渠道拓展經(jīng)理的工作職責

渠道拓展經(jīng)理的工作職責1

　　職責：

　　負責根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，整合有利資源，完成高等專業(yè)院校合作拓展任務，為公司不斷拓寬專業(yè)教師的招收渠道;

　　代表公司完成對合作院校的'方案制定、合作談判、合同簽訂并進行跟進;

　　結(jié)合公司優(yōu)勢和自身資源，尋找、挖掘有利的合作資源并不斷優(yōu)化，積極創(chuàng)新合作點;

　　持續(xù)維護合作院校并建立穩(wěn)固的長期合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、本科或以上學歷，普通話標準流利，五年以上渠道拓展工作經(jīng)驗，有相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2、具有項目合作開發(fā)經(jīng)驗，有院校渠道資源優(yōu)先考慮;

　　3、有敏銳的市場觸覺，能根據(jù)當下的需求結(jié)合公司資源創(chuàng)新合作方案;

　　4、較強的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應變能力，做事嚴謹、細心。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責2

　　職責：

　　根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度公司拓展工作計劃，合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡布局；

　　分析掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，并整理分析，編制市場分析報告；

　　制定拓展的年/季/月度計劃，并實現(xiàn)目標分解，計劃執(zhí)行；

　　對公司計劃拓展開店的區(qū)域進行投資及損益評估，出具書面評估報告；

　　根據(jù)公司營銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯(lián)營代理意向客戶，進行洽談；

　　要求：

　　大專以上學歷，市場營銷或服裝相關(guān)專業(yè)；五年以上相關(guān)行業(yè)、女裝市場營銷拓展管理工作經(jīng)驗；

　　熟悉國內(nèi)服裝市場，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源；

　　具有良好的渠道客戶關(guān)系管理，溝通協(xié)調(diào)能力及客戶談判能力；

　　抗壓能力強，有極強的判斷分析能力；

　　熟悉華東地區(qū)，有豐富資源的.優(yōu)先考慮；

渠道拓展經(jīng)理的工作職責3

　　職責

　　1、負責市場開拓，新開店鋪選址，市場調(diào)研工作；

　　2、熟悉百貨專賣、shopping mail模式，有相關(guān)行業(yè)資源；

　　3、優(yōu)秀的商務談判能力，有較敏銳的信息捕捉能力；

　　4、適應出差，自律性強。

　　崗位要求：

　　1、5年以上渠道拓展經(jīng)驗，女裝品牌工作經(jīng)歷優(yōu)先；

　　2、熟悉全國各大渠道，需要一定的品牌時尚女裝品牌客戶資源，可適應經(jīng)常出差。

　　3、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預測能力，及時準確的決策能力；

　　4、熟悉零售時尚女裝行業(yè)的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的'談判與公關(guān)能力。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責4

　　職責：

　　1、根據(jù)公司特許事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及加盟規(guī)劃，有效挖掘優(yōu)質(zhì)加盟客戶；

　　2、負責與加盟商的咨詢、商務談判、合同簽訂，以及公司加盟政策的'宣傳和貫徹；

　　3、收集并跟蹤意向客戶，維護客戶資源，開拓潛在客戶并促成加盟合同的簽訂；

　　4、參加、組織和策劃各種招商說明會及推薦會；

　　5、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應市場信息；

　　任職資格：

　　1、本科（統(tǒng)招）以上學歷，三年以上工作經(jīng)驗；

　　2、形象氣質(zhì)佳，注重商務禮儀，出色的社交和談判能力；

　　3、渠道開發(fā)或銷售崗位工作經(jīng)驗；

　　4、有加盟招商和房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責5

　　職責：

　　1、負責終端店鋪拓展，達成店鋪拓展的指標;

　　2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

　　3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;

　　4、研究各個銷售渠道的`銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者群體;

　　5、明確各類渠道的分析定位，對重要渠道加強維護。

　　任職條件：

　　1、有較強渠道資源，熟悉各類商場、購物中心等業(yè)態(tài)渠道;

　　2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗;

　　3、性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　4、良好的個人信譽及職業(yè)操守;

　　5、大專以上學歷，五年以上拓展工作經(jīng)歷

渠道拓展經(jīng)理的工作職責6

　　職責：

　　1、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，組織制定公司年度拓展計劃和各項工作目標，并組織落實；

　　2、自營零售業(yè)務拓展，開發(fā)加盟客戶，維系保持與客戶之間良好關(guān)系；

　　3、撰寫有關(guān)商務談判報告、文件，進行商業(yè)合作談判及合同草擬等事項；

　　4、負責公司市場調(diào)研與分析，為公司決策提供依據(jù)；

　　5、進行加盟渠道的拓展與開發(fā)；

　　6、完成公司上級領(lǐng)導交辦的其他工作安排。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、5年以上服裝行業(yè)市場拓展經(jīng)驗，有一定的區(qū)域客戶資源（品牌服裝優(yōu)先）；

　　3、具有敏感的'商業(yè)和市場意識，善于分析和解決問題；

　　4、具備良好的溝通、協(xié)調(diào)及商務談判能力，應變能力強。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責7

　　職責：

　　1、在渠道總監(jiān)的直接領(lǐng)導下，按計劃完成公司旗下攜程、去哪兒品牌門店的渠道拓展工作;

　　2、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息，進行綜合分析，及時調(diào)整拓展計劃;

　　3、根據(jù)公司終端拓展計劃進行新加盟門市員工培訓及工作指導;

　　4、定期收集門市培訓需求，制定培訓計劃與方案，開展針對性培訓工作，渠道拓展的信息傳遞。

　　任職要求：

　　1、1年以上渠道拓展工作經(jīng)驗或加盟店拓展工作經(jīng)驗或旅游行業(yè)工作經(jīng)驗;

　　2、有OTA相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先，有批發(fā)商工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具有強烈的責任心、事業(yè)心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和把握全局的能力;

　　4、具備較好的.計劃制定和執(zhí)行能力。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責8

　　職責：

　　1、發(fā)展新渠道，尋找美業(yè)、青聯(lián)會、商會、協(xié)會、事業(yè)單位、校園等渠道資源，完成渠道布建及活動推廣、籌備;

　　2、全面負責線下新渠道規(guī)劃、開發(fā)、運營的合作，完成整體銷售目標;

　　3、維護客戶關(guān)系，反饋客戶需求，及時處理客戶和渠道的`問題，提升客戶滿意度。

　　4.負責渠道拓展部門團隊的管理和部門人員的帶教。

　　崗位要求

　　1、1-3年醫(yī)療或美容等行業(yè)經(jīng)驗，熟悉開拓新渠道，有相關(guān)成熟的渠道資源者優(yōu)先;

　　2、熟悉會員營銷、消費者運營;

　　3、具備極強的資源整合能力、項目統(tǒng)籌和執(zhí)行能力，具有一定的營銷策劃能力，有大局觀和創(chuàng)新思維，自我驅(qū)動力強;

　　4、計劃能力強，溝通表達好，善于談判。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責9

　　職責

　　1、積極拓展公司指定的新市場，發(fā)展和維護新的客戶；

　　2、協(xié)助展開市場調(diào)查，提供行業(yè)市場數(shù)據(jù)的處理及分析；

　　3、負責現(xiàn)有市場的維護工作；

　　4、負責客戶資料的維護與完善；

　　5、完成上級領(lǐng)導交給的其他工作任務。

　　任職資格

　　1、高中以上學歷，有市場營銷經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、具備較強的.文字表達能力，溝通能力，理解能力；

　　3、熟練使用辦公軟件，具有良好的數(shù)據(jù)分析能力；

　　4、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識，思維清晰而有條理；

　　5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責10

　　職責：

　　1、負責河南區(qū)的渠道人員管理，并通過指導、培訓、選拔等手段打造一流的渠道管理團隊；

　　2、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計劃；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；

　　4、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道（各線下市場）建立良好的業(yè)務合作關(guān)系；

　　5、對推廣及開發(fā)數(shù)據(jù)進行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、推薦量量及活躍度等；

　　6、輔助APP產(chǎn)品的運營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃；

　　崗位要求：

　　1、五年以上渠道工作經(jīng)驗，三年以上大區(qū)渠道管理經(jīng)驗或互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售管理經(jīng)驗；負責過多城市或全國性的業(yè)務管理；

　　2、具備系統(tǒng)性的渠道管理知識，并對該領(lǐng)域的管理有較高水平，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗2年以上，

　　3、良好的口頭及書面表達能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、較強的思維邏輯能力；

　　4、重視人才培養(yǎng)，能夠清楚評價員工的`優(yōu)劣，以打造國內(nèi)一流團隊為管理目標；

　　5、有強烈的成功欲望和創(chuàng)業(yè)精神，吃苦耐勞，強大的執(zhí)行力，強大的抗壓能力與自我驅(qū)動力

　　6、能接受前期全國調(diào)動以及后期不同城市的定期出差

渠道拓展經(jīng)理的工作職責11

　　職責：

　　1、根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略制定拓展計劃并實施；

　　2、根據(jù)商業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)，優(yōu)化拓展渠道并建議；

　　3、開發(fā)匹配加盟/直營渠道或代理加盟商渠道開發(fā)與談判；

　　4、店鋪圖紙設(shè)計、裝修的`跟進以及客戶前期需求的溝通；

　　5、上級領(lǐng)導交辦工作安排。

　　任職要求：

　　1、具備品牌服裝渠道開發(fā)及相關(guān)資源；

　　2、具備店鋪選址、洽談、合同簽訂與跟進能力；

　　3、女裝渠道拓展/代理加盟3年以上工作經(jīng)驗；

渠道拓展經(jīng)理的工作職責12

　　職責：

　　1、負責所轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、管理、維護及商場客情關(guān)系的維護;

　　2、負責所轄區(qū)內(nèi)終端網(wǎng)點(百貨、禮品、工程等)的管理與維護工作;

　　3、協(xié)助上級領(lǐng)導制定、達成轄區(qū)內(nèi)銷售目標(銷售、回款、市場份額、開票、庫存周轉(zhuǎn)、應收賬款)及鋪市目標;

　　4、及時有效地完成公司對終端形象建設(shè)的各項要求;

　　5、完成公司對當?shù)厥袌鲇嘘P(guān)品牌宣傳及促銷活動的各項要求;

　　6、指導下屬日常工作，培訓提升其業(yè)務能力，提高單店銷產(chǎn)量;

　　7、全力配合上級領(lǐng)導安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1、兩年上市場或銷售類工作經(jīng)驗，市場營銷或經(jīng)濟類、管理類相關(guān)專業(yè)，專科及以上學歷，25-40歲，有特殊能力者可放寬到50歲以內(nèi);

　　2、熟悉渠道溝通和管理，具有廚電/建材渠道業(yè)務經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉區(qū)域內(nèi)小家電、廚衛(wèi)電器、耐用消費品、酒店廚房用品等品牌零售市場，有大客戶項目渠道客戶資源的優(yōu)先考慮;

　　3、良好的經(jīng)銷商管理能力及溝通能力，能有效執(zhí)行公司下達的.各項任務;

　　4、具備一定的團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn);

　　5、具備獨立解決問題能力，較強的工作責任心，能適應彈性工作制及出差要求;

　　6、認同企業(yè)文化，有良好的職業(yè)素養(yǎng)及道德品質(zhì)。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責13

　　職責：

　　1、執(zhí)行渠道部招商計劃，充分利用公司的展會，產(chǎn)品推介會、新品發(fā)布會等機會進行招商;

　　2、對渠道空缺區(qū)域進行主動招商，充分利用內(nèi)部和外部資源挖據(jù)招商機會;

　　3、對渠道不穩(wěn)定區(qū)域和進步緩慢區(qū)域，配合渠道經(jīng)理積極準備后備代理商資源，保持代理商隊伍良性生長;

　　4、配合渠道經(jīng)理定期對代理商銷售人員進行產(chǎn)品、案例、銷售技巧培訓以及交流會，銜接代理商和公司產(chǎn)品、技術(shù)等銷售支持部門的對接;

　　5、建立公司、代理商的`銷售案例庫，促進代理商互相學習，拓展銷售思路;

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，專業(yè)不限;

　　2、有渠道工作經(jīng)驗者或有數(shù)字出版、文化產(chǎn)業(yè)、IT行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、對招商拓展、銷售工作充滿熱情，渴望成就;

　　4、善于學習,有優(yōu)秀的溝通能力、服務能力,有較強的團隊協(xié)作和資源協(xié)調(diào)能力;

　　5、有責任心和上進心，能吃苦，能適應經(jīng)常性的出差,有創(chuàng)新意識和較強的抗壓能力。

　　6、有黨政系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、系統(tǒng)集成商、文化公司等客戶資源的優(yōu)先。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責14

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的`營業(yè)目標制定拓展指標(網(wǎng)絡分布/銷售/費用/貨款回收等);

　　2、負責匯總分析市場開發(fā)計劃，對網(wǎng)點開發(fā)和區(qū)域規(guī)劃進行協(xié)調(diào)和總體安排;

　　3、監(jiān)督和指導區(qū)域拓展專員的市場開發(fā)工作;

　　4、審核區(qū)域?qū)�員的開發(fā)建議、調(diào)整建議、新店申請報告和網(wǎng)點調(diào)整報告，報上級審批后交由拓展專員執(zhí)行;

　　5、定期組織部門工作議會，指導下屬完成業(yè)績目標，對部屬的工作提供指導和支持。

　　任職要求：

　　1、中專以上學歷，具有談判技巧知識、市場營銷知識;

　　2、工作經(jīng)驗：3年以上服裝終端銷售或管理經(jīng)驗;

　　3、相關(guān)技能：具領(lǐng)導能力及管理能力，善于溝通。

　　4、性格：工作態(tài)度積極樂觀，細心，思維細膩，敬業(yè)，責任心強。

渠道拓展經(jīng)理的工作職責15

　　職責

　　1、負責直營店及代理、加盟商的拓展談判，合同的簽訂，并協(xié)助營運管理部進行后期信息溝通、客情維護；

　　2、維護與購物中心、加盟商長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；

　　3、定期拜訪所轄業(yè)務區(qū)域內(nèi)的既有客戶和潛在新客戶；

　　4、對已有加盟客戶日常運營指導的指導、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業(yè)務區(qū)域業(yè)務實現(xiàn)狀況和應對策略；

　　5、對所轄已有市場和空白市場的掃描和區(qū)域內(nèi)新加盟客戶的拓展；

　　6、負責核心系統(tǒng)的'洽談維護與管理，對渠道執(zhí)行力負責。

　　任職要求：

　　1、目前負責的品牌渠道以一二線城市的MALL、百貨等為主；

　　2、拓展包含直營、加盟渠道；

　　3、在男裝、女裝、快時尚市場及渠道經(jīng)驗3年以上

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