學生的實習報告范文合集10篇

　　在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，要注意報告在寫作時具有一定的格式。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編為大家整理的學生的實習報告10篇，歡迎大家分享。

學生的實習報告 篇1

　　一、生產實習的目的及和內容

　　1.生產實習的目的。

　　為加強工業工程專業學生對本專業知識的理解運用，使我們了解社會生產及工作現場的狀況，學校組織安排了為期兩周的生產實習。使我們在看生產狀況，看現場時圍繞生產現場使用先進方法，質量與設備管理，專題報告與講座等方面細心觀察，虛心求教，以現場為主展開觀察和分析。要求我們對專業知識進行實際的運用，以彌補課堂教學的不足—拓寬我們的專業視野，鞏固專業知識，激發學習熱情;要求我們理論聯系實際，增加我們理論知識的更深層次的理解，為后繼專業課程學習打下基礎，為將來的'工作做好思想準備、心理準備以及知識與技能準備。

　　2.生產實習的內容。

　　了解和分析工廠生產概況及生產管理情況;工廠生產系統規劃和生產作業計劃;控制庫存管理情況等。就生產現場使用先進方法，質量與設備管理，專題報告與講座等做專業化，有針對性的分析。

　　具體內容安排如下：

　　5月9日實習內容及要求講解

　　5月10日江濱活塞公司

　　5月11日湖南金龍建筑機械有限公司

　　5月12日湖南鐵通電機有限公司

　　5月17日湘電集團

　　5月18日湘紡

　　5月13、20、21日完成實習報告

　　二、實習各工廠生產概況及簡要分析

　　1、江濱活塞公司。

　　該公司擁有高精數控設備1000余臺套，年產中高檔發動機活塞500萬只，員工總數1200人。專業生產發動機活塞等零部件已有近40年歷史，是國內活塞行業中引進最早，技術最全，消化吸收與創新技術最好的專業制造公司。目前已在全國簡歷300多個銷售網點，活塞已形成30多個系列近300個品種，產品除在中國有廣闊市場，還遠銷歐美，東南亞等國家地區。

　　①活塞車間

　　走進車間可以明顯看到各小組的生產計劃控制看板、TPM看板、現場管理/改善看板，圖文并茂，分析得有理有據，改善效果也很明顯。工廠介紹人告訴我們該公司在推行的精益生產取得效果良好，現場管理處于全國領先地位。車間每條生產線前端有標識牌，分時段記錄當日生產量，當日物料拉動量等。

　　車間內地面和墻壁很整潔，整個車間以幾條流水線并列，整體規劃有條理。車間內各機床相互獨立，以擋板或器械隔離，防護及清理措施到位。各工位工作研究到位，工人基本為兩手同時操作，動作連貫流暢，無時間及動作浪費。且在每一新產品上線時會有紙條隨生產流動寫明：xx產品開始生產，請注意區分。整個車間以小車、手推車為主要運輸手段。手推車4層，高度為人手觸及較舒適的范圍。

　　在車間外通道，由約4名質檢員于每天上午進行一次廢品整理，以記正字的形式記錄每批廢品的報廢原因，如：環氣泡，環傾斜等。

　　②裝配車間

　　裝配車間為流水線生產，用滾輪傳遞。每個工人在自己的區域內操作。車床配置大多為60w燈泡，不夠節省電力資源。

　　裝配車間由于廠房年代較久遠，設施規劃不夠科學。車間劃分太過細致以至于運輸不方便，整體感不強，各操作工序間不夠連貫。

　　此車間設置了吸煙區，為一隔離房間。房間內置桌椅，但無滅煙沙盤，桌上沒有放置煙灰缸，且沒有排氣設備。房間內設置單一。

　　③員工培訓

　　在遠離車間的一間獨立屋子內，部分員工正在接受TPM培訓。該處四周環繞樹木花卉，環境幽雅。

　　江濱活塞公司推行的管理方式很先進，效果也明顯，有可取的優勢。尤其在每個車間內有專門的座椅休息區，設計管理都是以人為主，體現了人性化的現代先進管理模式。

　　2、湖南金龍建筑機械有限公司

　　該公司以其50余年的經驗積累，打造出“金龍”和“金湘”兩個國內外知名平牌。主要生產混凝土振動機械，夯實器械，軟軸液下泵和微型水泵等七大系列四十多個型號規格的產品。主導產品為ZN50型插入式混凝土振動器。

　　該公司以一大型生產車間為主，其他小生產廠房繞其布置。如下：

　　生產車間庫房廢棄品庫

　　噴漆間實驗室綠化帶公司整體設施規劃不夠合理，工序之間連貫性不夠。如：在實驗室對產品進行檢驗后要運至主生產車間內最終包裝。振動棒在大噴漆間噴漆后直接包裝出廠，地處工廠最里處。入口左手處空地荒廢。

　　庫房物料堆儲散亂，無序，空置率很高。廢棄品庫房管理不夠，生銹的振動棒、振動機堆置了幾個房間。

　　進入車間入眼即使放置在地上的各生產器械，無生產線，各工序分區域布置。如裝拆電動機這一工序被安排在廠房進門角落，電動機擺放于凳上成數豎排，工人依次手工操作，速度慢，效率低。振動機與振動棒移動難，但各工序間間隔遠。車間內清掃干凈整潔。

　　3、湖南鐵路電機有限公司

　　這是繼認知實習之后又一次進入湖南鐵路有限公司。整體感覺工廠有了一個績效不錯的改善。該公司有很強的設計創新能力，多種產品擁有自主的知識產權，其中自行研究的軌道車輛用減震系列產品經國家科技部評審鑒定為填補了國內空白，完全可以取代進口產品，于06年正式納入國家科技創新基金項目。抗蛇形油壓減震器等六項產品獲得了國家專利。

　　工廠呈U型布置，工序安排基本按U型路線走。經廠內接待人員介紹，整個生產過程大致如下：

　　進廠檢驗→修理：拆卸、清理、定漆、烘干→裝人電機，檢測→重新噴漆、表面處理→整機實驗→質檢員細查→出廠、記錄。

　　整個過程中質量檢測至關重要，因此公司配有質檢部門的質檢員全程監控，定時抽查。公司運用6S現場管理技術后，公司整體較兩年前有明顯改善。工廠內部地面清潔，產品零件無凌亂堆放現象，機器工作時操作人員會定時清掃器屑。車間內正在修建倉庫區，采用木框架重新整修。主通道兩旁放置寫真板如：消防安全管理制度、環保管理制度、庫間管理制度等。

　　參觀主生產廠房后，隨著相關人員的帶領，我們來到了該公司最新研發的軌道交通車輛用SL受流器分廠區。進入分廠區給人是耳目一新的感覺，以6S管理為工具，定位、定點劃分生產區域，看板管理為方式，實行產品不落地原則，整個車間一塵不染，更無油膩味和噪音污染。廠區內標語醒目，有：公司看板管理，班組管理板，受流器工藝流程圖，庫房動態板等。細節管理到位，如：車間靠窗有標明工具柜、日常用品柜、班組文件、量具檢具綜合柜、不合格品小柜;用電危險區用木柵欄隔開并有醒目的“用電危險標語”;滅火器放置在劃定區域內，對應墻上有標語、使用方法圖解及消防報警儀;車間角落配有儲物柜、組合櫥柜、烤箱等。部分細節如下圖所示：

　　4、湘電集團

　　湘電集團自建國50多年來先后研發新產品1000多項，產品遠銷東南亞、歐洲、中美洲等26個國家和地區。近年來集中發揮電氣牽引技術、艦船電力推進技術和電動車輛制造技術三大核心技術優勢，從戰略結構、組織結構、產品結構三方面調整發展。

　　該公司以事業部為單位實行扁平式管理，此次我們參觀的有電機事業部小車間、電機事業部中型車間、重裝車間、夾具生產車間。

　　湘電集團占地面積大，生產車間多，車間之間相距較遠，以物流運輸小車聯系。電機事業部車間成品區產品放置整齊規劃，在做現場改善，但以藍色標牌劃分區域不明顯，現場清掃不夠徹底，過道上時有廢料。現場噪音大，氣味重，且有些工作人員在進行焊接時并沒有戴防護面罩。鐵芯壓制機器旁無防護工具，廢屑飛濺。

　　重裝車間實行產品定制生產，多人圍繞一個器械驚醒組裝，在入口處便有小型車間定制圖。但地面零件放置不夠規范。

　　夾具生產車間：車間閑置空間較多，人員工作較輕松，室內采光不好光線較暗。但車間內運用班組管理文件板，生產配套計劃看板，獨立通知板，黨建工作公開欄。

　　5、湘紡

　　湖南東信集團現在50萬枚紗錠，5000臺布機得生產規模，主要經營棉紗、胚布、印染布、服裝、紡織設備、原料等業務，擁有進出口經營權。

　　由于建廠年代悠久，廠區設施規劃落后。各車間通道不夠寬敞直接，廢置房間較多。車間內悶熱，空氣流通不足，排氣設備不夠。車間內工作環境較差，噪音大，棉絮紛飛，因此工人佩戴口罩耳塞工作。緊急出口光線暗，通道窄。在每條生產線前端掛小黑板寫明產品批次、品種、規則等信息。

學生的實習報告 篇2

　　實習，對于專業知識淺見寡聞的大一、大二來說或許還顯稚嫩；對于面對升學就業任務繁重的大三下期來說或許會措手不及；而對于有一定專業知識儲備且有相對寬松時間的大三上期來說或許正恰到適中。大三上學期處在大學過度轉折的這個關鍵時期，走進電視臺實習必會讓我們更加了解電視臺的工作環境和流程，更加清楚自己的專業及需求，更加明晰自己今后的發展方向。

　　xx電視臺是晉東南地區首屈一指的電視新聞機構。設有12個中心室，分別是：新聞中心、社教中心、節目中心、文藝中心、電視劇中心、技術中心、廣告傳播中心、辦公室、總編室、政工督查室、青少部、專題部。新聞中心是電視臺的新聞制作編輯機構，主要有兩款節目：“《xx新聞》是xx電視臺的龍頭欄目，大力宣傳黨的方針政策，緊緊圍繞縣委縣政府的中心工作，宣傳全縣經濟發展的大好形勢。是每日新聞類節目。在《xx新聞》欄目組，新聞就是新消息；指剛發生的事件。不妨查查字典，便可發現新聞的定義是，報道最近發生的事件或過去不為人所知的信息。新聞通常指對確定的受眾有普遍吸引力的信息，作為地方臺，新聞類節目首先要大力宣傳黨的方針路線，同時也要大力宣傳市委市政府縣委縣政府的中心工作，宣傳全縣經濟發展大好的形式，引導一個良好的社會輿論。

　　新聞具有時效性影像力客觀性和真實性。我在欄目組的主要任務是跟著記者出外采訪，作為每日新聞，新聞采訪就像是造血。時政新聞一般必須經過一個程序，單位需要宣傳自己首先與電視臺辦公室聯系，商定時間派出記者參與會議，記者參加會議，旁聽會議，同時撰寫新聞稿把時間地點事件人物交待清楚，拍攝會議畫面，交待主要參會人員。然后回臺后期編輯，由臺長審核，通過的話才能電視播出。時政新聞一般只有領導參加才是新聞，大領導參加，就是大新聞；社會新聞主要也經過一個過程，一般只有社會案件就有社會新聞，反映比較突出的社會不良現象。這類新聞的首先由當地政府聯系電視臺辦公室商定派出記者，然后記者了解情況，報道當地改革，如農村民主選舉，老人的養老金撫恤發放，獨生子女和獨女戶享受的優惠等；或者由行政執法機關聯系派出記者拍攝其執法過程，如打擊小商小販的過程，自行車占道，農村耕地蓋房。或偵破案件的過程。

　　經過一個月的實習我了解熟悉了時事新聞的一整套過程，學會了拍攝技巧和新聞稿的撰寫方式：拍攝畫面時一定要穩定，保持畫面的流暢，每個畫面的時間不得少于5秒鐘方便后期剪輯，一場會議必須具有全景中景近景同時新聞畫面的構圖，新聞畫面的鏡頭語言必須一致。新聞稿必須具有時間、地點、人物、事件必須詳細清楚，交待起因過程結果未來形勢。

　　當我第一次踏進xx電視臺辦公室的門時，根本沒有想到，在之后的一個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中拿到了開啟通往社會之路大門的六把鑰匙。

　　第一把鑰匙：真誠

　　你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

　　第一天去電視臺實習，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

　　踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的'東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。

　　僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。

　　節目組的攝像師在制作新聞報道的鏡頭時，有幾個鏡頭總覺得不滿意，在他們的身上我才真正體會到了做一個電人的不容易，而且對于我來說，我應該說是剛剛開始，從他們的身上我迫切的感覺到距離一個專業的新聞工作者的差距很大，一檔新聞節目凝聚的是編輯，攝像，播音，記者以及記者所有人的心血。

　　真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。

　　第二把鑰匙：溝通

　　你知道他，但你記住他的名字嗎？你認識他，但你了解他嗎？是的！這是一位老師給我曾經說過的話，我在這里深刻的體會到：和同事了解和溝通對于工作的開展有多大的幫助！

　　當我第一次面對一個陌生的環境，還記得第一天來的時候什么也不懂，站在辦公室的門口不知所措。不過好在，同事的熱心關懷和幫助讓我盡快的熟悉了這個大家庭。對于以后的日子給了我很大的幫助與鼓勵。還記得一次采訪任務，和師傅下鄉的時候，我滿以為我的自信可以起到決定性的作用，可是沒想到的是同樣我們倆個接觸采訪的對象，我和他與采訪者的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解采訪者呢？答案很簡單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就會去了解。

　　我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

　　第三把鑰匙：激情與耐心

　　激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

　　節目組一位新聞出身的編導說，假設你從事報業投入的是100%的精力，那么，若你從事電視業，就必須投入150%的精力。我見證了這種150%的精力的投入。

　　電視節目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的新聞專為例首先要看前方拍攝的20盒帶子合計600分鐘；然后把鏡頭采集進電腦；繼而進行剪片的重大工作，這是創意的活，費腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂|、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時間，為了完成進度，節目組的同事們有時每天就睡3小時，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。如果沒有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續幾個月；如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。

　　我佩服他們。我私下問過幾個電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心里很滿足。

　　其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

　　第四把鑰匙：idea

　　技術大家都可以學會，但idea卻只屬于你。

　　廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到。”一語道出了創意的重要性。其實，創意在哪里都是“干金難買”，因為，它只屬于你。

　　在節目組干得出色的編導和攝影師都不是科班出身，以前沒學過扛攝像機，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現在的地位，不是因為學會了攝像技術和剪片技術，而是他們有自己獨特的思想和創意，他們懂得策劃節目，知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實，節目組里幾乎每個人都掌握了剪片的技術，但有的人面對那一大堆素材就是不知所措，說白了，就是沒有自己的idea。

　　當你只有技術沒有idea時，只能被派去做一些雜活；而當你有自己的idea能獨當一面時，就會被委以挑戰性的重任。我想：不只電視臺的工作是這樣，其它的行業也應該是這樣。因為，技術人人都可以學，而對于自己的idea你則擁有“專利權”因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術，其實，技術不難學到手，難的是在工作中時時讓自己的腦袋運轉，激蕩自己的獨特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現自己的價值。

　　經過在電視臺新聞中心的實習，讓我熟悉了新聞的采集編制等一系列過程，也許并沒有熟練的掌握一些專業的技術，但是對于電視這個行業讓我有了更加深刻的認識。通過一個月的工作讓我了解到記者的工作性質和一個新聞記者應具有的素質，同時這也是我步入社會的一次嘗試。這次暑假社會實踐充實了我的暑假生活，更學到了專業奉獻精神，為以后的工作和學習打好了基礎。

學生的實習報告 篇3

　　一、生產實習(專業實習)報告包括內容

　　(一)封面;

　　(二)正文：實習報告正文內容必須包含下面五個方面：

　　(1)實習目的：言簡意賅，點明主題。

　　(2)實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。

　　(3)實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排。

　　(4)實習內容及過程：這是重點，篇幅不少于20xx字。要求內容詳實、層次清楚;側重實際動手能力和技能的培養、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。

　　(5)實習總結及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強;著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業理論與實踐的差距和今后應努力的方向。

　　二、生產實習(專業實習)報告版面及編寫標準

　　(一)生產實習(專業實習)報告書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，文字部分不少于3500字，單位標注統一正確，用A4紙單面打印或手寫，與封面在左側裝訂成冊。

　　(二)生產實習(專業實習)報告的.版面要求

　　1、在頁面設置中設置如下：

　　(1)頁邊距：上：2.8厘米、下：2.2厘米，左：2.8厘米、右：2.2厘米;紙張縱向。

　　(2)紙張：A4;

　　(3)版式：頁眉、頁腳均為：1.5厘米;

　　(4)文檔網格：字符-----每行36;行----每頁32。

　　2、生產實習(專業實習)報告設有頁眉及頁碼。頁眉為“陜西科技大學生產實習(專業實習)報告”，頁碼設在頁腳處。頁眉、頁碼均為小5號宋體、居中。

　　3、生產實習(專業實習)打印、排版規范一級標題為四號黑體，左起打印，段前段后各0.5行，二級標題為小四號黑體，左起打印，段前段后各0.5行，三級及以下標題為五號黑體，左起打印。其它文中字體為五號宋體。

　　4、標題的層次一、……

　　(一)……1、……

　　(1)……①……

　　5、正文中其他部分說明：

　　(1)圖：圖的名稱采用中文，中文字體為五號宋體，加粗，圖名在圖片下面。引用圖應在圖題右上角標出文獻來源。圖號以章為單位順序編號。

　　(2)表格：表的名稱采用中文，中文字體為五號宋體，加粗，表名在圖片上面。表號以章為單位順序編號，表內必須按規定的符號標注單位。

　　(3)公式：公式書寫應在文中另起一行，居中排列。公式序號按章順序編號。字體為五號宋體，加粗，序號靠頁面右側。三、文字要求：文字通順，語言流暢，無錯別字，內容真實可靠。四、書寫生產實習報告不得占用生產實習計劃內時間。五、生產實習報告手寫或打印均可。手寫時版面及編寫標準可不依照上述要求。 生產實習(專業實習)日記的寫作要求實習日記要求把自己一天工作中的主要實習內容、心得體會、建議等幾個部分內容有條有理地記下來。堅持寫實習日記可以將實習中的主要工作內容、心得體會等內容記錄下來，有助于工作經驗的積累和自己的職業成長。

　　1.內容要真實具體。

　　(1)內容具體包括實習項目、日期、實習內容摘要、心得體會、建議等幾個部分。

　　(2)內容必須反映實習工作。實習日記必須反映當天的工作內容，同學可以回顧一天的工作，想想一天中都做了哪些方面工作，有什么心得體會，有何建議。把這些寫在實習日記里，有助于自己的成長和工作經驗的積累。在一天的工作中，凡是看到的、聽來的、想起的，只要與實習內容有關就可以寫下來。

　　(3)內容必須真實。胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了實習日記的意義了，也無助于自己的成長和工作經驗的積累。

　　(4)內容要有選擇性。不要把日記寫成“流水帳”，要選擇有意義和有價值的事情來寫。實習時，同學們要虛心向實習單位的指導老師學習，細心體會開展各項工作的方法與技巧。寫作實習日記時，同學們要開動腦筋，認真寫好體會與建議部分，這也是實習日記最有價值的部分。

　　2.重點突出、條理清晰。

　　3、語言簡潔、通俗易懂。

學生的實習報告 篇4

　　一、實習公司簡介

　　（一）xx國際貿易有限公司簡介：

　　1991年，xx國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

　　（二）xx紡織有限公司簡介：

　　xx紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。

　　管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

　　經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。

　　名牌精神：打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

　　二、實習主要工作任務：

　　在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站（網上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在4月5號左右基本完成網站籌建工作。

　　由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。

　　經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。

　　開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

　　三、實習感想：

　　（一）質量是基礎

　　質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

　　公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品。

　　（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌（名牌）

　　（二）市場推廣是關鍵

　　酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報、以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

　　在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

　　在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的'第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

　　四、注意的問題：

　　（一）盡可能多地打電話。

　　在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

　　（二）電話要短而精。

　　在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

　　（三）電話前要列出要電話客戶名單明細

　　這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。

　　1、記錄電話內容

　　在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

　　2、重點重復

　　當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取、這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。

　　3、重點突出

　　當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

　　（四）專注工作

　　在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。

　　網絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態”。你將會發現，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進、要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區別。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場！理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發展，發揮最大的品牌營銷效能。

　　（五）巧妙運用市場營銷中的80/20法則

　　因為不同的企業和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客；80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發展潛力的。在鞏固80%的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20%的潛力派代理經銷商，因為這20%會是將會是企業在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。

　　（六）售后服務是保障。

　　對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

　　當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌（名牌）。

　　五、總結：

　　剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。

　　自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’（董事長助理）提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍。看后確實給了我很大的幫助。

學生的實習報告 篇5

　　在大學的第一個暑假，我迎來了人生的第一次家教，另一方面作為學校布置的社會實習，我興沖沖的開始了我的第一份工作。

　　對于教人而言，我還完全是個生手，絲毫沒有經驗，不過這并沒有影響我的信心，畢竟學生只是個初二的同學，對我這個已經即將邁入大二的大學生而言，應該不成問題，關鍵是要把她教好，要真正的讓她在暑假這一次的學習中學到東西，而不僅僅是消磨時間。這便成了我對這份工作的最終目的。

　　7月19日，我開始了我的第一堂課，這個學生的個子在她在這年齡算是很高的了，這讓我開始擔心她不會很聽話，還好，第一堂課下來，憑藉著我幽默的講解風格，她也還算乖，彼此在休息時間還鬧的挺歡。不過我時刻提醒自己，上課的時候一定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，講完了可以和她開開玩笑，然后，最重要的還是要讓她做一道題收到一道題的效果，否則只是在浪費時間。在第一堂課，我們講完了三角形，對我而言，當然是比較簡單，然后這一章卻是她最薄落的環節，所以我花了一天的時間來給她講這一章，上午對著課本好好的把三角形的一切都過了一遍，下午就開始攻克習題了。總體而言，感覺第一天的收獲還是不錯的，畢竟專題針對了學生最不懂的地方。

　　當天回到家，我把一天的課程回顧了一遍，總體感覺還是可以的。歸納了一下，有幾點需要改進：

　　一、在講課方面，我需要分清楚什么是重點，不是重點的可以一帶而過，畢竟學生在上課的時候也不是一點都沒聽，針對重點拿分的項目要詳細講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成績有所提高。如此，才是補課之功效有所發揮了。

　　二、在講的過程中，我應該盡量耐心點，慢慢的給學生講，畢竟她才初二，可能有些我認為很簡單的對她并不是那樣，切記不能煩燥，不能講了一遍她沒聽懂就兇學生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以后來我改了很多，盡量讓自己耐心。

　　三、在習題布置與講解上，我要盡量備備課，一定要挑些有針對性的題目給學生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點，那樣更多的依然是浪費時間。另外學生甚礎比較弱，也先強化了基礎才能夠去提高層次。

　　四、最后就是要和學生處好關系，要讓她把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。

　　接下來的為期一個月的.教學，就在這幾點不斷的改進中度過了，在拿到工資的時候，我似乎很開心，畢竟是自己人生的第一份勞動所得埃

　　同時這一次在家教中心里看到種種的也讓我對中國家教有了更多切身的認識：

　　家教所處的現狀

　　受高考考綱的影響，30％的學生選擇語數外三門主課全部聘請家教，隨后針對自己偏弱的課程再聘請相應的家教，這也是因為語數外三門主課在高考所占分數比例高。

　　聘請家教的途徑，63％的學生通過親友介紹，21％通過家教中心尋找，16％學生通過同學的口耳相傳來尋找。輿論的力量是大的，許多家長就是通過同事、親友的介紹來為孩子確定家教的，同學之間也會相傳哪些家教的確“肚中有貨”。

　　很多家長不惜重金，也要為孩子請一個家教，即使家中并不富有，然而省吃儉用，拼死拼活的都要把自己辛辛苦苦賺來的錢大把大把的送給家教。從一個層面上來說，這是出于每一個家長對孩子“望子成龍，望女成鳳”的一片熱情，然后每每如此，養成了這種社會家教成風的習氣，究竟是好是壞，對孩子的學習究竟是否有幫助，為什么現在需要補課的孩子會如此之多，為什么在學校里他們不能夠把老師講的學好？難道是老師故意在課堂上不講，為了讓自己能夠多補些課？我想應該不是的。那么為什么現在的都需要補課？為什么在課堂上他們聽不進去？以往只有差生需要補課？難不成現在學生的主流都是差生了？這的確是個嚴重的問題!

　　我想很大一部份是社會形成的這種補課風氣，使得家長看到人家孩子補了，想到自己孩子沒補就擔心自己的孩子會落后，會比別人家差，于是明明自己孩子成績不是很差，也讓孩子去補課，這樣孩子明明懂了的東西還要去補，純粹是浪費了時間，沒有學到更多有用的東西，成績還是沒有提高，甚至還不如從前。這樣，補課便成了孩子日后必修的功課，孩子的學習積極性也漸漸消失。

學生的實習報告 篇6

　　實習期間，在指導老師的幫助下，深入了解ERP系統，學會基本的操作，學習ERP系統后臺的數據庫，并且嘗試編寫簡單的數據庫表格。通過將理論知識與實際工作相結合，提高自己的專業水平，為接下來踏入社會做好準備。現將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。

　　1、實習單位簡介

　　杭州涉迅信息技術有限公司成立于20xx年4月，坐落于美麗的西子湖畔。是一家專業從事行業應用軟件開發、系統集成、提供網絡安全整體解決方案和專業咨詢服務的高科技企業。公司秉承""以服務為中心，以需求為導向"的經營理念，依靠全體員工的不懈努力和持續創新，正在蓬勃發展。

　　在技術競爭日益激烈的今天，公司擁有一支專業分工、高度合作的年輕化員工隊伍，從而充分保障了公司的技術能力和服務標準在激烈的市場競爭中始終處于領先地位，為企業的長足發展打下了堅實的基礎。在應用軟件開發，計算機網絡與通信技術、數據庫技術，系統集成、辦公自動化、多媒體應用技術范疇，具備了全方位的技術能力和豐富的實踐經驗。客戶遍布各行各業，形成了廣大的客戶群體。

　　杭州涉迅信息技術有限公司是一家提供全面網絡安全解決方案為主的高科技企業，為中國廣大的行業用戶提供具有國際標準（如ISO17799、ISO15408，SSE—CMM等）的網絡安全全面解決方案及咨詢服務，并向客戶提供全面安全解決方案中所需的各項安全工具，及提供安全解決方案管理所需的管理決策平臺、安全咨詢、教育培訓以及卓越的售后服務。

　　杭州涉迅信息技術有限公司技術力量雄厚。公司擁有IT行業的專業工程師，如MCSE、CISSP、CCNA、CCNP、CCIE等從系統到網絡、數據庫、安全等各個方面的高級人才，確保公司對客戶服務支持的質量。杭州涉迅這支高素質的隊伍正在為中國的網絡安全事業盡自己最大的力量。

　　2、實習主要過程

　　此次實習的目的在于通過在杭州涉訊信息技術有限公司的實習，熟悉信息技術行業的日常業務，ERP系統的應用以及公司工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

　　第一，了解企業文化，熟悉公司的各種日常工作流程及業務。

　　第二，學習ERP系統的具體操作技能。

　　第三，能夠熟練的操作ERP管理系統并且做簡單的修改。

　　第四，實習中思考系統在應用中的難點以及系統本身存在的不足之處。

　　第五，總結實習經過，并完成實習手冊、實習報告。

　　3、實習主要內容

　　剛到公司的第一周，主要是了解杭州涉迅信息技術有限公司的企業文化，創立，發展，波折，改革，到今天的有所成就的發展過程。了解公司，融入公司前首先要了解其發展的過程并且喜歡公司的文化。除了了解公司之外還認識了一下公司的同事，熟悉同事的秉性。接下來有師傅帶著我熟悉了自動化的辦公軟件，基礎的操作了下公司研發的系統軟件。

　　在第二周的時間里我就跟在帶我的老師旁邊，他向我介紹ERP系統的的特性以及各個組成的模塊，以及告訴我不同行業使用不同的ERP系統，公司開發的是制造業的ERP系統，于是師傅教我如何簡單的使用ERP系統，制造業的ERP系統比較繁瑣，有稅務管理，財務管理，生產控制，分銷管理，庫存控制，采購管理，倉儲管理等模塊。這一系列的模塊師傅都一一的教我如何使用。

　　第三周我就熟悉ERP系統，并且做到能熟練的操作，并且在操作中思考，現代企業使用ERP系統的難點在于哪里，為何成功率會如此之低，并和師傅交流自己的想法。

　　第四周我學習了ERP系統后臺的數據庫，由于系統的復雜程度，整個數據庫也比較繁瑣，在學習的過程中好些模塊的聯系我總是搞混，不過在師傅的細心教導下最后還是把關系理清了。

　　第五周通過一周的學習我嘗試著獨立的編寫一些簡單的.表格，雖然理論的弄明白了，但是實際操作起來還是有點難度。自己編的表格老有錯誤，不過通過自己的努力學習和指導老師以及同事的幫助，終于把自己的工作完成了。

　　第六周我在前面幾周學習的基礎上進行獨立連貫的操作。我還在師傅的帶領下出去見了客戶，這是我工作以來第一次見客戶，在師傅與客戶的交談中我了解到如何才能很好的客戶交流，為公司留住老客戶，培養新客戶。

　　第七周雖然我已經能夠對系統進行簡單的操作了，但是在這個過程中還是遇到了一些問題，我就遇到的問題系統的和導師交流了下。提出自己對于為何ERP系統在實施中成功率不高的看法以及解決的方法。

　　第八周我完成了自己手頭上的工作并做了工作總結，最后和指導老師把工作交接下離開了公司。

　　4、實習的主要收獲和體會

　　通過這次的實習，我對于ERP管理系統有了更深刻的認識，我對自己的專業有了更為深刻的了解。體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。而最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業有所思考。我也清楚的了解到我們所學的專業知識在各個專業領域都能運用的到。一個好的ERP系統可以幫助一個企業和公司節省大量的人力財力。

　　其次讓我學會了工作中應具有的高度責任心和耐心。ERP系統的操作和數據庫的設計是一個極其繁瑣的過程，這時就需要工作者付出比平時更多的耐心，細心和責任心，正所謂一著不慎滿盤皆輸，萬一有的小地方出了差錯，整個系統就不能運行了。工作都是類似的，沒有了細心耐心責任心任何工作都做不好。

　　最后人際關系一定要處理好，工作不僅是需要技術更需要和人交流，如果只有技術沒有交流那么任何工作都是不能完成的，只有學會與別人愉快融洽的交流才能更好的完成工作。不同的人有不同的興趣愛好，不同的人有不同的脾氣秉性，在學校的時由于同學間沒有太多的利益沖突，所以想法都比較單純，但是到了工作崗位你就會發現人與人之間就像隔了一個膜并且有了各種各樣的利益沖突，這樣如何處理每個人的關系就成了我們就業之后最大的挑戰，我工作之后要利用自己的表達方面優勢處理好于各個同事之間的關系，為以后的和諧工作奠定良好的基礎。

學生的實習報告 篇7

　　回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

　　在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。

　　別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

　　知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的`知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

　　這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面

學生的實習報告 篇8

　　今年暑假參加了暑假實習，感覺七天的時間活動很有價值，我鍛煉了自己，學到了很多課程上學不到的東西。通過這十天的實踐，我對社會基礎建設有了一些體會。炎熱的夏日迫在眉睫。正因為有這樣的環境，才能喚起暑假參加社會實踐的決心。我想看看我是否有能力在惡劣的環境中用自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，體驗社會實踐，讓自己更了解社會，在實踐中開闊見識，鍛煉自己的才能，培養自己的毅力。更重要的是檢驗自己學到的東西是否被社會使用，檢驗自己的能力是否被社會公認。我想通過社會實踐找到自己的不足和差距。

　　“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大一學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

　　一、實習目的

　　1、了解林業生產的主要概念、基本原理和方法

　　2、掌握造林基本知識和基本技術、造林施工和管理技術等林業技術的典型流程

　　3、了解林場組織結構、管理方法和林木保護措施4.了解林業生產發展情況

　　二、實習時間

　　20xx年7月9日-20xx年7月15日

　　三、實習場所山陽縣紅旗林場企業性質:國營

　　地址:陜西省山陽縣五竹鄉土橋實習機構介紹:

　　山陽縣紅旗林場于1959年正式成立，公司位于五竹鄉土橋，員工102人。我公司資金雄厚，生產經營能力強。加上公司總經理吳成儒的明智領導，現已發展成為業內較有實力的生產型企業。我公司主要經營森林防火、木材、竹子加工、林特產采購、培育、管理、森林資源。廠址位于陜西省山陽縣五竹鄉土橋，占地面積4560平方米，固定資產155萬元。職工72人，工程技術人員30人，主要從事林木種苗生產、森林建設、森林經營、森林調查、森林資源管理、森林保護、林業生態工程施工與管理，累計完成生態環境建設104.02萬畝。企業建廠以來，標準化管理起步較高，生產過程嚴格執行企業標準和相關國家標準。制定了質量控制制度、產品檢驗制度、原材料管理制度、計量管理制度、不合格產品管理制度等產品質量保證管理制度，廠長、技術人員及各部門負責人組成質量控制委員會，建立完善的質量保證體系，產品合格率達到100%。員工經過工廠專業培訓，部分員工經過省林業局專業培訓，持證啟航。

　　四、實習過程

　　1、20xx年7月9日抵達山陽縣紅旗林場

　　2、20xx年7月9日進行安全和環境意識教育

　　3、20xx年7月10日正式參觀林場

　　4、20xx年7月11日學習嫁接

　　5、20xx年7月12日~14日學習森林災害的防治

　　6、20xx年7月15日進行研修總結，實踐正式結束。

　　五、實習過程的部分介紹

　　核桃高效嫁接技術是山陽縣紅旗林場技術人員經過20xx年實驗研究發現的`成功嫁接技術。該技術采用蠟接穗、保濕保鮮、蓄熱保濕材料吸收太陽熱能等方式，提高嫁接株的界面、土壤溫度和濕度，提高生理功能活力，克服傷口流動，促進界面快速愈合，平均嫁接成活率達85.74%，最高達98.00%

　　(一)、嫁接木材

　　1、優良品種接穗1月中下旬，接穗采集濞泡核桃和大姚三臺核桃結實的1年實枝或發育枝。修剪采摘的穗子后，立即用100℃~105℃的石蠟液(加入少量蜂蠟)封蠟后，立即貯藏在地下室的甲種和材料中。存款期為15~45天。

　　砧木采用3個月生(芽砧)至4年生鐵核桃作為砧木。

　　3.增溫保濕材料有甲種(含水率57.1%)種(含水率5.90%)、丙種材料等。

　　(二)、嫁接方法

　　1.蓄熱保濕嫁接法

　　根據接口的不同采用不同的蓄熱保濕措施，核桃蓄熱保濕嫁接可分為4種處理。

　　(1)第一處理

　　嫁接方法采用破頭嫁接、腹部嫁接、插皮嫁接3種。然后用甲種材料加熱保濕界面。增溫保濕袋內接口平均溫度19.35℃，相對濕度95%，嫁接成活率86.15%，接口25天愈合，效果最好，時間最短。這種方法只適合枝接，不適合芽接。這種處理技術主要適用于我省海拔高緯度偏北、經濟落后的冷涼地區苗木嫁接和核桃改造。

　　(2)第二處理

　　選擇日照好的地方，在深度1米，寬度1.5米，長度由嫁接苗的數量決定的一個嫁接愈合池，在池子上搭上電弧型塑料大棚。嫁接時間為1月下旬至2月末挖掘出的砧木與接穗進行破頭嫁接、腹嫁接、插皮嫁接后，分別直立于甲、乙種的增溫保濕材料中隱藏(砧木與接穗未露出)。甲種材料的溫床內平均溫度為12.7℃，相對濕度為95%;乙種材料的平均溫度為14.45℃，相對濕度為90.%5。兩相比較，b種材料效果好于甲種材料，成活率高，界面35天愈合，時間短。適用地區、氣候類型與“1處理”相同。

　　(3)第三處理

　　在溫室里種了嫁接苗木，填埋了愈合池。挖砧木嫁接后，移植到營養中。營養袋嫁接苗排放到愈合池，澆透水，用甲種材料填充界面，厚度5cm~10cm。嫁接時間、方法、管理相同前。

　　該處理技術主要在經濟發達地區進行規模化工廠育苗。

　　(4)第四處理

　　嫁接時間從1月中旬到4月上旬采用破頭關節、腹部關節。砧木嫁接后(在室內和陰涼處嫁接后)移植到床上。株的行間為15.40cm，透水，霸蓋丙種材料為濕熱地區，在露出界面以上部分的寒冷地區，復蓋界面。霸蓋床土壤厚度為10cm~30cm，平均溫度為22.7℃，相對濕度為92.10%;之后，每7~10天澆1次水，進行除去發芽等管理。該處理方法主要用于我縣海拔和緯度較低的溫濕、溫涼地區嫁接育苗。蓄熱保濕嫁接只適合枝接，不適合芽接。成活率最高的是“2處理”中b種材料的保濕方法。

學生的實習報告 篇9

　　一.實習動機：

　　學習了新聞專業有一年半的時間，對以后能從事職業十分榮幸，也十分熱愛，甚至可以說是的是憧憬。通過對新聞寫作和新聞理論以及新聞學的學習，有了一定的理論基礎，但是似乎理論缺少了實踐也不甚完美，有時甚至只能是空談。于是在本學期的實習階段，想通過自己的實踐將這些理論與實際的應用相結合，在新聞采編的的實踐過程中提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力和新聞敏感。在電視臺實習的過程中，通過切身實地的參與，增加對電視節目的策劃和錄制以及播出整個過程的認知和把握，增加對廣播電視的知識，以期能為以后從事新聞職業打下更好的基礎。

　　二.實習目的：

　　了解報紙出版的過程、學習新聞寫作的采編流程，對其進行分析，并結合所掌握的理論達到提高自己對新聞認識的目的.。通過切身實地的參與，增加對電視節目的策劃和錄制以及播出整個過程的認知和把握

　　三.實習任務：

　　新聞采編和欄目策劃以及錄制

　　四.單位概況：

　　1.基本情況：位于**市**區**路**號**大廈(**新聞報社) ****區**路**號南樓二層(中國**電視臺) 2.單位是**全國新聞工協會主辦的中央級媒體，創刊于1993年5月5日。作為全國新聞行業的權威性報紙，**新聞報的定位是：立足傳媒界、報道傳媒界、服務傳媒界、開拓界內外。由于覆蓋了全國各地的報刊、電視臺、電臺、有線電視臺、網絡媒體、新聞傳媒**部門、新聞傳媒研究機構，以及黨政機關、企事業單位的宣傳廣告部門、廣告中介單位、傳播策劃公司、新聞器材產銷企業等，**新聞報被譽為“媒體中的媒體，新聞中的新聞”。 中國**電視臺(CETV)創辦于1986年，是國內唯一的國家級專業電視臺，隸屬于**部，接受國家廣電總局的行業指導。

　　五、初步認識：

　　報紙是一種輿論工具，它對于社會輿論導向產生重大影響，特別是在我國社會經濟的轉型和攻關階段。報紙內容堅持的四個基本點時政新聞是支點，娛樂新聞是亮點，社會新聞是賣點，經濟新聞是看點。我有幸在的時政專題部，能夠多的了解社會的現狀和表象。電視有聲色全貌的優勢，通俗易懂，受眾范圍較廣，所以在輿論引導和信息傳遞以及**作用方面的作用更明顯，實習期間，我在**電視臺的《中國**電視臺》進行了三個多月的實習。

學生的實習報告 篇10

　　我這學期有幸參加知識產權法律診所程，在這段充實而忙碌的診所生活中，通過學習豐富的程內容、深入實踐基地體會法律職業，接受具有多年法律實務經驗的老師指導，自己在理論知識和實踐能力上都有所提高，收獲頗豐。

　　首先，回顧這學期的診所程，內容十分豐富。“紙上得終覺淺，絕知此事要躬行”，診所將教學與實踐有機結合，不僅寓教于樂，更寓教于踐。這學期診所程分為堂學習和基地實踐兩部分。在堂學習方面，診所在知識專業性外還做到了靈活性和自主性。老師除了為我們彌補法學專業知識的欠缺和漏洞之外，還結合實踐經驗教授會見當事人、法律咨詢、事實調查、證據搜集、談判理論、訴訟代理等基礎內容和具體技巧，同時也為同學自主提供報告展示、問題交流、實踐模擬等提供平臺和機會，激發了同學的參與實踐的能動性。在基地實踐方面，這學期的診所安排有法院和律師事務所兩個基地，分別派同學前往值班實習，在實習過程中老師都會參與指導，真正發揮實習的價值。我認為目前知識產權法律診所的模式設計考慮很全面，非常值得推廣。

　　其次，從我自己的體會和收獲看，毋庸置疑，我有很大的收獲。從第一次上到最后一次結，診所程自始至終都被老師安排地有條不紊，診所的這種高效的管理體制、老師干練的精神作風、同學的互助提高都讓我很大的感觸。正如老師當初在招生宣講會上所說的，我們會成為一個溫馨的診所大家庭，事實確實如此。在診所，我幸運地遇到兩位經驗豐富、親切又嚴格的老師，無比敬佩；我也認識很多優秀的同學，也與他們成為朋友；我們在堂上積極交流，思想沖擊，在老師指點后，美滋滋地收獲知識；更重要的是，診所激發出了我自己對于知識產權法的熱愛。同時，這學期我被安排在北京市xx區人民法院主要辦理知識產權案的民五庭實習，由一位從業三十多年的女法官指導，法官有著非常豐富的辦案經驗，同時也十分注意對實習生的專業培養。平時，我除了整理卷宗看案卷之外，法官也要求我嘗試寫裁定書、司法建議書等法律書，并對此提出指導意見，很鍛煉專業能力。在與法官親近接觸的這段時間里，我也有很多感受。法官在工作上極為注重細節，令我不得不感嘆法官工作的細致程度，也警示著我在工作中一定要更為細心嚴格。作為一名法律工作者，糾紛的裁決者，溝通協調能力至關重要。這段期間，我看到更多、感觸最深的便是法官的協調能力、語言能力技巧之強，無論是探討工作問題還是日常問題，法官都非常注意語言的層次性，邏輯分明，重點突出，同時又不失溫和，這種語言交流技巧令我由衷敬佩，也是我更需要學習的。總之，這種實踐性教學，一方面在鞏固了我原有法學知識的基礎上再擴展了自己的知識面、開闊了視野，另一方面也提升了自己的社會交際能力以及辦事效率，積累了一點實務經驗。

　　再次，通過這學期的診所實踐，我對法律診所也有一點自己的思考和建議。

　　第一，從診所價值看，知識產權法律診所作為一種為法學專業學生獲得法律經驗、培養實務能力的有效方法和途徑，結合具體的法學相關職業具有突出的實踐性特色，是對傳統的單純堂教育模式的創新和改革，對于培養大量的法律事務人才并加深其對知識產權法理論性研究的理解和積累實踐配套經驗具有積極意義。法學作為一門社會科學，而且是一門實踐性很強的學科，實踐是學習法律必不可少的，診所的目標不僅是培養法學專業學生的職業技能，而且注重培養學生的道德公益意識、社會責任感。

　　第二，從診所教學規則看，除了堂理論講授，也為學生提供專業實習的機會。專業實習作為診所實踐教學的重要組成部分，是法學學生掌握系統的法律理論知識與技能，熟悉與掌握司法程序，理論聯系實際的重要路徑。學生深入實踐的基地是由教師精心選擇的與知識產權法律問題相關、具有公益性質的專業機構或者法院。診所式教育是在有豐富知識產權經驗的教授、法官、律師之下，對法學專業學生在提供法律援助咨詢、法院知產庭實習以及參與律師辦案過程中提出專業指導意見，切實鍛煉學生的專業知識應用能力并且促進學生對法律理論的深入理解，以實現法學理論與法律實踐的真正統一。當然，在此過程中也要求學生有一定的法學基礎，對各法律部門的相關法律制度有較為全面的`認識，并且對于專業知識有一定的理解能力和靈活運用能力。診所在教學過程中也十分注重教授理論知識，學習理論知識是為了更好地應用于實踐，只有理論功底扎實，才能更加靈活地運用。

　　第三，從診所的堂教學看，程內容安排豐富，同時非常注意鍛煉學生的自主展示能力、營造堂輕松氛圍。每周都有同學根據自己的實習內容進行總結、主動獲取知識、分析歸納并展示一些實踐或者理論問題留待大家討論，這種學習方式有助于活躍和發散思維，改善和提升思考能力、思維方式。在培養學生獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力同時，也引導學生樹立正確的法律人觀念和有一定的法律人思想覺悟。學生討論之后由老師進行點評、總結、分析，對具體問題提出專業解答，做出解釋，以促進學生對知識問題的掌握。

　　第四，從我本學期在知識產權法律診所的親身經歷看，診所教學辦的確實非常成功，但是我認為也有一點不足之處。本學期設定的實踐基地距離學校有些遠，學生需要從早上五點多從學校開始準備出發至晚上八點回到學校，路途時間較長。大多數學生起初難以適應，久而久之難免產生疲憊心理以致影響到白天的實習工作。但不否認，也有學生作息習慣規律，能夠較早容易適應這種實習生活。所以我想，是不是診所在以后辦學時考慮這一點，可以設置遠近不同的實踐基地，允許學生依據其生理習慣、興趣愛好等自由選擇。

　　總之，我覺得知識產權法律診所的現行教學模式及程內容都非常合理，同時也需要結合實踐過程中遇到的具體問題加以適時調整和改進。在診所的這段期間，老師無論是在理論知識上還是在實踐問題上，都給予我很多的指導和幫助。xx區人民法院知產庭的法官對我悉心、親切指導，也令我難以忘懷，如今感覺自己無論是在學習、工作還是個人能力方面都有了很大的進步。非常感謝診所提供的這樣一個學習與實踐機會，由衷感謝各位老師及法官！

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