在校學生商場促銷的實習日記

　　12月26日 周二 晴

　　快23點了。

　　背了一整天的資料數據，感到頭昏腦脹。

　　今天早上醒來，愣了幾秒才記起這不是學校的鐵架床了，而是簡陋的職工宿舍。有點不習慣，但心中還是挺興奮――這次實心機會可不是常有的。雖然時間很短，僅做十天促銷員，相信也可有所收獲。

　　頭三天是培訓，今天是培訓的第一天。主管派了一大摞資料讓我們弄熟，諸如公司的歷史，各類產品，以及價格等等。最痛恨那些成份、原料了，枯燥又乏味，簡直面目可憎。背了整天，總算記得七七八八了。但下班前抽查時，我們仍是錯漏百出。大伙兒嚷嚷著難背，卻見年輕的主管眼也不眨地就把這些全都脫口而出，侃侃而談。

　　我們服了，干這一行也不容易。

　　12月29日 周五 雨

　　元旦的幾天假期是公司促銷計劃的重頭戲。到時，我們將分組去莞城(東莞)的各大商場進行大型促銷。而元旦之前，只是在其他商場里鍛煉一番。

　　大伙兒都在雀躍不已，終于可以牛刀小試。不過天公不作美，下起了小雨。拍檔阿吉一語道出了大家的心聲：“雨!你盡可以淋濕我們，但你無法澆息我們滿腔熱情!”

　　是的，早上出發時個個意氣風發，但晚上回來時卻是有人歡喜有人愁。有的商場比較興旺，尤其是“華潤”、“愛家”等較有些名氣的，不僅客流量大，顧客的收入水準也較高，對這種雙方都有好處的“買一送一”促銷行為，已是司空見慣，大大方方地接受。所以，那些組的促銷業績也較好。

　　我所在的商場情況就不妙了。首先，無“地利”之便。門口是條大公路，附近幾乎全是工廠，鮮有住宅區，守一整天也沒幾個人影。其次，缺“人合”的優勢。顧客和行人多為工廠的打工者，一見到我們笑容滿面的湊近，不是駭然回避就是拼命搖頭，仿佛我們是在掏刀子逼其買毒藥。還有些人對促銷存在很深的成見，認定凡是促銷的都不會是什么好貨色。有個中年男人聽我介紹一番后，突然拉起我胸前的吊牌(就像拉過一只狗脖上的.頸圈那樣)，還從頭到尾念了一遍――我很高興，以為他終于相信我們了，誰料他一聲不吭就走了。那一刻，我失望中夾雜著委屈，幾乎冒出眼淚來。

　　但，正如指導老師所言，“最重要的不在于你促銷出多少，而在于你從中，不論是成功還是失敗中，你學到多少……”

　　1月3日 周三 晴

　　從前天起在莞城各大商場促銷后，再想起元旦前的情形，覺得是“小巫見大巫”。那時是清閑到發慌，只愁沒多少個顧客;而這幾天，則只恨自己無法化身為“千手觀音”及至“千嘴觀音”，以便不錯過滾滾人流中的每個機會。

　　主管在今晚的會議上表揚了我，太開心了。

　　我想，其實我只是注意到了兩點而已。首先是笑容，不是職業性推出來的假笑，而是發自內心真誠的笑。這幾天來我對公司的產品已有了了解和充分的信心，所以由衷地向人們推薦。而且這樣的笑容也比較容易獲得顧客的好感和信任。然后，需要的是熱情，這取決于心態。因為熱情一般難以持久，尤其是被澆了冷水后。當碰了一個又一個釘子后，當看了各式各樣的臉色后，也絕不氣餒，依舊滿腔熱情去迎接下一位顧客。

　　因為，機會總是無限性的，“也許一千個人都拒絕了你，但很可能第一千零一個就會接受你!”

　　是的，促銷員只是份很基層的工作，但從中同樣可以讓人獲益匪淺。

　　明天，我將更努力。

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