淺談體育營銷的論文

時間：2022-05-31 10:33:27 論文我要投稿

淺談體育營銷的論文（精選7篇）

　　在平時的學習、工作中，大家最不陌生的就是論文了吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的淺談體育營銷的論文（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

淺談體育營銷的論文（精選7篇）

　　淺談體育營銷的論文篇1

　　體育市場營銷學是我國高等院校中的一門必修課，它主要以高校體育市場為研究對象，主要講授針對體育消費者進行市場營銷的手段。體育市場營銷學所牽涉的知識范圍比較廣，而且還需要學生具有一定的邏輯思維能力，但是受傳統教學方法的長久影響，體育市場營銷學教學活動中教師一味采用單一的教學模式，只是簡單講授課本中的知識內容，這種教學方法非常不利于學生的理解和記憶，這也在無形當中對體育市場營銷學的高效開展造成了一定的阻礙。教學案例是一個非常重要的教學資源，它是教師在長期的教學活動中所積累的教學經驗和特殊的教學案例，把這種教學資源應用到體育市場營銷教學活動中可以幫助學生從實際出發，針對貓冬的知識點進行剖析，另外還可以通過案例給學生營造一個良好的教學氛圍，引導學生積極思考，不斷突破自己。近年來體育市場營銷學的教學活動的工作重點已經轉變成采用案例教學手段進行教學，下文就針對如何在體育市場營銷教學活動中更好地應用案例教學模式展開幾點論述。

　　1.采用多媒體教學手段，高效應用案例教學

　　21世紀是一個信息化的時代，在這個信息技術突飛猛進的時代，多媒體技術已經應用到我們生活當中的方方面面。同時多媒體技術與體育市場營銷教學活動中的完美結合，已經對提升體育市場營銷教學活動的教學效率帶來了積極的影響作用，另外多媒體教學模式還可以讓案例教學法更加生動形象，便于學生對體育市場營銷知識進行理解掌握。多媒體教學模式具有教學方法靈活多樣的優點，教師可以在課堂中通過視頻和圖片的形式進行教學，不僅可以激發起學生的學習興趣，還可以提高課堂教學效率。許多高校的學生在初始階段中不明白市場營銷的真正含義，也和你不明白體育市場營銷所牽涉到的知識范圍，什么樣的營銷才能稱得上是體育市場營銷成為了困擾每一位學生的問題。這時候教師可以利用多媒體技術給學生導入一個教學圖片，圖片中的內容主要就是針對傳統意義上營銷和體育市場營銷的具體區別，體育市場營銷不同于傳統的營銷模式，它的針對人群具有一定的局限性，市場的方向也是主要針對體育市場，比如一些運動器材、高校體育運動道具和一些運動方面的基礎設施。通過這種圖片的形式可以讓這兩部分概念更加影響清晰，學生理解起來也就更加容易。另外教師還可以利用多媒體技術給學生播放一些教學案例，比如有一個城鎮需要建設一個公共健身的場所，有一家健身器械公司在幾家競爭公司中不占優勢，但是這家公司承諾只要自己獲得了健身器械的提供權就可以提供一個長達五年的保修時間，這一點也正是這個城鎮政府所需要的，五年的保修時間可以給政府部分一個很大的便利，同時只要這家公司拿到了這家訂單之后就可以起到很好的宣傳工作，在一個公共場所里就你一個品牌，可以擴大自己的知名度，對這家健身器械公司的發展有很大的幫助。通過這種方法可以讓學生對這種體育市場營銷手段有一個更為直接的認識，還會讓學生萌發出自己的想法特點，有利于案例教學法在體育市場營銷教學活動中的高效應用。

　　2.運用交互式學習模式，實現整體案例教學模式

　　傳統的教學方法過分強調教師在課堂教學活動中的主體地位，但是這種單一的教學模式并不能取得預期的效果。新的教學理念對體育市場營銷教學活動也提出了更深層次的要求，在這種教育改革大背景的影響下，交互式學習模式逐漸被開發出來，并且已經在體育市場營銷教學活動種得到很好的應用，交互式學習模式可以針對一個教學案例進行思考和討論，使得教學環境逐漸一體化，有助于學生的學習理解。另外交互式學習模式還可以整合團隊資源，發揮出合作學習的優勢性。比如教師可以在體育市場營銷教學活動中將。學生分成幾個學習小組，但是這種學習小組的分配也需要講究一定的方法策略，就像針對學生的基礎能力水平進行分組，每一個學習小組成員之間的能力水平應該是參差不齊的，這樣才能在案例討論環節表達出不同的意見，提高學習效率。這時候教師在給出一個教學案例，就像拿自己的學校做一個案例，比如我們學校要在這個夏季舉辦一個運動會，在夏季開展運動會飲水問題成為了一個關鍵，假如你是某一家飲料公司的負責人，你打算怎么打開這個銷售市場，將自己的公司營銷出去。針對這一個近于生活的案例讓每一個學習小組之間進行思考和討論，然后讓每一個學習小組出一個營銷方案。這時候學生可能會說在價格上進行優惠政策，打開自己的營銷市場，但是這種營銷手段也是大部分公司會采取的，不能在市場競爭種嶄露頭角。還有的學生可能會提出買飲料會有小禮品想送的手段，但是這種營銷手段也不能取得到很好的實際效果。也有的學生會提出一個學校舉辦一場運動會肯定少不了一些基礎設施，就像音響的租賃和橫幅的購買，這時候公司可以給他們這些方面的優惠，如果購買我們公司的飲料，就能贈送音響的租賃和免費贈送橫幅。通過這種方法可以真正做到為消費者考慮，打開學生的營銷思路，對提升學生的體育市場營銷綜合能力有很大的幫助。

　　3.完善教師隊伍建設，提升教師案例教學應用能力

　　教師是教學活動中的組織者和參與者，在整個體育市場營銷教學活動中扮演著非常重要的角色，因此為了更好地在體育市場營銷教學活動開展案例教學，就要首先完善學校中的教師隊伍建設，提升教師的整體能力水平，才能在課堂教學活動中更好地應用自己的專業知識技能，另外還可以提升教師的案例教學能力水平，對提升體育市場營銷教學質量有很大的幫助。教師提升自己的能力水平的方法是多樣化的，比如學校可以針對體育市場營銷教師開展培訓活動，主要給教師灌輸一些典型案例的教學方法，并且可以給教師擴充一些教學案例。另外教師之間還可以定期開展交流會議，在會議中教師主要講述自己的體育市場營銷的一些教學成果，并且講述一下自己在教學活動中如何應用案例教學模式進行教學，在每一位教師講述完自己的教學成果之后，還可以讓每一位教師提出自己在教學活動用所遇到的問題，其他的教師可以給出一些適當的方法建議，教師可以針對其他教師的回答做一些筆記，比如可以記錄一下自己不知道的典型的體育市場營銷案例，并且嘗試著在自己的教學活動中加以應用，并且針對細節的教學成果進行教學反思，然后調整自己的教學計劃。通過這種方法可以更好地完善教室隊伍建設，對提升教師的教學綜合能力有很大的幫助，另外通過這種方法還可以利用有限的教學資源開展教學活動，提升教師整體教學能力，還可以完善案例教學資源，擴充教學方向，對提升體育市場營銷教學質量有很大的幫助。總而言之，體育市場營銷教學活動中案例教學模式的應用可以優化教學理念，可以很好地提升課堂教學質量。另外案例教學模式還可以讓體育市場營銷知識變得形象具體，方便學生對知識進行理解記憶。同時教師還要運用案例教學模式時采用多樣化的教學手段，突出學生的主體地位，致力于提升體育市場營銷教學活動中案例教學模式的高效應用。

　　淺談體育營銷的論文篇2

　　企業在簽約時，就應當非常清晰：第一是目的性。企業能給體育帶來什么，體育能給企業帶來什么，簽約之后通過哪些措施去達到預期。第二是持續性。體育營銷是一個系統工程，其對一個品牌價值的提升作用是潛移默化的，因此體育營銷需要具有一定的連貫性，需要持續不斷地進行品牌維護和升華，才能夠真正體現出階段性的回報。第三是公益性。企業傾情支持，是出于對中國社會的責任感。企業的體育營銷，不僅為商業利益，更是為了推動體育事業發展。在大力傳播體育精神，激勵大眾關注和參與體育的同時，實現體育精神與品牌的融合，通過體育平臺潛移默化地傳遞企業精神與品牌價值。

　　媒介傳播是體育營銷的關鍵

　　新聞通稿、電視媒體、社會化媒體和平臺發起和承載的體育營銷活動，已經屢建奇功。營銷傳播主要有五個途徑，一個是空中打擊，主要是電視、廣播等媒體；第二是地面推動，主要是平面媒體、各種大型活動；第三是公關影響，主要是公關事件化，事件需要特意制造，有話題、有共鳴、有推動；第四是網絡擴散，第五是電腦展示。這五個中間有些時候不見得是空中打擊（中心開花）先行，可能是地面活動（定點爆破）先行，空中配合，有些可能是網絡驅動，其他媒體配合。總之，營銷傳播必須形成脈沖式刺激。

　　（一）電視媒體營銷

　　在新型媒體快速發展的多元化時代，電視媒體依然是普及率最高的媒體。幾乎所有通過媒體轉播的體育賽事都是通過電視媒體轉播的，電視是人們最普遍接觸的媒體。越來越多的人通過電視了解體育信息、欣賞體育比賽，關注喜愛的體育明星。因而，電視媒體作為體育信息最主要的傳播平臺，自然成為企業體育營銷的首選傳播渠道和主要傳播媒介。在選擇電視媒體營銷時，應該考慮一些好的欄目，從地毯式轟炸轉為內容式營銷。采用冠名、定制、植入等方式，其中，專業體育頻道因其信息的實時性、豐富性、權威性與高度的體驗性以及資源的壟斷性，成為體育營銷過程中的核心資源。體育廣告是企業體育營銷戰略最重要的傳播方式，注重欄目賽事受眾與企業目標消費者的吻合，品牌內涵、廣告訴求，與欄目賽事的特質緊密結合，才能達到事半功倍的效果。

　　（二）網絡營銷

　　更多傳統媒體和渠道仍然是主流傳播載體。BBS，SNS，Twitter（微博客），IM，群組，手機網等無線通訊等社會化媒體工具的盛行，宣告社會化媒體營銷時代即將到來。網絡的塑造能力強，而且它是平民話語權平臺，情緒推動力非常強大。體育營銷需要依托于網絡的擴散和病毒式營銷，后現代的營銷思維和組織已經不再是一廂情愿的單向式傳播，而更注重與消費者之間的`交互，更注意傾聽消費者的心聲。因此，網絡成為企業營銷活動中不可或缺的重要渠道。利用網絡與消費者溝通，是文化營銷和事件營銷上的大膽嘗試，“體育搭臺，網絡唱戲”。

　　企業戰略系統持續是體育營銷的保證

　　企業體育營銷是一項系統工程，需要制定系統的企業戰略和計劃，并通過長期持續的推進保證目標的實現和達成。任何想借助體育營銷“一夜成名”、急功近利的想法和做法都會“欲速則不達”。秦池古酒重金成為央視“標王”而曇花一現的教訓是深刻的，一方面，產品的質量和內部管理需要跟上營銷的需求，否則會出現“品牌透支”；另一方面，品牌營銷需要系統、持續地進行，否則會出現“品牌短視”。體育營銷是品牌認知的過程，回報有時需要經歷一個較長的時期。因此，企業應將體育營銷作為一個階段或策略納入企業整個營銷戰略體系中進行規劃和推進，才能取得成功。

　　體育營銷面臨幾個方面的挑戰

　　（一）體育營銷是“雙刃劍”

　　體育營銷不是企業的“救命稻草”，它往往是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。因此，體育營銷也是一柄“雙刃劍”，必須有面對營銷失敗的風險意識。一方面，如果企業在資金、后續推廣、市場、技術、品牌等方面準備不足，則可能會將自身的弱點提前暴露，帶來品牌風險。通常賽事贊助和配套的完整營銷戰略實施所需費用比例是1：3左右。常年贊助體育賽事的可口可樂的這一比例據說可達1：10，從而實現了贊助“光環”的最大化放大。很多企業由于推廣后力欠缺，結果最終招致營銷戰略失敗和品牌形象受損。另一方面，不同層次的體育賽事主辦方在為企業主動提供的推廣服務等方面成熟程度也會有所不同。因此，需要參與體育營銷的企業自身有更完善的營銷戰略和更持續的關注、投入。

　　（二）體育營銷的切入點較難確定

　　要想達到體育營銷的目的就必須使體育和營銷建立一定的聯系，使參與企業營銷的體育載體和企業有一定的關聯性。這就需要企業必須進行科學的評估與規劃。在此基礎上，企業找準一個切入點，將所選擇的體育載體與自身企業文化和品牌聯系起來。然而，國內外政治經濟大環境的影響、企業自身原因、體育載體承辦方的運作水平等諸多因素的不確定性，確定合適的體育載體，找到有力的切入點，并以此為杠桿開展營銷活動，是國內企業面臨的一大難題。

　　（三）成本高，營銷效果難以持續

　　體育營銷從選擇體育項目，實施營銷活動，到相應的推廣促銷、宣傳活動等，都要花費大量的資金。一些大型的體育賽事對贊助商的要求很高，企業常常需要大量的資金才能取得贊助權或冠名權，同時在體育營銷期間，為了擴大影響而采取的廣告、促銷、公關等也需要大量的資金。而且，高投入不一定帶來高回報，企業體育營銷常常有種“來得快去得也快的感覺”，在比賽的那段時間里，產品市場占有率、知名度等的確迅速提高，但比賽結束后，銷售量又會回落。

　　（四）地域性體育賽事的體育營銷發展瓶頸

　　地域性的體育賽事往往受地域文化（消費觀念、生活習慣、文化娛樂等）的影響，會成為體育營銷無形的瓶頸。如2010年的廣州亞運會，廣東是一個經濟強省，但廣東的嶺南文化卻有一定的自閉性，對北方文化有一定的相對不通融性。比如說在北方具有權威性的央視頻道在南方的收視率往往不高，他們所接受的節目大多都是粵語臺，如翡翠臺、亞視、本港臺等，他們有自己的文化娛樂方式，不愿意接受自己文化以外的外界文化娛樂方式，文化方面比北方相對獨立。

　　淺談體育營銷的論文篇3

　　[摘要] 企業市場定位理論是強調對潛在顧客的心理采取行動，從而使本企業或產品在目標顧客心目中占有一個特殊的、重要的位置。本文從市場定位的內涵、定位形式和定位策略三個方面對市場定位理論進行了闡釋，并對營銷的策略進行了相關的探討。

　　[關鍵詞] 體育企業市場定位市場定位類型營銷

　　企業市場定位理論是自二十世紀六七十年代以來發展起來的一種新的營銷理論，它的產生現使現代的營銷理論更加貼近實踐、貼近消費者。從而使企業的形象更加鮮明，更能吸引消費者對企業產品的重視程度，突出企業本身的競爭優勢。在經濟全球化和信息技術的推動下，企業之間的競爭已不再是基于產品甚至服務的競爭，而是基于顧客的競爭，本文從市場定位、定位方式和定位策略的運用三個方面予以詮釋，對營銷策略形成競爭優勢中作用，進一步研究體育市場定位的重要意義。

　　一、體育市場定位的理解

　　“定位”的含義是指企業確定的某一市場營銷因素和競爭對立的營銷因素相比較，找出差距在哪里，由此成消費者對本企業的營銷因素和別的企業營銷素的不同看法和區別。在體育市場中體育企業根據自己的企業特點，分析對手以及市場潛在因素進行理解，找出差距作為切入口，才能準確地定位。

　　定位特定意義

　　1.定位可以針對潛在顧客的心理采取行動，即要將產品在潛在顧客的心目中定一個適當位置，采取相應的措施。

　　2.定位結果是在消費者心目中占據無法取代的位置，讓品牌形象深植于消費者腦海，有相關需求，消費者就會開啟記憶之門、聯想之門，自然而然想到它。體育產品市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的，產品的特色或個性，有的可以從產品表現出來。

　　3.準確的定位更能貼近消費者心理。企業在進行產品定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究顧客對該產品的各種屬性的重視程度然后根據這兩方面進行分析，再選定本企業產品的特色和獨特形象，可以塑造出一種消費者或用戶將之與別的同類產品聯系起來而按一定方式去看待的產品，從而完成產品的市場定位。

　　二、體育市場定位策略

　　實施市場定位應要選定企業特色，并從消費者的心理出發，從價格、質量等方面進行實施市場定位。

　　1.注意研究體育消費者對某種體育產品的重視程度，包括對產品的屬性和心理的要求。

　　2.從對手能提供何種產品給顧客，分析對手在市場上的定位以及所在的位置。對相關的資料進行收集。

　　3.了解現有顧客和潛在顧客的真實需要，找出顧客心目中對自己商品的“理想點”位置。根據這些進行綜合分析，選定企業產品的特色和獨立的形象，從而達到定位的目的。

　　三、體育市場定位類型

　　1.避強定位

　　這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定的模式。企業不與競爭對手直接對抗，而是將自置定于某個市場“空隙”，發展目前市場上沒有特色產品，開拓新的市場領域。這種定位的優點是：能夠迅速地在市場上站腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。

　　2.迎頭定位

　　這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手對著干”的定位方式，即企業選擇與競爭對手重的市場位置，爭取同樣的目標顧客，彼此在生產、價格、分銷、促銷有形展示等方面少有差別。

　　3.重新定位

　　重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。初次定位后，隨著時間的推移，特別是健身行業中應特別注意，隨著新的競爭者進入市場，選擇與本企業相近的市場位置，致使本企業原來的市場占有率下降;或者，由于顧客需求偏好發生轉移，原來喜歡本企業產品的人轉而喜歡其它企業的產品，因而市場對本企業產品的需求減少。在這些情況下，企業就需要對其產品進行重新定位。

　　4.插位

　　插位是通過打破市場原有的競爭地位排序，“后進”品牌迅速成為行業領導品牌的營銷新法。旨在通過顛覆性的營銷手段，打破市場上原有競爭地位排序，突破“后進”品牌面臨的競爭困，為品牌創造大市場，并迅速成為市場的領導者。這樣定位只能讓消費者知道你的位置所在而插位不僅要讓消費者知道的品牌位置，可能還要讓你的品牌名列前茅。

　　5.領先定位

　　領先定位對企業要求較高，如果成功的話，就會給企業的發展帶來巨大的發展前景，它還可以搶占市場的先機。

　　四、營銷策略

　　1.滿意顧客策略。

　　企業與顧客的利益在本質上應當是一致的，企業所做的一切工作都是為了最大限度地滿足顧客的

　　需要“真正讓顧客滿意，而滿意的顧客又可能采取有利于企業的各種行動”給企業帶來好處，結果是雙方都滿意，這就是許多企業把追求顧，客滿意作為營銷目標的原因所在，企業必須把顧客滿意度控制在企業全部資源的范圍內，并能為其他利益方提供可以接受的滿意條件。加強對企業員工的教育和訓練，生產顧客滿意的產品并提供顧客滿意的服務。

　　2.鞏固營銷策

　　這一戰略是要在消費者心目中加強和提高自己現在的定位。如果企業成不了第一名，成為第二、第三也是一種有效的定位。同時讓消費者知道并相信這是確實可信的。緊挨第一名的市場既避免了和“第一”針鋒相對的沖突，也在消費者心目中樹立起了具有相當實力的印象。

　　3.重新定位營銷策略

　　如果消費者心目中對該企業的市場定位不明確或當市場營銷環境發生重大變化后，或者是顧客需求發生了顯著變化等，企業調整自己原來的市場定位，進行重新定位。另外，就是當眾多的或較強的競爭對手定位于自身產品及形象周圍時，為發動進攻，也通常采取重新定位戰略。

　　總之，通過各種市場定位，可消除顧客心目中相似定位的模糊，重新加深自己在消費者心目中的印象。但是，采用市場定位戰略也具有一定的冒險性，因為它可能會使你失去一部分以往的品牌忠誠者，所以應謹慎使用。

　　參考文獻：

　　[1]李彥亮：企業市場定位及其營銷戰略[J]。金融與經濟，2006（7）123～126

　　[2]周建民：現代企業如何實施“顧客滿意”戰略企業活力[J]。 2006（7）56～59

　　淺談體育營銷的論文篇4

　　摘要：隨著體育運動逐漸興起，體育產業化逐漸產生并發展起來。本文采取文獻研究與實地研究相結合的方法，為體育營銷策略提供研究基礎，為我國體育產業的發展提供一定的借鑒經驗。通過研究發現，在營銷方面，我國體育產業在產品內涵、品牌價值認識、營銷策劃的不足都存在問題，并且提出了挖掘產品人文精神、挖掘產品內涵的改善建議，為我國體育產業營銷策略升級提供經驗。

　　關鍵詞：體育產業；體育營銷；策略

　　體育產業化是當前較為熱門的一個詞匯，得益于我國經濟的發展和體育事業的進步。近年來，人民收入增加，生活水平上升，很多都市白領階層興起體育鍛煉的熱潮；隨著國民素質的進一步提升，體育運動事業也蓬勃發展，在國際體育賽事中也不斷獲得獎項和名次，這使得體育我國的體育運動水平在不斷提升。綜體育產業化逐漸產生并發展起來的同時，其市場化程度也在不斷增強，但是由于我國體育產業在發展的過程中，對于產業拓展非常努力，在營銷方面卻缺少行之有效的手段，是本文研究的關鍵所在。

　　1我國體育產業發展的現狀

　　與歐美發達國家相比，體育產業已經成為文化消費行業的支柱型產業，且在賽事舉辦、體育觀賞、體育服務方面的占比高達70%以上，而我國的體育產業的主流產業還在包括體育鞋帽制造等體育用品制造業為主，這就是我國與歐美國家體育產業之間的差距。

　　1.1我國體育產業發展迅速

　　前瞻產業研究院數據顯示，我國體育產業總產出在2015年達到了1.7萬億元的規模，充分顯示了當前我國體育產業發展的良好勢頭。我國體育產業從2006年一直在穩步增長，從體育產業總產值在GDP中的占比來看，雖然也在緩慢穩步增長，整體比重還沒有超過1%，而美國的體育產業總值在GDP中所占比重為接近6%，而從2014年開始，我國體育產業總產值在GDP中所占的比重出現了快速上升的趨勢，這也表明在未來，我國的體育產業發展趨勢利好。

　　1.2產業結構不合理

　　在日常生活中，人民所能接觸到的最主要的體育產業是體育消費，主要以服飾、鞋帽等制造業為主，而體育賽事的參與度較低，有此可以看出，我國體育產業的的發展還處在較為低級階段，產業結構不合理。我國體育產業仍處在以體育用品制造業為主體的發展階段，而美國的體育產業結構更為合理，其體育產業已經轉向體育觀賞和大眾體育服務方面，且占比高達近70%。并且我國在體育場館的建設管理方面、賽事運營，體育營銷方面都有所欠缺，由此，體育產業結構不合理，也能明確我國體育產業的結構調整空間巨大，利益空間巨大。我國體育產業還處在低級階段，總產值不高，產業結構提升空間大。而伴隨著體育產業發展的初級階段，而體育產業的營銷策略也存在很多問題，急需解決。

　　2我國體育產業營銷策略存在的問題

　　我國體育產業營銷策略發展也是隨著我國體育產業的形成和發展而逐漸發展起來的，也是因為發展較晚，所以存在很多問題，而隨著體育產業化的發展，市場導向明顯，而相對應的營銷策略發展滯后的問題，這也是制約體育產業發展的一個重要因素。

　　2.1我國體育產業營銷策略的發展歷程

　　我國體育營銷策略經歷了基礎期、發展期、調整期等三個階段。(1)基礎期：基礎期主要發生在改革開放以后到2008年奧運會舉辦之前，主要的營銷策略是明星代言和商業贊助，來源于國外借鑒，還沒有形成完整的、系統的營銷策略思路，營銷的效果不明顯。(2)發展期：發展期是從2008年北京奧運會為起點，在2008年奧運會上，我國的金牌總數世界第二，從而導致我國的體育產業迅速發展，出現了大批量的體育企業，主要的營銷策略是將體育運動與身體健康、國家強盛聯系在一起逐漸形成了體育營銷的工藝畫和社會服務化方向發展，體育營銷發展迅速。(3)調整期：調整期是當前我國體育營銷的主要策略，因為隨著體育產業的發展，體育企業增多、體育產品增加。隨著體育產業化的深入發展，體育產業營銷策略也所調整，逐漸向體育賽事舉辦、媒體等方向轉變，這是體育營銷策略發展的必經階段。

　　2.2我國體育產業營銷策略存在的問題

　　根據以上我國體育產業營銷策略的發展歷程，體育產業營銷策略正處在調整期，并且還會進一步深化，但是我國體育產業營銷策略存在以下的問題還有待進一步解決。首先，忽視產品內涵。從事體育產業的企業歸根結底還是以獲取經濟效益為根本目的的，所以在制定營銷策略時，往往是對產品性能的關注，對產品效果的強調，大多數企業也依然沒有走出這一營銷思路。其次，對體育產業營銷的認識不足。體育營銷策略的制定，不是某一次營銷活動的開展，某一位明星代言就能夠詮釋的，體育營銷是一個過程，是一個依靠體育文化影響消費者消費觀念的過程，每一次營銷活動的成功開展，都需要一直以來的品牌鋪墊和市場影響度而達成的，并不是某一項營銷活動單獨取得的成果。最后，品牌價值的人文精神認識不足。明星效應是有一定的價值，但是品牌價值的建立在于所傳遞的精神、優質的產品、產品服務等方面，這些才是吸引客戶的最重要的營銷節點。

　　3改善我國體育產業營銷策略的建議

　　3.1更加注重產品內涵的深挖

　　產品質量是一個體育企業的立足之本，優質的質量再配以優質的營銷才能夠做大做強，所以本文認為，在制定營銷策略的時候，最應該注意的是對產品內涵的挖掘，將產品內涵與當下人們價值觀和社會價值觀相結合，形成一種物質和精神上高度契合的內涵闡釋，這才是將產品提升到了一個高度，才能夠獲得更多消費者的認可。

　　3.2品牌形象應更具人文精神

　　品牌形象是一個企業營銷策略的重要部分，品牌效應對于企業產品的銷售具有重要的作用。在制定營銷策略的時候，必須將品牌形象與人文精神相結合，才能夠形成與社會高度契合的人文內涵品牌。以國內第一服裝企業李寧而言，其傳遞的精神一直都具有時代氣息，同時深深打動消費者，再配合其商業贊助、明星代言等多方面的優勢，才能夠支撐起品牌的強大。

　　3.3營銷渠道的拓展

　　當前我國體育產業的營銷渠道主要有兩種，體育賽事的商業贊助和明星代言，而隨著自媒體時代的到來，對于營銷渠道的選擇可以多元化，如通過多媒體渠道進行企業文化和品牌價值的宣傳，通過多媒體進行全方位立體式的宣傳等。

　　4結語

　　我國體育產業的產生和發展經歷了一個較為短暫的發展時期，在產業總產值和產業結構方面都取得了一定的成績，隨著改革開放的不斷深入，我國體育產業也進入了深度調整期，相應的體育產業的營銷策略也進入了一個深度調整期，未來，體育賽事、體育服務等體育產業必定會迎來長足的發展，相對而言作為傳統的體育產業—體育制造業如何應對，新興的體育產業如何在營銷上做出成績。無論體育產業發展向何方，體育產業營銷都是如影隨形的，而體育產業營銷的發展方向，在營銷渠道上，根據社會的發展和營銷渠道的多元化而選擇適合的渠道，從文化層次全面提升體育產業企業的品牌形象和品牌影響力。

　　參考文獻

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　　[2]陳灣灣.當前國內體育產業營銷策略分析[J].現代國企研究,2017(10):128.

　　[3]張會敏.體育產業中的O2O模式研究[J].體育文化導刊,2017（3）:123-126.

　　[4]劉春英.健身產業營銷的藍海策略研[J].體育文化導刊,2016(4):109-113.

　　淺談體育營銷的論文篇5

　　[摘要]電子商務與旅游產業的有機結合為冰雪體育旅游業的發展帶來契機。在此背景下，冰雪體育旅游行業可以借助于互聯網渠道促進企業間在管理、技術與資金方面整合升級，提高企業核心競爭能力。同時，可以通過實現企業組織扁平化、工作區域離散化以及融入互聯網鏈條等措施增強互聯網模式下的產業管理。在營銷方面，可以借助手機移動客戶端與滑雪場Wi-Fi的便利條件，全方位提高消費者旅游體驗。另外，還可以通過建立在線商品交易平臺，降低企業營銷成本，為消費者提供實惠與便利的同時增加冰雪體育旅游企業經濟效益。

　　[關鍵詞]互聯網模式；冰雪體育旅游產業；管理；營銷

　　近年來，電子商務與網絡營銷的相互融合，促使我國大部分企業的營銷途徑得到拓展。電子商務與旅游行業的有機結合，必將成為旅游行業未來階段發展的主流模式。對于從事冰雪體育旅游業的企業來說，在現階段抓住發展機遇，運用互聯網模式開展一系列的管理與營銷工作，對企業的發展以及體育旅游產業的發展具有十分重要的現實意義。

　　一、基于互聯網模式的管理措施

　　(一)建立企業核心競爭能力

　　與傳統企業的核心競爭能力相比，互聯網企業可以借助于互聯網溝通渠道就管理方面、技術方面以及資源方面進行整合升級，不斷提高企業成員的核心競爭能力以及資源。而后，通過對市場份額進行分享，促使企業之間實現相互共贏的局面，進而在日益激烈的市場競爭當中占據優勢地位。對于冰雪體育旅游產業而言，其核心競爭能力體現在極致化以及個性化。其中，極致化代表了產品結構以及功能的最優化處理，是企業運行效率的最高值。現實生活中極致化的例子有許多，例如，人們利用移動設備進行支付時，輸完密碼之后不需要按下確認鍵直接完成交易。而個性化，則是人們追求自我滿足地表現，有利于獲取更加有針對性的服務以及產品。如果冰雪體育旅游產業能夠將產品的極致化以及個性化充分展現，則能夠借助于產品消費者在市場中進行廣泛傳播，無形中完成了產品的宣傳工作。

　　(二)實現企業組織的扁平化

　　為了有效處理基于互聯網發展背景，冰雪體育旅游企業內部的管理層級問題，需要將企業組織結構實現扁平化處理。在傳統企業管理模式當中，由于對于各個部門的職能以及工作分化過于詳細，造成大量的中層管理人員，而中層管理人員在對上下層級之間信息的傳遞過程不夠及時有效，同時同級之間的傳遞也存在一定的阻礙，所以，就企業整體內部管理工作而言，效率相對低下。而借助于互聯網管理模式，能夠幫助企業的高層管理人員對每一項任務的負責模塊進行直接的聯系，進而及時調整發展策略，以便獲取更多的經濟效益。現階段，伴隨著我國互聯網技術的不斷發展，移動智能設備的功能不斷完善，企業的高層管理人員以及基礎工作人員可以借助于移動設備及時完成信息的交流以及溝通，逐漸將過去中層管理人員的相關職能去除，促使企業內部的組織結構向扁平化方向發展，進而實現企業縱向管理模式向橫向管理模式的轉變。

　　(三)注重工作區域的離散化

　　一般來說，企業工作地點的離散化對于企業的生產以及運營具有直接的影響。對于企業運營來說，需要全面掌握時間的變化規律。假設企業能夠在市場中贏得時間，則就能夠在競爭中獲取更大的市場份額。對于傳統地理區域的經濟貿易而言，則非常容易受到時間的影響，即白天工作，夜間休息。而借助于互聯網模式，則需要對傳統觀念進行轉變，應當采取不同的工作人員保證貿易全天候的進行，實現對產品訂購、景區組團旅游相關業務的管理。另外，冰雪體育旅游企業的管理人員，應當對現階段旅游市場的相關信息進行深入分析，同時結合企業自身人力資源的特點借助其他合作企業的人力資源，確保人力資源的優勢互補。借助于互聯網將不同公司的工作人員聚集，制定未來階段的奮斗目標，共同工作直至目標完成。

　　(四)融入互聯網企業鏈條

　　針對于互聯網中存在的企業鏈條而言，鏈條中的每一個企業與其他企業之間必然存在著虛擬合作，而這種合作的最終目的并不是為了獲取更多的社會資源，而是保證對現有資源的充分利用，此種利用互聯網開展的企業間合作與傳統企業合作形式之間存在較大的差異。所以，冰雪體育旅游產業應當加強與電子商務運營商以及軟件開發企業之間的合作力度。盡管與傳統企業間合作時間相比，現階段企業間合作時間相對較短，但是卻能夠較大程度體現出合作的動態變化，進而尋找更加適合的合作對象。冰雪體育旅游企業的互聯網合作鏈主要是由多個具有共同奮斗目標的企業構成，而這些合作企業之間可以存在合作關系，也能夠產生競爭關系。從某種程度上來說，冰雪體育旅游企業互聯網鏈中的所有企業成員都是基于企業自身運營發展的前提下，與其他企業之間制定共同戰略目標，此種合作關系具有一定的臨時性。假設網絡合作聯盟的最終目標得到實現，則該企業網絡鏈便失去一定的創新性、推動性以及商業性。為了保證鏈中其他企業的發展速度，通常選擇將沒有商業價值的網絡企業成員去除，或者直接參與到新的網絡鏈當中。因此，基于互聯網發展模式，企業之間建立合作關系的時間要遠遠低于傳統企業的合作建立時間，能夠體現出一定的短暫性以及臨時性。其中，短暫性也僅僅是相對的，或許存在部分傳統企業的合作時間較短，也存在部分企業在網絡鏈中的存續時間相對較長。另外，就當前階段我國冰雪體育旅游產業的發展現狀來說，該產業借助于互聯網模式開展一系列的產品創新仍然存在較大的難度，需要花費一定的時間成本。但是，與傳統企業產品創新時間進行比較，利用互聯網模式所花費的時間要遠低于傳統時間。

　　二、基于互聯網模式的營銷策略

　　(一)基于手機移動客戶端

　　伴隨著移動設備硬件性能的不斷強大，促使移動客戶端得到進一步的發展。相關資料表明，單位時間內，利用手機移動客戶端的流量要遠遠大于傳統電腦端所產生的流量。所以，冰雪體育旅游產業可以加強與市場軟件企業建立合作關系，研發方便佩戴的產品，而后借助于手機的移動客戶端對滑雪者的身體情況進行全面監測，并將監測的數據傳輸到信息處理平臺當中。通過相關專家對數據進行分析，為被監測者提供科學合理的運動健身計劃以及營養搭配。另外，也可以研發滑雪者社交類型的移動客戶端，增加滑雪者對于移動客戶端的體驗性，進而對軟件產生歸屬感。

　　(二)基于滑雪場的Wi-Fi

　　為了幫助消費者營造更好的旅游環境，冰雪體育旅游企業應當將滑雪場進行無線局域網的全面覆蓋，借助于Wi-Fi向滑雪場中的消費者傳遞數據商品信息。例如，企業可以利用無線局域網將滑雪場各個項目的實時動態信息、比賽信息、滑雪者自身的身體信息以及其他服務信息傳遞到滑雪者的手機軟件當中。與此同時，伴隨著滑雪者將移動設備接入無限局域網，能夠幫助企業獲取滑雪者的電子賬號、社交賬號等一系列信息。依照相關法律法規的規定，對滑雪者訪問的網站信息、使用的移動客戶端類型以及進入滑雪場的時間信息進行收集、分析，為滑雪者推送符合其自身需求的冰雪旅游產品。

　　(三)建立在線商品交易平臺

　　冰雪體育旅游企業為了降低企業的營銷成本，可以建立在線商品交易平臺，進而將中介組織或者機構去除，直接在產品的需求方與供應方之間建立溝通的橋梁，有助于消費者花費最短的時間以及最低的價格獲取相應的產品，或者選擇合適的滑雪培訓人員。由于體育消費項目具有一定的地域性特點，所以應當為體育消費者提供適當半徑范圍的產品服務。與此同時，對于為消費者提供服務的企業或者組織，也應當在適當半徑范圍中搜尋體育消費者。一旦在線商品交易平臺逐漸成熟，則可以增加在線商品平臺的產業流量，進而增加冰雪體育旅游企業的經濟效益。

　　[參考文獻]

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　　[5]潘成云.產業市場營銷管理理論及其實證研究———基于“黃金周”制度旅游產業營銷效應的分析[J].當代財經,2007(12):71-75.

　　作者:閆昱靜單位:山西體育職業學院

　　淺談體育營銷的論文篇6

　　摘要:采用文獻資料及系統分析法,結合營銷學理論分析賽事營銷的概念，并根據體育服務的性質,提出賽事營銷的基本策略，確立具體的營銷目標，然后采取合理的方式展開營銷，協調好各方面的關系，從而使賽事成功地舉行。

　　關鍵詞: 體育賽事；經營管理；賽事營銷；營銷策略

　　隨著我國社會主義市場經濟制度的逐步建立,各行各業都在嘗試利用本行業的資源實現市場價值，在這樣的大背景育事業逐步實行市場化運作,競技體育也向產業化發展,以全國足球超級聯賽為代表的高水平賽事產品已展現在中國的體育市場。2008年北京奧運會要提高賽事的無形資產價值及其經營水平,然而目前賽事經營管理人才匱乏,相關理論體系尚不健全,特別是賽事營銷理論及相關研究尚未獲得充分的建立和發展,制約著我國賽事經營水平的提高。本文主要分析賽事營銷的概念,并提出賽事營銷的基本策略。

　　一、賽事營銷定義

　　傳統上，人們認為體育賽事營銷是賽事組織者開展的對體育賽事本身的多方位營銷活動，包括:向運動員介紹賽事;吸引觀眾前來觀看比賽或關注有關賽事的媒體報道;吸引贊助商;與政府官員進行溝通,以取得政府支持;尋求能為賽事提供優質、高效的專業化服務的協作企業。與傳統觀念不同，當代賽事營銷觀念認為，賽事營銷是由商業公司或其他機構、團體采用的一種不同于傳統營銷及媒體廣告的新型營銷策略。主要是企業借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。本文所闡述的賽事營銷是從主辦方的角度出發的，即傳統意義上的賽事營銷。

　　二、賽事營銷策略分析

　　（一）吸引運動員參加比賽

　　在運動隊里，教練是決定運動員參加比賽的決策者，運動員的親朋好友也對運動員的決策起著重要的影響，同時也是觀看比賽的重要觀眾。有人統計過在美國德克薩斯州奧斯汀市和達拉斯市舉行的“The Lone Star”初級排球錦標賽10-18歲女子組比賽，發現平均每一位參賽運動員能帶來3.2位前去觀看比賽的親朋好友。因此賽事組織者要與運動員所在的俱樂部、運動隊或與其教練、經紀人甚至親朋好友發展關系。

　　（二）增進與媒體的協作

　　談到如何增進與媒體的關系，用三點來概括，就是“建立關系、安排時機和創造焦點事件”。“建立關系”指安排專人與媒體發展廣泛、持久的友好合作關系，只有建立了良好的關系，才能保證辦事的效率；“安排時機”是指不僅要選準與媒體溝通的最佳時機，而且要在賽事中合理安排各項活動時間，使之最有利于媒體記者開展工作；“創造焦點事件”是指在賽前、賽中、賽后設計各種活動或營造新聞事件，吸引媒體的關注。

　　（三）吸引公眾來觀看比賽

　　1．增加門票銷量。組織方可向網絡公司提供價格優惠的團體觀賽門票，已換得目標市場顧客的電子郵件列表，或者請網絡公司代發促銷郵件，按照訂票的數量給予一定份額的回報。還可以通過電話營銷、互聯網、直郵、人員銷售、平面媒體/電視/廣告等方式。在停車場，向車輛發放門票宣傳冊也是一種鎖定特定目標市場的低成本宣傳手段。還有兩種增進門票銷售的有效方式——附隨促銷和主題活動促銷。附隨促銷主要指給予已購票觀眾一些未來利益，如向購票觀眾發送未來某場賽事的優惠券；根據團體累計購票金額贈送免費餐飲券等。設計主題活動則可以吸引一些非本運動愛好者的觀眾前來觀看比賽，給他們留下歡樂美好的記憶，甚至吸引他們成為忠誠觀眾。

　　2．比賽現場有獎派送活動。開展比賽現場有獎派送活動的目的是激發公眾對賽事、球隊或俱樂部的興趣，從而增加門票銷量或吸引人們加入俱樂部。這就需要賽事營銷者必須了解哪些人可能對此感興趣，這些人的特征是什么；須設計能迎合這些人興趣的活動方案，并在贊助商及協作媒體的支持下宣傳此活動。切記開展活動要以充分的調查研究為基礎。

　　（四）吸引贊助商

　　能否吸引贊助商可以說是成功舉辦賽事的第一前提。有了贊助商經費，組織方才能購買更好的設施、聘用更多的人員并為參賽者提供更好的服務

　　1．要了解自己的賽事。組織方要知道自己能為贊助商提供什么利益，弄清什么是組織方借以在談判桌上吸引贊助商的優勢，弄清賽事能為贊助商帶來的資源，如冠名權、商品銷售機會等，并應事先核實提供這些資源的可行性，保證所有許諾最后都能實現。例如，承諾給予贊助商路邊廣告位，就要先查閱當地法規，是否允許在路邊設廣告牌。

　　2．開展調研，甄別潛在贊助商。調研雖然復雜，但要想吸引贊助商這是必須的。有兩種調研方法,一是通過個人經驗和觀察找到贊助商目標，然后進行初步了解和接觸；二是從當地報刊、行業資源庫中查找資料。采用前一種方法就應留意賽事舉辦地，特別是臨近賽場的片區有哪些類型的商業公司，并向參賽者及觀眾了解他們以后的購買欲望。多參加賽事舉辦地的經濟論壇、企業家俱樂部等，這將增進賽事組織方對當地企業的了解，擴大與當地企業家的交往，增加合作機遇。采用后一種方法，就需要多閱讀當地報紙和行業刊物，能幫助我們了解最新商業動態和社會潮流，從而能分析出什么樣的公司對什么樣的賽事感興趣，然后制定相應的策略。

　　3．與贊助商聯系，提交贊助建議書。一旦甄別出哪些企業可能成為贊助商，下一步就是與企業進行接觸。找到對方企業負責管理贊助事宜的確切部門和人員非常重要。一些公司有專門負責體育營銷的部門，另一些公司則有指定工作人員處理贊助建議。給他們寄送建議書，在里面要考慮到贊助商的要求，闡述贊助事業作為市場營銷手段有何獨特優勢，介紹賽事時，要強調贊助商利益，盡量迎合企業的興趣點，建議贊助商之間進行互助營銷，詳細介紹贊助商利益、贊助費用標準及贊助商投資回報預測，以附件形式附上有關資料。

　　4．主動進行跟蹤聯系。企業很少會主動打電話給賽事組織方，因此，應在寄出建議書后安排好對企業進行跟蹤聯系的時間（通常，寄信后的10-14天是聯系的最佳時機）。

　　5．為贊助商提供服務。吸引贊助商最簡單的方式，莫過于說服現有贊助商續約。這就要求組織方為贊助商提供良好的服務，將贊助商視為最寶貴的資源。不僅應在舉行賽事時為蒞臨現場的贊助商提供良好的招待，還可以讓贊助商參與賽事有關決策的制定。總之，贊助商感到與賽事的利益關系越緊密，收益機會越多，他們繼續贊助賽事的可能性也就越大。

　　賽事營銷就是體育組織通過為廣大觀眾提供高質量的競賽表演服務,為新聞媒體、企業、個體等提供滿意的競賽表演及衍生產品服務,使贊助商獲得良好的宣傳溝通效果及經濟利潤，形成由精品賽事導致的體育組織與贊助商之間的籌資及傳媒功能互動互利的良性循環態勢。因此,賽事營銷的根本策略是努力產出精品賽事，同時在產品策略方面,根據大多數觀眾的態度和需要設計包裝賽事,并進行相應的定價。在促銷策略方面,可以通過視覺、聽覺和口碑等方式傳遞體育組織訊息，利用觀眾對賽事的美好記憶，運動員和教練員的個人形象和影響力,以及策劃主題活動和觀眾參與賽事等方式,使體育組織與消費者相互融合和溝通。

　　淺談體育營銷的論文篇7

　　“互聯網+”背景下，人與人、人與物之間的互聯變得更加快捷、高效，但是隨之而來的問題也越來越多，從戶外體育旅游產業發展的角度考慮，重視客戶體驗，挖掘自身特色，探索多元化發展路徑，打造“互聯式”產業發展新平臺，這些都離不開管理與營銷變革。

　　一、“互聯網+”背景下戶外體育旅游產業變革

　　（一）管理變革。管理變革是營銷變革的前提和基礎，也是整個產業變革的核心內容。據筆者調查分析，認為“互聯網+”背景下戶外體育旅游產業管理變革應包括以下幾項內容：第一，管理制度變革；第二，管理規范變革；第三，安全管理措施變革；第四，人性化管理理念變革。

　　（二）營銷變革。營銷變革是管理變革后的必然結果，也時促進整個產業不斷提升經濟、社會效益的主要手段。據筆者調查分析，認為“互聯網+”背景下戶外體育旅游產業營銷變革應包括以下幾項內容：第一，營銷方向變革；第二，營銷內容變革；第三，營銷過程變革；第四，營銷渠道變革。

　　二、“互聯網+”背景下戶外體育旅游產業的管理

　　（一）“互聯網+”背景下戶外體育旅游產業的管理問題分析。

　　1、制度化管理尚不完善。目前，戶外體育旅游產業的管理制度呈現“分散式”管理特點，即多種旅游項目中均可加入戶外體育旅游產業元素，雖然這樣可以提升戶外體育旅游產業的市場適應性，但是制度化管理方式改革卻面臨不小的阻礙。

　　2、規范化管理尚不統一。鑒于戶外體育旅游產業是旅游產業發展的新興分支，目前我國對于其監控和管理仍存在大片空白，許多細節處缺乏規范化管理，致使在激烈的市場競爭環境下，各企業均打法律“擦邊球”以規避短期的人員、資金、管理不足所帶來的風險。

　　3、安全化管理尚不細致。戶外體育旅游產業的基礎內容是“體育+旅游”，由于是戶外項目，所以難免會存在諸多旅游運動風險。目前，戶外體育旅游產業的安全化管理措施仍需進一步改善，尤其對于傳統的蹦極、攀巖等極限運動項目，安全管理措施更要細致入微，保證絕對安全。

　　4、人性化管理理念尚未成型。要真正的融入“互聯網+”發展大背景，該產業管理理念就必須在“互聯、多元”的基礎上堅持“人本管理”思想，然而，戶外體育旅游產業管理理念距離真正的人本管理思想尚有很大差距。

　　（二）“互聯網+”背景下戶外體育旅游產業的管理措施分析。

　　1、繼續完善戶外體育旅游產業的管理制度。完備的管理制度是戶外體育旅游產業管理變革的基礎、前提和核心，針對目前產業管理制度的欠缺，各企業要不斷強化戶外體育旅游產業特色，樹立起不同于其他旅游項目的新型旅游產業品牌，為進一步完善管理制度奠定堅實的基礎。

　　2、逐漸統一戶外體育旅游產業的管理規范。缺乏管理規范必然導致各戶外體育旅游企業的發展思路、方向、模式存在差異，鑒于這種差異不能在短時間內得到有機協調，所以在建立管理制度的過程中，應循序漸進的統一戶外體育旅游產業的管理規范，最好的方法是樹立產業標桿。

　　3、亟待提升戶外體育旅游產業的安全管理。戶外體育旅游產業的安全問題是事關客戶生命安全的大問題，所以各戶外體育旅游企業要將改善安全管理措施作為提升自身品牌競爭力的主要手段，抓緊時間強化安全管理措施，更應從細節處著手保障客戶的生命安全。4、提升戶外體育旅游產業服務質量，向人性化管理轉型。人性化管理是將戶外體育旅游產業發展規律與“互聯網+”時代的發展規律相結合而衍生出的一種全新的管理模式，其管理理念以“人本管理”為核心，以“服務管理”為具體手段，這就要求各戶外體育旅游企業要繼續提升產業服務質量，從而實現向人性化管理轉型。

　　三、“互聯網+”背景下戶外體育旅游產業的營銷

　　（一）“互聯網+”背景下戶外體育旅游產業的營銷問題分析。

　　1、營銷方向存在偏差甚至走極端。目前，許多戶外體育旅游企業多存在營銷方向上的錯誤，主要表現為以下兩點：第一，營銷方向存在偏差，即重視“旅游”宣傳而不重視“體育”宣傳；第二，營銷方向走向極端，即將“旅游”和“體育”兩者完全割離。

　　2、營銷內容千篇一律難有創新。首先，營銷廣告內容換湯不換藥，重在風景描述，并打“感情牌”，但是忽略了“體育”帶給客戶的身心愉悅；其次，戶外體育旅游項目本身的內容由于安全措施不能百分百保障客戶運動安全，因此也難有創新。

　　3、營銷過程存在貓膩，部分客戶有被“忽悠”的感覺。“線上服務、線下體驗”是“互聯網+”時代最普遍的營銷方式，但是許多戶外體育旅游企業為招攬客戶，往往是重“線上”而輕“線下”，即能把客戶吸引來為重要目的，而能否把客戶留出就全靠業務員自身能力，等到真正體驗的時候，部分客戶就會感覺與業務員介紹相去甚遠，有種被“忽悠”的感覺。

　　4、營銷渠道多樣化，但是缺乏“互聯”思想。多樣化的營銷渠道都是以吸引顧客為目的，這本無可厚非，但是業務員不注重了解客戶需求，與客戶之間缺乏必要的溝通和交流，這就與“互聯網+”思想背道而馳，營銷渠道越多，品牌形象反而越難以樹立。

　　（二）“互聯網+”背景下戶外體育旅游產業的營銷措施分析。

　　1、營銷方向堅持“兩條腿走路”，兼顧體育+旅游。首先，要在廣告創意上突出“體育”和“旅游”兩個元素，不能再只是純粹的好山好水好風光等老套的旅游廣告詞；其次，要在品牌宣傳上貼上“體育旅游”的標簽，而且要重點體現“體育”和“旅游”兩者之間的關系。

　　2、營銷內容堅持不斷創新，玩出新奇。首先，廣告宣傳內容要力求真實性和生活性，并在此基礎上強化內容創新，可以以傳統民族體育項目+傳統民族風情為切入點，吸引客戶眼球；其次，戶外體育旅游項目本身更要不斷創新，最好是在保證項目本質的基礎上玩出新奇。

　　3、營銷過程堅持誠信為本，實事求是以獲得客戶信賴。“互聯網+”模式下，戶外體育旅游產業營銷過程以“線上服務、線下體驗”為主。因此各戶外體育旅游企業要始終堅持“線上服務不說大話、空話”“線下體驗不做形式主義、理想主義”的做法，始終堅持誠信為本，實事求是以獲得客戶信賴。

　　4、堅持多渠道營銷，但是要培養業務員的“互聯思維”。“互聯網+”時代下堅持多渠道發展的策略是非常正確的，但是要讓業務員具備高度的“互聯思維”，才能打通各渠道之間的壁壘，真正構建多層次、多元化營銷渠道網，因此，各戶外體育旅游企業要強化業務員營銷理念培訓，培養其“互聯思維”以更好的為客戶服務。

　　四、“互聯網+”背景下戶外體育旅游產業的發展規劃

　　（一）管理方向。針對戶外體育旅游產業管理問題與措施，筆者認為產業管理的發展規劃應如下：首先，應在管理制度上朝著“更完善、更科學、更合理”的方向不斷變革；其次，應在管理規范上朝著“標準化、統一化、系統化”的方向不斷變革；然后，應在安全管理措施上朝著“更安全、更細致”的方向不斷變革；最后，應在人性化管理理念上朝著“人本思想”的方向不斷變革。

　　（二）營銷方向。針對戶外體育旅游產業管理問題與措施，筆者認為產業管理的發展規劃應如下：首先，應在營銷方向上堅持“協同發展、協調互進”的發展策略；其次，應在營銷內容上堅持“新奇、有趣、豐富”的創新思路，吸引客戶眼球；然后，應在營銷過程中堅持“誠信為本、質量為先、客戶至上”的營銷理念；最后，應在營銷渠道上堅持“智能互聯、多維互聯”的客戶挖掘與服務方式。綜上所述，“互聯網+”背景下，戶外體育旅游產業的發展迎來黃金時代，同時也迎來“質變”的重要關口，如何進行產業管理與營銷變革以順應互聯網時代的發展潮流，如何規避互聯網技術給產業帶來的不利因素以實現產業發展的大爆發，種種問題都需要從管理與營銷變革的過程中不斷摸索、總結。

　　參考文獻：

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