾個主要的節日里可以推出一些適合節日氣氛的.新產品。

  (4)創造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。

  由于本餐廳的主要客戶群是白領階層,他們當中很多都是剛離開學校,離開家里,剛投入到這個社會的,對于社會上一些風氣可能還是不能完全加受,也依然眷戀著學校,家里的溫暖。所以,創造輕松、溫馨,浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺,讓他們對本餐廳印象更深刻。氣氛是服務態度、服務技術、服務員的形象、餐廳的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合,更體現了一種文化品味。因此,本餐廳應在原有優雅環境的優勢下,充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

  3.銷售渠道策略。

  依據餐廳的特點,宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式,以前者為主。直接銷售:對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意,形成二次,三次的回頭消費,形成一部分穩定的客源。

  一級銷售:選擇公司或商場活動,與之建立關系,可以將抵用券作為獎品等等,或其它形式,從而增加客流量。另外,我們還可以開展網絡訂餐業務,現在白領的工作一般比較繁忙,再加上最近天氣比較熱,可能都不想出來吃飯,網絡訂餐服務給他們提供一定的便利性。主要設想:餐廳把產品的詳細信息發布于網上,顧客通過網絡訂餐服務可以直接點餐,也可以選加配料。另外:也可以開展電話訂餐業務,但是由于電話訂餐要找號碼,還存在對產品的不了解,與網絡訂餐相比,稍嫌遜色。但開展網絡訂餐服務前提是要保證能準時送餐。管理策略

  1、員工招聘

  ①由于本餐廳針對的主要的客戶是白領階層,大都是25到35歲左右,所以,在員工招聘方面應該選擇些年輕有活力的,這樣可以更好地吸引消費者到這兒消費,而且他們可以更好地跟跟顧客溝通,以便更好地了解客人的需要。

  ②除了要招聘些年輕有活力的員工以外,員工素質也是需要考慮到的,在員工選擇時應選擇有良好思想道德素養和職業道德的。

  2、員工管理

  加強員工管理具體內容:

  ①加強政治思想教育,無論什么時候政治思想教育都是必要的,只有有良好的思想素養的員工,才能夠更好地做好自己的工作。

  ②增強專業技能培訓,提高服務質量。本餐廳已經意識到餐廳服務員生手、年輕,服務意識薄弱,我們就應該從這一方面著手對員工進行專業技能培訓,并且這樣培訓是經常性的。關心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”,只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠。作為管理者,應該關心員工的生活,學會尊重員工,讓他們有一種意思:餐廳也是屬于他們的。渴望有效提高員工工作積極性。機本內容:完善員工獎懲制度,提倡微笑服務,每周評選微笑之星,服務之星,最佳服務員,給予一定的物質或金錢獎勵。

  3、餐廳服務,提高服務質量,提倡陽光般的服務,給予客人真誠的笑容,服務員要和客人多溝通,聯絡感情,給人一種親切感,著力打造一種溫馨的氛圍。

  企業網絡營銷策劃方案18

  目標消費者定位

  “天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學,學生在家預習、復習使用的特殊產品,針對人群特征比較明顯,根據天翼的產品特征,我們認為其目標用戶市場為:

  (1)高中生及家長

  直接消費者和消費行為的決策者

  (2)中學校長或分管信息化教學的負責人

  消費行為的引導者

  (3)高中數理化任課教師

  消費行為引導者和產品推薦人

  區域市場定位

  在確認目標區域市場時,我們考慮如下因素:

  (1)選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具,現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費,經濟發達地區家用PC普遍,消費能力強。

  (2)選擇高考競爭激烈的地區。

  (3)選擇各地區的中心城市。

  (4)目標一級市場是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

  營銷策略制定

  (1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機,首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后,20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略,在產品占有率不斷提升的情況下,20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

  (2)實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。

  (3)迅速建立銷售網絡體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在1-2年的時間里,采用雙模型共存的形式。

  (4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳,創造市場需求,引導消費。

  (5)完成(完善)產品的CIS策劃,為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

  (6)建立一只組織健全的銷售隊伍,完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

  廣告策略制定廣告目標

  (1) 宣傳企業形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

  (2) 拓展銷售渠道,穩定銷售網絡。

  (3) 聯絡公共關系,創造銷售社會環境。

  廣告訴求對象:

  直接對象:天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

  (1)在校高中學生及其家長

  (2)高中數理化任課教師

  (3)主管教育的學校負責人

  可知對象:公共關系的主要目標對象

  (1)相關行業的.政府官員及管理者

  (2)軟件銷售的經銷商

  (3)業內人士(包括教育軟件行業及相關行業,需求合作機會)

  (4)媒體

  未知對象:對公司經營活動產生影響的目標人群

  (1)關注教育事業發展的公眾人物

  (2)熱衷于投資教育事業的投資商

  廣告產品訴求:

  (1)素質教育的新產品;

  (2)產品權威形象(國家火炬計劃產品,中美合作的結晶,美國著名設計師的杰作,PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等);

  (3)直觀生動的三維動畫效果;

  (4)獨特的智能化人機交換練習功能。

  廣告語

  (1)天翼讓學習更輕松

  (2)天翼讓學習插上翅膀

  廣告表現手法:

  (1)媒體選擇主要以報紙為主:大眾媒體和行業媒體;

  (2)表現主題:天翼讓學習更輕松;

  (3)表現類型:產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

  (4)時段性媒體發布。

  公關策略制定公關策略

  (1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;

  (2)商務公關活動與公益活動相結合;

  (3)公關活動與媒體發布相結合。

  公關活動的任務

  (1)提高企業知名度及產品知名度;

  (2)借助宣傳攻勢,引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣,依此推進市場營銷渠道系統的建設;

  (3)通過持續不斷的概念炒做,引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為,推進產品的市場銷售;

  (4)為發展公共關系,產生社會影響等提供信息渠道;

  (5)引起業內人士的關注,尋求市場合作,增加市場競爭力。

  公關活動的設計

  活動方案一:天翼軟件500所中學演示會

  活動方案二:“天翼杯”中學生數理化知識競賽

  活動方案三:軟媒宣傳

  活動方案四:千名優秀中學生獎勵活動

  活動方案五:終端實效促銷

  活動方案六:冠名贊助

  企業網絡營銷策劃方案19

  前言:

  OPPO是一家全球注冊,集研發、制造和營銷于一體的大型高科技企業。隨著市場經濟的不斷繁榮,中國的消費市場不斷擴大,互聯網技術與時俱進,網絡營銷力量不容小視。市場營銷與網絡營銷并進,是OPPO公司今后是市場開拓的重要方法之一,所以為了比競爭者有跟多的市場份額,占領市場,針對網絡營銷實施如下策劃。

  1、策劃主旨:

  (1)讓更多的網絡消費者了解OPPO音樂手機,并引起他們的購買興趣。

  (2)開拓和建立新的市場營銷渠道————網絡營銷,增加銷售量。

  (3)降低銷售成本,節約一些不必要的、浪費傳統營銷售模式所需的營銷費用。

  2、市場細分的劃分

  (1)根據客戶對手機的使用狀態和要求,根據網民這一目標市場可分為三部分:

  (2)青年學生:追求時尚,具有自己獨特的思維方式和追求。

  (3)年輕白領:生活時尚,是中端手機的主體消費人群。

  (4)中年成功人群:追求品位,收入可觀,是購買高端手機的主體消費者。

  3、營銷設計

  (1)初級目標:提高OPPO手機在網上的知名度,在消費者心中建立一個”年輕、時尚、國際化”的品牌形象。

  (2)終極目標:尋找準確OPPO官方網站的訪問者,一切從訪問者出發,致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

  4、OPPO手機營銷4P戰略

  產品:產品是市場營銷乃至網絡營銷的首要因素,企業在整個實體與網絡營銷活動過程中都離不開產品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產品。

  定價:根據企業定制生產的能力,利用網絡技術和互聯網條件,幫助客戶選擇合適自己的產品或者設計適合自己本身現狀的制冷設備。

  消費者:OPPO將目標市場定位為對于追求現代生活方式的年輕消費者,可以提供比其它品牌更富創意、更高品質、可炫耀的時尚數字產品,因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計作為其執著的追求。

  廣告宣傳:利用發傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播,選擇網絡廣告作為廣告投放的重點。

  5、活動營銷

  (1)促銷活動

  定期開展相應的微博營銷活動,吸引新粉絲,對老粉絲進行回饋。如節假日促銷就可以放在微博上進行,對最先的轉發者進行獎勵,讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關注度。

  (2)有獎征集

  有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等。調動用戶興趣來參與,并通過獲得獎品來參與。并轉發和回復微博后就可以有機會參與抽獎。

  (3)話題事件營銷

  找一個相應的火爆話題在微博上進行討論,一個熱門詞匯來發起話題,并邀請朋友,一起過來參加討論,針對于綠箭問題進行話題策劃,從而引起出企業產品的傳播。

  6、總結

  對于以上的營銷策劃,OPPO公司還需要根據實際的實施效果進行監督,并在必要的時候改進。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下,OPPO手機公司的產品和形象推廣會取得良好的效果。

  企業網絡營銷策劃方案20

  案例背景:

  為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱,海爾推出了"幸運0結霜,求婚大作戰"的活動,馬上挑戰浪漫任務,生成求婚漫畫,就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫,進而提升產品和品牌的知名度、美譽度,提升銷量,海爾選擇了匯智同德,希望能借匯智同德精準投放技術來達到本次活動的推廣目的。

  營銷目的:

  宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰"活動,吸引目標受眾參與活動,形成互動,提升產品和品牌的網絡知名度和美譽度,促進銷量的提升。

  精準定位目標受眾:

  他們多在25-35歲之間,性別不限;他們即將成立新家庭,需要采購婚禮家電;他們年輕時尚,走在潮流的尖端;他們享受生活,追求高品質的情調生活;他們有大的上網時間,是網絡主力軍;他們經常參與網上的活動,關注網絡熱點。

  環環相扣宣傳策略:

  1. 炫目創意快速吸引

  特型視頻形式,創意絢目,視覺沖擊力強,互動性強,易與用戶深入溝通。

  在廣告位方面進行投放優化,即時做出投放調整,使訪客流失率降到最低,從而提升整體投放效果。

  2.高效媒體有效覆蓋

  根據目標人群的`網絡瀏覽軌跡分析,匯智同德選擇較為優質的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區媒體圈、時尚女性媒體圈等,網站與網站間100%去重合,讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。

  3.專業定向技術捕獲

  通過對COOKIE的收集和打分,歸類,標簽,進行精準投放。

  匯智同德用十二維定向技術全程配合:通過重定向,反復刺激潛在用戶的興趣點,通過其他廣告形式重新找回流失用戶,吸引再次訪問。同時結合行為定向、頻次定向,實現科學曝光,節約曝光浪費,最大化預算效力。

  營銷效果總結:

  通過對受眾的精確把控以及技術與媒體的巧妙融合,讓廣告主的網絡推廣活動能第一時間直達受眾。

  此次實際曝光量逾xx萬次,總點擊量逾40萬次。

  有效提升了產品和品牌的知名度和美譽度,直接促進了銷量的提升。

【企業網絡營銷策劃方案】相關文章:

企業網絡營銷策劃方案03-09

企業網絡營銷方案策劃書12-06

網絡營銷策劃方案網絡營銷策劃方案文章01-11

網絡營銷與的策劃方案05-12

網絡營銷的策劃方案05-08

網絡營銷的策劃方案05-10

企業網絡營銷方案04-19

企業網絡營銷方案04-19

企業網絡營銷策劃方案(通用11篇)05-29

網絡營銷活動策劃方案06-10

主站蜘蛛池模板: 成人啪啪18免费游戏链接 | 亚洲天堂影院在线 | 国产特级aaaaaa大片 | 丰满多毛少妇做爰视频爽爽和 | 中文字幕av无码专区第一页 | 亚洲精品国产精华液 | 国产区又黄又硬高潮的视频 | 成年女性特黄午夜视频免费看 | 极品少妇xxxx | 性夜久久一区国产9人妻 | 香港三日本三级少妇三级99 | 教室激情吃奶亲下面免费观看 | 狠狠躁夜夜躁2020 | 77777五月色婷婷丁香视频在线 | 黄色一级免费片 | 亚洲性夜夜时 | 久久艹艹 | nsps一982武藤绫香在线 | 香蕉视频一区 | 深夜激情小视频 | 狠狠躁夜夜躁人人爽超碰97香蕉 | 国产成人精品视频ⅴa片软件竹菊 | 成人无码h动漫在线网站免费 | 免费看污污网站 | 纯肉无遮挡无码日本动漫 | 污av| 亚洲一级片免费在线观看 | 国产亚洲成av人片在线观看下载 | 成人国产精品156免费观看 | 国产精品一区二区av麻豆 | 一区欧美 | 色综合久久婷婷88 | 午夜视频福利在线观看 | 国产性xxx| 中国女人内谢69xxxx视频 | 国产传媒18精品免费观看 | 日韩精品一区二区三区四区新区 | 欧美日韩一区成人 | 中文字幕在线免费 | 国产女人成人精品a区 | 国产美女无遮挡永久免费 | 国产精品久久久久久ai换脸综合 | 亚洲视频第二页 | 亚洲综合色在线视频www | 香蕉久久夜色精品 | 久三级 | 天海翼av在线 | 日韩乱大交xxxxx性 | 91在线免费观看国产 | 欧美日韩三级 | 美女视频一二三区 | 日本www在线观看 | 亚洲一区二区三区国产精品无码 | 色姑娘天天综合 | 亚洲人在线观看 | 国产主播第一页 | 日韩三级视频在线播放 | 成人h无码动漫在线观看 | 免费看污视频在线观看 | 日韩欧美亚洲国产ay | 久久久在线 | 国产人人草 | 国产成人在线观看免费网站 | 中文字幕在线观看你懂的 | 精品久久久久久久免费人妻 | 天天操天天爱天天干 | 一及黄色大片 | 懂色av中文字幕 | 99久久婷婷国产综合精品 | 成年人免费看黄网站 | 最新日韩在线观看视频 | 久女女热精品视频在线观看 | 欧美黑人精品一区二区不卡 | 成人免费视频看看 | 新av在线 | 2018年秋霞无码片 | 自拍偷拍综合 | 国产在线不卡精品网站 | 伊人95| 欧美 日韩 亚洲 一区 | 女同性一区二区三区人了人一 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 中文在线观看免费网站 | 国产系列在线 | 天天色天天做 | 人妻无码久久久久久久久久久 | 国产成人综合在线女婷五月99播放 | 麻豆av影院 | 久久香综合精品久久伊人 | 亚洲视频二| 亚洲国产成人爱av在线播放 | 国产精品久久av一区二区三区 | 日韩美女一区二区三区 | 91av在线视频观看 | 无码少妇一区二区浪潮免费 | 亚洲欧美视频图片 | 加勒比综合在线19p 欧美成人dvd在线视频 | 青青久久aⅴ北条麻妃 | 可以在线观看的av网站 | 性久久久久久久久久 | 伊人久久大香线蕉综合影院 | 欧美猛少妇另类极品 | 国产精品亚洲一区二区三区在线观看 | 一级黄色片网址 | 欧美日韩一区二区三区自拍 | 国产98色在线 | 国 | 在线视频一区二区三区四区 | 美国成人女孩毛片 | 国内品精一二三区品精 | 女人高潮叫床骚话污话 | 一区二区视频播放 | 一进一出一爽又粗又大 | 婷婷综合久久一区二区三 | 亚洲aaa精品 | av日韩一区 | 亚洲一片黄| 中文字幕在线播放视频 | vr成人啪啪影视 | 久亚州在线播放 | 噜噜色综合天天综合网mp3 | 极度另类bbwbbwbbw日本 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频软件 | 欧美成年黄网站色视频 | 国产精品亚洲a∨天堂不卡 1314成人网 国产免费av片在线鞠婧祎 | 香草乱码一二三四区别 | 一道日本中文版高清视频 | 男女视频久久 | 国产精品中文在线 | 3344成人网 | 国产午夜精华2020在线 | 红桃视频一区二区三区免费 | 国精品人妻无码一区二区三区d3 | 成人麻豆日韩在无码视频 | 欧美精品久久久久久久 | 无套中出极品少妇白浆 | 精品精品国产高清a毛片牛牛 | a∨在线视频播放 | 国产亚洲欧美日韩亚洲中文色 | 九九久久九九 | 亚洲中文字幕精品久久 | 国产成人黄色网址 | 亚洲成人一级黄色片 | 日本熟妇人妻xxxxx视频 | 亚洲免费看片 | 欧美色图在线观看 | 日韩经典一区二区三区 | 亚洲 中文字幕 日韩 无码 | 黄色大片中文字幕 | 国产日韩另类综合11页 | 18禁成年无码免费网站无遮挡 | 夜精品一区二区无码a片 | 人妻体内射精一区二区三区 | a级高清免费毛片av 日本免费在线观看视频 | 成人女同在线观看 | 精品综合久久久 | 精品爽爽久久久久久蜜臀 | 欧美亚洲国产另类 | 69堂国产成人免费视频 | 午夜精品免费在线 | 色www亚洲| 亚洲精品456在线播放狼人 | 国产精品77777竹菊影视小说 | 成在人线av无码免费看网站 | 国产α片免费观看在线人 | 色婷婷tv| 激情aⅴ欧美一区二区三区 色成人综合 | 精品日韩久久 | 黄色片视频在线免费观看 | 久久网中文字幕日韩精品专区四季 | 91玉足脚交白嫩脚丫在线播放 | 日本小视频网站 | 草久久久久 | 国产精品无码av天天爽 | 亚洲成人一级黄色片 | 天天干天天看天天操 | 久久人人爽人人爽人人片av高请 | 日本熟妇大屁股人妻 | 岛国在线观看无码不卡 | 色在线导航 | 欧美一区二区三区四区在线观看 | 亚洲欧洲网站 | 国产精品视频永久免费播放 | 亚洲国产成人精品激情在线 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇多毛 | 日韩精品欧美一区二区 | 亚洲另类av| 人人爽久久久噜噜噜婷婷 | 福利一区二区三区四区 | 国产在线永久免费 | 欧美一级爽快片淫片在线观看 | 久久久亚洲最大ⅹxxx | 欧美成人免费一级 | 亚洲综合小说专区图片 | 国产网站自拍 | 熟妇女人妻丰满少妇中文字幕 | 色噜噜狠狠成人中文综合 | 国产熟人av一二三区红桃 | 久久精品一区二区三 | 国产高清乱码爆乳女大生av | 成人九色 | 亚洲精品国产一二三无码av | 久久亚洲国产精品五月天婷 | 伊伊综合在线视频无码 | 人人妻人人澡人人爽精品日本 | 久久国产午夜精品理论片 | 日本熟妇人妻xxxxx人hd | 中文字幕日韩欧美一区二区三区 | 久久性综合 | 少妇性l交大片毛多 | 无码成人一区二区 | 国产女18毛片多18精品 | 青青在线免费观看视频 | 国产情侣自拍av | 永久免费精品精品永久-夜色 | 国产精品老汉av | 亚洲国产精品成人综合久久久久久久 | 在线视频观看一区 | 最新亚洲春色av无码专区 | 福利视频亚洲 | 99热一区二区 | 亚洲欧美黑人深喉猛交群 | 很黄很色的波波视频 | 日韩亚洲中字无码一区二区三区 | 激情 小说 亚洲 图片: 伦 | 亚洲色图诱惑 | 国产亚洲精品美女久久 | 欧美刺激性大交亚洲丶日韩 | 亚洲精品天堂成人片av在线播放 | 欧美性视频在线 | 男女无遮挡毛片视频免费 | 丰满毛多小少妇12p 天天影视欧美综合在线观看 | 免费69视频在线观看 | 在线观看视频福利 | 免费一级片观看 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 性色av一区二区三区红粉影视 | 四库影院永久国产精品地址 | 欧美日韩视频免费在线观看 | 一级黄色片在线免费观看 | 黄色一级二级三级 | 蜜臀久久精品久久久更新时间 | www免费网站在线观看 | 女同另类之国产女同 | 国产成人精品免费视频大全 | 国产精品白浆一区二小说 | 日韩中文字幕一 | 2019亚洲午夜无码天堂 | 国产成人精品视觉盛宴 | 天堂中文字幕版 | 一本大道一区二区三区 | 韩国三级无码hd中文字幕 | 日韩精品免费观看 | 97人人澡人人爽人人模亚洲 | 午夜丁香视频在线观看 | 综合色就爱涩涩涩综合婷婷 | 亚洲红杏成在人线免费视频 | 国产精品国产三级国产有见不卡 | 免费看毛片的网站 | 少妇特黄a一区二区三区 | 97久色| 国产亚洲精品久久久久久禁果tv | 超碰伊人久久大香线蕉综合 | 欧美黄视频网站 | 特级做a爱片久 | 亚洲图区综合网 | 欧美一级色视频 | 56pao国产成视频永久 | 久久亚洲精品中文字幕波多野结衣 | 久久影院一区二区三区 | 亚洲精品一区二区三区三区 | vr成人片在线播放网站 | 国产高清在线一区 | 亚洲高潮喷水无码av电影 | 国产精品www夜色视频 | 中文字幕一区二区三区久久网站 | 日本精品黄色 | 国产3344在线观看视频 | 日本精品777777免费视频 | 欧美精品激情视频 | 99免费在线 | 好看的av网址 | 亚洲一区二区经典在线播放 | 日韩欧美黄色网址 | 色婷婷精品久久二区二区6 狠狠摸狠狠操 | 97在线观看视频 | 人妻老妇乱子伦精品无码专区 | 性一交一乱一伧国产女士spa | 91嫩草丨国产丨精品 | 一级特黄aaaaaa大片 | 亚洲视频 一区 | 香蕉视频aaa | 久久99av无色码人妻蜜 | 男人天堂视频在线观看 | 久久精品亚洲精品 | 欧美乱大交aaaa片if | 又黄又爽的视频在线观看网站 | 成人免费乱码大片a毛片 | 国产看真人毛片爱做a片 | 大乳久久 | 国产91打白嫩光屁屁网站 | 久久99精品久久久久久9鸭 | 欧美性video高清精品 | 国产成人精品一区二区在线 | 色与欲影视天天看综合网 | 亚洲欧美另类图片 | 日韩三级免费观看 | 欧美日韩色 | 青娱乐极品视频在线 | 北条麻妃99精品青青久久 | 又粗又长又大又爽又黄少妇毛片 | 欧美影院在线 | 亚洲爱v | 一区二区不卡高清 | 就去色综合 | 国产福利资源 | 久久久久77777人人人人人 | 日本小少妇 | 伊人狠狠干| 国模无码大尺度一区二区三区 | 国产无遮挡呻吟吸乳视频 | 伊人伊成久久人综合网站 | 国产精品刘玥久久一区 | 国产一区二区三区成人欧美日韩在线观看 | 久久精品国自产拍 | 久草亚洲视频 | 日韩欧无码一二三区免费不卡 | 黄色成年人片 | 蜜桃精品视频 | 成人午夜免费视频 | 在线精产国品 | 久久天天躁狠狠躁夜夜网站 | 亚洲少妇综合 | 最新av导航 | 奇米影视7777狠狠狠狠色 | 免费黄色短视频 | 午夜久久久久久久久久 | 国产成人精品无码a区在线观看 | 二级特黄绝大片免费视频大片 | 国产欧美性成人精品午夜 | 无码国产精品一区二区vr老人 | 国产亚洲精品久久久91 | 天天揉久久久久亚洲精品 | 啪啪福利社 | 国产麻豆自拍 | 久久这里有| 日韩欧美中文字幕在线视频 | 97无码免费人妻超级碰碰碰 | www涩涩 | 亚洲乱亚洲乱妇29p 日日操日日干 | 午夜激情视频免费观看 | 亚洲精品动漫成人3d无尽在线 | 中文字幕夜夜嗨 | 精品午夜中文字幕熟女人妻在线 | 亚洲欧美一区二区三区久久 | 一本丁香综合久久久久不卡网站 | 99精美视频 | 亚洲精品视频网站在线观看 | 一级外国毛片 | 伊伊亚洲综合人网777 | 欧美日韩亚洲综合 | 最新国产99热这里只有精品 | 91av视频在线 | 国产精品久久久久久久久久红粉 | 性高湖久久久久久久久免费 | 日本婷婷久久久久久久久一区二区 | 亚洲欧美日韩国产另类电影 | 国产视频不卡在线 | 漂亮人妻洗澡被公强 日日躁 | 天天视频入口 | 亚洲欧美精品在线观看 | 久久国产精99精产国高潮 | 夜先锋av资源网站 | 欧美 另类 交 | 污黄视频网站 | 国产a视频 | 一区二区三区网址 | 中国妞xxxhd露脸偷拍视频 | 小sao货水好多真紧h无码视频 | 青春草在线观看视频 | 成 人 免费 黄 色 | 亚洲国产果冻传媒av在线观看 | 三级黄色毛片动作花样看看 | 最新欧美激情-推荐欧美激情 - 右手影院 | 黄色一级片免费的 | 永久免费黄色 | 国产剧情精品 | 国产情侣作爱视频免费观看 | 舌头伸进去搅动好爽视频 | 亚洲不卡高清 | 国产999精品成人网站 | 97视频黄 | 超h 高h 污肉古风男男 | 欧美一区二区性放荡片 | 高h禁忌文 | 中文字幕一本性无码 | 中文字幕在线中文 | 国产自精品 | 欧美最新在线 | 色一情一乱一乱一区91av换脸 | 亚洲黄色大片在线观看 | 欧美一区二区三区免费视频 | 精品卡1卡2卡三卡免费网站 | 色香阁综合无码国产在线 | 日日猛噜噜狠狠扒开双腿小说 | 伊人青青综合 | 亚洲一逼| 免费网站观看www在线观看 | 欧美日韩精品一区二区 | 在线观看日本网站 | 日本人又黄又爽又大又色 | 国产精品久久久午夜夜伦鲁鲁 | 性生活一级免费视频 | 91国产在线视频在线 | 中文字幕乱码人妻一区二区三区 | 国产欠欠欠18一区二区 | 精品人妻伦九区久久aaa片 | 国产成人在线网站 | 久久精品免视看国产成人 | 色av色婷婷 | av无码天一区二区一三区 | 91视频这里只有精品 | 少妇张开双腿自慰流白奖 | 少妇人妻无码专区视频免费 | 成人免费高清观看 | 国产亚洲精品久久久久久小舞 | 日韩字幕在线 | 久热中文在线 | 中文字幕不卡免费视频 | 欧美黑人异族videos | 极品久久久久久久 | 天天人人精品 | 亚洲va国产va天堂va久久 | 人妻中字视频中文乱码 | 成人看片网 | 人妻精品久久久久中文字幕69 | 国产精品12345 | 国产美女精品视频国产 | 任你躁在线精品免费6 | 婷婷久久综合九色综合97最多收藏 | 69精品人人人人 | 日韩国产在线观看 | 免费嗨片首页中文字幕 | 在线精品视频观看 | 在线观看黄a | 天堂伊人久久 | 国产日产欧产精品精品app | 亚洲综合在线成人 | www09国产日产欧产国产 | 九九影视精品 | 91国在线观看 | 久久国产精品波多野结衣 | 久久噜噜噜精品国产亚洲综合 | 亚洲国产精品自拍视频 | 亚洲精品国产综合久久久久紧 | 亚洲欧美日韩中文播放 | 欧美激情喂奶xxxxx | 亚洲a v视频在线观看 | 国产激情一区二区三区四区 | 亚洲成网站 | 国产偷国产偷亚洲清高动态图 | 成人做爰69片免费看网站 | 最新日韩在线观看 | 亚洲男人的天堂在线视频 | 久热精品视频在线播放 | 成人永久免费福利视频免费 | 精品天堂av| 国产一线二线三线在线观看 | 欧美国产精品一区二区 | 欧美人与牲动交xxxx | 日韩毛片 | 自拍校园亚洲欧美另类 | 未满十八18禁止免费无码网站 | 日本黄h兄妹h动漫一区二区三区 | 男人j桶进女人p无遮挡免费观看 | 国产女同互慰高潮 | 邻居少妇2中文字幕hd | 天天天天操 | 国产精品成人av在线观看春天 | 91国语对白 | 久草视频一区二区 | 四虎成人精品无码永久在线 | 精品欧美一区二区精品久久 | 国产最爽乱淫视频国语对白 | 波多野结衣理论片 | 久久精品国产曰本波多野结衣 | 黄色一级片国产 | 丁香天五香天堂综合 | 国产精品无码日韩欧 | 日韩中文字幕v亚洲中文字幕 | 午夜天堂在线观看 | 中日韩在线播放 | 亚洲国产一区二区三区四区电影网 | 人人爽天天碰天天躁夜夜躁 | _97夜夜澡人人爽人人喊_欧美 | 久久中国精品 | 国产免国产免费 | 四虎永久在线精品免费观看视频 | 一区二区三区四区在线 | 中国 | 亚洲综合无码日韩国产加勒比 | 国产传媒毛片精品视频第一次 | 强制高潮18xxxxhd日韩 | 欧美日韩乱国产 | 亚洲精品久久国产高清小说 | 在线免费日韩视频 | 五月婷婷六月丁香激情 | 色中色婷婷 | 久久久久久久美女 | 人禽无码视频在线观看 | 亚洲国产成人无码av在线影院 | 欧美一区二区片 | 青青草青娱乐在线 | 国产性猛交╳xxx乱大交 | 国产成人片无码视频 | 成人免费看片98图片 | 日本高清免费在线视频 | 色中色欧美 | 最新在线中文字幕 | 免费大片在线视频 | a亚洲va欧美va国产综合 | 懂色av噜噜一区二区三区av | 国产亚洲精品久久久久久豆腐 | 国产交换视频 | 欧美国产伦久久久久久久 | 青青草狠狠爱 | 激情图片中文字幕 | 亚州av久久精品美女模特图片 | 日韩精品中文字幕无码专区 | 国产无人区卡一卡二卡三乱码99 | 精品综合久久久久久97 | 传媒视频免费在线观看 | 免费人成在线观看视频无码 | 久久久久国产精品免费免费搜索 | 成人精品免费看 | 日日av | 蜜桃视频网站在线观看 | 扒开双腿被两个男人玩弄视频 | 日本韩国亚洲欧美在线 | 天天综合在线观看 | 亚洲七七久久桃花影院 | 日本特一级黄色片 | 狠狠爆操| 激情五月网站 | 人人爱爱| 真人性生交免费视频 | 国产三级三级三级精品8ⅰ区 | 国产成人女人在线观看 | 91新网址 | 欧美大片网址 | 久久综合精品国产一区二区三区无码 | 免费看黑人男阳茎进女阳道视频 | 欧美成人操| 欧美人妖一区二区三区 | 欧美精品免费一区二区三区 | 久久精品www| 日韩中文一区二区 | 婷婷丁香综合 | 亚洲 日本 欧美 日韩精品 | 狠狠色噜噜狠狠狠777米奇小说 | 三上悠亚一区二区三区 | 91欧美成人 | 天天看天天| 性chinese天美传媒麻 | 无码人妻一区二区三区一 | 亚洲图片另类图片激情动图 | 97超碰中文字幕 | 国产产无码乱码精品久久鸭 | 五月天六月丁香 | xxxx18hd亚洲hd捆绑| 中文字幕午夜 | 成人夜视频 | 337p粉嫩大胆噜噜噜噜噜91av | 亚洲欧美精品伊人久久 | 免费性生活网站 | 2区3区在线涩网涩 | 成人性生交免费看 | 久久婷婷五月综合色国产 | 欧美在线精彩视频免费播放 | 女人张开腿让男人桶爽 | 国产无套精品一区二区三区 | 国产高清激情 | 久久精品人人做人人爽97 | 一点不卡中文字幕 | 乱人伦人妻中文字幕在线入口 | 久久久精品国产sm最大网站 | www欧美日韩| 91欧美精品午夜性色福利在线 | 日本熟日本熟妇中文在线观看 | 国产黄色大片儿 | 国产欧美日韩在线播放不了吗 | 欧美一区二区在线看 | 噜噜色综合天天综合网mp3 | 中文字幕亚洲区一区二 | 国产美女久久久久久 | 国产亚洲精品久久久久久国 | 国产综合精品久久丫 | 91热爆在线观看 | 国产精品久久久久久久综合 | 777国产成人入口 | 亚洲成a∧人片在线播放黑人 | 亚洲大尺度在线 | 香蕉久久久 | 午夜少妇三级全黄 | 日韩高清一二三区 | 日韩不卡在线 | 国产日产欧产精品精品ai | 麻豆传媒av在线播放 | 用舌头去添高潮无码av在线观看 | 日本在线观看视频一区 | 成人午夜视频在线播放 | 免费一级特黄毛片 | 在线三级av | 欧美成人三级在线 | 欧美成人看片一区二三区图文 | 最近中文字幕2019在线一区 | 一级做a视频 | 国产韩国精品一区二区三区 | 污污视频在线免费 | 国产欧美日韩一区二区加勒比 | 国产无遮挡呻吟吸乳视频 | 九九99久久精品国产 | 玩弄放荡人妻少妇系列视频 | 四虎网址入口 | 国产精品视频tv | 国产在线视频福利资源站 | 无码人妻一区二区三区四区av | 91成人品 | av九九 | 免费一级全黄少妇性色生活图片 | 精品国产乱码久久久久久夜甘婷婷 | 国产黄在线观看免费观看软件 | 亚洲乱图 | 亚洲激情成人 | 熟妇人妻无乱码中文字幕真矢织江 | 日本无遮挡吸乳呻吟免费视频网站 | 免费看国产成年无码av | 麻豆一区区三区四区产品精品蜜桃 | 日韩福利片午夜免费观着 | 国产免费黄视频 | 欧美日韩国产一区二区在线观看 | 极品人妻被黑人中出种子 | 欧美激情一级欧美精品 | 污黄视频网站在线观看 | 九九视频在线观看 | 国产精品久久久久久久亚洲按摩 | 午夜婷婷av | 亚洲成av人片在线观看一区二区三区 | 午夜成人性刺激免费视频在线观看 | 老熟妇高潮喷了╳╳╳ | 老色鬼在线精品视频 | 欧美肥婆性猛交xxxx | 欧美日韩手机在线观看 | 在线天堂√8 | 四虎无码永久在线影库网址一个人 | 一区二区三区四区在线不卡高清 | 国产二区交换配乱婬 | 男人在线天堂 | 天海翼中文字幕在线 | 国产在线码观看超清无码视频 | 亚洲精品色婷婷在线影院 | 欧美xxxxx18 | 麻豆国产精品777777在线 | 国产午夜男女爽爽爽爽爽 | 97xxxxx| 黄色a视频在线观看 | 国产高清激情 | 又色又爽又高潮免费视频观看酒店 | 国产乱码精品一区二区三区不卡 | 天堂少妇 | 亚洲线精品一区二区三区 | 偷拍精品精品一区二区三区 | 97人人模人人爽人人喊网 | 天堂av色综合久久天堂 | 丰满人妻妇伦又伦精品国产 | av手机天堂网 | 尤物av午夜精品一区二区入口 | 国产成年网站 | 欧美日韩性视频 | 午夜香蕉 | 精品无码国产一区二区三区av | 欧美激情视频在线观看 | 日韩精品一区二区三区中文无码 | 久久99爱视频 | 性爽爽 | 欧美亚洲视频在线观看 | 六月久久婷婷 | 女人性做爰100部免费 | 极品无码av国模在线观看 | 无码h肉在线观看免费一区 成年轻人电影www无码 | 99久久精品美女高潮喷水 | 九色视频jiuse710 | aaaa级黄色片 | 日本少妇白嫩猛烈进入免费视频 | 十八禁啪啪无遮挡网站 | 麻豆精品a∨在线观看 | 日本老妇做爰xxx视频 | 久久久久久a女人 | 亚洲成色av| 欧美一区二区久久久 | 黄色国产免费观看 | 亚洲成a人片在线观看无码不卡 | h动漫一区| 天天爱天天做天天做天天吃中文 | 一二三四视频在线观看日本 | 成人免费高清在线 | 国产一卡二卡四卡无卡免费 | 国产日韩欧美一二三区 | 久久伊人五月丁香狠狠色 | 久久久久久欧美六区 | 欧美性开放网站 | 99噜噜噜在线播放 | 久在线视频 | 国产裸体无遮挡免费精品视频 | 欧美三级大片在线观看 | 欧美性受xxxx狂喷水 | 色本道 | 一级特黄毛片 | 免费操碰 | 欧美在线观看二区 | 成人免费观看大片 | 熟妇人妻中文字幕无码老熟妇 | 亚洲熟女av乱码在线观看漫画 | 我不卡av| 邪恶网站在线观看 | 欧美久久高清 | 精品一区二区三区无码视频 | 亚洲日韩欧美国产另类综合 | 日韩小视频在线观看 | 日韩16p| 2020国产精品久久精品 | 亚洲一二三四区五区 | 天天做天天爱夜夜爽导航 | 中文字幕三级人妻无码视频 | 福利姬液液酱喷水 | 午夜免费视频观看 | 日本不卡在线观看视频 | 2021久久精品国产99国产精品 | 成人性生交大片免费看网 | 精品欧美一区二区久久久 | 国产爱豆剧传媒在线观看 | 欧美最猛黑人xxxxx猛交 | 青青青青青手机视频在线观看视频 | 欧美激情在线一区二区三区 | 国产精品成人av片免费看 | 视频二区一区国产精品天天 | 色婷婷最新网址 | 在线偷着国产精选视频 | 东京热一本无码av | 国产精品久久人妻无码网站蜜臀 | 天天做天天爱天天爽 | 男人舌头进女屁股视频免费 | 丁香六月久久综合狠狠色 | 欧美色网在线 | www.色婷婷.com| 日韩欧美一区二区三区综 | 啦啦啦中文在线观看日本 | 黄色高潮视频 | 国产亚洲精品久久久一区 | 久久人搡人人玩人妻精品 | 亚洲成a人片在线观看无码3d | 日韩精美视频 | 亚洲国产精品久久久久爰性色 | 最新精品国偷自产在线下载 | 国产精品久久不卡 | ass日韩少妇毛茸茸pics | 一区二区网站 | 91精品国产中文字幕 | 九色porny91 | 特级丰满少妇一级 | 精品推荐蜜桃传媒 | 国产亚洲精选美女久久久久 | 亚洲色欲色欲77777小说网站 | 成年人看的免费视频 | 亚洲在av人极品无码 | 51视频精品全部免费 | 国产l精品国产亚洲区在线观看 | 国产高潮流白浆免费观看 | 亚洲一区二区久久久 | 亚洲va欧美va天堂v国产综合 | 亚洲wwwwww| 偷偷做久久久久网站 | 久久精品国产96 | 女性无套免费网站在线 | 黄视频网站在线观看 | 亚洲中文久久精品无码照片 | 欧美中文亚洲v在线 | 亚洲另类激情视频 | 国产成人宗合 | 成人国产一区二区精品小说 | 日本高清一区 | 伊人天堂在线 | 中国女人初尝黑人巨高清视频 | 欧美 日韩 国产 天美 麻豆 | 在线视频观看亚洲 | 91麻豆精品国产自产在线观看一区 | 日韩精品字幕 | 国产在线不卡一区二区三区 | 欧美成人高清在线 | 色图插插插 | 7色av | 亚洲美腿丝袜无码专区 | 久久97人人超人人超碰超国产 | 国产精品美女被遭强扒开双腿 | 日本黄a三级三级三级 | 欧美性生交xxxxx久久久缅北 | 国产成人久久精品激情 | 国产一区在线不卡 | 国产最新av | 免费一本色道久久一区 | 无码人妻精品中文字幕不卡 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡 | 国产日韩精品久久 | 中文字幕无线精品亚洲乱码一区 | 精品国产一区二区av麻豆 | 黄瓜视频成年污 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 亚洲中文字幕精品久久 | 国产欧美一区二区三区在线老狼 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品app | 亚洲成人夜色 | 69精品在线观看 | 亚欧精品在线观看 | 国产精品久久中文字幕 | 天天躁夜夜躁狠狠综合2020 | 强开小婷嫩苞又嫩又紧韩国视频 | 香港三日本三级少妇66 | 99综合视频 | 男女男精品视频站 | 色婷婷一区二区三区亚洲国产精品 | 人妻有码中文字幕 | 蜜桃一区在线观看 | 日日超碰| 91在线无精精品一区二区 | 中文字幕国产一区 | 蜜桃网站在线 | 又大又爽又黄无码a片 | 日本阿v免费观看视频 | 国产精品7777cos | 国产资源在线播放 | 美女大量吞精在线观看456 | 亚洲另类无码专区国内精品 | 日韩一级片网站 | 国产在线清纯极品美女援交 | 成人免费精品网站在线观看影片 | 青青青国产精品免费观看 | 日韩大片av | 在线播放91灌醉迷j高跟美女 | av激情久久 | 国产性―交―乱―色―情人 | 91蝌蚪中文 | 五色综合| 欧美zozo另类特级 | 国产综合精品 | 色噜噜狠狠综曰曰曰 | 国产精品无码一区二区三区电影 | 麻豆果冻传媒精品 | 亚洲成av人片一区二区小说 | 亚洲色啦啦狠狠网站 | 69堂免费视频 | 日本人妻人人人澡人人爽 | 欧美日韩综合久久 | 免费av一区二区三区天天做 | 国产亚洲精品久久久久久久久久久久 | 人人爽人人爽人人片 | 中出あ人妻熟女中文字幕 | 人妖一区二区三区 | 久久天天躁狠狠躁夜夜不卡公司 | 中文av片| 三级黄色片免费网站 | 无码人妻一区二区三区免费视频 | 综合av第一页 | 伊人影视在线观看 | 中文国产日韩精品av片 | 欧美性插b在线视频网站 | 性高潮久久久久 | 色狠狠网| 欧美成人精精品一区二区三区 | 水中色av综合 | 欧美亚洲另类 丝袜综合网 日本免费大黄在线观看 | 午夜日| 国产精品日本 | 久久久亚洲裙底偷窥综合 | 亚洲第一综合网 | 欧美一级片免费播放 | 亚洲一区二区三区自拍公司 | 久热成人| 亚洲精品少妇久久久久久 | 在线a亚洲视频播放在线观看 | 日韩欧美一区在线 | 亚洲第一在线视频 | 一级黄色大片 | 欧美日韩综合一区 | 69xxx少妇按摩视频 | 成在人av抽搐高潮喷水流白浆 | 7m视频成人精品分类 | 久久精品国产亚洲大片 | 午夜久久久久久久久久 | 3344成人免费高清免费视频 | 免费的很黄很污的视频 | 91国内揄拍国内精品 | 青草国产超碰人人添人人碱 | 欧美久久久久久久久久 | 白丝爆浆18禁一区二区三区 | 少妇粉嫩小泬喷水视频www | 激情毛片无码专区 | 精品人人妻人人澡人人爽牛牛 | 超碰国产在线观看 | 亚洲国产精品久久久久秋霞小 | 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影视 | 国产熟睡乱子伦视频观看软件 | 恋夜欧美全部免费视频 | 亚洲日韩av一区二区三区四区 | 懂色av.com| 国产十八禁在线观看免费 | 国产日韩精品入口 | 国产精品成人无码免费 | 男男19禁啪啪无遮挡免费 | 日本三级韩国三级欧美三级 | 97成人精品国语自产拍 | 国产极品美女久久久 | 麻豆精品国产 | 免费激情 | 亚洲成人av免费观看 | 日本三级不卡视频 | 国产在线拍小情侣国产拍拍偷 | 成人男女啪啪免费观软件 | 成年免费在线视频 | 午夜国产福利看片 | 欧美成人午夜免费全部完 | 夜夜躁天天躁很很躁 | 亚洲日本va中文字幕人妖 | 激情午夜av | 绯色av一区二区三区在线高清 | 亚欧在线视频 | 激情九月天 | 秋霞午夜成人久久电影网 | 成年人网站在线免费看 | 久久国产精品波多野结衣av | 久久av高潮av无码av喷吹 | 在线观看国产小视频 | av一区在线播放 | 欧美交换配乱吟粗大 | 8090yy亚洲精品久久 | 加勒比色老久久综合网 | 特级新鲜大片片 | www在线观看av| 久久综合99re88久久爱 | 欧美成人h版在线观看 | 日日噜噜夜夜狠狠久久无码区 | 欧性猛交ⅹxxx乱大交 | 尤物yw193can在线视频 | 国产成人录音精品 | 日韩国产人妻一区二区三区 | 成人免费视频caoporn | 天堂а√在线中文在线最新版 | 欧美一级特黄a | 久久婷婷五月综合色中文字幕 | 日韩乱码人妻无码超清蜜桃 | 99中文在线 | 男女视频在线观看 | www.99av| 国产亚洲综合区成人国产 | 国产亚洲精品久久久久久网站 | 欧美人牲交免费观看 | 日本不卡在线观看视频 | 日日拍夜夜嗷嗷叫国产 | av网站的免费观看 | 亚洲人成网站777色婷婷 | 久久亚洲精品成人无码网站夜色 | 国产av永久无码青青草原 | 中文无码不卡的岛国片 | 人人艹人人爽 | 亚洲人成网站18禁止一区 | 超碰97人| 无遮挡又爽又刺激的视频 | 国产成人综合色视频精品 | 亚洲欧美在线不卡 | 欧美日韩一区,二区,三区,久久精品 | 日韩在线精品强乱中文字幕 | 五月激情六月综合 | 欧美日本特级婬片视频 | 3d动漫一区二区 | 亚洲tv在线观看 | 久久男人av资源网站无码软件 | 亚洲国产精品久久久久久6q | 日韩色在线 | 亚洲国产精品18久久 | 性欧美video高清丰满 | 主播粉嫩国产在线精品 | 欧美经典片免费观看大全 | 人成在线视频 | 久久综合久久美利坚合众国 | 久久理论片午夜琪琪电影网 | 亚洲午夜无码久久 | 久久久久久成人精品 | 无码免费中文字幕视频 | 一女二男3p波多野结衣 | 国产精品理论片在线观看 | 日韩精品一区二区三区vr | 国产xxxxx在线观看 | 免费观看在线午夜影视 | 亚洲大片免费 | 色综合久久久久久久久 | 国产精品一区二区三区四区不卡 | 成人a片产无码免费视频在线观看 | 亚洲国产制服丝袜无码av | 一级特黄色片 | 日韩欧美一卡二卡 | 国产亚洲精品久久久久动漫 | 久久精品日产第一区二区三区乱码 | 日韩激情免费 | 国产乱一区二区三区视频 | 91精品国产日韩91久久久久久360 | 天天久久综合网 | 亚洲乱码一区二区三区三上悠亚 | 青青久久超碰 | 欧洲亚洲日韩性无码专区 | 久久青草欧美一区二区三区 | 日本免费看黄 | 天干夜夜爽爽日日日日 | 国产69精品久久久久777糖心 | 男人天堂免费视频 | 97在线影院 | 国产又黄又爽又猛免费视频网站 | 999精品一区| 国产码视频 | 亚洲一区二区 在线 | 日韩精品无码一区二区三区久久久 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合网 | 91福利精品第一导航禁漫天堂 | 日本一区二区久久久 | 手机在线看片你懂得 | www.色99| 狠狠色婷婷丁香综合久久韩国电影 | 狠狠噜天天噜日日噜色综合 | 好男人免费影院www神马 | 超碰色偷偷 | 丝袜老师高潮呻吟高潮 | 国产私拍大尺度在线视频 | 久艹视频在线 | 国产品无码一区二区三区在线 | 日韩人妻无码一区二区三区综合部 | 国产精品白丝av在线观看播放 | 少妇午夜av一区 | 在线观看的片www免费观看 | 国产一区二区不卡在线 | 国产视频在线免费观看 | 在线 日本 制服 中文 欧美 | 色综合狠狠 | 欧美一区免费看 | 91在线中文| 五月香网站 | av激情亚洲男人的天堂国语 | 国产性xxx| 久久精品国产精品国产精品污 | 成人在线免费观看网站 | 免费观看女人高潮视频软件 | 亚洲欧洲成人a∨在线 | 蜜桃综合网 | av无限| 一本一道久久a久久精品综合 | 久久国产午夜精品理论片34页 | 亚洲无线视频 | 国产一级视频在线 | 性生活视频网址 | mm1313亚洲国产精品 | 久久日韩粉嫩一区二区三区 | 国产精品线在线精品 | 国产亚洲精选美女久久久久 | 日韩少妇视频 | 久久精品日产第一区二区三区在哪里 | 人人草人人插 | 国产色视频在线播放 | 国产精品久草 | 欧美肉肉视频 | 九九久久精品 | 人人澡人人爽 | 9l视频自拍九色9l视频大全 | 国内成人精品 | 免费污片在线观看 | 久久中文字幕日本 | 久久精品国产99久久六动漫 | 视频二区在线播放 | 欧美99精品 | 日韩精品一区二区三区中文不卡 | 裸体视频在线观看 | 可以直接看毛片的网站 | 国产成人a视频高清在线观看 | 中文字幕麻豆 | 国产精品二区一区二区aⅴ污介绍 | 夫妻性生活av | 欲妇荡岳丰满交换88av | 欧美日韩高潮 | 国产精品久久成人免费观看 | 欧美人与动牲交免费观看视频 | 色悠悠久 | 久久国产精品成人影院 | 亚洲中文字幕aⅴ无码天堂 日本喷奶视频 | 干综合网 | 少妇性bbb搡bbb爽爽爽 | 一级黄一级色手机版 | 一个人看的视频www在线 | 国产一区二区三区四区www. | 玩弄人妻少妇500系列网址 | 无遮挡粉嫩小泬久久久久久久 | 中文字幕 成人 | 成人中文字幕在线 | 正在播放国产对白孕妇作爱 | 免费精品一区二区三区视频日产 | 久久精品极品盛宴免视 | 成人区精品一区二区婷婷 | 欧亚乱熟女一区二区三区在线 | 97美女在线观看视频 | 伊人春色综合网 | 国产裸体美女永久免费无遮挡 | 久久精品人人做人人爽播放器 | 国产欧美日韩一区二区搜索 | 国产一区二区三区内射高清 | 久操色 | 91艹逼视频 | 性欧美疯狂xxxxbbbb | 亚洲欧美日韩在线播放 | 大伊香蕉精品一区二区 | 国产精品永久久久久久久www | 国产精品自在线拍国产第一页 | 欧美另类tv | 亚洲欧美日产综合在线网 | 福利午夜在线 | 好大好长好紧好爽小说 | 国产九色porny| 人妖欧美一区二区三区 | 国模精品一区二区三区 | 在线看亚洲十八禁网站 | 国产一区二区丝袜高跟鞋 | 噜噜噜久久亚洲精品国产品麻豆 | 日韩69av| 国产精品久久久久免费 | 深夜国产成人福利在线观看 | 人人澡人人澡人人澡 | 日日干夜夜干 | 久久久久久久久久99精品 | 免费无码又爽又刺激高潮虎虎视频 | 久久不见久久见免费影院 | 亚洲精品一区二区玖玖爱 | 国产亚洲精品久久网站 | 青青青国产 | www在线免费观看视频 | 色婷婷国产精品高潮呻吟av久久 | 国产乱xxⅹxx国语对白 | 国产香蕉一区二区三区在线视频 | 中文字幕精品一区二区2021年 | 成年人在线免费看 | 欧美自拍亚洲综合图区 | 日韩精品中文有码 | 99视频精品全部免费 在线 | 黄色一类片 | 欧美一线二线三显卡 | 国产成人精品亚洲男人的天堂 | 国产精品国色综合久久 | 69精品人人| 国产亚洲情侣一区二区无 | 欧美老妇与zozozo交 | 男女免费观看做爰视频在线观看 | a级片在线观看免费 | 国产精品毛片久久久久久 | 国产佗精品一区二区三区 | 欧美日韩无线码在线观看 | 日日橹狠狠爱欧美二区免费 | 人妻无码免费一区二区三区 | 91福利一区二区三区 | 中文字幕成人在线视频 | 99热这里只有精品免费 | 免费aaa毛片 | 欧美成人一区二区三区片免费 | 亚洲 综合 欧美在线视频 | 国产精品992tv在线观看 | 性福利影院 | 人人爽人人爽av | 日韩v欧美v中文在线 | 一级做a爰全过程免费视频毛片 | 欧美成人片在线 | 天堂久久网 | 四虎影院最新地址 | 国产好爽…又高潮了毛片 | 欧美永久免费 | 久久午夜福利电影 | 亚洲色婷婷久久精品av蜜桃久久 | 精品h动漫无遮挡在线看中文 | 精品少妇一区二区三区 | 亚洲黄色电 | 国产高清网站 | 自拍偷拍第3页 | 欧美熟妇性xxxx交潮喷 | www.男女 | 九九福利 | 国产无遮挡呻吟吸乳视频 | 国产在线地址 | 奶茶视频黄色 | 久久久免费少妇高潮毛片 | 男人女人的免费视频 | 精品无码国产不卡在线观看 | 国产成人综合久久精品推 | 99精品视频在线免费观看 | 国产一区二区三区影视 | 成年女人爽到高潮喷视频 | 国产精品久久久久久影视 | 欧产日产国产69 | 亚洲视频a | 久久成人综合视频 | 国产乡下妇女做爰 | 久久久久国产精品午夜一区 | 二区欧美| 免费人成自慰网站 | 中文字幕丝袜一区二区 | 午夜影院免费在线播放 | 亚洲一区欧美二区 | 欧美日韩精品影院 | 在线免费观看毛片网站 | 日产精品久久久一区二区开放时间 | 成 人 网 站 免费 在线 | 黄 色 成 人a v播放免费 | 一区二区久久久久草草 | 男人的天堂av高清在线 | 国产超碰人人模人人爽人人喊 | 婷婷激情啪啪 | 精品免费久久 | 草草影院ccyycom在线观看 | 51成人精品网站 | 日本人妖aⅴ系列 | 香蕉视频在线观看www | 全免费观看一级 | 在线超碰| 国产真人无遮挡作爱免费视频 | 伊人久久大香线蕉av最新 | 欧美一性一乱一交一视频 | 玖玖在线精品 | 日本少妇裸体做爰高潮片 | 欧美人与动牲交aⅴ | 日b视频在线播放 | 在线精品视频免费观看 | 精品视频在线观看一区二区 | av女人的天堂 | 九九九伊在人 | 一呦二呦三呦精品网站 | 少妇一级黄色片 | 哪里能看毛片 | 精品小视频 | 91狠狠干| 中文字幕在线视频免费 | 欧美亚洲国产精品久久蜜芽直播 | 欧美一级黄色视屏 | 总裁憋尿揉裆呻吟一天不许尿 | 在线观看亚洲 | 69久久精品无码一区二区 | 亚洲精品永久免费 | 国产aaa大片 | 可以看的黄色网址 | 精品亚洲成a人片在线观看少妇 | 中文字幕丰满乱孑伦无码专区 | 午夜片无码区在线观看爱情网 | 色妞色综合久久夜夜 | 一道本av免费不卡播放 | 久久久免费的成人性教育片 | 久久婷婷五月综合色高清 | 国产精品久久免费视频在线 | 狠狠色图 | 伊人77| 亚洲一区精品在线观看 | 国产美女亚洲精品久久久 | 国产成人无码免费看片软件 | 激情综合站| 精品国产免费一区二区三区香蕉 | 韩国三级av| 人妻无码系列一区二区三区 | 亚洲影视网| 肉丝袜av| 亚洲h片在线观看 | 日韩字幕在线观看 | 人妻与老人中文字幕 | 国产精品推荐手机在线 | 久久精品国产日本波多野结衣 | 岛国精品一区二区 | 国产av新搬来的白领女邻居 | 国产区视频在线 | 午夜在线免费观看 | 欧美成人野战 | 少妇放荡的呻吟干柴烈火99v | 亚洲自拍偷窥 | 国产精品禁18久久久夂久 | 色天天干 | 亚洲手机av在线 | 少妇暴力深喉囗交3p | 国产精选在线观看 | 国产日韩影院 | 国产美女做爰免费视频 | 亚洲综合香蕉 | 日韩一区在线免费 | 国产69精品久久久久乱码免费 | 在线成人黄| 日韩精品无码成人专区av | 精品中文字幕在线视频 | 国产精品免费在线视频 | 成人va在线观看 | 一区二区日韩 | 免费人成再在线观看网站 | 亚洲男人天堂色 | 国精品人妻无码一区二区三区3d | 久久精品免费一区二区 | 亚洲永久字幕 | 欧美成在线视频 | 婷婷色香五月综合缴缴情 | 与子乱对白在线播放单亲国产 | 8v天堂国产在线一区二区 | 少妇性荡欲午夜性开放视频剧场 | 国产91打白嫩光屁屁网站 | 亚洲视频欧美视频 | 国内精品在线看 | 欧洲视频一区 | 成人免费影视网站 | www.国产91 | 黄色激情网站 | 91精品情国产情侣高潮对白文档 | 亚洲精品一区二区精华 | 在线观看中文字幕av | 亚洲操p| 日韩一区二区欧美 | 久久亚洲精品久久国产一区二区 | 亚洲熟妇久久国产精品 | 亚洲综合在线一区二区三区 | 欧美日韩成人一区二区 | 欧美一级淫片免费视频黄 | 精品久久久久久天美传媒 | 伊人久久免费视频 | 免费国产自线拍一欧美视频 | 国产999精品久久久久久 | 午夜天堂在线观看 | 免费精品视频在线观看 | 91黄色毛片 | 日日噜噜夜夜狠狠久久无码区 | 精品99在线| 日韩av在线免费 | 真人毛片一24 | 在线观看免费黄视频 | 亚洲午夜精品毛片成人播放器 | 国产日韩欧美在线观看视频 | 国语对白精品 | 国产一级做a爱片免费 | 午夜影视在线 | 欧美xxxxxx片免费播放软件 | 亚洲再线 | 操比视频免费观看 | 狠狠噜天天噜日日噜视频麻豆 | 在线国产日韩 | 天堂在/线中文在线资源 官网 | 伊人五月 | 亚洲国产精华液网站w | 国产激情免费视频 | 性色a∨人人爽网站 | 久久黄色影院 | 精品久久久久久无码中文野结衣 | 午夜少妇视频 | 亚洲天堂视频在线观看免费 | 国产精品久久久久久久成人午夜 | 91精品国产综合久久久久久婷婷 | 欧美性猛片 | 国产亚洲精品久久久久久禁果tv | 伊人久久一区二区三区小说 | 日韩午夜精品福利 | 国内精品久久久久久久coent | 亚洲欧美日韩精品专区 | 青青青在线视频观看 | 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天, | 亚洲黄色天堂 | 国产成人亚洲精品无码青青草原 | 日韩精品福利 | 亚洲在线视频免费观看 | 无遮挡吃奶视频国产精品 | 色香网 | 日韩免费在线播放 | 日韩小视频在线 | 图片区小说区另类春色 | 久久中文高清 | 成年永久一区二区三区免费视频 | 蜜臀av免费观看 | 国产一级一区二区 | 懂爱av| 九九综合九九 | 香蕉久久一区二区三区啪啪 | japanese在线观看 | 国产一区免费 | 正在播放亚洲精品 | 变态调教双性皇子泄欲h | 久久精品国产亚洲夜色av网站 | 天天插夜夜骑 | 男女下面进入的视频免费午夜 | 国产精品自在拍首页视频8 久久免费只有精品国产 | 亚洲蜜桃精久久久久久久久久久久 | 青草久久久国产线免观 | 激情综合国产 | 狠狠爱夜夜操 | 精品国产网 | 国产精品久久久久久久久电影网 | 亚洲欧美精品国产一级在线 | 国产一区二区欧美日韩 | www.色国产| 亚洲性色av | 精品福利视频导航 | 2020国产精品久久精品 | 成人免费视频观看 | 日韩成人无码影院 | 久久久精品人妻一区二区三区四 | 免费吃奶摸下激烈视频青青网 | 欧美日韩人妻精品一区二区在线 | 91精品情国产情侣高潮对白文档 | www黄在线看 | 中文字幕日韩一区二区三区不卡 | 国产欧美日韩精品丝袜高跟鞋 | 成人国产精品156免费观看 | 日韩免费一区二区三区高清 | 亚洲图片中文字幕 | 国产1级视频 | 七月丁香五月婷婷首页 | 一本色道久久综合亚州精品蜜桃 | 成年网站在线在免费线播放欧美 | 这里只有精品国产 | 久久国产欧美一区二区三区免费 | 久色伊人 | 五月婷婷久久久 | 三级日本高清完整版热播 | 精品无人区卡一卡二卡三乱码 | 天堂在线观看免费视频 | 亚洲男女在线观看 | 国产黄大片在线观看 | 超碰自拍97 | 91成人免费 | 天堂а√在线中文在线鲁大师 | 亚洲色五月 | 精品人妻潮喷久久久又裸又黄 | 日韩v在线 | 日韩精品第一区 | 97人摸人人澡人人人超碰 | 国户精品久久久久久久久久久不卡 | 国产成人性色生活片 | 欧美一级欧美三级在线观看 | 欧美精品一片 | 伊人色在线观看 | 三上悠亚人妻中文字幕在线 | 色偷偷女人的天堂亚洲网 | 精品一卡2卡3卡4卡新区在线 | 国产成人亚洲人欧洲 | 免费中文字幕日韩 | 纯爱无遮挡h肉动漫在线播放 | av一本久道久久综合久久鬼色 | 午夜久久国产 | a级a做爰片成人毛片入口 | 日本成本人片免费网站 | 一区二区三区四区在线不卡高清 | 四虎影院永久在线 | 91深夜福利视频 | 国产无套精品一区二区 | 青青草国产在现线免费观看 | 日本三级不卡 | 亚洲a一级| 四虎免费av | 国产毛a片久久久久久无码 日日狠狠久久8888偷色 | 国产午夜成人免费看片 | 一本一道久久久a久久久精品91 | 亚洲 色 图 清纯 制服 | 黄色肉肉视频 | 国产原创popny丨九色 | 2021麻豆剧传媒一二三区 | 亚洲国产成人精品女 | 1区2区3区4区产品不卡码网站 | av软件在线观看 | 精品不卡在线 | 日韩精品一区二区三区费 | 337p日本欧洲亚洲大胆色噜噜噜 | 激情小说综合网 | 国产福利视频在线精品 | 亚洲乱亚洲乱妇在线 | 精品国产网 | 欧美大片无中文字幕 | 国产精品无码一区二区三区免费 | www精品久久 | 国产欧美一区二区三区免费视频 | 亚洲加勒比少妇无码av | 国产精品xxx在线观看 | 国产激情av一区二区三区 | 亚洲欧美在线制服丝袜国产 | 色综合久久久久久久久久 | 少妇高潮毛片色欲ava片 | 老司机久久| 中文字幕 av在线 | 午夜性无码专区 | 国产大爆乳大爆乳在线播放 | 亚洲精品一区二区在线播放∴ | 欧美视频自拍 | 国产又黄又爽刺激的视频 | 精品欧美一区二区三区在线观看 | 夜夜操影视 | a级高清免费毛片 | 九个美女露脸撒尿嘘嘘视频 | 女同性一区二区三区人了人一 | 日韩成人三级视频 | 亚洲视频欧洲视频 | 夜夜爆操| 视频在线观看91 | 久久亚洲国产精品123区 | 少妇特黄一区二区三区美国毛片 | 另类小说综合 | 91超级碰碰| 欧美毛片网站 | 亚洲aⅴ无码专区在线观看春色 | 婷婷色香合缴缴情av第三区 | 一级黄色毛片播放 | 免费播放婬乱男女婬视频国产 | 免费国产在线视频 | 97夫妻自拍 | 亚洲成av人片在线观高清 | 中文字幕日产乱码国内自 | 欧美成人a天堂片在线观看 超碰人人超 | 91久久99久91天天拍拍 | 黄桃av无码免费一区二区三区 | 成人免费观看小视频 | 三级黄色a级片 | 亚洲成av人最新无码 | 日本欧美亚洲 | 国产精品白浆在线观看无码专区 | 国产精品久久久久久久久久综合 | 在线视频日韩一区 | jizz大全欧美jizzcom | 性生交免费大片 | av亚洲成人 | 大香网伊人久久综合网2018 | 可以在线看黄的网站 | 午夜欧美视频在线观看 | 成人性生生活性生交全黄 | 色五月激情小说 | 国产精品18久久久久久久久 | 日韩亚洲欧美一区二区三区 | 污污内射在线观看一区二区少妇 | 成人高清毛片 | 北条麻妃在线一区二区免费播放 | 狠狠干天天射 | 91文字幕巨乱亚洲香蕉 | 欧美一区公司 | 色中文字幕在线 | 国产成人综合久久精品免费 | 极品色综合 | 老司机午夜免费精品视频 | 天天干天天在线 | 男人干女人逼 | 精品伊人久久大线蕉色首页 | 动漫av一区二区三区 | 亚洲午夜成aⅴ人片 | 国产99精品在线观看 | 欧美特级黄色大片 | 九九伊人八戒 | 国产精选一区二区三区不卡催乳 | 黄色国产在线播放 | 亚洲欧美人色综合婷婷久久 | 欧美日韩亚洲激情 | 亚洲爆爽 | 国产性生活免费看 | 午夜av激情 | 国产欧美一区二区三区免费视频 | 在线视频一区二区 | 日本又黄又硬又爽的大片 | 亚洲 欧美 日韩 综合 国产aⅴ | 欧美在线视频a | 国产激情视频在线观看 | 国产原创精品在线 | 亚洲婷婷五月综合狠狠爱 | 国产成人三级在线观看 | 国产一区二区三区在线观看免费 | 69视频在线| 女同三级bd高清在线播放 | 亚洲午夜成人精品无码 | 成人在线免费观看高清视频 | 91探花福利精品国产自产在线 | 久久九九免费视频 | 老司机香蕉久久久久久 | 狠狠操精品视频 | 亚洲国产av无码精品无广告 | 中文字幕亚洲国产 | 国产大屁股喷水视频在线观看 | 妹子干综合| 国内外成人在线视频 | 久久99在线视频 | 国产一级爱a爱视频在线免费观看 | 精品国产人妻一区二区三区 | 小说区 图片区色 综合区 | 久久96热在精品国产高清 | 国产免费mv大全视频网站 | 久久久国产精品入口麻豆 | 女模特的呻吟bd | 777午夜 | 亚洲一级黄色av | 国产一卡2卡3卡四卡精品 | 综合亚洲桃色第一影院 | 成人黄色三级 | 在线视+欧美+亚洲日本 | 午夜欧美视频在线观看 | 看黄色a级片 | 99超级碰| 成人区人妻精品一区二区不卡网站 | 国产成人美女裸体片免费看 | 日韩大胆人体视频 | 亚洲国产精品第一区二区三区 | 九九久久久久久 | 忘忧草在线社区www中国中文 | 日本青青草视频 | 粉嫩av一区二区三区免费野 | 6080啪啪 | 国产精品久久久久不卡无毒 | 经典三级野外农村妇女 | 亚洲色欲色欲高清无码 | 亚洲精品一区中文字幕 | 久久久久久久久久久影视 | 久久久久在线 | 国产精品乱子伦xxxx裸 | 久久w5ww成w人免费 | 500av导航大全精品 | 亚洲精品无码中文久久字幕 | 午夜爽爽爽男女免费观看一区二区 | 深夜成人小视频 | avv天堂 | 亚洲中文字幕伊人久久无码 | 麻豆国产原创视频在线播放 | 天堂а在线最新版在线 | 国产丝袜美女精品av | 中国国产1级毛卡片 | 四虎.www| 国产精品无码免费播放 | 波多野结衣家庭教师在线播放 | 一级黄色欧美 | 丰满岳乱妇一区二区三区 | 亚洲a∨国产av综合av | 国产精品一区二区三区视频免费 | 国产在线视频一区二区 | 一性一交一伦一色一按—摩好 | 西西人体av | 人妻精品丝袜一区二区无码av | 亚洲欧美精品水蜜桃 | av操在线| 精品无码av一区二区三区 | 国产精品久久秋霞鲁丝片 | 熟妇人妻无码xxx视频 | 国产黄色一级网站 | 亚洲一区波多野结衣在线app | 欧美一区二区三区精品 | 一本色道久久综合亚洲精品不卡 | 久久久国产精品网站 | 黄色三级毛片 | 麻豆果冻国产剧情av在线播放 | 看个黄色二级片 | 污软件在线看 | 欧美夫妻生活视频a级 | 国产乱码精品一区三上 | 少妇午夜啪爽嗷嗷叫视频 | 夜夜骑日日操 | 成人欧美一区二区三区视频网页 | 国产男女做爰免费网站 | 日本少妇不卡 | 成人久久18免费网站 | 日本不卡高清一区二区三区 | 五月婷婷开心 | 亚洲综合日韩av无码毛片 | 国产偷国产偷亚洲高清人 | 亚洲福利在线视频 | 国产成人av在线婷婷不卡九色 | 亚洲国产午夜精品 | 老熟女五十路乱子交尾中出一区 | 狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷91 | 在线欧美日本 | 3d动漫精品啪啪一区二区三区免费 | 中文av片| 黄色日韩精品 | 艳妇臀荡乳欲伦交换av1 | 日韩欧美亚洲国产精品字幕久久久 | av色国产色拍 | 中文字幕免费无码专区剧情 | 99精品热视频这里只有精品 | 人妻精品动漫h无码 | 黄色软件伊人 | 国产日产欧产精品精品软件 | 爱爱视频在线看 | 青青久草在线 | 中国娇小与黑人巨大交 | 一本大道东京热无码aⅴ | 偷拍网亚洲 | 一级做a爰片性色毛片16美国 | 免费观看日本污污ww网站 | 亚洲午夜无码极品久久 | 久久人人爽天天玩人人妻精品 | 九一成人免费版 | 亚洲男人网| 顶级欧美做受xxx000 | 95视频在线播放 | 乌克兰少妇性做爰 | 日本网站免费 | 国产精品揄拍500视频 | 亚洲成a人片在线观看的电影 | 最好看的2018中文在线观看 | 亚洲第一页第二页 | 91视频在线观看视频 | 亚洲国产一区二区三区 | 大学生高潮无套内谢视频 | 97精品国产97久久久久久春色 | 九九热国产在线 | 午夜福利啪啪体验区 | 国色天香社区视频在线 | 国产98在线传媒麻豆有限公司 | 亚洲黄色av网站 | 北条麻纪av全部免费观看 | 成人高潮视频在线观看 | 色视频国产 | 欧美特黄特色视频 | 向日葵污视频在线观看 | 国产精品久久国产三级国 | 96精品高清视频在线观看软件特色 | 午夜激情在线播放 | 狠狠色狠狠色综合网 | 欧美日韩国产精品一区二区亚洲 | 亚洲一卡久久4卡5卡6卡7卡 | 69天堂人成无码免费视频 | 少妇爆乳无码专区网站 | 亚洲视频免费在线看 | 北条麻妃一区二区三区在线 | 色婷婷综合久久久久中文字幕小说 | 国产成人麻豆亚洲综合精品 | 亚洲精品久久久久久不卡精品小说 | 亚洲综合色自拍一区 | 欧美成人一区二区三区免费 | 日本一级理论片在线大全 | 久热久操 | 狠狠色狠狠色五月激情 | 日韩欧美一区二区三区不卡 | 亚洲国产一区二区三区亚瑟 | 狠狠色综合tv久久久久久 | 新婚人妻不戴套国产精品 | 国产三级视频播放 | 久久久激情视频 | 男人进j女人屁股免费视频 日韩三级欧美一级 | 日本理论片午午伦夜理片2021 | 日本无码人妻精品一区二区蜜桃 | 顶级欧美色妇4khd | av网址aaa | 久久av综合| 国产福利一区在线观看 | 少妇性bbb搡bbb爽爽爽欧美 | 天堂俺去俺来也www久久婷婷 | 成人午夜视频在线观看 | 日本19禁啪啪吃奶大尺度 | 亚国产亚洲亚洲精品视频 | 日韩欧美中文字幕在线观看 | 亚洲欧美在线免费 | 成人av在线播放网站 | 国产在线综合视频 | 欧美成年人视频 | 欧美视频在线播放一区 | 无码人妻视频一区二区三区 | 国产真实露脸多p视频播放 中文字幕精品亚洲无线码一区应用 | 日韩视频网站在线观看 | 国产又粗又猛又大爽老大爷 | 黄色毛毛片 | 国产成人一区二区三区久久精品 | 欧美另类交视频免费观看 | 中国熟妇浓毛hdsex | 春色校园亚洲愉拍自拍 | 国产成人av大片 | 国产在线亚州精品内射 | 免费日韩毛片 | 国产男女猛烈无遮掩免费观看网站 | 我我色综合 | 香蕉视频二区 | 亚洲人xx视频 | 国产成人精品无码一区二区三区 | 国产一区二区黑人欧美xxxx | 国语对白露脸精彩99av | 亚洲精品乱码久久久久66国产成 | 91精品国产一区二区三区蜜臀 | 日韩在线一区二区三区免费视频 | 亚洲精品成人无码中文毛片 | 俄罗斯老熟妇性爽xxxx | 欧美视频在线播放 | 天码欧美日本一道免费 | 欧美一级大片在线播放 | 粉色午夜视频 | 久久久久久久99 | 午夜精品一二区 | 高潮又爽又无遮挡又免费 | 久久99精品久久久久蜜桃tv | 亚洲网址在线 | 四虎成人精品一区二区免费网站 | 国产极品美女高潮视频 | a级视频毛片 | 在线不卡aⅴ片免费观看 | 日韩欧美高清在线 | 性视频亚洲 | 高hnp多人| 国产视频一二区 | 久久不卡国产精品无码 | 日韩在线网 | 一本到在线观看 | 丁香婷婷激情综合俺也去 | 欧美激情在线播放 | 精品176二区 | 亚洲欧美黄 | 深爱激情站 | 午夜亚洲国产理论片中文飘花 | 香港三日本8a三级少妇三级99 | 五月丁香拍拍激情综合 | av福利在线播放 | 亚洲天堂精品一区二区 | 窝窝影院午夜看片 | 亚洲男同playgv片在线观看 | 啊啊啊在线 | 蜜臀av无码人妻精品 | 成人黄色在线看 | 伊人青青综合 | 久久av老司机精品网站导航 | 色综合久久本道鬼色 | 日本影院一区 | 国产三级免费观看 | 看黄网站在线 | 国偷自拍第113页 | 色综合久久婷婷88 | 亚洲精品人成无码中文毛片 | 黄色在线播放国产 | 日韩久久网 | 日韩福利一区二区三区 | 中文字幕88页 | 手机真实国产乱子伦对白视频 | 国产成人精品男人的天堂网站 | 欧美成人家庭影院 | 69av在线 | 黄色a一级视频 | 3344成人福利在线观看 | 国产富婆熟妇hd | 精品人人妻人人澡人人爽人人 | 午夜精品一区二区三区免费 | 国产成人精品电影在线观看 | 国产制服日韩丝袜86页 | 中文有码人妻字幕在线 | 国产午夜精品福利 | av大片在线无码永久免费 | www免费在线观看 | 免费看黑人强伦姧人妻 | 欧美三日本三级少妇三 | 粗大猛烈进出高潮视频二 | 三级视频一区 | 女人大p毛片女人大p毛片 | 国产福利在线导航 | 黄色av网站在线观看 | 亚洲一区二区在线 | 欧美黄色性 | r四虎| 欧美精品99久久久久久人 | 另类天堂网不卡另类系列 | 久久精品日产第一区二区三区在哪里 | 青草青草久热精品视频国产4 | 国产女人爽到高潮免费视频 | 久久精品国产成人 | 欧美日韩你懂的 | 亚洲色欲在线播放一区二区三区 | 午夜家庭影院 | 亚洲少妇视频 | 国产午夜免费视频网站 | 日日夜夜伊人 | 在线免费黄色片 | 欧美成人精品高清视频在线观看 | 永久黄网站色视频免费无下载 | 久草在线视频资源站 | 成人午夜av | 日韩在线视频网站 | 欧美又大又黑 | 欧美国产日韩亚洲中文 | 日韩手机在线观看视频 | 欧美精品日韩一区 | 国产美女被遭高潮免费视频 | 欧美精品一区午夜小说 | 国产精品久久久久久52avav | 99视频在线 | 午夜精品视频在线无码 | 999在线视频精品免费播放观看 | 久久不见久久见www日本网 | 情侣偷偷看的羞羞视频网站 | 小明看看成人免费视频 | 亚洲中文字幕无码乱线 | 国产精品系列无码专区 | 欧美人与动人物牲交免费观看 | 精品无码一区二区三区在线 | 中文字幕在线视频一区二区三区 | 天海翼四虎精品正在播放 | 国产精品va| 99爱视频在线观看 | 在线观看片免费人成视频播放 | 9999热视频| 高h蛇全肉污文 | 在线观看免费中文字幕 | 国产传媒免费 | 亚洲欧美闷骚少妇影院 | 奇米影视一区二区 | 亚洲国产wwwccc36天堂 | 国精产品一区二区三区黑人免费看 | 香蕉大人久久国产成人av | 国产 单男 绿帽 3p网 | 日韩av成人免费看 | 欧美黄色三级 | 久久99精品国产麻豆宅宅 | 日本一级淫片免费看 | 精品亚洲a∨无码一区二区三区 | 日本中文在线播放 | 最新国产精品好看的精品 | 一本色道88久久加勒比精品 | 天使色吧| 欧美老妇乱辈通奷 | 夜鲁夜鲁狠鲁天天在线 | 一级黄色欧美 | 九九色网站 | 欧美白妞大战非洲大炮 | 亚洲欧美日韩系列 | 国产精品s色 | 久久精品成人免费观看三 | 欧美久久黄色 | av福利在线观看 | 五月激情婷婷六月 | 国产又大又黄的视频 | 91成人免费观看 | 国产一区二区 | 色戒7分27秒大尺度视频 | 视频福利一区 | 高黄视频在线观看 | 黄片毛片在线免费观看 | 一本精品999爽爽久久久 | 亚洲第一福利视频 | 黄色动漫 | 亚洲精品免费观看 | 免费毛片视频在线播放 | 玩爽少妇人妻系列无码 | 少妇被粗大的猛烈进出免费视频 | 精品九九九 | 女色婷婷 | 四虎国产精品永久在线下载 | 少妇白浆呻吟爽 | 色欲香天天天综合网站小说 | 日韩欧美自拍偷拍 | 中文字幕999| 精品有码 | 亚洲国产成人久久综合电影 | 国内少妇高潮嗷嗷叫正在播放 | 四库影院永久国产精品地址 | 欧美视频在线播放 | 国产综合亚洲区在线观看 | 国产精品香蕉在线观看网 | 国产欧美一区二区三区在线看蜜臀 | 日韩精品h | 日韩美女中文字幕 | 97超视频在线观看 | 国产爆初菊在线观看免费视频网站 | 国产精品国产三级国产aⅴ 青青草原国产视频 | 欧美成人视 | 亚洲第一视频专区 | 粉嫩极品国产在线观看免费 | 国产成人一区 | 久久精品国产精品亚洲毛片 | 国产色一区二区三区 | 男女啪啪免费 | 国产人妻人伦精品1国产 | 欧美久久一 | 亚洲综合色在线观看 | 亚洲色无码专区在线观看 | 伊人久久大香线蕉综合影院首页 | 亚洲一区二区三区精品视频 | 97夜夜澡人人爽人人免费 | 舌头伸进去搅动好爽视频 | 伊人免费视频 | 亚洲国产视频在线观看 | 日韩av在线免费看 | 香蕉视频404| 啪啪激情网 | 天堂久久天堂av色综合 | www.国产免费拍拍拍影片软件 | 亚洲性色av性色在线观看 | 国产一区二区三精品久久久无广告 | 一本一道久久a久久综合精品图 | 七月丁香五月婷婷首页 | 91久久久www播放日本观看 | 久久久久久久女国产乱让韩 | 国产福利一二三 | 一本色道久久综合狠狠躁篇 | 麻豆精品传媒一二三区 | 国产福利在线看 | 日本阿v视频在线观看 | 免费1级做爰片1000部视频 | 天堂av成人| 免费的性情网站 | 伦为伦xxxx国语对白 | 久草综合在线观看 | 视频社区在线观看 | 午夜精品视频一区二区三区在线看 | 美女日批免费视频 | 久久久久久久国产精品影院 | 韩国19禁无遮挡啪啪无码网站 | 日韩成人影视 | 午夜精品久久久久久久99 | 亚洲日韩欧洲乱码av夜夜摸 | 日韩一区二区三区中文字幕 | 天天爽夜夜爽国产精品视频 | 在线免费亚洲 | 男女18禁啪啪无遮挡激烈网站 | 精品香蕉99久久久久网站 | 亚洲自偷自拍另类11p | 五月天婷婷在线视频 | 国产精品入口免费软件 | 国产黄色在线免费看 | 色婷婷av国产精品 | 日本欧美国产在线 | 中文字幕无码人妻aaa片 | 无码人妻人妻经典 | 亚洲午夜激情 | 无码人妻精品一区二区三区99不卡 | 日本三线免费视频观看 | av爱爱 | 国产精品毛片久久久久久久明星 | 视频1区2区| 色偷偷88888欧美精品久久久 | 国产剧情无码播放在线观看 | 亚洲久久久久久 | 国产黄色在线免费观看 | 欧美黄色免费 | 国产啪精品视频网站丝袜 | 亚洲福利社 | 超碰在线进入 | 久久96国产精品久久 | 18p在线观看 | 久久亚洲精品中文字幕冲田杏梨 | 狠狠操免费 | sm捆绑紧缚国模久久一区免费 | 69av视频在线观看 | 可以直接看的黄色网址 | 婷五月综合 | 亚洲欧洲免费三级网站 | 精品无码久久久久成人漫画 | 久热这里只有精品99在线观看 | 四虎影院在线观看网站 | 国产激情免费视频 | 春暖花开亚洲性无区一区二区 | 伊人网在线 | 国产成人精品一区二区秒拍 | 国产精品无码综合区 | 黄色网址在线免费 | 伊人久久大香线蕉无码不卡 | 黄色小视频在哪里看 | 成人区人妻精品一区二区不卡视频 | 一个人看的www片免费高清视频 | 国产偷摄中国推油按摩富婆 | 夜夜摸日日躁欧美视频 | 丰满人妻被中出中文字幕 | 国产精品久久亚洲 | 国产午夜精品久久 | av天堂午夜精品一区二区三区 | 亚洲成人一二区 | 少妇高潮毛片色欲ava片 | 女人精69xxx免费网站 | 看片一区二区三区 | 8x国产一区二区三区精品推荐 | 两女69式互慰高潮在线观看 | 国产精品亚洲五月天高清 | 国产精品久久久久久9999 | 日本色多多 | 日本强好片久久久久久aaa | 亚洲成av人片在线观看无下载 | 亚洲人成一区二区三区性色 | 亚洲视频高清不卡在线观看 | 射射视频| 男人添女荫道口视频a | 一级做人爰片全过 | v天堂在线观看 | 伊人98| 免费国产高清在线精品一区 | 亚洲丰满熟女一区二区v | yellow字幕网在线 | 99国产精品久久久久久久久久 | 国产黄色片免费看 | 日韩有码区 | 久久欧洲视频 | 日韩欧美综合在线 | 国产白浆喷水在线视频 | 亚洲永久免费网站 | 亚洲国产精品久久久天堂不卡海量 | 中文无码精品一区二区三区 | 国产高清在线精品一区免费 | 午夜精品影院 | 国产麻豆天美果冻无码视频 | 国产精品综合一区二区 | 日本黄色精品 | 91亚洲精品国偷拍自产在线观看 | 91国精品人一区二区三区 | 欧美亚洲视频一区二区 | 国产精品综合一区二区三区 | 99国产精品久久久久久久床豆 | 夜夜操bb | 嫩草影院在线看 | 午夜理伦三级理论三级 | 国内老熟妇乱子伦视频 | 毛片18禁 | 手机永久无码国产av毛片 | 久久精品一区二区免费播放 | 国产艳妇av在线出轨 | 又色又爽又黄无遮挡的免费视频 | 老熟妇仑乱视频一区二区 | 蜜桃视频网站 | 国产日韩不卡视频 | 亚洲少妇一区 | 午夜视频体内射.com.com | 欧美视频久久 | 精品免费视频一区二区 | 免费黄色国产 | 久久久少妇高潮久久久久 | 日韩欧美成 | 亚洲国产精品自在拍在线播放 | 七七成人网 | 国产福利精品一区二区三区 | 人妻少妇精品无码专区二区 | 污污视频网站在线免费观看 | 国产99视频精品免视看9 | 亚洲美女牲交高清淅视频 | 亚洲制服另类 | 日韩好片一区二区在线看 | 97免费 | 无翼乌工口全彩肉肉无遮挡18 | 99久久成人精品国产网站 | 欧美亚洲欧美 | 色噜噜一区二区 | 日日夜夜天天人人 | 亚洲成av人片一区二区密柚 | 国产午夜人做人免费视频网站 | 日韩av爽爽爽久久久久久 | 狠狠色丁香婷婷久久综合蜜芽 | 欧美日本三区 | 亚洲红杏 | 奇米四色777 | 在线观看视频中文字幕 | 久久99久久99精品免视看动漫 | 青娱乐激情 | 日韩欧美在线观看一区二区三区 | 日本xxxx色视频在线观看免费 | 99久久免费精品国产免费高清 | 黄色特级大片 | 亚洲图片小说区 | 无码日韩人妻av一区二区三区 | 精品久久久久久久久久久久久久 | 国产农村老头乱色xxxx | 久青草影院在线观看国产 | 日韩精品一区二 | 美女18禁一区二区三区视频 | 欧洲成人午夜免费大片 | 国产成人91亚洲精品 | 超碰97青青草 | 国产亚洲综合网 | 亚洲精品mv在线观看 | 夜夜嗨一区二区三区 | www.日韩欧美 | 青青免费视频在线观看 | 国产精品午夜福利不卡120 | 久久av高潮av | 国产高清视频观看 | 亚洲国产图 | 中文字幕第11页 | 亚洲色成人www永久在线观看 | 99久久精品6在线播放 | 天天摸天天看天天做天天爽 | 日本成人免费在线观看 | xnxx国产 | 亚洲a国产 | 亚洲国产成人在线播放 | 成人无码a区在线观看视频 亚洲97 | 亚洲精品456在线播放第一页 | 欧美午夜精品久久久 | 男女福利视频 | 被窝福利片久久福利片 | 久久久久久久久久久身材好 | 老太脱裤让老头玩ⅹxxxx | 最新日本黄色网址 | 亚洲午夜精品久久久久久浪潮 | 欧美极品三级 | 成人性生交免费大片 | 欧美h版成人壮志凌云 | 午夜 在线 | 天堂av资源在线 | 国产中文字幕第一页 | 婷婷综合另类小说色区 | 久久99精品久久久久久动态图 | 亚洲天堂精品一区二区 | 亚洲综合一 | 香蕉伊蕉伊中文视频在线 | 久久99精品久久久久蜜桃tv | 黄色亚洲精品 | 精品99一区二区 | 在线观看国产黄色 | 韩国毛片一区二区三区 | 激情综合网五月激情 | 久草性视频 | 一级片视频免费观看 | 亚洲三级在线播放 | 中文字幕无码乱人妻 | 三年中文在线观看免费影视大全 | 亚洲动漫精品无码av天堂 | 国产精品爱啪在线播放 | 国产免费1卡2卡 | 另类亚洲综合区图片小说区 | 国产精品青草久久久久福利99 | xxxx中国一级片 | 色伦97| 免费av视屏 | 97网在线观看 | 国产高清在线精品一区下载 | 国产三级黄色 | 九一国产精品视频 | 夜夜春夜夜爽 | 欧美美女爱爱视频 | 不卡av网站 | 国产欧美日韩亚洲另类第一第二页 | 成年人av | av亚洲精品 | 偷窥自拍青青草 | 天天摸夜夜添夜夜无码 | 精品国产福利 | 日韩欧美久久久久久久999按摩 | 无遮无挡爽爽免费视频毛片韩国 | 国精品无码一区二区三区在线 | 无码三级在线看中文字幕完整版 | 九九热九九爱 | 男女野外做爰全过程69影院 | 在线综合网| 日韩新片在线观看 | 又硬又粗又大一区二区三区视频 | 成人福利社 | 男人吃奶摸下挵进去好爽 | 亚洲中文字幕av无码专区 | 动漫成人无码免费视频在线播 | 亚洲 欧美 日韩 在线 | 国产熟妇疯狂4p交在线播放 | 中文字幕三级人妻无码视频 | 又色又爽又激情的59视频 | 成人性做爰片免费视频 | 开心色激情网 | 人妻少妇伦在线无码专区视频 | 中文字幕av久久爽 | 91视频www. | 三级一区二区 | 狂野欧美性猛xxxx乱大交 | 亚洲亚洲人成综合网站图片 | 91网在线 | 午夜av免费看 | 一个好妈妈在线观看 | 亚洲色图欧美日韩 | 伊人久操 | 中国国产野外1级毛片视频 97视频免费在线观看 | 男人狂躁女人爽的尖叫的免费视频 | 午夜私人影院网站 | 97国产精品视频人人做人人爱 | 上司揉捏人妻丰满双乳电影 | 色偷偷色噜噜狠狠网站年轻人 | 天天爱天天操天天射 | 乌克兰18极品xx00喷水 | 欧美精品乱码久久久久久 | 中文字幕无线码蘑菇视频 | 日本在线观看邪恶网站不卡 | 国产免费1卡二卡三卡四卡 久久久久高潮综合影院 | 西西av | 免费人成视频在线观看网站 | 人人爽人人爽人人片 | 都市激情一区二区三区 | 日本天堂中文字幕 | 无码骚夜夜精品 | 亚洲午夜剧场 | 黑人猛挺进小莹的体内视频 | 在线观看一级片网站 | 香港黄色一级大片 | 夜夜春很很躁夜夜躁 | 国产玉足榨精视频在线观看 | 伊人成年网站综合网 | 亚洲第一网站在线观看 | 无码国产一区二区免费 | 一二三四观看视频社区在线 | 看黄网站在线观看 | 天天躁日日躁狠狠躁av中文 | 免费人成网视频在线观看 | 国产视色 | 91在线精品一区二区在线观看 | 免费aaa级毛片在线视频 | 免费一级片视频 | 亚洲精品一区国语对白 | ww欧洲ww在线视频看 | 看毛片的网站 | 亚洲人成网站在线播放942 | 黄视频在线观看免费 | 狠狠操bb | 亚洲国产日韩一区 | 狠狠色丁香久久婷婷综合丁香 | 人成免费在线视频 | 欧美性生交大片 | 精品热线九九精品视频 | 狠狠爆操 | 久久男女 | 欧美色视频在线观看 | 狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷 | 色网在线观看视频 | 亚洲自拍第二页 | 亚洲欲色欲www怡红院 | 天天天夜夜夜 | 美女精品毛片 | 久草在线高清视频 | 中文字幕人成乱码熟女免费 | 亚洲精品久久国产高清 | 久久久精品无码中文天美 | 天天天天综合 | 婷婷色中文字幕综合在线 | 欧美一二三四在线 | 成人精品一区二区三区四区 | 欧美精品在线一区二区三区 | 我要看三级毛片 | 色妇综合| 久久婷婷色 | 91社 | 精品爆乳一区二区三区无码av | 能看毛片的网址 | 久久精品视频黄色 | 国产情侣第一页 | 一级大片视频 | 九一视频黄色 | 最近日本免费观看高清视频 | 久久亚洲堂色噜噜av入口网站 | 国产精品一区二区在线蜜芽tv | 欧美另类综合 | 舌奴调教日记 | 亚洲色欲色欲大片www无码 | 911精品视频 | 无码日韩人妻精品久久 | 欧美性猛片xxxxx多人伦交 | 色综合天天狠天天透天天伊人 | 99爱在线精品免费观看 | 女人特级毛片 | 一区二区三区视频免费看 | 国产精品区av | 91日韩精品 | 国产精品熟妇一区二区三区四区 | 消息称老熟妇乱视频一区二区 | 特级欧美插插插插插bbbbb | 精品熟人妻一区二区三区四区不卡 | 日本无码人妻丰满熟妇区 | 成年人a级毛片 | 在线视频免费观看网站 | 欧美一性一乱一交一免费视频 | 成人无码h动漫在线网站免费 | 国产传媒资源网站 | 欧美精品亚洲精品日韩专区 | 人人干天天干 | 大肉大捧一进一出好爽视频动漫 | 亚洲a视频在线 | 亚洲日韩国产精品无码av | 国内精品二区 | 国产精品无码dvd在线观看 | 色av综合av综合无码网站 | 亚洲每日更新 | 日韩大片免费观看 | 开心五月色婷婷综合开心网 | 欧美日韩精品久久久久 | 国产乱码精品 | 9191色 | 亚洲高清久久 | 亚洲三级黄色片 | 在线观看中文字幕av | 污软件在线 | av在线青青草 | 久久久久成人片免费观看蜜芽 | 日韩欧美1区 | 亚洲综合免费视频 | 夜夜澡人人p人人看 | 国产成人啪精品午夜网站 | 老男人久久青草av高清 | 97久久久综合亚洲久久88 | 久久久久国内精品影院 | 日本人又大又硬又粗bbbbb | 成人综合影视 | 国产精品久久久影院 | a级黄色免费网站 | 欧美特大黄 | 中文字幕va一区二区三区 | 最新国产亚洲人成无码网站 | 人人插视频 | 揄拍成人国产精品视频99 | 韩国中文字幕hd久久精品 | 国产亚洲精品久久www | 亚洲精品久久久久久婷婷 | 免费视频网站在线观看入口 | 午夜影院欧美 | 自拍 另类 综合 欧美小说 | 99久久精品国产一区二区三区 | 中文字幕在线播放第一页 | 久久久国产精品无码一区二区 | 国内精品久久久久影院男同志 | 777色狠狠一区二区三区 | 国产精品高清视亚洲中文 | 日本无码欧美一区精品久久 | 99在线播放 | 99国产欧美另类久久久精品 | 国产精品成人永久在线 | 亚洲精品国产熟女久久久 | 国产视频中文字幕 | 中文字幕高清珍藏版 | 又黄又湿啪啪响18禁 | 国产成人综合色就色综合 | 黑人精品xxx一区一二区 | 免费看男女做爰爽爽视频 | 国产成人av在线免播放观看 | 国产毛片a高清日本在线 | 国内自拍中文字幕 | 午夜剧场免费在线观看 | 未成满18禁止免费无码网站 | 久99视频 | 国产成人综合怡春院精品 | 亚洲精品一区二区网址 | 岛国av大片在线观看 | 国产亚洲精品久久久美女18黄 | 日韩av片无码一区二区三区不卡 | 狠狠操影视 | 亚洲狼人天堂 | 精品国产天堂综合一区在线 | av无码av在线a∨天堂毛片 | 国产对白女主播勾搭野战在线 | yese夜色资源网 | 国产一区二区三区四区三区四 | 国产亚洲综合网 | 乱码专区一卡二卡国色天香 | 国产69久久精品成人看 | 亚洲欧美综合久久久久久v动漫 | 狠狠综合久久av | 啦啦啦视频在线播放 | 中文字幕人妻无码系列第三区 | 欧美日本专区 | 亚洲一级精品 | 无码 人妻 在线 视频 | 国产福利姬精品福利资源网址 | 精品人妻久久久久久888 | 免费激情视频网站 | 日韩你懂得 | 国产91久久久久久久免费 | 啦啦啦www在线观看免费视频 | 国产传媒18精品免费1区 | 欧美videos另类精品 | 精品在线免费观看视频 | 久久www成人影院 | 婷婷激情五月av在线观看 | 久久人人爽人人爽人人av东京热 | 日本不卡一二三 | 亚洲深夜影院 | 国产片av国语在线观看手机版 | 在线亚洲区| 久草在线最新 | 男人艹女人网站 | 看黄色片免费 | 免费啊v在线观看 | 国产午夜成人无码免费 | 91最新在线播放 | 狠狠躁天天躁无码中文字幕 | 国产精品久久久久久久久果冻传媒 | 在线看片h| 狂野欧美猛交ⅹxxx乱大交视频 | 又爽又大又黄a级毛片在线视频 | 亚洲图片在线视频 | 国模吧久久 | 免费看黄网站在线观看 | 91国产丝袜播放在线 | 我要看黄色大片 | 日韩高清不卡一区二区 | 久久精品水蜜桃av综合天堂 | 久久国产精品久久久久久 | 亚洲精品欧美在线 | 69久久国产露脸精品国产 | 依依av| 亚洲人成网站免费播放 | 精品国产一区二区三区四区五区 | 亚洲综合无码一区二区三区 | 精品在线免费观看视频 | 91青娱 | 黄色网址进入 | 国产成人丝袜视频在线观看 | 精品一区二区三区在线观看视频 | 亚洲污在线观看 | 日本一极黄色片 | 国产成人8x人网站视频 | 91日本 | 深爱激情亚洲 | 亚洲制服丝袜无码av在线 | 国产猛男猛女无遮无掩 | 久久久久久久久97 | 日本在线视频不卡 | 国产精品成人va在线播放 | 国产成人手机高清在线观看网站 | 被灌满精子的少妇视频 | 亚洲国产精品成人综合在线 | 天天鲁在视频在线观看 | 欧美成一区二区三区 | 国产高清精品福利 | 国产盗摄夫妻原创视频在线观看 | 爽爽午夜影视窝窝看片 | 求av网址 | 国产精品久久国产愉拍 | 战狼4完整免费观看在线播放版 | 日韩精品无码免费专区午夜不卡 | 亚洲二区一区 | 秋霞在线观看视频 | 国产美女自慰在线观看 | 久久免费看 | 色优久久久久综合网鬼色 | 免费国产视频网站 | 久久e | 毛片一级黄片 | 欧美老肥妇做爰bbww | 国产精品视频毛片 | 真实国产乱子伦视频 | 国语对白xxxx中国妞xxxx | 日韩免费福利视频 | 日韩美女色 | 日本高清一二三区 | 国产v在线在线观看视频 | 国产午夜亚洲精品午夜鲁丝片 | 欧美老妇与zozoz0交 | 亚洲欧美丝袜精品久久 | 国精产品一区二区三区有限公司 | 国产欧美成aⅴ人高清 | 密桃av在线| 美国黄色片子 | 亚洲国产成人久久综合同性 | 黄成人网 | 精品国偷自产在线电影 | 国产精品成人免费一区久久羞羞 | 国产高清激情 | 久久久久久性高 | 色之久久综合 | 久久久国产精品无码一区二区 | 日产日韩亚洲欧美综合 | 潮喷失禁大喷水av无码 | 午夜av中文字幕 | 日本在线观看免费 | 高清熟女国产一区二区三区 | 黄色毛片小说 | 久久99精品久久久久麻豆 | 日韩免费播放 | 日韩欧美精品在线视频 | 美女福利一区 | 成年奭片免费观看视频天天看 | 久久综合综合久久av在钱 | 在线视频毛片 | 国产在线一二三 | www色在线观看 | 手机免费av在线 | 青青青青久久精品国产 | 国产扣逼视频 | 成人免费影片 | 中文字幕 91 | 亚洲综合激情五月 | 新婚人妻不戴套国产精品 | 秋霞国产精品一区二区 | 午夜精品一区二区三区四区 | 亚洲精品欧洲 | 鲁大师精品99久久久 | 人妻无码专区一区二区三区 | 天天夜夜草草久久伊人 | 少妇真实自偷自拍视频6 | 亚洲中文字幕无码日韩 | 久久精品麻豆日日躁夜夜躁 | 奇米影视第四色7777 | 视频啪啪免费观看 | 日本精品少妇人妖啪啪 | 人妻少妇精品一区二区三区 | 日本xxx大片免费观看 | 亚洲色图99p| 欧美xxxxx性xxxx生活 | 少妇被猛烈进入到喷白浆 | 屁屁影院国产第一页 | 午夜免费网站 | 国产自产21区 | se视频在线| av亚洲在线| 91海角视频 | 九色网站免费 | a√在线观看 | 国产久热精品 | 免费的一级片 | 亚洲国产精品久久久久久久久久 | 亚洲大乳av成人天堂精品 | 成年网站未满十八禁视频天堂 | 美女裸体跪姿扒开屁股无内裤 | 黄色av网站在线观看免费 | 任你干视频精品播放 | 国产一线二线三线女 | 九九视频网 | 日本亚洲精品色婷婷在线影院 | 亚洲色成人www永久网站 | 国产中文在线 | 成人女人免费毛片 | 少妇玉梅高潮久久久 | 久久福利看片 | www亚洲色图 | 亚洲人成人毛片无遮挡 | 欧美精品成人一区二区在线 | 免费国产成人高清在线网站 | 国产一区二区三区自产 | 一念天堂免费观看 | 亚洲自拍第五页 | 亚洲精品乱码久久久久久国产主播 | 色播在线视频 | 日本肉体xxxx裸体xxx免费 | 国产真实在线 | 华丽的外出3在线观看 | 国产精品嫩草影院永久… | 黄频网站在线播放 | 91成人在线观看喷潮动漫 | 狼人大香伊蕉国产www亚洲 | 亚洲综合色久 | 日本护士毛茸茸xx | 国产精品久久久久久久岛一牛影视 | 伊人成人久久 | 久久人人爽人人爽人人片av不 | 亚洲中文字幕精品久久久久久直播 | 国产片av国语在线观看 | mm1313亚洲国产精品一区 | 国产精品视频永久免费播放 | 亚洲男人的天堂在线aⅴ视频 | 国产真实老熟女无套内射 | 九一成人免费版 | 少妇高潮一区二区三区99女老板 | jizzz日本 | 美国人性欧美xxxx | 精品国产乱码久久久久久竹菊影视 | 丰满人妻无码∧v区视频 | 成人在线视频网址 | 手机看片午夜 | 又粗又长又硬义又黄又爽 | 可以直接免费观看的av网站 | 欧美日韩国产一区二区三区不卡 | 久久99精品久久只有精品 | 99精品视频免费观看 | 自拍偷自拍亚洲精品情侣 | 日本欧美精91品成人久久久 | 狠狠色婷婷 | 国产一区二区在线不卡 | 久久精品久久国产 | 韩国免费福利视频在线 | 国产精品a免费一区久久电影 | 免费福利在线 | 国色天香一卡2卡三卡4卡乱码 | 99成人国产综合久久精品 | 狠狠爱免费视频 | 欧美伦片r级在线观看 | 欧美偷窥自拍 | 欧美亚洲一区 | 成人三级在线视频 | 狠狠色综合久久久久尤物 | 日日摸处处碰夜夜爽 | 在线网址你懂得 | 四虎在线免费视频 | 嫩草院一区二区乱码蜜臀 | 中文字幕精品亚洲无线码vr | 欧美自拍亚洲综合图区 | 日韩欧美中文字幕在线观看 | 男女男视频网站 | 激情欧美成人小说在线视频 | 野花日本韩国视频免费高清观看 | 天天插天天搞 | 国产91色在线 | 免费 | 天天综合亚洲色在线精品 | 国产精品色拉拉 | 成年人在线视频免费观看 | 一级伦理已18 | 免费精品国产 | 久久永久免费专区人妻精品 | 法国啄木乌av片在线播放 | 欧美激情在线观看一区 | 国产精品亚洲一区二区三区 | 亚洲欧美日韩精品成人 | 91无套直看片红桃在线观看 | 午夜欧美三级 | 一国产一级淫片a免费播放口 | 黄色大片网站免费 | 人与人性恔配视频免费 | 视频一区免费观看 | 国产一区二区三区在线视頻 | 97影院在线午夜 | 国产成人亚洲欧 | 67194欧洲少妇午夜啪啪 | 国产香蕉视频在线 | 在线天堂中文 | 亚洲国产中文在线 | 天堂色综合| 蜜臀久久精品久久久久 | 欧美激情区 | 91亚洲福利 | 中文字幕热久久久久久久 | 婷婷综合网站 | 污软件在线观看 | 任我爽橹在线精品视频 | 亚洲和欧洲一码二码区别7777 | 国产区2| 小婷又软又嫩又紧水又多的视频 | 亚洲无线观看国产精品 | 97超在线| 永井玛利亚 精品 国产 一区 | 亚洲成人激情视频 | 国产成人一区 | 少妇无码一区二区三区 | 2021国内精品久久久久精免费 | 免费黄色片视频网站 | 亚洲成亚洲乱码一二三四区软件 | 亚洲视频在线一区二区三区 | 亚洲精品国产一区二区在线观看 | 亚洲精品不卡 | 国产精品午夜未成人免费观看 | 玩弄美艳馊子高潮无码 | 国产成人啪精品视频免费视频 | 无码福利一区二区三区 | 欧美日韩有码 | 簧片在线免费看 | 亚洲一区二视频 | 国产中文自拍 | 成人午夜在线看 | 久久精品视频一区二区 | 性猛交视频 | 国产亚洲欧美视频 | 少妇群交换bd高清国语版 | 无码国产精品久久一区免费 | 狠狠亚洲 | 97精品尹人久久大香线蕉 | 国产福利第一页 | 99精品欧美一区二区三区视频 | 亚洲无线卡一卡二 | 四虎影院中文字幕 | 国产高清狼人香蕉在线 | 九九热只有这里有精品 | 精品蜜臀av在线天堂 | 欧洲免费在线视频 | 床戏久久久 | 久久久久亚洲精品无码网址蜜桃 | 欧美成人资源 | 日韩欧美xx| 亚洲精品怡红院 | 午夜剧场伦理 | 日本激情视频一区二区三区 | 国产高清一| 男女作爱网站 | 亚洲美女爱爱视频 | 男女插插视频网站 | 国产精品无码无卡无需播放器 | 久久久久国色av免费看 | 久久久久91 | 91在线免费播放视频 | 国语精品视频 | 亚洲 变态 欧美 另类 捆绑 | 男人深夜视频 | 日韩一区二区三免费高清在线观看 | 国产一级二级三级在线观看 | 欧美日韩不卡视频 | 日韩欧美在线观看视频网站 | 精品久久久久久无码人妻vr | 爱乃なみ加勒比在线播放 | 91精品国产丝袜白色高跟鞋 分类 | 精品久久久无码人妻字幂 | 真实国产乱子伦对白视频 | 黄色一级大片在线免费观看 | 一边吃奶一边做动态图 | 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡 | 日韩成年网站 | 亚洲精品无码永久在线观看男男 | 中文字幕乱码熟妇五十中出色欲 | 国产探花久久 | 偷拍视频网站 | 国产经典三级 | 99re成人精品视频免费看 | 免费特级黄毛片在线成人观看 | 欧美三级在线播放线观看 | 亚洲欧美日韩成人高清在线一区 | 国产精品少妇酒店高潮 | 人人爽久久涩噜噜噜蜜桃 | 亚洲自拍偷拍图 | 国产免费永久精品无码 | 四色永久访问网站 | 中国美女毛茸茸撒尿 | 亚洲无线一二三四区手机 | 日韩黄色免费观看 | 国产三级国产经典国产av | 国产36d在线观看 | 高清一区二区三区日本久 | 久久久女人 | 欧美99视频| 无毒黄色片网站 | 玩弄漂亮少妇高潮白浆 | 日本边添边摸边做边爱喷水 | 亚洲国产成人在线观看 | 中文字幕网站免费观看 | 亚洲精品欧美成人 | 免费久久久久久 | 亚洲香蕉在线观看 | 真人性生交免费视频 | 国产女人与zoxxxx另类 | 亚洲色欲久久久久综合网 | 亚洲h片在线观看 | 小柔的淫辱日记(h) 少妇高潮一区二区三区99 | 久久精品超碰 | 99久久精品免费看国产一区二区 | 欧美日韩在线中文 | 亚洲国产品综合人成综合网站 | 中国熟妇牲交视频 | 亚洲中文字幕日产乱码高清app | 欧美日韩一区二区视频不卡 | 国产情侣免费在线 | 日本三级欧美三级 | 亚洲香蕉免费有线视频 | 亚洲欧美经典 | 人人入人人爱 | 不卡午夜 | 六月婷色 | 免费成人美女女在线观看 | 亚洲精品成人片在线观看精品字幕 | 国产综合人综合 | 日韩欧美一二三四 | 成人羞羞国产 | 午夜剧场91 | 东北成熟少妇在线视频 | 久久国产欧美成人网站 | 91夜夜澡人人爽人人喊欧美 | 中文乱码免费一区二区 | 亚洲精选久久 | 日日色视频 | 亚洲成人激情视频 | 狠狠综合久久狠狠88亚洲 | 男女啪啪的网站 | 国产极品美女高潮无套在线观看 | 日韩欧美国产露脸一区二区唯美 | 亚洲人人草 | 国产精品久久久久久久密密 | 可以看的av网站 | 国内大量揄拍人妻精品视频 | 超碰在线免费观看97 | 亚洲一片二片 | 色久视频| 精品日韩 | 日本在线观看中文字幕 | 羞羞视频入口 | 香蕉av网站 | 久久艹在线 | 日韩av在线免费看 | 亚洲一| 成人片黄网站色大片免费观看 | 日韩午夜在线播放 | 亚欧精品在线视频 | 黄网在线观看免费网站 | 久热精品视频 | 国产男女无套在线播放 | 免费黄色毛片 | 老司机亚洲精品影院无码 | 欧美精品黑人粗大视频 | 国产精品一二级 | 欧美福利三区 | 亚洲欧美日韩系列 | 国产草草影院 | 国产亚洲情侣一区二区无码av | 日本在线精品 | 亚洲精品无码专区在线播放 | 欧美性白人极品hd | 亚洲伊人伊成久久人综合网 | 中国熟妇露脸videos | 黑人黄色录像 | 成年人视频网 | 免费国产va在线观看 | 色天堂在线视频 | 男女下面进入的视频 | 最近免费中文字幕mv在线视频3 | 亚洲一区二区视频在线观看 | 国产探花在线精品一区二区 | 国产美女久久久久 | 西西人体www大胆高清 | 久久久无码精品亚洲日韩啪啪网站 | 看国产黄色大片 | 国产猛烈高潮尖叫视频免费 | 欧美亚洲综合一区 | 免费国产之a视频 | 午夜一级在线 | 久久国产精品人妻一区二区 | 欧美在线播放第一页 | 国内精品久久久久影院男同志 | 免费成人黄色 | 久久久精品人妻一区亚美研究所 | 在线播放免费视频 | av另类 | 特黄特色大片免费播放器图片 | 在线观看无码av网站永久 | www.久久久精品 | 成人黄视频在线观看 | 荫蒂添的好舒服视频囗交 | 久久精品aⅴ无码中文字字幕蜜桃 | 亚洲 欧美 国产 67194 | 一级高清视频 | 制服丝袜人妻中文字幕在线 | 男人和女人性生活视频 | 秋霞特色aa大片在线 | 久久精品无码一区二区三区 | 国产精品视频二 | 日日噜噜噜夜夜狠狠久久蜜桃 | 少妇愉情理伦片丰满丰满午夜 | 亚洲国产精品综合久久2007 | 国产在线视频精品视频 | 亚洲成人黄色大片 | 天天操国产 | 国产精欧美一区二区三区 | 在线观看日韩免费视频 | 国产成人区 | 亚洲蜜臀av国产aⅴ综合小说 | 日韩精品欧美一区二区三区软件 | 欧美一级不卡 | 婷婷91欧美777一二三区 | 中文字幕一区av | 少妇一区二区三区免费观看 | 国产无套内射普通话对白 | 中文字幕无码不卡一区二区三区 | 亚洲欧美国产高清 | av狠狠色超碰丁香婷婷综合久久 | 日韩欧美国产成人精品免费 | 久久123区 | 在线综合亚洲欧美日韩 | 丰满人妻一区二区三区视频53 | 91网站在线观看免费 | 欧美在线视频播放 | 国产精品日本欧美一区二区三区 | 国产精品高潮呻吟久久av在线 | 麻豆av传媒蜜桃天美传媒 | 久久亚洲精品中文字幕一区 | 天天躁日日躁狠狠躁欧美 | 亚洲蜜臀av国产aⅴ综合小说 | 国产va免费精品观看精品视频 | 国产欧美一区二区三区在线老狼 | 国产3页| 欧美色一区二区三区在线观看 | 看欧美大片 | 色哟哟国产最新 | 成在线人av无码高潮喷水 | 亚洲综合在线一区二区三区 | 中文字幕国产一区二区 | 亚洲阿v天堂无码z2018 | 久久久久久亚洲精品不卡 | 一级黄色录像在线观看 | 日韩中文字幕v亚洲中文字幕 | 色综合色综合色综合色综合 | 九色视频导航 | 精品乱码一卡二卡四卡 | 亚洲xxxx视频 | 成人亚洲区无码区在线点播 | 久久丫精品久久丫 | 亚洲黄色网址在线观看 | 欧美一 | 色哟哟免费视频播放网站 | av在线免费亚洲 | 欧美丰满老熟妇xxxxx性 | 午夜性色吃奶添下面69影院 | 欧美人伦禁忌dvd放荡欲情 | 久久久久久九九99精品 | 成人免费在线播放 | 老牛嫩草一区二区三区的功能介绍 | 天天综合五月天 | 精品一区二区视频 | 亚洲午夜福利av一区二区无码 | 国产一级特黄aaa大片 | 特黄特色特刺激免费播放 | 国产一级做a爰片毛片 | 99草视频在线观看 | 日韩一区二区三区久久 | 天天弄av | 99无码人妻一区二区三区免费 | 久久久精选 | 国产成人mv | 亚洲欧美一二三 | 日本一高清二区视频久二区 | 伊人久久大香线蕉综合网 | 日韩一日 | 免费黄色的视频 | 69精品欧美一区二区三区 | 亚洲不卡av一区二区三区 | 日韩无马 | 无码粉嫩虎白一线天在线观看 | 国产亚洲精品第一综合另类 | av免费观看在线 | 麻酥酥视频在线观看 | 2018天天拍拍天天爽视频 | 国产侵犯亲女三级 | 毛片a片免费观看 | 性开放的女人影院 | 玖玖视频 | 亚洲人成毛片在线播放 | 国产aⅴ爽av久久久久电影渣男 | 人妻精品久久久久中文字幕 | 免费成人毛片 | 国产精品精品久久久 | 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频红桃 | 国产精品美女www爽爽爽动态图 | 好逼天天操| 熟妇人妻系列av无码一区二区 | 69av色| 日韩在线视频导航 | 久久性片 | 九九综合九九综合 | 久久久久久草 | 欧美xxxxx精品 | 懂色aⅴ精品一区二区三区蜜月 | 欧美性潮喷xxxxx免费视频看 | 亚洲系列第一页 | 成人性生交大片免费看9999 | 樱花草在线社区www中国中文 | 亚洲色图14p| 北条麻妃人妻av在线专区 | 大学生久久香蕉国产线看观看 | 牛和人交xxxx欧美 | 免费国产黄网站在线观看视频 | 国产精品免费久久久久电影 | a区毛片 | 艳妇臀荡乳欲伦交换在线播放 | 欧美日韩国产高清视频 | 婷婷午夜影院 | 日韩中文字幕高清 | 国产三级av在线播放 | 日本人jzz亚洲人久久 | 国产精品视频白浆免费视频 | 国产精品欧美福利久久 | 激情三级视频 | 黄色免费大片 | 国产手机免费视频 | 午夜家庭影院 | www.aavv111.com| 高清性爱视频 | 国产无遮挡a片又黄又爽网站 | 久久99久久99精品蜜柚传媒 | 亚洲.www | av黄色在线网站 | 国产欧美日韩精品在线观看 | 奶大性一交一无一伦一精一品 | 可以免费在线观看av | 亚洲久久久久 | 五月激激激综合网亚洲 | 综合久久久久6亚洲综合 | 国产一精品一av一免费 | 国产乱子影视频上线免费观看 | 牛鞭伸入女人下身的真视频 | 蜜臀成人av | 国产精品91av | 亚洲图欧洲图自拍另类高清 | 黑人操日本 |