給瑞麗紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展支招論文
從這一屆的瑞麗的“神工獎(jiǎng)”評(píng)比看，明顯提高了一個(gè)檔次，這是令我們非常欣喜的事情。一個(gè)非常突出的特點(diǎn)可以用兩個(gè)字來(lái)概括，叫“創(chuàng)新”，似乎一股新鮮的清風(fēng)吹來(lái)。比如說(shuō)紫建紅木那幾款實(shí)用性的家具。創(chuàng)新是很難的，有一些實(shí)用性的創(chuàng)新，一定會(huì)有很大的市場(chǎng)緣，說(shuō)白了就是好賣(mài)，這是值得鼓勵(lì)的。
再看志文木業(yè)，一定要認(rèn)真地注意它。志文木業(yè)開(kāi)發(fā)出一個(gè)影雕作品，“影雕”這個(gè)稱謂是不準(zhǔn)確的，我們跟志文一起探討，擬定名為“金漆透絲”。近現(xiàn)代中國(guó)的木雕產(chǎn)業(yè)技藝沒(méi)有大的`進(jìn)步，主要是受工具的制約。而近幾年來(lái)進(jìn)步非常大，最早江蘇江陰的“光影木雕”很有創(chuàng)意，但是沒(méi)有能夠推廣開(kāi)。
第二個(gè)就是我們熟悉的絲翎檀雕，叫“絲翎檀雕”也不夠準(zhǔn)確，但是現(xiàn)在全國(guó)各地都有制作。光影木雕、絲翎檀雕兩個(gè)大的創(chuàng)新，從一定程度上推動(dòng)了中國(guó)木雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我認(rèn)為， “金漆透絲”是又一個(gè)高端，它首先把金漆工藝融入木雕技藝，金漆工藝是傳統(tǒng)技法，融入木雕比絲翎檀雕還要精細(xì)，所以在工藝上是一個(gè)創(chuàng)新，應(yīng)該會(huì)在木雕史上留下一筆。至于“金漆透絲”的稱謂是否科學(xué)、準(zhǔn)確，有待學(xué)術(shù)界進(jìn)一步研究、探討。
今年12月初至明年1月初，在北京恭王府將舉辦“中華傳統(tǒng)木雕技藝藝術(shù)展”，這是近年來(lái)最高規(guī)格的木雕藝術(shù)展，屆時(shí)“金漆透絲”雕應(yīng)該會(huì)引起一定的反響，這應(yīng)該是瑞麗紅木界的一份光榮。
再比如明君宏冠有一個(gè)折疊六扇屏，它在孔雀的羽毛上鑲嵌了藍(lán)寶石，彩云南的抗洪救災(zāi)題材等木雕作品，都有創(chuàng)新點(diǎn)。
說(shuō)到“滇作”到底成立不成立，我們?cè)诩磳⒄匍_(kāi)的流派大會(huì)上會(huì)就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。成就“滇作”，可考慮突出瑞麗的兩大優(yōu)勢(shì)，木材優(yōu)勢(shì)和玉石優(yōu)勢(shì)，石木結(jié)合一定是我們鮮明的特色優(yōu)勢(shì)。孔雀羽毛上鑲嵌一點(diǎn)東西，工藝上并不復(fù)雜。家具中鑲嵌玉石，不是一點(diǎn)點(diǎn)鑲嵌，有的塊兒比較大。設(shè)計(jì)中有意融會(huì)貫通了，北京奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌不就是金鑲玉嗎？那是純粹的中國(guó)傳統(tǒng)。總之，打造“滇作”要在設(shè)計(jì)上開(kāi)拓思路，一定要推出有地區(qū)特征的家具，瑞麗非常有條件。
如何發(fā)展區(qū)域產(chǎn)業(yè)，我覺(jué)得瑞麗應(yīng)該明確市場(chǎng)定位。
瑞麗到底要打造一個(gè)批發(fā)性市場(chǎng)，還是零售性的市場(chǎng)？大家能不能說(shuō)清楚？雖然有的企業(yè)在做批發(fā)，比如德冠恒隆，今天上午我去看了，生產(chǎn)量很大，肯定是以經(jīng)銷商為主的經(jīng)營(yíng)方式。如果以終端消費(fèi)為主，整個(gè)瑞麗區(qū)域沒(méi)有形成一個(gè)批發(fā)的氛圍，我們的零售客戶資源其實(shí)并不多，外省市來(lái)購(gòu)買(mǎi)家具的很少。
綜合考量周邊地區(qū)，從區(qū)域市場(chǎng)分析靠零售也是做不大的。作為產(chǎn)區(qū)來(lái)講，河北大城是個(gè)例外，批發(fā)兼零售，因?yàn)樗拷本⑻旖颍闶壅加邢喈?dāng)大的比例。拋開(kāi)北京看蘇州地區(qū)，六七十家企業(yè)，就那片小天地，它的銷售大部分就在家門(mén)口。
那么瑞麗發(fā)展零售型區(qū)域，還是批發(fā)型區(qū)域？我建議做批發(fā)，這樣當(dāng)?shù)刭Y源才能充分發(fā)揮作用。資源在手，這是別處比不了的優(yōu)勢(shì)。第二點(diǎn)是用工優(yōu)勢(shì)。今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸就在用工上。瑞麗產(chǎn)區(qū)只有30%到40%的工人是國(guó)內(nèi)的，其余是緬甸的。我們簡(jiǎn)單算筆賬，以前像我們這個(gè)年齡，一家三五個(gè)孩子太普遍了，勞動(dòng)力自然充沛，現(xiàn)在獨(dú)生子女成寶了，中國(guó)已經(jīng)步入老齡社會(huì)，現(xiàn)在招工多難啊。白領(lǐng)薪資蹭蹭往上漲，導(dǎo)致各行業(yè)用工荒。跟內(nèi)地相比，瑞麗的用工優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)非常明顯，要想辦法用足用好。所以，我建議應(yīng)該發(fā)展成為一個(gè)大些的產(chǎn)區(qū)，這樣就有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們有的是真材實(shí)料，瑞麗企業(yè)老板這方面做得好，但是有多少人知道呢？好多經(jīng)銷商關(guān)注的是價(jià)格，我們的價(jià)格不能太高，否則打造不了批發(fā)型的市場(chǎng)。
再說(shuō)如何打造瑞麗的區(qū)域品牌，瑞麗少有在全行業(yè)盡人皆知的知名企業(yè)，近兩年開(kāi)始，一些有影響力的企業(yè)冒頭了，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們的企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)還有點(diǎn)保守，沒(méi)有形成打造區(qū)域品牌的合力，這不是某個(gè)人的事，也不只是會(huì)長(zhǎng)的事。我覺(jué)得金華會(huì)長(zhǎng)挺不錯(cuò)，也不容易，做了非常大的貢獻(xiàn)，對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)做了很大的推動(dòng)，連續(xù)三年紅木文化節(jié)活動(dòng)搞得都挺好。尤其是前年承辦的理事會(huì)年會(huì)，使瑞麗在全行業(yè)的知名度和影響力大大提升，但時(shí)間一長(zhǎng)客商不到這里進(jìn)貨，就漸漸淡忘了。打造區(qū)域品牌，領(lǐng)頭的企業(yè)要多做些工作，宣傳廣告是不能停的，行業(yè)里的影響力非常重要，很多消費(fèi)者是通過(guò)判斷你在行業(yè)里有沒(méi)有影響力來(lái)決定消費(fèi)取向。
瑞麗產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是真材實(shí)料，但沒(méi)有得到普遍認(rèn)可，社會(huì)關(guān)注度不夠，我們自己的宣傳力度也不夠，區(qū)域優(yōu)勢(shì)沒(méi)有凸顯出來(lái)。需要協(xié)會(huì)和各位老板共同努力，把這種光榮傳遞出去。讓大家形成“買(mǎi)家具到瑞麗去，瑞麗沒(méi)假貨”的印象，用料實(shí)，這就是品牌效應(yīng)。
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