我是石油專業的大學生，終于等到了實習的機會。

　　- 1 - 2011年11月5日 晴

　　關于實習教育的一點感受，今天下午終于迎來了久等的實習教育，下午早早地來到教室，就開始和大家交流起了這次實習，可以感覺到大家都很期待。我想應該是我們一直在學校里學習，從來沒有機會走出去，而我們其實最想的就是能夠走出去，看看現實社會是如何的，我們學的東西在社會能有什么用，我們又還欠缺什么。畢竟大家都知道在學校呆得再久也得走出去，大家都想在走進社會之前能做好最充足的準備，也不至于像現在有些大學生遲遲不敢踏入社會。我從大家在實習教育會上的表現看到了大家的熱情，大家都帶著極大的興趣和熱情很認真地準備著，我一下子感覺到這個集體一股團結向上的氛圍，讓我很是感動，也為自己在這個集體中而感榮幸，回宿舍后我們小組每個成員就開始積極搜集材料，準備在接下來的實習中多問問題，將收獲最大化。我們準備在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下。我們小組集體意識特別強，大家現在都要好好努力，起碼不在答辯階段給小組丟臉啊。呵呵。今晚10點才回學校，趕緊開了電腦，寫今天的日記，因為我這個人忘性太大，今天不記，明天說不定就把今天的感受給忘了，起碼是沒那個感覺了。今晚要熬夜了~~~不過幸好上次去房展會的時候參觀了那天唯一的一個樣板房，還和一個他們的銷售人員聊了很久，估計半個多小時，對那個樓盤有個較詳細的認識。現在才感覺到有些事情你做的時候不覺得有用，甚至覺得無用，只有當真正需要的時候才發現當初做的事的意義所在。

　　- 2 - 2011年11月6日 晴

　　麓山國際之行，今天終于正式開始了我們的實習，而我，昨晚看麓山國際的材料到凌晨2點，今天上午又和組員一起討論了一下在現場的問題，中午都沒來得及睡上一覺。本該很累了，但大概是太興奮了，也沒覺得累，不過回來后，我直接累暈了，坐在宿舍里都沒力氣去洗澡了。人就是這樣，有事情做的時候不會有時間和精力感覺累，只有靜下來的時候才會深有此感。雖說中午發車有點小插曲，耽誤了一點時間但最后我們還是按原定時間在13：40左右到了我們盼了很久的麓山國際。說實話，在門口見到它的第一面還是讓我小小的震撼了一下，多么絢麗的一個美麗地方，幸好下了車來到他們的銷售部，那里看起來還不錯，一進門的屏風像是用來聚財的，很講風水的說，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒有任何確認。從屏風經過，就看到了好幾個模型，再往里走就是麓山國際的沙盤了，但和上次在房展會看到的相比還是小了點，粗糙了點。不過這次給我們講解的那位某主管(聽過忘了~~)要比我在房展會上遇到的那個海大畢業的銷售人員能力強，也比較能講。總的來說，今天收獲是不小的。

　　- 3 - 2011年11月7日

　　今天很有幸在因特拉肯看到了施工現場、還在銷售處聽孟昭華總經理講了一個多小時關于房地產行業的介紹。現在寫寫我今天的感受吧。 早上先參觀了施工現場，上學期去王舍人鎮那個工地時候也沒這么深切的感受，工地的條件的確艱苦!!!又是沙又是土，還有太陽當頭照和各種噪音。我的天，學生果然不適合在工地!!!第一次切身體會到施工現場的艱苦啊~~~之后孟總的講座很受用，知道了很多實際操作的東西，這些在課堂上是學不到的，也正因為此，我才花了好幾個小時的時間整理孟總的講話。整理不是目的，學習才是，所以那些東西我還將認真消化了才行。聽完孟總的講話，唯一感覺就是開發一個樓盤好麻煩啊，光那些手續就可以把人給整暈了~~~但今天還是有點遺憾，心中的一個疑問沒有解開。在現場參觀后，感覺那個占地面積好小(大概也和昨天看了彩石山莊那個大盤有關)。總的來說，今天去因特拉肯獲得更多的是對房地產企業的了解，對這個樓盤的了解很少。但我覺得今天的收獲遠比了解一個樓盤來得有意義的多。明天要去黑鉆高爾夫別墅了，又是一個高檔別墅區，但買得很不好，我很期待明天見到他們的老總，我覺得肯定會和今天見得孟總有很大的差別，僅是感覺，一切還有待明天的實習。

　　-4-、2011年11月8日

　　今天的實習說實話是最沒有收獲的一天，原本的美好設想都一一破滅，既沒有見到老總，沒有了解到更多的信息，更沒有讓我在高爾夫球場揮桿一下，唉~~今天的失望用一句話說來自于遇到的那個人力資源張經理，是我怎么說，這個張經理大腹便便，但肚子里沒有什么太多東西~~~今天早上九點左右我們就到了國科國際高爾夫別墅。一路上我覺得這個樓盤之所以銷售業績不好和地理位置有著太大的關系，黃河大橋那在修，路很是顛簸，而且一個來小時的行程對于有車一族來說也的確是遠了點。我們先參觀了黑鉆的別墅區。我對這個樓盤的失敗又有了自己的理解。首先，那些歐式別墅實在不漂亮，灰灰的顏色，普通別墅的造型，沒有什么大的吸引力。其次，冬園區的別墅間距好小，整片園區看起來很擁擠。再次，整個別墅區雜草叢生，沒有幾戶業主入住，看起來很是荒涼。再加上這個樓盤的硬傷，地理位置太偏遠和周圍環境污染嚴重，這樣的樓盤賣不出去也是正常。所以對于樓盤的了解今天有了一個大概的熟悉!!

　　- 5 - 2011年11月9日

　　呵呵，今天我們還是看昨天的那個樓盤，店長說做房產的就要不斷的重復熟悉樓盤地段，只有這樣才能在客戶來的時候做到面面俱到。所以我覺得這個樓盤的初始設想是很好的，黑鉆的老總是有眼光的，但在開發中，整個項目組的人員落實不到位，不說別的光別墅區內雜草叢生，路燈銹跡斑斑，獨棟別墅外觀顯得臟而舊，這些景觀讓有意購房的業主看到了多少會失望，原來的購房計劃也會另有打算。而這些景觀物業公司完全可以做好，雖然在業主入住率低的情況下，維護小區景觀成本較高，但從長遠考慮，這樣的付出是會有回報的，而且也是需要的。在今天的工作中我頭一次在實際中接觸到了上位者的戰略眼觀，我想對于我以后的發展也會是一個很好的助推器啊，哈哈哈，開心啊!

　　這是我實習的五天，收獲頗豐。