ITMC實訓在市場營銷教學改革的應用論文

時間：2021-06-19 18:27:20 論文我要投稿

　　摘要：高職院校市場營銷教學講求實踐性，其著力于培養市場營銷方面的人才，確保學生能夠勝任市場營銷工作。近年來，許多高職院校不斷開展教學改革，ITMC實訓與競賽系統被逐步應用到該專業教學中，效果較佳。該系統能夠幫助學生掌握市場營銷相關知識，提高其實踐操作能力，引導其將所學知識應用到日后工作中，增強其崗位勝任能力。

ITMC實訓在市場營銷教學改革的應用論文

　　關鍵詞：ITMC；實訓；競賽系統；市場營銷；教學改革

　　一、引言

　　ITMC實訓與競賽系統秉承“從企業實踐中來，到教育實踐中去”的理念，已經被越來越多的高職院校引入和應用。該系統綜合了許多國內外企業市場營銷案例及經驗，為學生構筑了一個虛擬的市場營銷環境，適用性很強，受到了高職院校教師和學生的認可和青睞。在以往市場營銷教學中，多依賴于多媒體設備和教材，局限性很強。而該系統以營銷競賽的方式，向學生輸送市場營銷商業邏輯和相關知識，極具趣味性，有助于提高學生的學習興趣，增強學生的學習效果。

　　二、ITMC實訓與競賽系統介紹及作用

　　第一，ITMC實訓與競賽系統概述。ITMC實訓與競賽系統倡導實踐性和趣味性，其將專業教育和企業實踐結合起來，在高職院校市場營銷專業中，極具適用推廣價值。該系統比較具體和精細，包含的相關內容很多。不管是商品價格，還是銷售量預測資料等都比較齊全。教師可根據教學要求，將班級學生劃分為幾個小組，每個小組扮演模擬市場中的一個實際企業，并將P1產品銷售作為主營業務。雖然具備充足的資金，良好的銀行信譽，但產品類型過于單一，市場受限，僅在本地銷售，面臨激烈的市場競爭環境，銷售業績逐年下滑。在該商業環境中，各小組借助所學的市場營銷知識，分析和選擇目標市場，提出針對性的營銷策略和方法，分析財務報表，提升企業利潤，使其社會效益與經濟效益兼備。[1]第二，ITMC實訓與競賽系統的作用。ITMC實訓與競賽系統依據高職院校市場營銷專業背景及人才培養目標，構建市場營銷綜合虛擬實訓平臺，極具仿真效果。通過對該系統的使用，能夠避免學生囿于固化的理論知識。引導學生依據企業背景，立足于戰略高度，對企業經營狀況具備清晰的認識，并參與到企業實踐中，認識到市場營銷工作的重要性。通過不斷的體驗，進行經驗總結，從而解決企業營銷實踐中存在的問題，以該種方式，提高高職院校學生職業能力。

　　三、ITMC實訓與競賽系統在高職院

　　校市場營銷教學改革中的應用第一，創新市場營銷實訓課程教學思路。ITMC實訓與競賽系統已經使用多年，是一款較成熟的`軟件，該系統蘊含豐富的市場營銷專業知識，如市場分析與預測、產品研發生產、渠道方式選擇、消費者分析、價格策略等，對學生專業知識的塑造尤其是實踐操作能力的培養有不可替代的作用，受到越來越多高職院校的肯定。在ITMC實訓和競賽系統下，突破了以教師為主體的傳統教學思路，更加注重學生的參與性及職業體驗，增強了實訓效果。具體操作如下：在系統特定的企業背景下，由各小組自我安排，在小組負責人的主導下，分工協作，共同學習，在規定時間內，完成既定的任務。教師在該過程中，只負責統籌和協調，如可依據學生的個體差異，對其進行合理分配，對小組負責人和成員責任進行明確劃分。在這種實訓方式下，充分挖掘高職院校市場營銷專業學生的潛力，使其充分參與到虛擬企業具體營銷任務中，實現從“要我學”轉變成“我要學”觀念的轉變，以便得到充分的體驗和鍛煉。這種新型實訓課程教學方法，在提高高職院校學生職業技能的同時，能夠培養他們的團隊意識和交際能力，對其未來職業發展極為有利。

　　[2]第二，豐富市場營銷教學方法和手段。在ITMC實訓與競賽系統引入前，市場營銷教學一般采用課堂講授法、案例分析法、多媒體演示法等進行知識的傳授，但是隨著現代教育技術的進步，當前大學生自主意識逐步增強，對于新理念的吸收也較快，因此對于枯燥的知識點以及陳舊的企業營銷案例存在抗拒心理，學習興趣不大，造成學習效果也較差。其一，任課教師依據市場營銷專業人才培養要求，以營銷競賽的打開方式，激發學生的專業學習興趣及熱情，使學生接觸到的不僅是枯燥的知識點，而且是活生生的營銷實踐，從而獲得真實的專業體驗；其二，情境模擬法，通過對真實的市場營銷環境進行模擬，示范和指導學生進行相關操作。學生在學習過程中，可能會遇到操作困難和瓶頸，這時教師可通過班級QQ群、微信群上傳操作手冊，以便學生加深印象，取得較好的學習效果。通過模擬實踐，幫助他們對零碎的知識點進行整合，以完善他們的專業知識體系，使其從單一的知識認知層面過渡到對專業知識的應用，為后期上崗奠定良好的基礎，提高其崗位勝任能力；其三，合作學習法，ITMC實訓和競賽系統要求學生要具備團隊協作精神，注重小組成員之間的協調與合作，小組成員親自參與到所代表企業得營銷實際運作中去，并為企業經營和管理出謀劃策，從而獲得較好的運營效果，在虛擬市場中提升競爭力，贏得市場；其四，反饋加深法。在教學過程中，每個經營年度結束后，學生能夠及時將學習效果反饋給教師，教師可依據實際教學計劃，優選教學案例及營銷分析工具和方案等，使專業教學更具開拓性和靈活性，促進學生未來就業及發展。

　　[3]第三，改革市場營銷考核評價方式。在ITMC實訓與競賽系統的推動下，對學生的考核評價不再拘泥于傳統的試卷、大作業、成果展示等，而是以對抗的競賽方式進行考核，通過期末各小組的對抗成績，再加上平時競賽的累計成績以及平時的考勤，綜合評價，既考查學生專業知識及技能的把握，也考查學生學習的態度以及小組成員之間的協作力。其一，教師根據給定競賽背景，在教學期間安排學生自由組隊,要求學生全程參與，鼓勵小組成員之間進行交流，提高學生的競爭能力，培養學生的團隊合作精神，加強各小組的團隊建設，在競賽中使學生的市場營銷實戰能力得到較大的提高；其二，每次競賽結束之后要求各小組進行書面總結，并推選代表口頭匯報改進方法（小組成員輪流匯報），促使高職院校學生認識到競賽中存在的錯誤，明確其在市場營銷實踐中存在的不足，具備較強的目標感，同時也推動了各小組之間的經驗交流，尤其是提高了學生的溝通匯報能力；其三，任課教師依據市場營銷專業特點以及系統競賽要求，以微信或QQ形式，構建班級交流的群，鼓勵學生進行線上交流和實時反饋，并根據交流情況，進行教學內容的調整，達到良好的教學改革效果[4]。第四，拓展課外交流平臺。鼓勵學生積極參與“網賽”，通過與其他院校學生的PK，讓學生充分認識到自身的不足，增強其實戰和操作能力，幫助其更好掌握市場營銷相關知識和技能，如營銷環境分析、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等，并在具體實踐中進行靈活運用，真正實現理論與實踐的統一。

　　四、束結語

　　綜上所述，ITMC實訓與競賽系統作為一款新型應用軟件，在高職院校市場營銷專業中極具適用性，可根據該專業教學背景及培養要求，推動其教學改革。通過對該系統進行合理應用，幫助學生掌握市場營銷相關知識及技巧，以達到良好的專業教學效果，促進市場營銷專業的發展[5]。

　　參考文獻：

　　[1]徐英姿.關于高職院校市場營銷專業教學改革的探討[J].學周刊,2012（12）:52-53.

　　[2]康元華.ITMC市場營銷沙盤中的競爭對手分析—基于財務報表分析視角[J].柳州師專學報，2016,31（4）:157-160.

　　[3]孫志平.ITMC營銷沙盤軟件在市場營銷教學改革中的應用[J].產業與科技論壇，2016,15（13）:142-143.

　　[4]李婷妤.虛擬仿真系統在高職電子商務專業實訓教學中的應用研究[J].信息系統工程，2015（9）:154-155.

　　[5]宋麗.以賽促教以教提質——基于ITMC實訓與競賽系統的市場營銷教學改革[J].中國市場，2016（48）:163-164.

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