商場招商工作計劃

時間：2021-02-26 11:55:27 工作計劃我要投稿

2020商場招商工作計劃范文（精選3篇）

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份工作計劃了。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？以下是小編整理的2020商場招商工作計劃范文（精選3篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2020商場招商工作計劃范文（精選3篇）

　　商場招商工作計劃1

　　明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場的激烈競爭，包括***廣場，***家居即將在明年相繼落成開業。招商部結合這些實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

　　一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點：

　　1、提升招商部門整體的業務水平

　　2、本部門人員應多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

　　3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

　　4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

　　二、盡可能多的增加預備客戶資源

　　1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

　　2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

　　3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

　　三、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

　　1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。

　　2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

　　XX年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。

　　商場招商工作計劃2

　　一、準確把握市場定位實施區域差異化經營略微調高經營檔次特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　二、加大招商調整力度通過組織架構的健全為加快調整進度提供有力的軟環境使調整工作一步一個腳印地向前發展從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　三、以一、二、三樓的調整與經營為契機全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以整個區域調整、引進一線、二線品牌、以及擴大三線品牌的經營面積作為招商部下半年的首要任務進一步提升商場的經營功能開發新的經濟增長點。三層樓的調整進度另附表。

　　四、狠抓百萬品牌全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合提高百萬品牌的成功率、成活率使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　五、狠抓渠道優化減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　六、科學分析力求突破全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢包裝更生活化、時尚化達到吸引客源促進銷售的目的。

　　七、實施員工素質工程實現人才發展戰略轉型我們將加大招商人才的.培養和儲備力度實施培訓招商素質。同時工作計劃加大公司制度的執行力度進一步規范全場員工的工作行為形成和諧、規范的良好工作氛圍。

　　八、開盤前工作目標(*年月*年月日)

　　由于商業地產項目是以產權式商鋪為主要形式以商鋪銷售的最大化開發商投資短期內實現高回報為其終級目標。因而在開業前相當一段時間內商鋪銷售是一切工作的主題和核心合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實于這個目標而展開正如紅花與綠葉的關系一樣。而在距月日開盤時間僅兩個月的時間里項目組在還未正式進駐此項目且人員相對較少時間緊、任務重的背景下要從專業的角度協同合作各方確保此項目成功開盤主要應做好以下工作：

　　1、以最短的時間、最快的迅速盡早熟練項目自身情況了解項目地市場情況加強與開發商、售樓公司的溝通做好工作的協調性。

　　2、業務招商工作:招商工作是務實性工作是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎因而要實打實做。

　　重點抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作因為此類企業的進駐既能提高商鋪的內在價值增強投資者的信心又能吸引客流、提高未來經營者的經營預期還可給開發商帶來長期穩定的租金收益因而是三贏之舉是商鋪銷售的最大賣點須力爭要在開盤前實現簽約。

　　協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。進行市場調查工作尤其是呼市同類型項目的市調工作并在此基礎上進行科學而專業的經營規劃和主題定位確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分布注重差異化經營避免經營同質化從而形成良性互補發揮整合優勢。

　　營銷策劃工作:營銷工作是務虛工作是在為投資者的財富夢圓夢是制造各種新概念的加工廠故概念越新意就對投資者越有吸引力因而要虛實結合目的是吸引投資者眼球。從新的理念角度對產權式商鋪進行廣告宣傳。從項目特點角度通過市場調查在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優勢突出進行廣告宣傳。

　　商場招商工作計劃3

　　首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。

　　其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經營定位以及各區域品牌的規劃分布。確定商場經營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區域。

　　商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶

　　找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。

　　商場招商工作流程三：談判與簽約

　　在與潛在的客戶取得相關的接觸后，雙方的業務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。

　　商場招商工作流程四：協助客戶辦理進場手續

　　在合同正式生效時，商場的招商人員要協助客戶辦理相關的進場手續，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。

　　商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經營狀況

　　客戶所設的專柜開始營業，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發現結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。

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