區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

時(shí)間：2024-08-11 16:10:23 好文我要投稿

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1

　　1. 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　2. 積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)展產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

　　3. 收集反饋客戶信息和市場(chǎng)情況，發(fā)展及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效的覆蓋，確保完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　4. 對(duì)已有客戶進(jìn)行定期拜訪，維護(hù)原有客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)處理與客戶的'信息溝通;

　　5. 建立和維護(hù)與重點(diǎn)客戶良好的合作關(guān)系以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng);

　　6. 開(kāi)拓大客戶業(yè)務(wù)，通過(guò)積極的聆聽(tīng)與響應(yīng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專(zhuān)業(yè)理念。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)2

　　一、職務(wù)概況

　　崗位名稱(chēng)：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

　　所屬部門(mén)：國(guó)內(nèi)/國(guó)際事業(yè)部

　　定編人數(shù)：5人

　　直接上級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　職務(wù)編號(hào)：

　　薪資等級(jí)：

　　直接下屬：銷(xiāo)售代表

　　二、工作概述

　　負(fù)責(zé)所管區(qū)域的銷(xiāo)售工作，團(tuán)隊(duì)組建等

　　三、工作內(nèi)容和職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　6.制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

　　8.接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)。

　　9.做好所管區(qū)域的銷(xiāo)售代表的管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

　　四、工作權(quán)限

　　（1）有對(duì)產(chǎn)品推廣方案計(jì)劃的建議權(quán)；

　　（2）有對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

　　（3）有對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售渠道和客戶關(guān)系維護(hù)和管理的跟蹤權(quán)；

　　（4）對(duì)下屬銷(xiāo)售代表的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。

　　五、工作重點(diǎn)考核項(xiàng)目

　　1、業(yè)務(wù)量：年度銷(xiāo)售總額

　　2、成功率：年度成交項(xiàng)目數(shù)占所參與的項(xiàng)目總數(shù)的比率

　　3、回款率：回款總額占銷(xiāo)售總額的比率

　　4、工作態(tài)度

　　5、管理能力：所屬區(qū)域的年度銷(xiāo)售情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　六、工作關(guān)系

　　所受監(jiān)督：受營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的`工作監(jiān)督。

　　所施監(jiān)督：對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售相關(guān)工作實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理和報(bào)告。

　　內(nèi)部關(guān)系：與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。

　　外部關(guān)系：與客戶的工作關(guān)系。

　　七、任職資格

　　身體條件：無(wú)特殊要求

　　年齡：25~40

　　性別：無(wú)特殊要求

　　身高：無(wú)特殊要求

　　相貌：無(wú)特殊要求

　　體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力

　　學(xué)歷要求：大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷

　　專(zhuān)業(yè)要求：營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械或汽車(chē)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

　　經(jīng)驗(yàn)要求：三年以上營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　個(gè)性素質(zhì)：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通

　　必備工作技能：

　　計(jì)算機(jī)：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)

　　外語(yǔ)：無(wú)

　　其他：普通話流利

　　必備資格證：無(wú)特殊要求

　　所需技能培訓(xùn)：公司企業(yè)文化、銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品常識(shí)等

　　八、職業(yè)發(fā)展

　　可直接晉升的職位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　可相互轉(zhuǎn)換的職位：國(guó)內(nèi)/國(guó)際區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

　　可升遷至此的職位：銷(xiāo)售代表

　　九、工作條件

　　工作強(qiáng)度：比較忙碌、會(huì)經(jīng)常加班、工作壓力很大

　　工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差

　　工作考核指標(biāo)

　　工作能力、工作效率、工作紀(jì)律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責(zé)任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識(shí)

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)3

　　崗位職責(zé):

　　1、在轄區(qū)內(nèi)診所及藥店進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的`醫(yī)院渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議.

　　任職要求:

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;

　　4、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力。

　　5.具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,最好有自己的團(tuán)隊(duì).

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)4

　　母嬰渠道西北區(qū)域經(jīng)理悅康動(dòng)力悅康動(dòng)力(北京)科技有限公司,悅康動(dòng)力,悅康崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)全省市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定各城市銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,完成公司下達(dá)的`銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;

　　5、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍,針對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)母嬰門(mén)店,精品超市、高超等拓展銷(xiāo)售渠道,完成銷(xiāo)售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

　　6、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;

　　7、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、建立團(tuán)隊(duì)后備軍協(xié)調(diào)銷(xiāo)售關(guān)系;

　　8、調(diào)整銷(xiāo)售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià);

　　9、開(kāi)發(fā)新渠道、經(jīng)銷(xiāo)商,擴(kuò)展銷(xiāo)售模式。

　　任職要求:

　　1、醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷;

　　2、五年以上企業(yè)保健品、營(yíng)養(yǎng)品(比如奶粉公司、營(yíng)養(yǎng)品公司)銷(xiāo)售崗位經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓能力,有極強(qiáng)的組織管理能力;

　　4、高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　5、能適應(yīng)出差,有保健品、奶粉銷(xiāo)售背景的優(yōu)先。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)5

　　1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　2、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案;

　　3、對(duì)潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告，完成集團(tuán)銷(xiāo)售目標(biāo);

　　4、配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　5、響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問(wèn)題。

　　6、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的'銷(xiāo)售策略;

　　7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測(cè)與評(píng)價(jià)等業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與維護(hù)；

　　2、負(fù)責(zé)所管轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的.客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；

　　4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度；

　　5、負(fù)責(zé)自身項(xiàng)目款項(xiàng)的回收工作；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)7

　　1、建立藥店檔案，負(fù)責(zé)將目標(biāo)藥店歸攏到各級(jí)公司認(rèn)定的經(jīng)銷(xiāo)商。每位代表負(fù)責(zé)30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個(gè)等級(jí)。

　　2、確定藥店日常拜訪路線，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)。對(duì)A級(jí)店的拜訪頻率為每周2—3次，B級(jí)店每周1次，C級(jí)店每2周1次。

　　3、疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時(shí)間內(nèi)鋪入目標(biāo)藥店。每日按照計(jì)劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進(jìn)行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護(hù)，并掌握銷(xiāo)售情況和進(jìn)貨情況，審核銷(xiāo)量及費(fèi)用兌付。

　　4、對(duì)宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內(nèi)各種促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，配合公司市場(chǎng)部組織策劃的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實(shí)用于哪些適應(yīng)癥、哪些人群，并懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推薦給消費(fèi)者。開(kāi)展多種形式的店員培訓(xùn)，面對(duì)面地培訓(xùn)產(chǎn)品知。

　　6、做好與店員、柜組長(zhǎng)、店經(jīng)理的.客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。

　　7、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的所有零售總體銷(xiāo)量負(fù)責(zé)。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)所轄店鋪的日常營(yíng)運(yùn)管理，對(duì)公司各項(xiàng)方針政策在區(qū)域店鋪的落實(shí)、執(zhí)行情況負(fù)責(zé)，確保店鋪正常規(guī)范化運(yùn)營(yíng);

　　2、根據(jù)實(shí)際情況，制定店鋪每月、每周和每日的銷(xiāo)售任務(wù)，督促并跟進(jìn)所轄店鋪/經(jīng)銷(xiāo)商每月、每周和每日任務(wù)達(dá)成;

　　3、通過(guò)對(duì)所轄店鋪人、貨、場(chǎng)、客的`管理提升，助推所轄區(qū)域任務(wù)達(dá)成;

　　4、分析各店鋪暢滯銷(xiāo)品，隨時(shí)跟進(jìn)貨品的銷(xiāo)售、庫(kù)存狀況，提出合理化的促銷(xiāo)和貨品調(diào)配意見(jiàn);

　　5、定期對(duì)所轄區(qū)域人員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售技巧、貨品、陳列、顧客管理等培訓(xùn)，提升;

　　6、定期了解市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)9

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文關(guān)鍵詞：崗位職責(zé)，部及，經(jīng)理，OTC

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文簡(jiǎn)介：OTC銷(xiāo)售部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)部門(mén)名稱(chēng)OTC銷(xiāo)售部部門(mén)編號(hào)部門(mén)編制5人制定時(shí)間負(fù)責(zé)人簽字總經(jīng)理審批部門(mén)組織架構(gòu)圖（指部門(mén)成員間的隸屬關(guān)）OTC部經(jīng)理區(qū)域代表區(qū)域代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表部門(mén)職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達(dá)成怎么樣的結(jié)果？?jī)?nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）一、負(fù)責(zé)實(shí)施完成公司既定的OTC市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文內(nèi)容：

　　OTC銷(xiāo)售部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)

　　部門(mén)名稱(chēng)

　　OTC銷(xiāo)售部

　　部門(mén)編號(hào)

　　部門(mén)編制

　　5人

　　制定時(shí)間

　　負(fù)責(zé)人簽字

　　總經(jīng)理審批

　　部門(mén)組織架構(gòu)圖（指部門(mén)成員間的隸屬關(guān)）

　　OTC部經(jīng)理

　　區(qū)域代表

　　業(yè)務(wù)代表

　　部門(mén)職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達(dá)成怎么樣的結(jié)果？?jī)?nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）

　　一、負(fù)責(zé)實(shí)施完成公司既定的OTC市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標(biāo)。

　　二、規(guī)范OTC銷(xiāo)售管理：負(fù)責(zé)按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理規(guī)章制度和工作流程，并嚴(yán)格按照規(guī)范要求組織開(kāi)展OTC推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，確保公司OTC營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)范性。

　　三、OTC團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)建立健全公司OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，貫徹落實(shí)OTC銷(xiāo)售部各崗位責(zé)任制和工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量高效率完成部門(mén)工作任務(wù)。

　　四、政策方案：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展及整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定符合公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣的策略、政策及可行性方案，報(bào)公司審批后實(shí)施。

　　五、費(fèi)用控制：負(fù)責(zé)公司OTC市場(chǎng)鋪貨、推廣、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，并嚴(yán)格按照批準(zhǔn)要求做好費(fèi)用控制管理工作，促進(jìn)降低公司營(yíng)銷(xiāo)成本，達(dá)成效益最大化。

　　六、信息收集：負(fù)責(zé)收集、整理、分析國(guó)家、地方及OTC市場(chǎng)的各項(xiàng)醫(yī)藥政策、法律、法規(guī)、政策走向，為公司營(yíng)銷(xiāo)決策提供參考依據(jù)。

　　部門(mén)職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達(dá)成怎么樣的結(jié)果？?jī)?nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）

　　七、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)進(jìn)行公司產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與核查分析，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保公司利益不受損失。

　　八、連鎖、藥店開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)做好全區(qū)各地連鎖、大賣(mài)場(chǎng)、單體藥店的年度協(xié)議、開(kāi)發(fā)、鋪貨、發(fā)貨、調(diào)配、回款、對(duì)賬、促銷(xiāo)、上量、店面包裝的管理營(yíng)銷(xiāo)工作，有針對(duì)性地細(xì)化規(guī)范市場(chǎng)，以確保公司每一個(gè)產(chǎn)品都能得到主推，最快的占據(jù)市場(chǎng)份額。

　　九、直供配送：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品發(fā)貨直供藥店、連鎖的管理，市場(chǎng)以公司產(chǎn)品的直供模式為主，實(shí)施銷(xiāo)售流向管理模式，統(tǒng)一規(guī)范市場(chǎng)。

　　十、客戶銷(xiāo)售回款：負(fù)責(zé)按照合同條款進(jìn)行發(fā)貨、調(diào)配、回款、對(duì)賬，收回市場(chǎng)產(chǎn)品所銷(xiāo)售回款，建立銷(xiāo)售回款控制和管理，確保公司按時(shí)收到銷(xiāo)售款。

　　十一、建立客戶檔案：負(fù)責(zé)根據(jù)各地區(qū)的藥店開(kāi)發(fā)，及時(shí)真實(shí)反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售和藥店覆蓋情況，建立OTC終端客戶檔案，完善藥店ABCD分級(jí)管理。

　　十二、終端維護(hù)：負(fù)責(zé)終端藥店產(chǎn)品的價(jià)格維護(hù)，與公司產(chǎn)品相關(guān)連鎖總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)員良好關(guān)系，確保公司產(chǎn)品的發(fā)貨、調(diào)配、回款、對(duì)賬的及時(shí)，市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售建立起樣板藥店、樣板市場(chǎng)。

　　十三、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的其他工作。

　　部門(mén)責(zé)任（應(yīng)承擔(dān)怎么樣的工作責(zé)任）

　　1．對(duì)建立健全公司OTC銷(xiāo)售部管理體制及規(guī)范執(zhí)行負(fù)責(zé)。

　　2．對(duì)公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣過(guò)程中的守法、守規(guī)負(fù)責(zé)。

　　3．對(duì)公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣方案可行性負(fù)責(zé)。

　　4．對(duì)醫(yī)藥政策、連鎖資源信息收集及競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)分析負(fù)責(zé)。

　　5．對(duì)連鎖、終端藥店開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)。

　　6．對(duì)終端藥店開(kāi)發(fā)與鋪貨、價(jià)格維護(hù)負(fù)責(zé)。

　　7．對(duì)連鎖、終端藥店直供配送規(guī)范管理負(fù)責(zé)。

　　8．對(duì)連鎖、終端藥店銷(xiāo)售回款、對(duì)賬負(fù)責(zé)。

　　9．對(duì)公司連鎖開(kāi)發(fā)、上架、促銷(xiāo)、返點(diǎn)費(fèi)用管控負(fù)責(zé)。

　　10．對(duì)建立健全公司OTC客戶檔案負(fù)責(zé)。

　　11．對(duì)部門(mén)職責(zé)工作內(nèi)容承擔(dān)全部責(zé)任。

　　12．對(duì)公司要求保密部分承擔(dān)保密責(zé)任。

　　13．對(duì)公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的工作承擔(dān)全部責(zé)任。

　　14.直接對(duì)分管副總負(fù)責(zé)。

　　崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

　　職位名稱(chēng)

　　OTC銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　職位編號(hào)

　　所屬部門(mén)

　　OTC銷(xiāo)售部

　　制定時(shí)間

　　部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)

　　OTC銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　任職者簽字

　　直接上級(jí)

　　分管領(lǐng)導(dǎo)

　　上級(jí)審核

　　直接下級(jí)

　　業(yè)務(wù)代表、區(qū)域代表

　　總經(jīng)理審批

　　崗位職責(zé)（該崗位應(yīng)該做什么？怎么做？最終應(yīng)達(dá)成怎么樣的結(jié)果？職責(zé)要具體，內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）

　　一、在公司的授權(quán)下，全面主持OTC銷(xiāo)售部工作，組織完成公司既定的OTC營(yíng)銷(xiāo)推廣任務(wù)目標(biāo)。

　　二、OTC

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)根據(jù)公司要求及結(jié)合工作需要，配合公司合理設(shè)置OTC銷(xiāo)售部組織架構(gòu)，明確工作范圍及流程，貫徹落實(shí)部門(mén)各崗位責(zé)任制和工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，制定分解計(jì)劃，對(duì)計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和監(jiān)督，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行考核，保證人員精干，工作有序、高效運(yùn)行。

　　三、規(guī)范臨床推廣管理：負(fù)責(zé)按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC銷(xiāo)售推廣管理規(guī)章制度和工作流程，并嚴(yán)格按照規(guī)范要求組織開(kāi)展OTC市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，確保公司OTC團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)范性。

　　四、政策方案：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展及整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定符合公司產(chǎn)品OTC市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)的策略、政策及可行性方案，報(bào)公司審批后實(shí)施。

　　五、費(fèi)用控制：負(fù)責(zé)公司OTC市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算，并嚴(yán)格按照批準(zhǔn)要求做好費(fèi)用控制管理工作，促進(jìn)降低公司營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　十三、組織召開(kāi)會(huì)議：負(fù)責(zé)定期和不定期組織召開(kāi)部門(mén)工作例會(huì)和公司OTC專(zhuān)題會(huì)議，布置工作、聽(tīng)取匯報(bào)、了解工作進(jìn)展，及時(shí)分析并解決公司OTC銷(xiāo)售推廣工作中存在的'問(wèn)題。

　　十四、負(fù)責(zé)做好OTC銷(xiāo)售部員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)及綜合素質(zhì)提升工作。

　　十五、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)OTC銷(xiāo)售部與公司各部門(mén)的橫向聯(lián)系，維護(hù)公司管理的統(tǒng)一性。

　　十六、負(fù)責(zé)將公司各項(xiàng)規(guī)章制度貫徹到OTC銷(xiāo)售部，并督促不折不扣執(zhí)行到位。

　　十七、負(fù)責(zé)及時(shí)向分管副總及公司匯報(bào)公司OTC銷(xiāo)售推廣及本部門(mén)工作情況。

　　十八、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的其他工作。

　　崗位責(zé)任（該崗位應(yīng)承擔(dān)怎么樣的工作責(zé)任）

　　1．對(duì)建立健全公司OTC銷(xiāo)售部管理體制及規(guī)范執(zhí)行負(fù)責(zé)。

　　2．對(duì)公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣過(guò)程中的守法、守規(guī)負(fù)責(zé)。

　　3．對(duì)公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣方案可行性負(fù)責(zé)。

　　4．對(duì)醫(yī)藥政策、連鎖資源信息收集及競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)分析負(fù)責(zé)。

　　5．對(duì)連鎖、終端藥店開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)。

　　6．對(duì)終端藥店開(kāi)發(fā)與鋪貨、價(jià)格維護(hù)負(fù)責(zé)。

　　7．對(duì)連鎖、終端藥店直供配送規(guī)范管理負(fù)責(zé)。

　　8．對(duì)連鎖、終端藥店銷(xiāo)售回款、對(duì)賬負(fù)責(zé)。

　　9．對(duì)公司連鎖開(kāi)發(fā)、上架、促銷(xiāo)、返點(diǎn)費(fèi)用管控負(fù)責(zé)。

　　10．對(duì)建立健全公司OTC客戶檔案、樣板終端負(fù)責(zé)。

　　11．對(duì)OTC銷(xiāo)售部工作負(fù)直接管理責(zé)任，對(duì)下屬的遵章守紀(jì)、工作質(zhì)量、安全管理負(fù)責(zé)。

　　12．對(duì)需OTC銷(xiāo)售部協(xié)調(diào)、配合工作的相關(guān)部門(mén)的工作落實(shí)負(fù)責(zé)。

　　13．對(duì)部門(mén)及崗位職責(zé)工作內(nèi)容承擔(dān)全部責(zé)任。

　　12．對(duì)公司要求保密部分承擔(dān)保密責(zé)任。

　　13．對(duì)公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的工作承擔(dān)全部責(zé)任。

　　14.直接對(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

　　工作關(guān)聯(lián)對(duì)象

　　向上關(guān)系

　　受分管副總領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)分管副總負(fù)責(zé)。

　　平行關(guān)系

　　與各部門(mén)負(fù)責(zé)人相互配合，接受各部門(mén)監(jiān)督。

　　向下關(guān)系

　　對(duì)OTC銷(xiāo)售部員工工作給予安排、協(xié)調(diào)并進(jìn)行工作指導(dǎo)，跟進(jìn)督促貫徹落實(shí)到位。

　　職位任職條件（指學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、職稱(chēng)、專(zhuān)業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)經(jīng)歷、職業(yè)素質(zhì)等）

　　1．本科及以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及醫(yī)藥類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)歷，五年OTC管理經(jīng)驗(yàn)。

　　2．具有醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)管理、人員培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣、效能管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃和基礎(chǔ)培訓(xùn)等相關(guān)市場(chǎng)推廣管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　4．熟悉醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)作、OTC銷(xiāo)售渠道、流通渠道，供銷(xiāo)模式等，并能熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高質(zhì)量完成公司各不同時(shí)期各階段既定的產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標(biāo)。

　　5.具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，有一定的終端藥店、連鎖公司等客戶資源。

　　6．具有良好的職業(yè)操守和保密意識(shí)；具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及敬業(yè)精神；具有出色的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、協(xié)調(diào)及組織管理能力；具有極強(qiáng)的藥品OTC市場(chǎng)策劃與運(yùn)作管理能力；具有高度的責(zé)任心和高效的執(zhí)行力；具有出色的溝通談判能力和有效的開(kāi)拓創(chuàng)新能力；具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，能敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向。

　　7．廉潔自律，吃苦耐勞，辦事公道，以身作則，敢于負(fù)責(zé)，能自覺(jué)接受公司的監(jiān)督，具有顧全大局、著眼未來(lái)的全局觀念。

　　職位職務(wù)晉升方向

　　OTC銷(xiāo)售部經(jīng)理→總經(jīng)理助理、副總→常務(wù)副總→總經(jīng)理→副董事長(zhǎng)→董事長(zhǎng)

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)10

　　1、根據(jù)公司銷(xiāo)售規(guī)劃、任務(wù)目標(biāo)，制定個(gè)人的銷(xiāo)售計(jì)劃，量化銷(xiāo)售指標(biāo);

　　2、主導(dǎo)/配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

　　3、搜集項(xiàng)目信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶拓展、開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)，并保持良好合作;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目的.洽談、應(yīng)標(biāo)工作(含商務(wù)及技術(shù)標(biāo)書(shū)的制作)、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)11

　　1.籌建區(qū)域辦事處，并負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)管理;

　　2.參與制訂團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃，費(fèi)用計(jì)劃，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);

　　3.對(duì)辦事處新入職員工進(jìn)行銷(xiāo)售指導(dǎo);

　　4.負(fù)責(zé)辦事處與總公司的溝通，協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)匯報(bào)。

　　5.開(kāi)發(fā)，維護(hù)所轄區(qū)域直接用戶和銷(xiāo)售渠道資源(經(jīng)銷(xiāo)商與代理商);

　　6.收集分析所轄區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品需求信息;

　　7.協(xié)調(diào)配合公司組織的'展會(huì)及新產(chǎn)品推廣活動(dòng);

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售服務(wù)商金融業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù),確保達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、執(zhí)行區(qū)域類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)、公關(guān)、品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)活動(dòng)等事務(wù);

　　3、獨(dú)立或協(xié)助組織、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域合作銷(xiāo)售服務(wù)商的`業(yè)務(wù)培訓(xùn)和各類(lèi)銷(xiāo)售會(huì)議;

　　4、協(xié)調(diào)和反饋店面出現(xiàn)的各種問(wèn)題;

　　5、競(jìng)品狀況反饋,市場(chǎng)調(diào)研,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析;

　　任職要求:

　　全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷,40歲以下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融等相關(guān)專(zhuān)業(yè);汽車(chē)金融、汽車(chē)融資租賃相關(guān)行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗(yàn);有一定的合作資源(包括但不限于車(chē)管所、經(jīng)銷(xiāo)商、主機(jī)廠)者優(yōu)先考慮。