社會心理學(xué)視角下徽商賈而好儒的原因分析論文

時間：2022-09-25 16:45:26 論文我要投稿

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　　摘要：從社會心理學(xué)的角度來看，徽商的"好儒"是一種態(tài)度。這種態(tài)度建立在徽州人以儒家思想為核心的認(rèn)知體系上，徽州人之所以奉行這種認(rèn)知體系是由其對宗族的情感傾向所決定的。當(dāng)這種認(rèn)知體系在經(jīng)商中外顯為行為， "賈而好儒"的特色就自然地顯現(xiàn)出來。徽商之所以好"儒"，是由于其潛意識里依舊對"士貴"的傳統(tǒng)價(jià)值觀的服膺，所以徽商雖然宣稱"士商異術(shù)而同志"，卻仍將儒家的終極關(guān)懷作為自己的終極關(guān)懷。

社會心理學(xué)視角下徽商賈而好儒的原因分析論文

　　關(guān)鍵詞：徽商；賈而好儒；社會心理；

　　徽商是中國古代的著名商幫，在明清時期尤為活躍。自傅衣凌先生的《明代徽商考》一文開始，徽商研究逐漸引起了史學(xué)界的關(guān)注，研究成果不斷出現(xiàn)。在相關(guān)研究的不斷發(fā)展下，學(xué)界廣泛認(rèn)同了"徽商的特色是'賈而好儒'"這一觀點(diǎn)。基于這種認(rèn)同，學(xué)界從各方面對徽商"賈而好儒"的原因進(jìn)行分析，并且出現(xiàn)了諸多研究成果。梁仁志在對學(xué)界研究成果進(jìn)行梳理后認(rèn)為， "過去從功利性的視角解釋徽商'賈而好儒'的成因，使已有研究出現(xiàn)了邏輯上的矛盾，相關(guān)結(jié)論也只能解釋部分徽商個案，而失去了普遍性意義。"[1]所以他提出應(yīng)回到徽州的歷史現(xiàn)場去尋找答案，并認(rèn)為徽商的"賈而好儒"的特色是徽州唐宋以來漸漸興起的好儒之風(fēng)與明清興起的重商之風(fēng)相結(jié)合的結(jié)果[1]。本文擬基于此觀點(diǎn)，從徽州的宗族和徽州人社會心理的角度對徽商"賈而好儒"的原因進(jìn)行社會心理學(xué)視域的分析。筆者不揣淺陋，以就教于方家。

　　一、"好"是宗族情感下對"儒"所形成的態(tài)度

　　"好"是一種態(tài)度。態(tài)度是指人們對一定對象相對穩(wěn)定、內(nèi)部制約化的心理反應(yīng)傾向[2]（P176。"好"是徽商對于"儒"這個對象的心理傾向，換而言之， "好"即是徽商對于"儒"的態(tài)度。態(tài)度由認(rèn)知、情感和行為三個心理成分構(gòu)成[2]（P181。社會態(tài)度不是天生的，是后天習(xí)得的。如果要解釋為何"賈而好儒"是徽商的特色，就需要從徽商生長于斯的宗族社會與這三個心理成分間的關(guān)系進(jìn)行探討。

　　徽州處于萬山之中，是典型的山區(qū)地貌。在這種地貌下，徽州人在峰巒之間尋找宜居之地，一遇平緩之地人民便聚族而居。正如《徽商便覽》所言："吾徽居萬山環(huán)繞中，川谷崎嶇，峰巒掩映，山多而地少。遇山川平衍處，人民即聚族居之。"[3]（P6）清代的趙吉士在《寄園寄所寄》中說："新安各姓聚族而居，絕無一雜姓攙入者。"[4]（P872）這種說法未免太過決斷，但在一般情況下，這些聚居的徽州人民多以姓氏或者關(guān)系親疏作為其聚族而居的依據(jù)。這些聚居的徽州人，構(gòu)成了宗族的基本結(jié)構(gòu)，眾多大大小小的宗族構(gòu)成了徽州的宗族社會。

　　宗族由一個個小家庭所組成，它不是一個松散的群體，它是一個以父系血緣關(guān)系為紐帶所組成的社群。宗族是人們以血緣的親疏為依據(jù)，以對一個祖先的認(rèn)同和信仰為核心，通過個人關(guān)系的不斷疊加而形成的。這種由個人關(guān)系疊加所形成的社群與費(fèi)孝通先生所提出的中國傳統(tǒng)鄉(xiāng)土社會結(jié)構(gòu)的差序格局所對應(yīng)。費(fèi)孝通先生認(rèn)為"克己復(fù)禮""壹是以修身為本"是差序格局中道德體系的出發(fā)點(diǎn)[5]（P33。"克己復(fù)禮""壹是以修身為本"均是儒家的倫理觀念， "修身"也是一種克己，為的是符合"禮"的要求，以儒家所追求的達(dá)到"仁"的境界。"禮"是一種社會行為準(zhǔn)則，它包含了許多層次。"禮"對應(yīng)到宗族層面，則是維持私人關(guān)系的所謂"倫常"。"倫常"中最重要的便是"孝"。儒家在說"夫孝，天之經(jīng)也，地之義也，民之行也"[6]（P30）的同時，認(rèn)為"夫禮，天之經(jīng)也，地之義也，民之行也"[7]（P1581）。可見，在儒家思想的認(rèn)知中，以"孝"為代表的倫常和"禮"是等同的。《禮記》中言："夫禮者，所以定親疏，決嫌疑，別同異，明是非也。"[8]（P2）"禮"在宗族層面的另一個表現(xiàn)便是以血緣關(guān)系來分辨嫡庶、親疏的"宗法"。在倫常和宗法不是相對獨(dú)立的，它們是一體同生的。宗法確定了宗族社會內(nèi)的親疏、尊卑關(guān)系，倫常則是這種關(guān)系的維護(hù)手段。

　　儒家以克己、修身而遵守這種"禮"為手段以達(dá)到他們所向往的"仁"的境界。"仁"也是一個含義廣闊的抽象概念，《論語》中說："孝弟也者，其為仁之本與！"[9]（P2）"仁"的本源是"孝"與"悌"等倫常，倫常的目的是維護(hù)宗法所定下的親疏、嫡庶、尊卑的關(guān)系。換而言之， "仁"的本源便是"禮"。禮的目的是維持由私人關(guān)系連接所構(gòu)成的宗族社會的穩(wěn)定。我們便可以說，通過對"孝""悌"等倫常的恪守以維護(hù)差序格局上宗族社會的穩(wěn)定是儒家在宗族層面的追求。這種以倫常的恪守為起點(diǎn)的儒家思想道德體系，是維持宗族相對穩(wěn)定所需要遵循的道德體系。但我們必須注意的是：倫常先于儒家思想產(chǎn)生，是儒家思想的追求。應(yīng)該說在對倫常的追求下，儒家思想的體系逐漸完整，從而為倫常披上了叫做"儒"的外衣。倫常不是儒家的創(chuàng)造，而是儒家倫理體系的起點(diǎn)。

　　這種維持宗族社會穩(wěn)定的儒家倫理道德體系實(shí)質(zhì)上是一種認(rèn)知體系，即態(tài)度中的認(rèn)知心理成分。那么，生長于宗族社會的徽州人是否也奉行這種認(rèn)知體系呢？美國心理學(xué)家斯坦利瓊斯1970年在一本書中寫道："人們早已知道，人類行為的主要決定因素是情緒，當(dāng)情緒和理智相互爭奪對意志的控制權(quán)時，往往是情緒獲勝。"[10]行為是態(tài)度的外顯，這一句旨在為了說明，情感傾向在態(tài)度的形成中具有的重要影響作用。徽商對宗族的情感傾向，在他們對待儒家思想的態(tài)度的形成中具有重要的影響作用。

　　嘉慶《黟縣志》中記載："徽州聚族居，最重宗法。"[11]在其他文獻(xiàn)記載中，徽州人也素有"重門族"[4]（P893）、"千年歸故土"[12]（P606）的思想。可見它們對于維護(hù)宗族關(guān)系和宗族社會相當(dāng)重視。正是由于徽州人對宗族的情感傾向，徽州漸漸成為了"千年之冢，不動一抖；千丁之族，未嘗散處；千載譜系，絲毫不紊"[4]（P872）的典型宗族社會。徽州社會呈現(xiàn)出了一種"士夫巨室，多處于鄉(xiāng)，每一村落，聚族而居，不雜他姓。其間社則有屋，宗則有祠。支派有譜，源流難以混淆"[12]（P258的特點(diǎn)。

　　那么，行賈于外的徽商對宗族又有著怎樣的情感傾向呢？從他們的行為來看，很多徽商在經(jīng)商獲得利益之后，將這些資金流向于宗族建設(shè)。有的"置義田以養(yǎng)族之不給者，義屋以居之無廬者，義塾以教族之知學(xué)者。"[13]有的"橐捐重貲建造祠宇，復(fù)捐祭田以充祀產(chǎn)"[14]（P805）。除此之外，還有很多宗族建設(shè)活動背后的資金提供者都是徽商。祠堂、義田、義塾等事物產(chǎn)生的最初目的是服務(wù)于宗族。義田的目的是為了解決宗族內(nèi)部分人員的溫飽問題；祠堂是一個家族的象征，修建祠堂則是為了強(qiáng)化宗族成員的宗族觀念；創(chuàng)辦義塾則是為了解決宗族內(nèi)貧寒子弟的教育問題。它們產(chǎn)生的最初目的是為了維持宗族內(nèi)部的穩(wěn)定，強(qiáng)化宗族的凝聚力。

　　從他們的行為可見，徽商對宗族的感情傾向是重視的。基于這種情感，即便徽商離開家鄉(xiāng)行賈于外，他們也不愿意去改變原有的宗族社會的社會形態(tài)，依舊想要去維持這種社會形態(tài)的穩(wěn)定。維持宗族社會的穩(wěn)定需要依靠以"宗法"和"倫常"等"禮"，在遵循"禮"的過程中，他們自然而然地傾向于信奉將"禮"體系化的儒家思想，即對"儒"形成了"好"的態(tài)度，來保證宗族這個社群的長期穩(wěn)定發(fā)展。他們這種對宗族的重視即是態(tài)度中的感情心理成分。

　　徽商重視宗族的情感傾向，即態(tài)度中的感情心理成分使他們傾向于奉行以儒家思想為內(nèi)核的認(rèn)知體系。認(rèn)知是態(tài)度結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)[15]（P204，在徽商的認(rèn)知維度上所接受的倫理道德思想是儒家思想的起點(diǎn)，也是他們"好"儒態(tài)度的基礎(chǔ)；行為在感情和認(rèn)知兩種心理成分的影響下形成。這三個心理成分都是徽商在徽州的宗族社會的影響下所生成的，三者相互影響，形成了徽商對"儒""好"的傾向、構(gòu)成了"好"儒的態(tài)度。當(dāng)徽商以這種"好"儒的態(tài)度去行商，他們的行為便是傾向于儒家思想認(rèn)知體系的，于是他們便成為了儒家思想在商業(yè)中的踐行者。那么，徽商在經(jīng)商活動中的種種行為自然會表現(xiàn)出"賈而好儒"的特色。

　　二、好"儒"是對傳統(tǒng)價(jià)值觀服膺的影響

　　認(rèn)知體系也包括價(jià)值觀念，在態(tài)度的形成中，價(jià)值觀也具有很大的影響作用。我們在探討徽商"好儒"的態(tài)度時，不能忽略對徽商價(jià)值觀的分析。

　　1984年，張海鵬、唐力行指出了徽商的特色是"賈而好儒"[16]，學(xué)界普遍接受了這一觀點(diǎn)。李琳琦對徽商"賈而好儒"的解釋是："徽商是一群有較高文化素養(yǎng)的商人；作為深受傳統(tǒng)文化影響的商幫，徽商將業(yè)儒、為官、顯名作為自己的終極關(guān)懷；徽商善于吸收儒家思想的精髓，用以指導(dǎo)自己的商業(yè)經(jīng)營，即會通'儒術(shù)'與'賈事'；徽商在經(jīng)營中恪守儒家道德，以'誠''信''義''仁'來規(guī)范自己的商業(yè)行為。"[17]梁仁志根據(jù)張海鵬、唐力行的論述將其歸納為兩點(diǎn)：一、"先賈后儒"是徽商"賈而好儒"的第一表征；二、"先賈后儒"并非指徽商先從商、后讀書，而是指徽商在經(jīng)商獲利后培養(yǎng)其子弟讀書科舉，以"擢高第，登仕籍"[18]。

　　徽商"賈而好儒"的特色是從徽商的行為中所歸納、總結(jié)出的一種共性。從已有的研究中，我們不難看出，大多徽商經(jīng)商后的一個重要行動就是以經(jīng)商所得的利益用以供給子弟讀書，而他們供給子弟讀書的目的卻是使其脫離商人的身份，登第入仕，不再經(jīng)商。可見徽商雖然行賈卻不好賈，他們的一些商業(yè)行為是在儒家思想占領(lǐng)統(tǒng)治地位下產(chǎn)生的相符行為。產(chǎn)生這種相符行為的其中一個原因是因?yàn)榛丈淘趦r(jià)值觀上是服膺于中國古代傳統(tǒng)的價(jià)值觀的。

　　中國古代傳統(tǒng)的職業(yè)價(jià)值觀是"士貴商賤、農(nóng)本商末"，商人是"賤業(yè)""末流"。中國傳統(tǒng)職業(yè)"士農(nóng)工商"四民中，商人屬于末流，而士居于首位，農(nóng)居于本位。士便是士大夫，在儒家思想占據(jù)統(tǒng)治地位的中國古代社會，士大夫階層的指導(dǎo)思想便是儒家思想。徽商從事商業(yè)，即是淪入職業(yè)中的末流。李琳琦認(rèn)為"傳統(tǒng)文化對商業(yè)、商人的排斥和鄙視卻給徽人從商帶來了無形的心理壓力，使他們內(nèi)心深處有一種強(qiáng)烈的自卑感。"[19]這種自卑感是由徽商與社會的價(jià)值觀的沖突所帶來的。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人有五層需求，從較低層次到較高層次分別為：生理的需求、安全的需求、社會需求、尊重與愛的需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求[20]。徽商行賈是因?yàn)槿说孛艿牟豢烧{(diào)和，人地矛盾的加劇是徽人經(jīng)商的直接動因[21]。徽商經(jīng)商是為了滿足其生理上的需求，這也是第一層次的需求，人不僅有生理上的需求，這一層次的需求滿足過后，便會產(chǎn)生滿足更高級需求的需要。當(dāng)社會普遍認(rèn)同的"士貴商賤"的價(jià)值觀與"尊重與愛的需求"產(chǎn)生了沖突，徽商的自卑感也由此而生。為了緩解這種沖突，于是徽商便極力想去創(chuàng)造一種新的職業(yè)價(jià)值觀。

　　李琳琦對徽商所創(chuàng)造的新的價(jià)值觀是這樣論述的："徽州人宣傳'士商異術(shù)而同志'、農(nóng)商'交相重'新的價(jià)值觀，但是這種新價(jià)值觀并未完全擺脫傳統(tǒng)思想的藩籬，他們的立論依據(jù)仍然是儒家的理念，他們對商人、商業(yè)的地位和作用的認(rèn)識也還依然是以傳統(tǒng)的'士''農(nóng)'為其參照系。"[19]通過這段論述，我們不難發(fā)現(xiàn)，徽商所創(chuàng)造的新的價(jià)值觀依舊是建立在傳統(tǒng)的價(jià)值觀基礎(chǔ)之上的，傳統(tǒng)的價(jià)值觀以商來對比士、農(nóng)，主要是為了強(qiáng)調(diào)"士貴""農(nóng)本"，并不是為了強(qiáng)調(diào)"商賤"，這給了徽商創(chuàng)造的新的價(jià)值觀的空間。徽商的新的價(jià)值觀便是在這個空間里建立的。徽商所倡行的價(jià)值觀是對"士貴商賤"、"農(nóng)本商末"傳統(tǒng)價(jià)值觀的不徹底的改造，他們所宣傳的新的價(jià)值觀，實(shí)際上只是基于自身所從事的商業(yè)處于末流的不滿而針對傳統(tǒng)價(jià)值觀中的商業(yè)地位所發(fā)動的挑戰(zhàn)。他們在挑戰(zhàn)的過程中只是針對商業(yè)的末流地位提出異議，仍然不敢去撼動或者貶低士和農(nóng)的地位。換句話說，徽商宣傳的新的價(jià)值觀只針對了傳統(tǒng)價(jià)值觀的次要矛盾，并沒有觸及其主要矛盾。

　　徽商對價(jià)值觀的改造基于其傳統(tǒng)的價(jià)值觀。《太函集》中說："新都業(yè)賈者什七八，族為賈而雋為儒"[22]（P372）， "'雋'通'俊'，才智出眾。"[23]（P214）可見，徽州并不是每一個人都需要出外行賈，徽州除商人之外還有儒人，而儒人多是徽州的才華出眾之輩。對于徽州的商人，徽州人給出了"躬雖服賈，精洽經(jīng)史，有儒者風(fēng)"[24]（P476）、"雖為賈者，咸近士風(fēng)"[25]（P257）的評價(jià)。他們的評價(jià)基于商人和儒人的類比，以商人去匹配儒人的標(biāo)準(zhǔn)。可見徽商所擁有的自卑感不僅來自于外部的壓力，同時來自于存在他們的潛意識中對傳統(tǒng)價(jià)值觀中儒、士為首位思想的從眾和服膺。因?yàn)檫@種存在于潛意識中的價(jià)值觀，他們在創(chuàng)造新的價(jià)值觀時依舊只能以傳統(tǒng)的士、農(nóng)的地位作為參照系，宣傳"士商異術(shù)而同志"[26]（P440）、"商何負(fù)于農(nóng)""良賈何負(fù)宏儒"[22]（P1146），始終脫離不開傳統(tǒng)價(jià)值觀士、農(nóng)觀念的桎梏。因此，口頭上宣傳著"士商異術(shù)而同志"，倡導(dǎo)士農(nóng)工商皆本的徽商，在實(shí)際行動上卻是供給子弟讀書，盼其登第入士。由此可見，徽商實(shí)質(zhì)上是服膺于傳統(tǒng)價(jià)值觀的士貴的觀點(diǎn)的。

　　傳統(tǒng)的價(jià)值觀是以儒為貴的。人是社會性的動物，盡管徽商從事的職業(yè)不符合傳統(tǒng)價(jià)值觀的追求，但是徽商仍有滿足他們社會需求的需要，所以他們會通過服膺于傳統(tǒng)的價(jià)值觀來滿足這種需求。但是這種傳統(tǒng)價(jià)值觀中的次要矛盾又阻礙了尊重與愛的需求以及自我實(shí)現(xiàn)的需求的滿足，所以徽商會在基于自己本身就服膺的"士貴"的價(jià)值觀基礎(chǔ)上需求一種突破，于是他們便利用對傳統(tǒng)價(jià)值觀中于自己不利的次要矛盾的改造來宣傳一種新的價(jià)值觀。他們的新價(jià)值觀只是否定"商賤"的地位，行為評價(jià)體系依然是基于傳統(tǒng)價(jià)值觀中的"士貴"思想。徽商仍舊是通過與傳統(tǒng)價(jià)值觀中以儒為貴的相符行為來滿足其尊重與愛的需求以及自我實(shí)現(xiàn)的需求的。

　　"夫賈為厚利，儒為名高"[22]（P1099）， "行賈"和"業(yè)儒"擁有著不同的終極關(guān)懷。正是因?yàn)榛丈虒鹘y(tǒng)價(jià)值觀以儒為貴的思想的服膺，他們在經(jīng)商活動中放棄了對商業(yè)思想終極關(guān)懷的追求，也沒有去尋覓其他思想體系的終極關(guān)懷。在這種對從傳統(tǒng)價(jià)值觀的服膺下，徽商跟隨著"士貴"的思想去"好儒"，追求儒家思想中的終極關(guān)懷。最終，儒家的終極關(guān)懷也成為了徽商用來評價(jià)自己的標(biāo)尺。在這種標(biāo)尺下，徽商的行為會不斷地靠近儒家的標(biāo)準(zhǔn)，那么他們在經(jīng)商中的行為自然會帶有"賈而好儒"的特色。

　　三、結(jié)語

　　徽州是徽商生于斯長于斯的故鄉(xiāng)，徽商"好"儒態(tài)度的形成離不開徽州特有的社會生活環(huán)境。徽人經(jīng)商最開始是為了解決徽州地區(qū)日益增加人口的生存問題，實(shí)際上就是以自己經(jīng)商所得的利益"轉(zhuǎn)他郡粟給老幼"[27]（P403），先是"老吾老""幼吾幼"，等到財(cái)富積累到一定程度之后，他們便行"義舉"，將自己經(jīng)商所得的利益用于宗族乃至地方的建設(shè)，完善宗族成員的生活、教育、祭祀體系，他們資本的宗族內(nèi)流向是保證宗族長期相對穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，宗族是以血緣關(guān)系為紐帶，這種流向蘊(yùn)含著的"親親也，尊尊也，長長也"[8]（P428）的儒家倫理思想，實(shí)際上是儒家倫理思想"老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼"[28]（P10）在宗族內(nèi)的實(shí)踐。徽商的這些行為都是基于徽州人對宗族的感情傾向。

　　徽州人對宗族的感情傾向是重視的，這種感情傾向是建立于徽州人生死于斯的宗族社會上的，徽州又素被稱為"程朱闕里"[29]（P40）、"東南鄒魯"[30]（P40），在這種環(huán)境暗示的影響下，儒家思想早已融入了徽州人的血液之中。這種感情傾向的反身性使徽商自發(fā)地奉行了將維護(hù)宗族社會穩(wěn)定的倫理綱常體系化的儒家思想。換而言之，在宗族的層面上徽商便形成了"好"儒的態(tài)度傾向。徽商對于傳統(tǒng)價(jià)值觀是服膺的。在徽商的社會意識中， "士""儒"是"貴"的。出于滿足自我需求的需要，于是他們便將處于統(tǒng)治地位的儒家的終極關(guān)懷作為自己的終極關(guān)懷。基于此，徽商好的是"儒"而不是其他的思想體系。

　　徽商在這些心理因素的影響下形成了"好儒"的態(tài)度，當(dāng)這種態(tài)度在徽商的經(jīng)商活動中外顯為行為， "賈而好儒"的特色便會自然地呈現(xiàn)出來。

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