渠道總監的工作職責

時間：2022-05-19 17:29:50 工作職責我要投稿

渠道總監的工作職責

渠道總監的工作職責1

　　職責

　　1、根據公司戰略目標，制訂公司業務拓展戰略，制訂業務工作方針、政策；

　　2、深度明晰大健康市場發展態勢和走向，參與制定和持續優化總體市場營銷策略，領導和推動業務戰略發展和業務持續增長的全面解決方案；

　　3、主持或參與重大業務洽談，解決業務拓展中的重大問題；

　　4、帶領團隊，完成公司下達的業務拓展指標；

　　5、全程負責渠道拓展及銷售管理；

　　6、對營銷推廣效果進行跟蹤、評估，提出改進建議及措施；

　　7、負責團隊日常管理、客戶關系維護、客戶檔案管理。

　　任職要求

　　本科以上學歷，市場營銷、工商管理類相關專業；

　　5年以上市場營銷總監（經理）或業務拓展總監（經理）的工作經驗；

　　熟悉行業市場（營養干預、醫學美容、干細胞、基因檢測等）操作及銷售模式；

　　有豐富的行業客戶（渠道）資源；

　　了解新零售模式，具備較豐富的線上電商平臺銷售體系規劃、搭建及實施經驗；

　　具有較強的談判能力、溝通能力及敏銳的市場洞察力，出色的項目協調及組織管理能力及高效的人際溝通和社會活動能力。

渠道總監的工作職責2

　　職責：

　　1、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

　　2、跟蹤公司經營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

　　3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調整。

　　4、協助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關系。

　　5、完成年度渠道部部門銷售目標。

　　6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。

　　7、有制作標書、投標的工作經驗。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實可靠，品行端正。

　　2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

　　3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。

　　4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

　　5、較強的組織、協調、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。

　　6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。

渠道總監的工作職責3

　　職責：

　　1、對有意向融資、在新三板、上海股交中心掛牌的企業進行挖掘、開發、洽談等工作;

　　2、負責公司渠道的建立，融資信息的收集，融資方式的探討及實施;

　　3、負責與外部金融機構(比如信托、證券、銀行等機構)保持良好的合作關系;積極開拓融資渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險公司、證券公司、實業公司、自然人投資者、募集代理機構;

　　4、具有較強的客戶市場開拓能力和客戶資源整合能力，對市場敏感度高。

　　任職要求：

　　1、有3至5年的投融資工作經驗，能夠獨立操作企業融資及企業掛牌項目;

　　2、有豐富的企業家、行業協會、商會、園區等渠道資源，尋找(E板、Q板、N板)洽談機會與合作機會;

　　3、具有較強的市場開拓能力，良好的金融行業人脈資源和廣泛的社會資源;

　　4、具有優秀的執行能力和良好的計劃性，能夠應對高強度的工作壓力和挑戰;

　　5、有較強的談判技能，具備良好的溝通能力，具有風險意識和風險控制能力，具有良好的職業道德操守。

渠道總監的工作職責4

　　職責：

　　1、負責房地產銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務業務進行日常維護、檢查及監督指導;

　　2、負責聯動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經紀門店建立戰略合作伙伴關系，達成聯銷渠道任務;

　　3、根據項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數據管理分析，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業務銷售。

　　任職要求：

　　1、熟悉房產方面相關知識，有一二手聯動經驗，有一定的房地產、中介等人脈關系;

　　2、熟悉房地產分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有優秀的業務能力、戰略思考能力及整合統籌能力，善于組織管理、協調溝通。

　　4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。

渠道總監的工作職責5

　　1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客戶的良好合作關系

　　2、對企業文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解

　　3、對行業渠道的建設、管理和關系維護

　　4、能準確的講解公司的產品

　　5、能根據市場行情分析產品需求

　　6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機

　　7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷

　　8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的了解

　　9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果

　　10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

　　11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

　　12、人力財力資源的合理分配

　　13、后續長期維護客戶的關系

渠道總監的工作職責6

　　職責：

　　1、負責區域渠道客戶的拓展和維護工作；

　　2、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務；

　　3、對外提供產品銷售，業務咨詢及整體解決方案；

　　4、按期完成銷售指標及其他任務。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，藥學、醫學、計算機、市場營銷等相關專業；

　　2、5年以上市場銷售相關經驗，有醫療信息化、醫藥、醫療器械行業相關工作經驗優先；

　　3、在醫院、藥廠、代理商等渠道具有豐富資源者優先；

　　4、具有較強的觀察能力、溝通表達能力，以及敏銳的商機識別能力與學習能力；

　　5、具有較強的執行力，能隨時出差。

渠道總監的工作職責7

　　職責：

　　1、根據企業營銷戰略，制定渠道發展策略，負責所轄區域銷售網絡的開拓與管理，建立穩定、高質量的分銷渠道，確保品牌產品銷售通暢。對渠道資源進行拓展和管理，拓展并管理團隊客戶資源渠道和團隊客戶關系。

　　2、負責所轄區域市場管理和控制，控制貨源流向和市場價格，規范市場行為，協調與渠道商的關系，解決渠道沖突，確保銷售網絡的正常運轉。

　　3、負責所轄區域銷售網絡結構、渠道商結構的統計、分析、評估與規劃，并進行網絡績效評估。

　　4、負責組織對渠道商提供支持，含重要項目售前、實施、服務的支持及重要市場活動支持。

　　5、渠道商檔案建立與管理、指導其日常管理工作。

　　6、完成渠道和團隊客戶銷售業績目標。

渠道總監的工作職責8

　　職責：

　　1、觀唐集團連鎖酒店招募合伙人股東投資人實體酒店運營工商局實名注冊公司安排實地考察。

　　2、參與制定合伙人項目戰略，并據此制定、組織與實施合伙人項目計劃；

　　3、協助總經理建立調整公司合伙人團隊，細分市場建立、拓展、調整合伙人工作的市場布局；

　　4、負責合伙人渠道建設、開發、跟進與支持，負責商務談判；

　　5、負責城市合伙人的.管理并建立規范標準的管理體系；

　　6、抓好團隊建設，負責每個月合伙人招募任務的達成，負責招募人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，30—45歲之間，具有5年以上合伙人招募經驗；有過合伙人項目全盤管理經驗者優先；

　　2、有與公司項目相關的行業資源及背景，有招募渠道和營銷網絡資源，具備招募管理經驗；

　　3、有獨立的招募方案和計劃書制作能力，能夠獨立對外宣講；

　　4、有較強的職業素養，較強的溝通協調、人際洞察力和團隊管理能力。

渠道總監的工作職責9

　　職責：

　　1、完成公司產品在分管區域內渠道的拓展，招代理商等任務。

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略并予以執行。

　　3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助區域一起對公司產品推廣進行銷售。

　　4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理。

　　5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，并對代理商進行產品和銷售的培訓。

　　6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目發票和資金的催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司。

　　8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

渠道總監的工作職責10

　　職責：

　　1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;

　　2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;

　　3、在經銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;

　　4、深入了解經銷商客戶決策并協助其制定相應策略以建立長期合作關系;

　　5、完成全國相關重點行業客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;

　　6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行;

　　7、支持全國經銷商開發下游渠道;

　　8、完成領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業;

　　2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;

　　3、具有工業自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;

　　4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業設備有工作經驗或資源者優先;

　　5、了解國內外自動化行業相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;

　　6、具有較強的的市場業務感知能力，敏銳的把握市場動態、市場方向的能力;

　　7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。

渠道總監的工作職責11

　　1、負責帶領團隊與所在區域、旅行社進行旅游產品的銷售、談判與合作協議簽定，與旅行社方建立戰略合作關系。直至達到項目或產品的銷售任務完成。

　　2、制定產品銷售計劃及策略，帶領團隊銷售人員開展高效有序的市場開發。

　　3、銷售管理，銷售人員的培訓及激勵。

　　4、負責旅行社渠道的開拓，將公司產品成功向旅行社進行銷售，執行并完成公司年度銷售計劃。

　　5、擴大產品在市場上的銷售額，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。

　　6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本。

　　7、熟悉并掌握公司各項目或產品的特色，熟練操作旅游線路，根據客戶需求對旅游線路產品進行優化升級。

　　8、制定每周、月度、季度及年度拓展計劃，并實現有序的客戶開發，提升開發效率。

　　9、收集市場信息、競爭信息和客戶意見，及時向公司匯報并提出應對策略。

　　10、完善客戶數據庫及做好產品的售后服務工作。

渠道總監的工作職責12

　　職責：

　　1、根據公司下派的渠道指標（成交量、拓客量、具體拓客動作等），分解指標，并帶領渠道團隊成員快速執行、快速完成；

　　2、根據渠道客戶地圖和營銷團隊的要求，負責渠道通路的開發與管理；

　　3、負責與渠道專員的管理和溝通，直接管理渠道專員的工作開展；

　　4、定期對渠道管理工作進行總結，向上級領導提交報告；

　　5、管理各類渠道資源，確保渠道資源順暢；

　　6、負責組建渠道團隊，對渠道人員開展招聘、培訓工作，按月度進行評估。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，條件優秀可放寬學歷要求；

　　2、2年及以上房產行業銷售經驗，有渠道管理經驗；

　　3、具有一定房產渠道資源；

　　4、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力；

　　5、對市場營銷工作有較深刻認知，能夠承受工作壓力，樂于從事挑戰性的工作。

渠道總監的工作職責13

　　職責：

　　1、負責渠道銷售的相關活動設計、組織與交流合作。

　　2、負責組織制定、完善公司渠道銷售業務流程。

　　3、負責公司渠道合作與渠道管理、開發與重要客戶服務工作。

　　4、制定月度、季度、年度渠道工作計劃，并定期做工作總結與計劃交給上級。

　　5、積極收集、分析、研究國內房地產渠道模式，為公司做渠道銷售的服務。

　　6、負責下屬的業務培訓與指導等管理工作。

　　7、按時完成領導交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、大學專科以上學歷；

　　2、具有房地產渠道管理工作經驗者優先考慮；

　　3、8年以上房地產渠道管理工作經歷，具有豐富的房地產項目渠道開發及維護經驗；

　　4、具備較強的市場分析能力，對市場敏感度高，對房地產開發行業有較深入的理解和認識；

　　5、較強的文字及語言表達能力，優秀的組織協調能力及創新意識。

渠道總監的工作職責14

　　職責：

　　1、負責AI事業部公開市場渠道體系的整體規劃;

　　2、統籌線上、線下市場渠道拓展工作,確保渠道合作的有效推進;

　　3、策劃并推進合作項目，提升產品銷售收入;

　　4、制定各區域渠道合作及價格體系策略,對渠道銷售模式進行市場分析與控制;

　　5、對市場銷售團隊進行管理、指導和培訓，提升整體團隊銷售能力。

　　【任職要求】

　　1、統招、全日制大學本科及以上學歷;

　　2、5年以上渠道規劃、拓展和運營相關工作經驗，有豐富的渠道資源和銷售團隊管理經驗;

　　3、熟悉智能硬件及人工智能產品等多類型產品的渠道銷售和運營模式;

　　4、具有較強的商務談判和市場開拓能力;

　　5、具備優秀的合作溝通及資源整合能力，強烈的責任心和執行力，對新事物有好奇心，學習能力和抗壓能力強;

　　6、具備一線互聯網/科技型企業公開市場的渠道統籌管理及合作拓展成功經驗;

　　7、熟悉人工智能系列產品及技術，適應長期出差;

渠道總監的工作職責15

　　職責：

　　1、負責建立和完善分銷體系，制定分銷工作計劃和銷售任務。

　　2、幫助分銷商建立穩定高效的運作系統，持續提高銷量。

　　3、對銷售數據進行分析，定期對分銷商進行評級。

　　4、與相關部門一起開展各類銷售活動。

　　5、監督銷售活動的覆蓋和執行。

　　6、對分銷商和市場的變化及時處理并上報。

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