區域的故事

時間：2024-03-29 09:51:29 好文我要投稿

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區域的故事

區域的故事1

　　強勢經銷商憑著自己的優勢網絡資源，有恃無恐，無視廠家銷售政策、截留廠家促銷品、沖貨，更不把區域經理放在眼里。面對這樣的經銷商，區域經理怎么辦？

區域的故事

　　20xx年，我就職于一知名外資企業，任某區域銷售經理。該企業具有較高的品牌影響力，是消費者認可的名牌產品。我所負責區域中的W市屬于一個黃金市場，該地的經銷商H老板所經營的公司在W市是數一數二的大型商貿公司，擁有較強的終端網絡資源。H老板經銷我公司產品長達10年，在當地擁有較多忠實的客戶群體。這絕對是一個很好的市場，前途不可限量。

　　初到W市，我順利地工作了3個月。這期間雖然有這樣或那樣不愉快的事情發生，但是整體情況還是很好，每月的銷售任務也都完成了。3個月以后一直到第六個月，一系列的問題逐漸暴露出來了，其中表現最為嚴重的有以下兩個方面：

　　1.廠家給的促銷品H老板截留80%，廠家給的搭贈品他折價銷售。

　　2.為擴大自己的銷售額，H老板還經常向周邊城市沖貨。

　　當我同H老板交涉時，他說不讓他向未授權的地區銷售，他完不成任務。但默許他銷售，他還低價跑，影響其他城市經銷商的'銷售。

　　H老板的銷量占我所負責區域整體銷量的60%，如果砍掉他，擔心丟掉市場，把機會讓給競爭對手，影響自己的業績；如果不砍掉他，價格體系遭到破壞，市場會逐漸衰退。真是左右為難！

　　我經過認真的分析和與上司共同探討以后，逐漸理清了思路。在剛進入該市場時，我被一時的喜悅沖昏了頭腦，忽略了對經銷商的管理，以致問題越來越嚴重。我果斷地決定：對于此類客戶，不能盲目地因為他的業績占主導地位就放任自流；也不能因為他出現一些問題甚至是大問題就毫不猶豫地砍掉。這兩條路都是不可取的，最好的辦法是將價格和網絡最大化地掌握在我或者公司的手中。在確定了思路和最終目的以后，我開始著手“釋兵權”。

區域的故事2

　　活動目標

　　1、通過活動，培養幼兒對看圖講述的興趣，發展幼兒的口語表達能力。

　　2、學習完整、連貫地描述單幅（多幅）圖片內容。

　　3、鼓勵幼兒在活動中，自己動手制作故事桶。

　　活動準備

　　可樂瓶、飲料罐、廢舊圖書、畫報、剪刀、膠水、記號筆等。

　　操作層次

　　第一層次：自由擺弄故事桶，學習玩的方法，并且在活動中，產生對語言活動的`興趣。

　　第二層次：嘗試進行單幅（或多幅）圖片講述，注意講述內容的連貫性和完整性，學習良好的語言習慣。

　　第三層次：學習自己動手制作故事桶，利用圓點、圖案等進行標記。

　　指導建議

　　1、在講述中，鼓勵幼兒先進行單幅圖片講述，再將單幅圖片串連起來，學習完整、連貫的講述。

　　2、制作故事桶時，幼兒可以將相連的圖片內容加以組合，也可以嘗試將不相關的圖片加以，串連成一個故事。

區域的故事3

　　背景：經過環境調整，最近班級里的娃娃家從之前的一個擴展成了兩個。沒給娃娃家取名字，叫法上都叫娃娃家。

　　游戲情景：

　　川和賜在超市下了訂單，匆匆忙忙跑回其中一個娃娃家。城城是超市送貨員，在拿好物品，并且掃過條形碼之后，開始推著推車外出送貨。

　　城城把車子推到其中一個娃娃家的門口，大喊了幾聲，把貨交給了訂貨的.兩個孩子。

　　教師提問：因為有兩個娃娃家，有什么好辦法讓送貨員記住把貨送到哪個家，而不會把貨送錯呢？

　　（這個問題問下去，舉手的孩子并不是很多，對于中班上學期的孩子來說有點挑戰）

　　A答：來買東西的時候問一問他在哪個娃娃家？是這邊這個，還是那邊那個？（哈哈，班級里的兩個娃娃家，確實是還沒有什么具體的名字，小朋友都是靠“這個”和“那個”來區分的）

　　B答：眼睛看好，他在哪個娃娃家，就知道了。（可是萬一，他出去玩了怎么辦呢？）

　　C答：那我們給兩個娃娃家裝上門牌號碼，不就可以了嘛！（對哦，送貨的時候告訴送貨員門牌號）

　　D答：送的物品上貼上東西……（我沒有完全理解他的意思，大致意思可能就是買好東西做好標記，就不會搞錯）

　　把門牌號想出來的孩子，真是把自己的生活經驗給用到了實處。有了門牌號，兩個娃娃家就有了區別；有了娃娃家，就方便送貨員送貨了。

區域的故事4

　　五年前，也就是20xx年的夏天，旭瑞乳業公司掛牌成立。

　　旭瑞乳業的老總路全貴當時絕對沒有想到，他帶領的企業會以491。30%的成長速度沖進20xx年成長企業的八強，而在下一年，旭瑞的成長速度超過了500%，繼續排在成長企業百強的前列。

　　定位高端，跳出地域奶品

　　在伊利、蒙牛等高端品牌把持常溫液態奶，各當地品牌牢固占據當地市場的情況下，路全貴能帶領旭瑞在全國殺出一條血路，首先應當歸功于其高端的定位。

　　路全貴曾對媒體說，企業將產品直接定位高端液態功能型乳飲料，取得良好經濟效益，是企業的成功之處；企業在激烈的市場競爭中，培育了自己的奶源基地，引進居國際領先水平的生產線，在業界內外，提高了企業知名度，使企業獲益匪淺。

　　旭瑞始終堅持高起點、高投入、高科技、高品質的企業方針，采用了國際上先進的138度超高溫瞬間滅菌技術和全自動易拉罐包裝線，不僅可有效殺死病菌，而且可以大大提高原奶脂香。

　　借力央視，謀局全國

　　同區域乳業品牌在本地的小打小鬧不同，旭瑞的`目標是全國市場。旭瑞斥巨資在中央電視臺大打廣告，力推"奧維斯"、"晨怡"等品牌的系列乳制品，以打造出一個全國性的乳業品牌。路全貴曾經對在央視和其他區域媒體的廣告投放進行了反思，覺得"投放在央視與區域媒體的廣告卻占用了大量資金，企業的產品在終端市場上雖具有了一定知名度和傳播度，但給企業的發展也帶來了一定的制約和影響"。

　　但不容否認的是，隨著旭瑞品牌在全國打響，旭瑞產品的銷售量也迎來了大幅激增，而這種猛增是路全貴始料未及的，旭瑞的產品很快就無法跟上城市市場的需要。這時的路全貴選擇了開拓市場和擴大生產同時進行的策略，一方面營銷人員仍要努力開拓其他城市市場，以進一步擴大品牌知名度；另一方面，依靠集團公司雄厚的資本，除把現有的17000畝牧草基地進一步擴大外，還準備增加現有的優種奶牛數量。

　　這五年，路全貴走得很累，他說他目前最想做的事情是"休息"。但隨著旭瑞戰車已然啟動，并且以一種超出人們預料的速度猛跑，路全貴所能做的，只能是繼續快跑。

區域的故事5

　　背景：

　　在平時的觀察中我發現有的幼兒在區域游戲活動中存在著“偏區”現象，其產生的原因有很多，在進行了認真的觀察分析后，我試著根據幼兒的個別情況尋找對策，在尊重、支持幼兒自主游戲的基礎上，努力培養幼兒在多樣化游戲中全面均衡地發展。

　　實錄：

　　有些孩子特別熱衷于某一個自主性游戲區域，一到自主選擇的時間，就會搬上小椅子很快地進入到那個區域，半個學期過去了，他還在那里玩得不亦樂乎，而對于其他的游戲他卻一點也不關注。

　　浩澤就是這樣一個孩子，每次一到游戲時間，他總是往一個地方跑，那里就是建構區，一到那里，他總是最投入的那個人，又是擺又是講，等到區域游戲結束的音樂響起時，他也不肯將玩具收起來，有時需要老師不斷的重復提醒他：今天的區域游戲結束了，該把玩具寶寶送回家了，他就會磨磨蹭蹭的開始收玩具，又或是把搭好的玩具瞬間推倒，又是蹦又是跳甚至在地上跑來爬去的撿拾著玩具玩。然后就會有其他小朋友跟著學，看似簡單的區域游戲收尾卻成了最讓我頭疼的一個環節。有幾次我試著請他到別的區去玩，但每次他就會站在建構區那里不愿意動了，“老師，我不想去。”任你怎么跟他說其它區域那里可以怎么玩、如何好玩，他也不為所動。

　　分析：

　　有“偏區”現象是因為幼兒的個性和興趣愛好所引發的，浩澤的性格非常外向、活潑，平時話也很多，上課也是不停的說，從來沒有文靜的時候，可能是他的這種個性讓他不愿意去不熟悉或是沒興趣的游戲區游戲。加上這個孩子對設計和建造情有獨鐘，且很有自己的想法和創造力，他的奶奶還經常在家教他用各種各樣的材料做些小玩具，記得在中班時的他在繪畫和建構益智玩具類的操作上比同年齡的孩子高出了很多，也就是孩子這方面的特長，他的作品常常讓人難以理解，需耐心地聽他講解才可明白，可能就是這種成人無法獨自理解的態度，讓他更加“離不開”這里，覺得自己的每個作品都是需要自己向別人解釋、介紹才可以展現一種成就感，興趣也變得更濃厚了。

　　調整：

　　針對浩澤的“偏區”現象，作為老師我們要“帶他進入游戲區”，由老師帶著他玩，適時地對他的行為給予幫助，讓他消除厭惡的心理，并從中獲得成功感。站在教師的立場上，我們兩位老師要統一認識，對些區域適時地給予“降溫”措施，講評時可以經常講一些其他區域的情況，不要過多地關注某個固定的活動區域還有在這些區域中有較好表現的孩子；表揚那些愿意嘗試不同區域的幼兒，鼓勵大家多關注其他區域。

　　對此我還通過翻閱各類書籍等資料，尋找出導致幼兒偏區現象的原因，并總結了一下幾點：

　　（一）幼兒偏區與其自身經驗及興趣愛好有關

　　根據美國著名心理發展學家加德納的多元智能理論，人類智能有八個不同范疇，不同的人會有不同的智能組合，兒童之間很早就表現出興趣愛好和智能特點的不同。所以，不同的幼兒對不同的區域本身就存在著一定的偏好。因此，幼兒偏區現象的存在是十分正常的。

　　（二）幼兒偏區與游戲材料的投放有關

　　游戲材料是幼兒學習內容的載體，是區域游戲組織與開展的核心。對多數幼兒來說，某個區域是否吸引幼兒，很大程度上取決于該區域是否有自己喜歡的玩具。部分幼兒出現偏區現象的很大一部分原因就是因為區域游戲材料的投放沒有體現動態性和層次性等問題。

　　1.材料的`投放沒有體現動態性。

　　無論再好玩的玩具，經過一段時間，幼兒的興趣都會明顯減弱。如果教師沒有及時把幼兒已經不感興趣的材料更換掉，投放新的游戲材料，則會一定程度上導致幼兒偏區現象的出現。

　　2.材料的投放沒有體現層次性。

　　因為幼兒之間個性發展差異很大，如果材料的投放沒有體現層次性，則不能適應不同發展水平幼兒的需要，因此必然會導致這些材料只適合一部分幼兒，不能給其他幼兒帶來成功的體驗，因此也只能吸引一小部分幼兒進行游戲。

　　（三）幼兒偏區與教師的指導有關

　　1.幼兒偏區與教師對規則的制定有關

　　部分教師沒有對幼兒區域游戲過程制定必要的游戲規則，這樣必然會導致幼兒游戲秩序的混亂，偏區現象也是其中一個比較常見的問題。

　　2.幼兒偏區與教師對幼兒游戲過程中的指導策略有關

　　教師的行為在區域游戲中起著十分重要的作用，教師對區域游戲的態度在一定程度上能夠影響幼兒的游戲情況，甚至教師的一些不當行為會激化幼兒的偏區現象。

　　再比如某一個觀察對象，他喜歡美工區，如果教師多次的表揚卻反而更是激勵了此幼兒更加偏愛美工區。之后，教師雖然發現了此幼兒存在偏區現象，但是卻不能有效地對存在問題進行適宜的指導。

　　針對以上總結的幾項幼兒偏區現象的對策，對此我也經過各類途徑找出了以下不同的、適合幼兒自身的方法與對策并預備進行操作和實驗

　　縱使幼兒偏區現象的存在是十分正常和可以理解的，但是，偏區現象的存在本身不利于幼兒的全面發展。根據加德納的多元智能理論，作為教育工作者，我們的任務應該為兒童提供多種多樣的智能活動機會，在充分尊重兒童發展獨特性的同時，保證兒童的全面發展。

　　（四）針對因自身經驗及興趣愛好而引起的偏區現象可采用的對策

　　1.加強各個區域之間的互動。

　　加德納認為，每一個人都應該在充分展示自己智能長項的同時，將自己優勢領域的意志品質等遷移到弱勢智能領域中，從而使自己的弱勢智能領域得到發展。在區域游戲指導過程中，我們可以鼓勵幼兒把興趣帶到其他區域，以幼兒的興趣為切入點加強與其他區域之間的互動。例如，請愛在建構區建構樓房的小朋友到美工區去先為自己準備搭建的樓房畫出設計圖再進行搭建；請喜歡穿著新疆舞服飾跳舞的幼兒到操作區將新疆舞服飾的拼圖拼出來等等。讓幼兒帶著自己的興趣參與到其他區域的活動中，這樣能充分調動幼兒參加其他區域游戲的積極性。

　　2.培養幼兒多方面的興趣和愛好，促進幼兒的全面發展。

　　通過集體教育活動和家庭教育相結合等方式，培養幼兒多方面的興趣和愛好，豐富幼兒的生活經驗，拓寬幼兒的知識面，使幼兒對多學科的教學內容都產生興趣，激發幼兒參與各個區域游戲的積極性，促進幼兒的全面發展。

　　（五）針對因材料投放不當而引起的偏區現象可采用的對策

　　1.提供具有動態性的游戲材料。

　　隨著主題與領域課程的推進，當原有區域材料已經達到預設活動目標的時候，教師應該及時更換并投放新的活動材料以促使幼兒達到更高目標。另外，當幼兒在區域活動中對原有活動材料已經不感興趣的時候，教師應該及時對幼兒已經不感興趣的材料進行豐富或更換。通過對各個區域所提供的動態性游戲材料，使幼兒對每個區域的游戲都保持盎然的興趣，減少偏區現象的產生。

　　2.投放具有層次性的游戲材料。

　　根據幼兒發展水平的差異，投放難易程度不同的活動材料，這樣才能更好地促進幼兒在原有水平的基礎上不斷地提高，更大程度地鼓勵幼兒進行自主學習。讓幼兒不管來到哪個區都有適合他玩的玩具，才能有效地激發幼兒參與各個區域游戲的積極性。

　　（六）針對因教師指導不當而引起的偏區現象可采用的對策

　　區域活動是以幼兒自主學習為主的師幼互動過程，這樣隱性的指導方式對教師的觀察能力、判斷能力、應變能力提出了更高的要求。

　　制定適宜的區域游戲規則。

　　（1）師幼共同制定適宜的區域游戲規則。教師可以與幼兒一起討論，引導幼兒共同制定適合本班幼兒的區域游戲規則。例如引導幼兒討論老師在美工區投放了好玩的材料，大家都想去玩，但是我們沒有那么多材料怎么辦？然后共同制定關于人數限定的規則。還可以引導幼兒討論有些小朋友一連玩了好幾天，可是有的小朋友一次也沒有玩過怎么辦？從而制定大家各區輪流玩的規則等。教師在實際指導過程中要鼓勵能夠遵守規則的幼兒，并通過觀察對出現的問題制定相應的對策，進行及時的引導，充分調動幼兒參加各個區域活動的積極性，解決偏區現象。

　　（2）利用幼兒區域游戲進區記錄表促進各區游戲有秩序地開展。

　　進區記錄表，就是記錄幼兒參與區域活動的情況表，也叫區域活動記錄表。記錄表上可以利用表格的形式對各區域游戲規則進行有效地調控。教師在設計記錄表的時候，要注意根據年齡段的不同，采用不同的記錄方法。例如，小班幼兒可以采用蓋印章，中班幼兒能認數以后可以在相應的數字上畫圓，大班幼兒能書寫數字后可以直接自己寫數字進行記錄。其次，教師在設計記錄表的時候還應該根據教師觀察的主要目標是各區活動情況還是各幼兒活動情況進行靈活選擇。從表一可以看出，各區活動情況記錄表可以真實記錄各區每周參與幼兒的人數和具體參與幼兒的號數，這樣可以幫助教師有效了解全班幼兒在各區的偏區情況，哪些區域人數最多最受幼兒的歡迎，哪些區域人數較少，暫時受到幼兒的冷落，教師就可以根據記錄表體現出來的問題及時調整指導策略、區域材料等。從表二可以看出，各幼兒活動情況的記錄表可以真實記錄各個幼兒每周參與了多少區域和具體是什么區域，這樣可以幫助教師了解每個幼兒的個人偏區情況，哪些存在偏區，其最喜歡的區是什么區，最冷落的區是什么區，教師再根據記錄表反映出來的情況進行相應的調整，對偏區情況特別嚴重的幼兒，必須及時進行適宜的引導。表一和表二只是作為例子簡單地列出了最基本的記錄內容，具體表格教師可以根據自己需要了解的內容再進行設計和靈活選擇。

　　當場：

　　1、表揚那些愿意嘗試不同區域的幼兒，讓他們談談自己學到的不同本領。

　　2、對在固定活動區域玩的幼兒提出希望，讓他們關注其他區域。

　　延后：

　　帶像浩澤這樣的“偏區”幼兒去其他區域玩，并對他們的成功給予肯定，讓他們在其他區域也有成功感。

區域的故事6

　　觀察目標：能明確自己的角色職責，堅守自己的崗位，并能進行區角間的簡單串聯和交往游戲。

　　觀察對象：劉夢潔、唐奕堯、耿世杰、華圣翼、趙子堯、蔡佳凝

　　幼兒游戲情況記錄：

　　跟往常一樣，孩子們根據預約牌上的插排來到了自己預約好的區域活動起來了，很多孩子一直都很喜歡在超市、想想點心店和娃娃扮演角色，有的當媽媽、爸爸、有的當廚師、服務員等。孩子們還很喜歡當小客人，因為小客人可以到處的走動游戲。劉夢潔、唐奕堯、華圣翼、耿世杰、趙子堯、蔡佳凝幾個孩子也不另外，他們來到了喜歡的區角超市、娃娃家和點心店扮演著媽媽、爸爸、服務員、廚師、小客人。我在一旁觀察著他們的表現，耿世杰這個小客人來到小吃店，自己拿個蛋糕就吃起來。娃娃家的小朋友開始給“寶寶”做飯，夢潔“媽媽“抱著寶寶，說：“爸爸，寶寶餓了呀，做飯了沒有。”唐奕堯說：“我們不做了吧，帶寶寶去點心店吃東西去。”，他們倆來到點心店開始挑選食物，可是沒有人理睬他們，這時我也以小客人的身份參與其中，說：“點心店的服務員呢，不歡迎我們嗎？應該怎么招待我們啊？”這時的點心店服務員趙子堯忙走過來說：“歡迎光臨，你們要吃什么？”我們挑選好食物后，堯堯忙給客人把點心送去燒，并說：“稍等一會兒，很快就燒好的。”小吃店的佳凝這個小廚師開始忙碌了。佳凝本就是個認真的孩子，她有模有樣的操作著餐具。

　　娃娃家的爸爸媽媽吃好了，抱著娃娃回去了，耿世杰這個小客人又跑到了娃娃家，隨便的一坐就開始弄娃娃家的東西玩著。過了好久，點心店沒人來，這時的佳凝開始吆喝著：“點心店的包子便宜了，買二贈一，有誰來吃啊？”吆喝聲又把耿世杰召來了，堯堯這次很熱情的招待小客人。

　　可是一會兒點心店又是格外的.熱鬧了，小客人還有娃娃家的爸爸媽媽帶著寶貝都來。桌子上擺著個大蛋糕，“今天怎么這么熱?”“今天我們要給娃娃家的寶寶過生日呢。給你一塊蛋糕吃。”“好的，謝謝！”我也參加到了孩子們的活動中，一起給寶寶唱生日歌。孩子們一個個的小臉上洋溢著快樂的笑容。

　　給寶寶過好了生日，娃娃家的爸爸、媽媽抱著寶寶說：“我們的寶寶也累了，要睡覺了，我們回家了。”“點心店的幼兒開始收拾游戲材料。

區域的故事7

　　又是區域活動時間了，今天你選擇在娃娃家進行游戲，你們先進行了分配角色，你扮演的是爸爸，戴楚瀠扮演的是媽媽，韓雨馨扮演的是姐姐，戴楚瀠把寶寶哄睡著了，問你們：“今天我們吃什么啊？”你說：“看看冰箱里有什么吧！”韓雨馨打開冰箱，對你們說:“我看到冰箱里有魚、有青菜、有茄子。”戴楚瀠說：“茄子好嗎？紅燒茄子好吃。”你說：“好的呀！”

　　戴楚瀠拿出鍋，拿起茄子打算燒菜了，你看到了趕緊過去說：“燒菜的時候一定要洗菜的，不然不干凈。”說著你接過戴楚瀠手上的'茄子，打開水龍頭洗了起來，洗完又交給了戴楚瀠。

　　這個故事告訴了我們什么樣的學習可能再發生。

　　首先，在這個故事里，我看到了孩子們同伴之間的合作精神，有疑問會一起商量。

　　其次，我還發現周辰逸小朋友的生活經驗比較豐富，當發現戴楚瀠做菜時沒有洗菜，就會提醒她要把菜洗干凈才能燒，不然不干凈。

　　下一步學習的機會和可能性

　　多為孩子提供相互學習、相互合作的機會，通過同伴間的學習，提高孩子們的學習經驗。

區域的故事8

　　區域游戲開始了，幼兒各自進區準備活動了，有的掛標記牌；有的穿戴角色服飾；有的擺放好桌椅迎接客人到來等。只有晨晨不急不忙的在走道里轉悠，還能聽到他嘴里發出的聲音，仔細一聽，是模仿的汽車聲，一會兒是汽車的嘀嘀聲；一會兒是倒車聲；一會兒是警車聲。走著走著，就走到建構區，笑嘻嘻的跟可可說：“我來幫你運貨吧。”可可一口答應：“好的，你運貨。”晨晨跑到大籮筐那里，拿出一輛運貨車，從另一只大籮筐里拿出“建筑材料”裝在貨車里，裝滿了一車，就嘀嘀嘀開車，到了目的地停車卸貨，再空車回去，裝貨，開車、停車卸貨，來來回回，忙的不亦樂乎，完全沉浸在快樂的游戲之中。

　　晨晨是個小小汽車迷，特別喜歡玩汽車，家里為他購買了各式各樣的汽車，晨晨都能說出汽車的名稱，知道汽車的用途，常在桌上、床上、地上自顧自玩開汽車游戲，模仿汽車的聲音也惟妙惟肖，很逼真，讓老師也覺得驚奇和佩服。

　　在開學的一段時間里，晨晨每天帶著汽車來玩，讓心愛的汽車陪伴自己，度過一段不適應的集體生活時期。

　　在班里開設的游戲區域里，晨晨要尋找自己喜歡的活動，只要有汽車的區域，就想去玩。玩具區里有汽車就進玩具區玩，玩汽車真帶勁，在桌上布置成一條大馬路，馬路上車來車往，晨晨一邊自己指揮交通，一邊自己開車，像模像樣，很投入。

　　動手區有拼貼汽車的活動，晨晨也能進去玩好長時間，知道那個形狀是車身，那個形狀是車廂，那個形狀是車輪，還會貼出一些細小的部件，往往比同伴拼貼的快而完整，自己完成了，就會熱心幫助同伴完成作品。今天，晨晨是有目的`的轉悠尋找，有車的地方就在建構區了。雖然，建構區里的汽車都是貨車，對晨晨來說，那也沒關系，只要有車，就能玩起來。你看晨晨在建構區認真負責、積極狀態的樣子，真讓人刮目相看。

　　因此，我們不要認為孩子不會玩，不想玩，其實，幼兒有自己玩的喜好，在他喜歡的領域里，會玩出驚人的智慧。只要老師對幼兒注意觀察，不要給他打上不會玩的標簽，支持和尊重幼兒選擇游戲的權利，給予自主游戲的機會，允許幼兒在游戲中有自己獨特的表現。

區域的故事9

　　從事銷售是一項艱苦的工作，時間長了，習慣成自然了，也就有種“痛并快樂著”的灑脫，做了幾年區域市場，更換了大小眾多“官職”頭銜，什么區域“銷售主任”、“銷售經理”“省區經理”的名頭，頗有些滄海桑田的感覺。幾年悟出很多的道理，近日應邀到廣州一家咨詢培訓公司擔當嘉賓，探討銷售從業經歷，整理出來，整成這篇“區域經理的農民理論”，懇請大家指教！

　　我對農民兄弟有種特殊的情感，父母親沒有趕上好的時代，讀書少，一輩子沒有多少文化，可是硬讓我和哥哥讀了大學，出來工作幾年，接受過很多的銷售培訓和“再教育”，感觸最深地還是銷售工作的艱辛，激情與失意交融的日子伴隨著自己的成長歷程，作為一名在職的一線區域經理時刻感覺自己和一個農民有很多相識的地方。

　　銷售的入學門檻相對于其他技術行業要求較低，沒有要求你一定要有本科、MBA的科班學歷，但首先要具備的第一素質是“勤勞”。我國是一個龐大的農業國，13億人口就有7億多農民，在中國農民是公認最勤勞的.群體，勤勞是農民的本分和代名詞，日出而做、日落而息。一個有潛質的銷售人員，首先要樹立“勤勞”的本分意識，投機取巧、拈輕怕重的思想是長不了的，市場的操作是需“真功”去打造，脫離市場的計劃與設想都是空洞無物的東西，只有奔波于市場中，對市場的變化時刻保持高度敏感方是區域經理的立身之本。一個區域經理如果脫離了農民“勤勞”的本色，多少是要犯基礎性的錯誤，好比兔子尾巴長不了。曾接觸過某食品集團公司的一位大區經理，一個十足的“農民派”人物，沒有什么高深的戰略理論，僅憑著自己的“勤勞”和執著，將東北三省從一個空白零區域做到了到絕對第一品牌，短短兩年多時間完成了上億元的銷售額，給競品設下了無法跨越的市場壁壘。

　　其次，農民在種莊稼的時候，懂得“田里種稻、地里載棉”，“春分”、“谷雨”、“立夏”、“冬至”節氣如何播種施肥。對于一個區域經理來說，區域市場好比一塊莊稼地，耕耘好自己的一畝三分地，要懂得春天播什么種？，夏天施什么肥？秋天如何收割？面對變化多端的市場，應該時刻保持清醒的大腦，思路清晰，善于捕捉住市場“節氣”的變化與規律，適時播種、適時施肥、方能有好的莊稼收成！

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