如何經營戶外用品店

　　1.要對戶外活動感興趣

　　開家戶外用品商店的投資額在十五六萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關系的人，這樣形成了一個良性循環，不斷擴展的消費群體。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。最重要的是，如果經營者對戶外運動不了解，只是賣產品，而沒有專業人才去推動它、促進它，店很難發展下去。與合作者保持良好的關系，年終按入股比例分配利潤。負責日常經營管理的(如進貨、銷售等)股東，每月領取工資。戶外用品店的營業時間一般是從上午10點到晚上10點，需要2至3名店員。

　　2.可以代理戶外產品品牌

　　目前，戶外產品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。但由于國外品牌價格貴，代理費高，進貨渠道復雜，因此進貨成本也高。國內戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發展很快，已經崛起了一兩家實力雄厚的企業。戶外用品店可以選擇代理某個產品，將有助于穩定貨源和產品質量，也最大限度地降低進貨成本。

　　3.合理安排產品結構

　　戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產品質量外，還應在數量上有所儲備。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。調查發現，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產品占據著。

　　4.專業財務軟件降低管理成本

　　通過專業財務軟件來進行財務、進貨管理和商品銷售情況跟蹤，可大大減輕店鋪財務管理的工作量，從而降低管理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示，低于一定數量就要去進一些貨。可根據銷售情況考慮訂貨，也可根據各個不同渠道相同商品的價格，選擇比較合適的價位和質量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關鍵。

　　5.建立網站可延伸商店業務

　　調查發現，深圳幾家大的戶外用品店都開設了自己的網站。二三千元就可以建立一個商店網站，將店鋪的商品信息公布在網絡上，并盡可能多地鏈接到其他專業戶外網站及門戶網站。同時聯系各戶外運動專業雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業雜志上做商店和網站的廣告。一旦時機適宜，可拓展網絡郵購業務。

　　6.組織活動可擴大銷售量

　　目前國內許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動去推動和發展戶外運動，然后帶動店里商品的銷售。 由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險、游泳等各類戶外運動，并開設戶外運動學堂，教授戶外運動的基本常識及如何應對緊急事件等。通過長期的引導、組織開展戶外運動，參與者會越來越多，同時也形成了一批固定消費者。

　　7.會員制是一種趨勢

　　深圳某戶外運動俱樂部采用會員制，分普通會員和VIP會員。VIP會員一年的會費是360元。參加活動或是購買物品達到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來參加聚會、上網、掃描。還為會員提供有關自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會員購買商品可享受七折以下的折扣。據說，現在VIP會員已有20多人，普通會員發展到510人。

　　8.要有自己的戶外俱樂部

　　建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經歷的一個階段，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經營的。

　　戶外俱樂部和用品店的關系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的，其主要任務就是組織自己的會員參加戶外活動。當然，戶外活動應該是豐富多彩的，這樣才可以保證你的會員都能夠有機會并且愿意參加你組織的活動。

　　與此同時，戶外俱樂部還要盡可能的和有關商家建立業務關系，共同享受資源。舉個例子。俱樂部就應該和航空公司有業務關系，這樣可以保證買到最優惠的打折票價。同樣，俱樂部還要有定點旅館，這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間。

　　建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發展和擴大自己的會員，通過各種形式多采的活動，讓自己的會員緊密的團結在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群，在價格質量相等的情況下，自然優先考慮的是本戶外店的產品。

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