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如何把婚禮做的更好
在探討這個(gè)問(wèn)題之前，我想問(wèn)各位經(jīng)營(yíng)者或者說(shuō)我們執(zhí)行者一個(gè)問(wèn)題，怎么才叫好？我覺(jué)得這是應(yīng)該有一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的。有的人認(rèn)為婚禮接的多就叫好，有的人認(rèn)為婚禮做的高端就是好。換句話說(shuō)，從經(jīng)營(yíng)者角度來(lái)說(shuō)，婚禮掙錢才叫好，有的人是追求藝術(shù)效果，我不考慮掙錢，我也不考慮場(chǎng)次，我這一年，能夠讓我接一場(chǎng)，讓我完成自己藝術(shù)夢(mèng)想的婚禮就叫好婚禮。都可以，都叫對(duì)，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，所以，我們首先要探討，你自己覺(jué)得什么叫好?你這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)之后，才能夠說(shuō)，我們?cè)趺茨軌虬堰@個(gè)婚禮做好。
如果你是剛剛起步的婚慶公司，那你怎么把婚禮做好呢?我個(gè)人是這樣理解的，你在剛剛開(kāi)始起步的時(shí)候，還是要以量取勝，因?yàn)槟銊倓偲鸩桨。@個(gè)時(shí)候是個(gè)什么階段，是團(tuán)隊(duì)剛剛組建和磨合的階段，是一個(gè)需要大量現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)鍛煉你能力的階段，而且你場(chǎng)次越多你的出鏡率越高，你對(duì)于口碑方面的建設(shè)就越好。所以你這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該想辦法留住每一單，不放走每一個(gè)客戶，爭(zhēng)取每一個(gè)可能的客戶，一個(gè)也不能少，只要來(lái)了，就想辦法把他留住，同時(shí)公司加大宣傳的力度，多多的吸納準(zhǔn)客戶到我們公司來(lái)，我們好繼續(xù)下面的工作。所以我說(shuō)，剛剛開(kāi)始的婚慶公司，（一家成熟婚慶公司的經(jīng)營(yíng)理念）想把婚禮做好，應(yīng)該注重什么，注重每一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的把握。
如果你是一家新的婚禮公司，你做每一場(chǎng)婚禮之后，回來(lái)一定要開(kāi)總結(jié)會(huì)。為什么，人就是這樣的，當(dāng)時(shí)就這個(gè)沒(méi)想到那個(gè)沒(méi)想到，結(jié)果呢，這些經(jīng)驗(yàn)，只要一做完婚禮就全都拋在九霄云外，一周之后忘光光，你就喪失掉了學(xué)習(xí)提升自己的機(jī)會(huì)。所以，我建議，新的公司一定要在做完婚禮之后，一定要開(kāi)總結(jié)會(huì)。這個(gè)總結(jié)會(huì)總結(jié)什么?總結(jié)這場(chǎng)婚禮當(dāng)中我們表現(xiàn)好的地方，我們表現(xiàn)差的地方，把不好的地方都把他記錄下來(lái)，分析原因找到對(duì)策，下次我們不犯同樣的錯(cuò)誤。這個(gè)我覺(jué)得是小公司剛剛開(kāi)始做的時(shí)候，必須認(rèn)真完成的一件事，這件事情才是真正的內(nèi)功，把這件事情做好了，才能做更好的婚禮。小公司開(kāi)始珍惜每一場(chǎng)，留住每一場(chǎng)婚禮，抓住每場(chǎng)鍛煉的機(jī)會(huì)，快速組建自己非常有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這才是你們的首要任務(wù)。（婚慶公司如何向更高層次發(fā)展）
那我們?cè)僬f(shuō)，如果不是這個(gè)問(wèn)題，不是想多場(chǎng)次的目的，我們想做大婚禮，或者說(shuō)我們想多掙錢好不好?我們說(shuō)的直接一點(diǎn)，想多掙錢怎么辦?那就是在我們整個(gè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，要有一個(gè)非常強(qiáng)的銷售能力的人員，再有一個(gè)非常強(qiáng)的策劃人員，這兩者的結(jié)合，才能讓你的婚禮消費(fèi)可能性越來(lái)越大。當(dāng)然在這之前，你公司的知名度，你的影響力，你的口碑，你對(duì)顧客的這種品牌效應(yīng)，也是非常非常重要的。我們想深挖一個(gè)新人，他真正的消費(fèi)能力的話，當(dāng)然還要涉及到這個(gè)概念，就是購(gòu)買力=財(cái)力+購(gòu)買欲望，當(dāng)我們想做一場(chǎng)非常大的非常好的非常優(yōu)秀的婚禮的時(shí)候，如果非說(shuō)他掙錢多，是好的話，那我們要考慮，要找到這樣的顧客才是第一步，你得找到這樣的人，才會(huì)有這樣的事情發(fā)生。所以你要從公司總體的戰(zhàn)略角度，去考慮怎么通過(guò)我們的宣傳手段和途徑，去塑造我們能夠提供這些人所需要的產(chǎn)品這條消息。
我不能在這里提到一些公司的名字，不過(guò)我能提到這樣的一個(gè)現(xiàn)象，我們有的婚禮公司，給社會(huì)上某一位非常著名的一位名人做了一場(chǎng)婚禮，你不要考慮他這場(chǎng)婚禮是通過(guò)什么途徑拿下來(lái)的，他做到了，這個(gè)途徑拿到了這場(chǎng)婚禮最終的結(jié)果就是，他們公司積累了一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗武器，逢人便講，網(wǎng)上就說(shuō)，所有人來(lái)了都講，我們給某某某做過(guò)婚禮，哇塞!這一下不得了，新人就會(huì)想，人家都是給名人做婚禮，那我在他們家做婚禮，我的錢花不到位，是不是我的位置也下來(lái)了，也低了，所以他也要效仿，人的消費(fèi)心理是很奇怪的，這就是這個(gè)道理，就是效仿一些名人，明星效應(yīng)是非常重要的。為什么社會(huì)上很多人說(shuō)八卦新聞，說(shuō)你們明星的生活不是自己的，是大眾的，為什么?因?yàn)槟銈�(gè)人的行為，對(duì)社會(huì)造成了嚴(yán)重的影響，所以你本來(lái)就應(yīng)該負(fù)責(zé)。所以，有些人犯了錯(cuò)誤你是不允許辯解的，這是你必然要負(fù)的責(zé)任。
我們從公司戰(zhàn)略的角度，去討論這個(gè)問(wèn)題，然后在整個(gè)婚禮行業(yè)當(dāng)中，整個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中，樹(shù)立我們的這種形象，只有先有招牌，才會(huì)吸引這樣的人來(lái)，這是第一步，然后這樣的人來(lái)到之后，我們要真正的符合他的需求。他要的是什么?一般來(lái)講從我的理解，想做這種，所謂花錢多的、好的婚禮、大婚禮的顧客呢，最重要的是品牌的這種榮譽(yù)感，真正的尊貴感。所以，服務(wù)當(dāng)先，服務(wù)掛帥。真正讓顧客從進(jìn)到你門里面一剎那開(kāi)始，就覺(jué)得他自己只有這這家公司做婚禮，才是一個(gè)真正有身份有品位的人，這個(gè)是中心思想，每一個(gè)人的話術(shù)，每一個(gè)人的銷售方式，每一個(gè)人的解說(shuō)，每一個(gè)人拿出來(lái)的道具，都要讓他有一種感覺(jué)，一定要讓感覺(jué)，只有在這里才能夠找到這種尊貴的感覺(jué)。這是我們的銷售方面的，這是我們戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題啊，如果你戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都正確了，后面你的服務(wù)跟緊了，我相信這個(gè)單肯定能拿下，這個(gè)應(yīng)該講是朝大的方向去做，加上你的銷售人員能力超強(qiáng)，人的親和力相當(dāng)強(qiáng)，他的人氣相當(dāng)強(qiáng)，心理學(xué)非常好，再加上策劃的天馬行空，絕對(duì)要獨(dú)特思想創(chuàng)意，不信留不住這個(gè)客戶。
還有一種可能是什么，還有一種認(rèn)為，什么叫好婚禮，真正的能夠做到藝術(shù)化的婚禮。在我的心目當(dāng)中，如果我的一生當(dāng)中，能做這樣一場(chǎng)婚禮，我非常榮幸，非常滿足我的創(chuàng)作力。那好，如果是這樣的話，請(qǐng)你一定要記住，放棄那些利潤(rùn)，放棄那些又想掙錢又想當(dāng)藝術(shù)家的想法，那不太可能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槟阏嬲胱鲞@場(chǎng)婚禮的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多婚禮策劃師跟我講，說(shuō)我非常想把這場(chǎng)婚禮做好，大牛市后來(lái)我挺不喜歡跟那個(gè)新郎新娘交談，因?yàn)榍懊嬲劦膲?mèng)幻，到最后我居然要和他討價(jià)還價(jià)，我覺(jué)得我突然間掉進(jìn)了冷酷的現(xiàn)實(shí)里面，所有的熱情全都消耗殆盡。這是你喲啊的太多了，你到底要什么，你如果要那個(gè)，就不要考慮這個(gè)，人要做什么事情要純粹，只要純粹的時(shí)候，你才能把全部的精力放在上面，如果你真想做一個(gè)非常藝術(shù)性的婚禮，想做一個(gè)完美的婚禮的話，如果你真的想朝這個(gè)方向發(fā)展的話，我希望你能夠加大你的學(xué)習(xí)力度。
如果我們這個(gè)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我就想把它做的非常完美，我不會(huì)在乎他的這個(gè)利潤(rùn)。如果是這樣的話，我告訴你一條捷徑，一切學(xué)習(xí)都是從模仿開(kāi)始的，所以先請(qǐng)你從抄開(kāi)始，有的說(shuō)那多沒(méi)有面子。你想，你所有學(xué)習(xí)的東西，都是前人積累的。你從小到大讀的書(shū)，是不是前人所寫的，你從小到大聽(tīng)的故事，是不是前人說(shuō)的，你今天所有的思想理論基礎(chǔ)，是不是也是有人教個(gè)你的，所以，所有的東西都是學(xué)來(lái)的嘛，效仿來(lái)的嘛，先抄過(guò)來(lái)的嘛，你先抄好了再說(shuō)。
你能夠把人家的那個(gè)經(jīng)典案例，完整的抄過(guò)來(lái)而且在抄的過(guò)程當(dāng)中，體會(huì)到創(chuàng)作和執(zhí)行當(dāng)中一些細(xì)微的地方。這個(gè)才會(huì)為你將來(lái)自己去另立門戶，自己去創(chuàng)造一個(gè)全新的東西，奠定良好的基礎(chǔ)。我們都知道任何學(xué)習(xí)和創(chuàng)造都是從模仿開(kāi)始，到達(dá)一定程度，熟練之后，孰能生巧，當(dāng)巧到達(dá)一定程度的時(shí)候，才會(huì)融入自己的東西，創(chuàng)造新的東西。
當(dāng)然在抄的過(guò)程當(dāng)中，我建議是這樣抄，不要只抄同行的東西，這點(diǎn)很關(guān)鍵，為什么?同行的東西他考慮的是有局限性的，你做婚禮的抄做婚禮的，還是婚禮的，還沒(méi)有跳出這個(gè)框框，我建議你怎么抄呢。你不僅僅要抄別人的婚禮，你要抄各類的車展，展示會(huì)，舞臺(tái)劇。你有沒(méi)有經(jīng)常去看舞臺(tái)劇，你看人家的那個(gè)布置是怎么去做的，你看美國(guó)百老匯的演出，他是怎么去做的。
如果你想做一個(gè)想創(chuàng)新的婚禮策劃師，想做一場(chǎng)完美婚禮的策劃師，（婚禮策劃師談對(duì)婚慶的一點(diǎn)看法）每一場(chǎng)奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)，你都要去看，應(yīng)該觸類旁通，去接觸很多可能和我們行業(yè)有關(guān)聯(lián)的知識(shí)，融入進(jìn)來(lái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，甚至是用一種全新的組合方式，把那些有限的資源，無(wú)限的變化出來(lái)。這樣，你才能做到，在開(kāi)始的時(shí)候，你就和別人在起跑線上不一樣。
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