銷售團隊新年工作計劃

時間：2021-04-11 09:41:49 工作計劃我要投稿

銷售團隊新年工作計劃

　　良好的銷售團隊和銷售策略是企業生存和發展的基礎。銷售團隊作為企業核心團隊之一,是現代企業生存的命脈。只有對其進行系統、客觀、公正的績效評價,才可能發現問題,從而有效地提升團隊與組織績效,實現銷售團隊與企業的共贏。下面是小編為大家整理的銷售團隊工作計劃書，僅供參考。

銷售團隊新年工作計劃

　　銷售團隊的工作計劃篇一：

　　12月份梁辰團隊工作計劃安排

　　一、銷售業績目標及團隊建設目標

　　由于剛入職不久，對各項工作還在熟悉中，12月份的銷售業績目標是150萬元入賬，團隊建設方面努力在12月份將團隊成員擴充至5人。

　　二、銷售業績達成目標

　　由于剛入職，團隊暫時無成員，且本月計劃將工作重心放在團隊人員招募及市場活動策劃方面，并且需要積極配合新職場的建設工作，所以銷售業績暫定20萬元入賬，隨著人員招募工作的開展，將及時調整并上報。

　　三、團隊建設具體方案

　　團隊建設將是本月的工作重點，計劃從三方面開展人員招募工作：

　　1、已聯系一公司的人事部領導，將安排人員進入招聘網站后臺挑選市場營銷及相關專業的優秀人才，并將簡歷截圖發送至指定郵箱，篩選后進行面試溝通，經陳經理面試后優秀人員可入職。

　　2、本公司人事部門推薦簡歷篩選面試后優秀者入職。

　　3、本人通過網絡與宜信工作人員進行溝通，對有意向者發展為我公司客戶經理或代理人。

　　新員工入職后，進行產品、工作流程等相關知識的培訓。

　　四、市場活動計劃

　　1、積極配合私人博物館理財講座活動的開展。

　　2、萬達影城活動的策劃與開展。

　　五、個人提升計劃

　　利用晚間時間學習P2P專業知識和營銷團隊管理相關知識，日常工作中加強自我管理，調整心態，積極參與到各項工作中。

　　銷售團隊的工作計劃篇二：

　　(一) 銷售小團隊建設宗旨

　　團隊建設的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現在團隊的項目協作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現在團隊成員都能夠在其他成員的協助下快速成長，并且能取得更好的銷售業績，從而獲得滿意的經濟收入。

　　(二) 銷售團隊定位與總體目標

　　銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據團隊定位的差異可進行一定調整。

　　團隊建設規劃

　　1、建立團隊文化的幾點要素

　　（1）成就的認同。

　　（2）互相協作，不推諉，不抱怨。

　　（3）有共同地切實可行的業務目標和實行路線。

　　（4）競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。

　　2、建立共同目標觀念

　　（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。

　　（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

　　（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。

　　（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。

　　（5）銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。

　　(三) 團隊建設

　　團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：昆山杰德光環境集團-銷售（龍、虎、豹、狼）隊

　　團隊成員：銷售經理和銷售工程師

　　銷售團隊職責：主要負責聯系區域內設計院、鋼構公司、建設公司以及業主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產品推廣工作。

　　（四）成員職責

　　1.銷售經理

　　A職位內容

　　1）不折不扣地完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業績要求；

　　2）在銷售總監的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，確認重點目標客戶，并在銷售工程師協助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護；

　　3）不斷建立和完善區域內的銷售網絡，帶領和督促銷售工程師達到既定銷售目標；

　　4）完善區域內重點項目的跟進工作，完成大型鋼構公司以及重點設計院的跟進和維護；

　　5）勇于探索和創新，善于將自己和銷售工程師的工作經驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。

　　B組織建設

　　1）根據銷售推廣需要，建立并不斷充實和調整本區域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓，促使銷售工程師在業務能力上盡快成長；

　　2）努力提高本區域核心客戶的維護效率，并指導銷售工程師提高本區域內目標客戶跟進范圍和跟進深度；

　　3）在公司原則的基礎上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力；

　　4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓銷售工程師人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　2.銷售工程師

　　A職位內容

　　1）負責區域內目標客戶的開發，并完成季度及年度銷售任務；

　　2）負責公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業務機會；

　　3）配合銷售經理完成公司要求的其他工作。

　　B任職要求

　　1）大專以上學歷，至少一年銷售工作經驗，能力特別突出者可放寬。

　　2）對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉化為積極主動的執行力。

　　3）責任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法。

　　4）學習及探索能力強，可迅速適應全新的行業領域及業務模式，善于捕捉潛在的市場機會。

　　銷售團隊的工作計劃篇三：

　　xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為他的"必修課"，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定具體的營銷思路，其中涵蓋如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現創新的營銷精神，因此，在以往的`年度銷售計劃中，都曾發揮很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

　　比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源。

　　五、團隊管理。

　　在這個模塊，李經理主要鎖定兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃。

　　比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個目標，采取如下幾項措施：

　　一、健全和完善規章制度，從企業的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進行修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員"三個一"日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的"鐵血團隊"。

　　六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經理達到如下目的：

　　1、明確企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清銷售思路，而且還為其具體操作市場指明方向，實現年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做技術性的支撐。

　　3、整合企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供策略支持。

　　4、吹響"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定"鐵鷹"打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下一個堅實的基礎。

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