促銷實(shí)習(xí)日記
已到了一天的末尾，你有什么總結(jié)呢？是時(shí)候靜下心來好好寫寫日記了。怎樣寫日記才更能吸引眼球呢？以下是小編為大家整理的促銷實(shí)習(xí)日記，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
20xx年12月20日 星期一
今天是實(shí)習(xí)的第一天，也是我面試的一天。今天，我做好了所有的準(zhǔn)備，來到了面試地點(diǎn)。我要應(yīng)聘的工作是哇哈哈的促銷員，因?yàn)橹岸紱]有做過飲料促銷，帶著一點(diǎn)小緊張。
面試的時(shí)候4位主管還是挺嚴(yán)格的，給我的感覺是比較正規(guī)。不過在面試的時(shí)候最主要的是保持自己的自信，像這樣的銷售工作還是挺看重一個(gè)人的膽量的，自信的面帶微笑的自我介紹還是給他們留下了深刻的印象，最后回答的幾個(gè)問題也得到了他們的認(rèn)同，我知道，我可以得到這份工作了。
20xx年12月21日 星期二
今天接到哇哈哈的電話通知去參加培訓(xùn)，到達(dá)培訓(xùn)地點(diǎn)的人大約有20個(gè)。是哇哈哈的經(jīng)理親自給我們培訓(xùn)，長(zhǎng)得挺和藹可親的。首先他向我們介紹了哇哈哈的創(chuàng)建歷史和發(fā)展過程，最后和我們?cè)敿?xì)的說了促銷要做的工作和遇到的問題。受益還是匪淺的，之前對(duì)哇哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在礦泉水了。現(xiàn)在對(duì)哇哈哈的基本情況有了一定的知識(shí)，當(dāng)我感覺到一個(gè)企業(yè)的從一無所有到現(xiàn)在的強(qiáng)大，這樣身臨其境的聽著還是感受到了激動(dòng)。所以，我很期待這份工作。
上班的第一天，很新鮮。我們主要販賣的有6種哇哈哈旗下產(chǎn)品，分別是：營(yíng)養(yǎng)果粒，營(yíng)養(yǎng)快線，藍(lán)莓冰紅茶，紅茶綠茶，爽歪歪，八寶粥。
我們的促銷員一共有8個(gè)，是大場(chǎng)活動(dòng)，麥克風(fēng)、小蜜蜂等裝備都有。我們搭好帳篷和擺好飲料便可以開始販賣了。買的人還是挺多的雖然現(xiàn)在天氣冷了，但是周末出來玩的人還是不少，并且我們是在聯(lián)達(dá)廣場(chǎng)，這邊的人流量還是非常的大的。
20xx年12月28日 星期二
工作了兩天，還是蠻累的。因?yàn)橥酃墓ぷ鲿r(shí)間非常的長(zhǎng)，從早上8:30到晚上10:00，第一次做如此長(zhǎng)時(shí)間的工作身體上都有點(diǎn)受不了了，不過還可以堅(jiān)持。
從兩天的工作感受到哇哈哈的市場(chǎng)接受度還是非常的高的，許多的產(chǎn)品都很暢銷。因?yàn)槭亲龃黉N活動(dòng)，我們的飲料的價(jià)格較商超零售低，這也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的因素。從這兩天的促銷活動(dòng)，我總結(jié)一下我們做促銷時(shí)暢銷的因素。
第一，產(chǎn)品的知名度高。
第二，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
第三，促銷手段。我們的位置還是非常的好的，只有統(tǒng)一冰紅茶一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，但是我們贏在產(chǎn)品選擇權(quán)較多，并且不停的用麥克風(fēng)叫賣吸引了消費(fèi)者。
今天也沒有工作，一般哇哈哈的活動(dòng)都是在周末和節(jié)假日的，因?yàn)槲覀兊闹饕墓ぷ魇菍?shí)現(xiàn)銷量，所以不在平時(shí)搞活動(dòng)。隨著對(duì)哇哈哈的工作我對(duì)它的興趣更深了，上網(wǎng)的時(shí)候Google了一下它的資料。
1987年，娃哈哈前身杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程;第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療"藥食同源"理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。
羅馬不是一天建成的，企業(yè)的發(fā)展也不是一朝一夕的。
20xx年1月1日 星期六
今天要繼續(xù)在哇哈哈做促銷活動(dòng)了，我早早就來到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，今天的天氣還是不錯(cuò)的，還不是很冷。每次做活動(dòng)的促銷員都是新臉孔，因?yàn)橥酃拇黉N員后備力量還是很充足的。
今天4位主管都在幫著賣，她們都很積極販賣，也要求我們要一直用麥克風(fēng)叫售以吸引更多的顧客。主管對(duì)我們促銷員的的要求比較嚴(yán)格，一般沒有得休息。公司的管理制度比較嚴(yán)格，要求我們能有最好的銷售量，不過，哇哈哈的品牌消費(fèi)力高，銷售量還是很不錯(cuò)的。
為了能夠更好地了解果汁的市場(chǎng)，今天做的是康師傅的飲料促銷活動(dòng)。
和哇哈哈不同的是，這次的活動(dòng)主要是宣傳飲料，吸引更多的順意公眾。康師傅的活動(dòng)是宣傳酸梅湯和酸棗汁，有免費(fèi)的是試飲活動(dòng)，購(gòu)買飲料還可以獲得禮品。
做下來一天的感覺是因?yàn)槲覀冑u的是單一的飲料，不能吸引很多的消費(fèi)者，而且是在校園活動(dòng)，天氣又是蠻冷的。
20xx年1月4日 星期二
今天是在康師傅的第二天，這邊的工作比起哇哈哈是挺輕松的，工作時(shí)間8個(gè)小時(shí)，不用像之前那樣早出晚歸。
其實(shí)我國(guó)擁有豐富的水果資源，很適宜發(fā)展果汁型飲料，但是果汁型飲料生產(chǎn)企業(yè)的原料供應(yīng)還沒有得到穩(wěn)定的保障。目前一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。目前，我國(guó)的原料行業(yè)企業(yè)整體水平比較低，形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國(guó)范圍內(nèi)有一定的影響力和較高的市場(chǎng)份額的企業(yè)。如目前國(guó)內(nèi)年產(chǎn)量最大的娃哈哈僅為93萬噸，而可口可樂公司的年產(chǎn)量達(dá)到2450萬噸，所以中國(guó)飲料在市場(chǎng)占有率上還是有很大的上升空間。
經(jīng)過了這幾次的促銷活動(dòng)，對(duì)于飲料的了解雖然比之前多了，但是總體來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
其實(shí)進(jìn)入20xx年，果汁飲料各品牌的廣告大戰(zhàn)早早地就打響了，娃哈哈、第五季等更是斥資央視黃金時(shí)段;在各地的訂貨會(huì)上，果汁飲料也是一路飄紅。而近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的平均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多元化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)的飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十六大類。其中，碳酸飲料(即汽水)占軟飲料總產(chǎn)量的46%，是飲料中的主導(dǎo)產(chǎn)品。
20xx年1月8日 星期六
據(jù)了解到哇哈哈的渠道管理主要體現(xiàn)在三方面：一、經(jīng)銷渠道。協(xié)調(diào)經(jīng)銷商關(guān)系，對(duì)斷貨問題的處理和對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品陳列的政策。二、批發(fā)渠道。精選二級(jí)批發(fā)，廣開三級(jí)批發(fā)，提高鋪貨率。三、關(guān)于竄貨問題的處理。
雖然我接觸的是促銷工作，但是還是能感受到哇哈哈公司的管理制度，品牌的忠信度高。在工作的時(shí)候，也學(xué)到了很多，怎么跟顧客交流，怎么說服顧客購(gòu)買，這是在書本上無法傳授了。工作一天下來，累是必然的，但是也為勞動(dòng)了感到快樂。
其實(shí)，現(xiàn)在中國(guó)的果汁市場(chǎng)還是存在著很多的問題需要改進(jìn)的，我認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)主要存在3個(gè)特點(diǎn)：
第一， 品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
第二， 新老品牌正面交鋒 。
第三， 市場(chǎng)開拓尚未完成，上升空間較大 。
當(dāng)然，我希望自己國(guó)家的飲料能夠有更好的發(fā)展，取得更多的市場(chǎng)只有份額，但是現(xiàn)在的狀況還是很艱難的，因?yàn)檠笃放剖窃谑翘^強(qiáng)大了。
20xx年1月11日 星期二
我們的實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，想起上次實(shí)習(xí)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在實(shí)習(xí)過程中真的學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)，也加入了自己的汗水。
這次我主要是想要了解中國(guó)果汁飲料行業(yè)市場(chǎng)，也從實(shí)習(xí)當(dāng)中得到了不一樣的感受。目前，我國(guó)果汁飲料行業(yè)主要存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點(diǎn)為產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國(guó)內(nèi)知名企業(yè);還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂、百事可樂等。
雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是，以后我相信自己也會(huì)持續(xù)關(guān)注飲料市場(chǎng)的發(fā)展的。
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