天地科技模式對煤炭建設企業的借鑒意義論文

　　天地科技股份有限公司（簡稱“天地科技”，上市代碼：600582）是2002年5月在上海證交所上市的公司。公司總股本6。74億股，第一大股東是中國煤炭科工集團，占天地科技總股本的61。9%。

　　天地科技的主營業務是煤機制造和示范工程，煤機的生產與銷售占總收入的80%，天地科技近三年的營業收入每年以30%的速度遞增，2010年公司實現營業收入79。6億元，基本每股收益0。84元，全面攤薄的凈資產收益率25。79%。

　　目前國內各省區紛紛開展煤炭資源整合，提高煤礦行業經營門檻，一批不具備安全生產能力的私營礦主被迫退出，而相當部分資源整合主體技術管理水平等方面欠缺，造成大量資源價值高、開采條件好的中小型礦產閑置，當地政府有強烈的資源再利用意愿，為礦山管理服務輸出提供了廣闊的市場開發空間。天地科技正是抓住了這一有利時機，走出了一條不同于一般的機械設備制造企業，其模式主要分為以下兩種。

　　一、天地科技在產業鏈中游刃有余，同下游煤炭企業合作中

　　公司開創的“華泰模式”很有特點，所為“華泰模式”，即公司為煤礦業主提供從設計到開采再到日常管理的一條龍服務，公司投入設備、輸出管理、運營煤礦，除收取設計費用、設備融資租賃費用外，按噸煤銷售收入提取傭金，開采效率和資源回采率做到雙高，實現業主和公司雙贏。由于省去了開采及運營的精力耗費，這種營運模式深受西北等地煤炭礦主的歡迎。

　　二、公司主營煤機設備和交鑰匙工程。

　　由于煤礦開采的地形、地質條件及儲量不同，相應煤機產品具有一定的非標性。不同煤礦需要配備不同功率性能的煤機產品，天地科技的優勢在于可提供煤礦開采的整體方案，并一攬子解決設備的配套和安裝。公司是國內唯一具有集產品設計、研究開發、生產制造、系統集成能力為一體的企業，與國外競爭者相比，公司具有本土化優勢，產品具有較高的性價比。

　　同時公司還開辟煤炭技術服務，開展煤炭綜合利用工程、地下工程工藝技術與產品開發、礦井建設及生產系統的'設計、技術開發、技術咨詢，這一塊占總收入的10%。

　　三、公司近年發展的煤炭物流業務，有效擴大公司主營業務規模

　　雖然相應毛利率只有2—3%，但該領域的快速增長，已成為公司新業務拓展的榜樣。

　　在特殊工程施工方面，公司有地下特殊工程施工業務，近幾年承擔了數百項特殊工程，并已進入海外市場。主要客戶是地鐵、水電、礦山、市政交通等行業中具有特殊施工需求的各類工程企業，控股子公司北京中煤礦山工程有限公司近幾年已承擔了北京復八線大北窯地鐵隧道、上海地鐵聯絡道等數百項特殊工程，并已在土耳其、越南、摩洛哥等國家承接工程。

　　綜上所述，天地科技創造了從單一的裝備業務向“裝備+服務”業務拓展的新的盈利模式，通過高效安全的煤礦運營起到示范作用，帶動公司煤機產品在當地的銷售。

　　煤炭建設是中國煤炭工業發展的脊梁，但卻總是處于煤炭產業鏈的最末端。近10年來，我國煤礦建設施工的難度和總量幾乎超過前50年的總合。雖然煤炭事業飛速發展對煤建施工企業的依賴程度力加大了，煤建企業裝備技術水平有了質的提高，而最終由于煤建施工企業自身的技術研發投入不足，傳統工藝占很大比重，生產技術水平還沒有從根本上擺脫走勞動密集型路子，再加上礦建市場不規范，經濟效益偏低，導致了國有礦建企業的發展和總體煤炭事業的發展水平不相適應，而且差距越拉越大，煤建行業在內外困惑的艱難處境下求生存、求發展。

　　煤炭施工企業要想走出困境，必須大膽創新，跳出傳統的經營模式，大膽探索產業鏈的延伸，同樣是做礦建，天地科技的戰略定位是提供煤礦開采的整體方案。根據煤礦開采的地形、地質條件及儲量不同，提供煤礦的最佳建設方案并根據方案一攬子解決礦建所需設備的系統集成，從事交鑰匙工程。

　　同時，華泰模式值得我們深入研究，“煤礦運營”這一新概念可以植入到煤炭施工業務中，天地科技的煤礦運營收入從2005年的1。2億元增加到2008年的4。6億元，復合增長率達到60。8%。

　　我們可喜的看到，現在的一些煤炭施工企業正在進行這方面的積極探索。山東礦業管理技術服務集團有限公司由新礦集團整合旗下多個專業性生產企業而成，目前公司擁有3個全資子公司和13個參股子公司，已初步形成集勘探、設計、建設、生產、咨詢、服務、成套技術輸出于一體的完備產業鏈條與業務流程， 為煤礦業主提供從設計到開采再到日常管理的一條龍服務，并通過兼并、收購、參股、托管等方式整合各類礦井資源。

　　截至目前，該公司相繼與山西呂梁市中陽張子山煤業公司、長治縣雄山煤業集團等12個煤礦簽訂了托管或合作協議，控制煤炭儲量13億噸，年產能近150萬噸。同時，該公司對稀有金屬資源的整合也取得新進展，已經與內蒙克自治區什克騰旗金輝礦業公司鉛鋅礦簽訂了生產托管協議。

　　截至2010年底，山東礦業管理技術服務集團有限公司完成產值26.41億元，收入22。48億元，實現利潤1。73億元

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