經典營銷哲理短文

經典營銷哲理短文1

　　我們旅行到鄉間，看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問道：

　　老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃

　　老農說：這種草草質不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。

　　感悟：

　　看完這個故事，你大腦里想起的一個產品會是什么小米手機!沒錯，雷軍就是那個老農夫，把小米手機放在屋檐上，讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。

　　容易得到的`，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。

　　這讓我又想起一件事情。

　　一個客戶，經營服裝店，開業的時候做出了很多代金券，到處免費發放，結果發現轉化率出奇的低，來的人寥寥無幾。她怎么也想不明白，自己請了一個團隊專門發傳單，結果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會珍惜。于是，我們一起想了一個辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券太搞笑了!但是事實證明我們對了!

　　怎么賣呢我們找到小區的便利超市，找到美容會所，找到美發店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。

　　通過賣優惠券的形式，我們發現，人們來店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會促使他來店里消費。

　　想讓客戶記得你你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕松付出一些。客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你!

　　便捷還是誘惑，藝術地使用吧!

經典營銷哲理短文2

　　有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。

　　于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。

　　有一天，一個年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他：你決定要購買嗎你想出多少價錢

　　年輕人對老人家說：是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。

　　富翁心想：那我怎么可能賣給你

　　年輕人思考了一會兒，跟富翁說：我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎

　　富翁說：你說說你的方案。年輕人說：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。

　　年輕人接著說：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。

　　你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。

　　富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。

　　3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起!

　　感悟：

　　這位富翁真正想要的是什么你的客戶真正想要的.是什么呢讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。

　　用心與客戶交往，與客戶成為知音，你才能輕松與客戶保持關系，客戶也愿意在你這里消費!

　　當然，這個故事里也可以看到，這個小伙子非常善于利用自己獨有的價值陪伴，你是否發現，原本你認為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價值，善用自己的優點，一樣可以在夢想的豪宅里生活!

經典營銷哲理短文3

　　猶太商人沙米爾，移民到澳大利亞經商。到了墨爾本，他就干起了他的老本行，開了一家食品店。而和他相對的，是一個叫安東尼的.意大利人開的食品店。于是，兩家食品店展開了激烈的競爭。

　　安東尼眼看新的競爭對手出現，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降價這一招了，便在自家門前立了一塊木板，上面寫道：火腿，每磅只賣5毛錢。

　　不想沙米爾也馬上在店門前立起木板，上面寫道：每磅4毛錢。

　　安東尼見沙米爾如此，一賭氣，立即將價格改為：火腿，每磅只賣3毛5分錢。這樣一來，價格已降到了成本以下。

　　想不到，沙米爾更離譜，把價錢改寫成：每磅只賣3毛錢。

　　幾天下來，安東尼有點沉不住氣了。他氣沖沖地跑到沙米爾的店里，以經商老手的口氣大吼道：小子，有你這樣賣火腿的嗎這樣瘋狂地降價，知道會引來什么后果嗎咱倆都得破產!

　　沙米爾卻笑了：什么咱倆呀!我看只有你會破產。板子上寫的三毛錢一磅，連我都不知道是指什么東西哩!我的食品店壓根兒就沒有什么火腿呀。

　　安東尼這才發覺自己上了大當，知道遇上了真正的競爭對手，他禁不住叫苦連天。

　　感悟：競爭不但需要勇氣，更需要智慧，智慧的人將在競爭中立于不敗之地。

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