設(shè)計院等行業(yè)工作述職報告
20xx年是非同尋常的一年，國家經(jīng)歷了前所謂有的困難，災(zāi)難橫生，經(jīng)濟下滑許多的企業(yè)倒閉，我們也是在逆境中求發(fā)展，雖然面臨很多的困難但我還是盡職盡責的做好自己的本職工作。現(xiàn)總結(jié)如下：
20xx年共走訪大小設(shè)計院31家，從結(jié)果看有合作關(guān)系的有9家他們分別是：山東省建材設(shè)計院、山東省環(huán)璄保護設(shè)計院、山東省冶金設(shè)計院、濟南化工設(shè)計院、濟南鋼鐵機械設(shè)計院、山東省醫(yī)藥設(shè)計院、中國城建院山東分院、泰安熱工設(shè)計院、濟寧機械研究院等。目前的狀況是我們和建軍材院、環(huán)璄院的關(guān)系不錯合作的也較好，從長了遠看這倆個院的項目也會很多且成功率也較大。其它院在合作上只上有選擇的進行，有合適的項目就做。
其它設(shè)計院目前也正在繼續(xù)開發(fā)中，有的設(shè)計院由于供貨率較低目前已經(jīng)選擇了主動放棄。不過在我們年初列入的目標開發(fā)計劃中唯有山東化工院和山東重設(shè)計院目前未能見效，其主要原因是前期的合作對他們造成的不良影響一時難以消除，及我個人能力所限所以一時難以成功。這只能循序漸進不可操之過急。
在直接客戶方面主要走訪了濟南的幾家項目單位如長城煉油廠、泰安的鍛壓機床、東營的勝動集團、德州空調(diào)廠家等共有十家左右，從目前進展情況看：有勝動集團在小批量上開始試用我們公司產(chǎn)品，他們公司年用量很大，年用常熟的框架斷路器有300臺；在德州的空調(diào)行業(yè)主要走訪了金光集團、奇威特公司、貝萊特、格瑞德、亞泰等全部是空調(diào)企業(yè)。這些單位目前有所進展的是金光集團，現(xiàn)在在小電流上已經(jīng)用我們的產(chǎn)品代用西門子產(chǎn)品；奇威特和貝萊特由于我們大安培接觸器與熱繼和西門子相比在價格上有一定的優(yōu)勢，現(xiàn)在也有意使用我們的大電流產(chǎn)品。估計明年初就能見效。
在區(qū)域上我們暫定將山東德州和山東泰安做為明年的開發(fā)重點，在行業(yè)上主要是以泰安的起重與機床行業(yè)，德州的空調(diào)行業(yè)重為明年直接用戶的開發(fā)目標。初步計劃年初時在德州召開針對空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品推廣會，以進一步宣傳我們公司的產(chǎn)品。爭取在該地區(qū)有所突破。
在項目上共實現(xiàn)上圖23個，設(shè)計金額3810132元，其中配電產(chǎn)品3239358元，控制及其它電器570774元; 在這些上圖項目中已經(jīng)實現(xiàn)供貨的有9個項目，共設(shè)計金額1608955元，其中配電1325054元，控制及其它電器2 83901元；已經(jīng)確定失敗的項目有4個，共設(shè)計金額492666元，其中配電電器396968元，控制及其它電器95698元；目前正在跟蹤的.項目10個，共設(shè)計金額1708511元，其中配電電器1517336元，控制及其它電器191175元；從以上數(shù)據(jù)我們分析得出：成功項目所占比例為40% ，失敗項目所占比例為17%；從供貨金額來分析：成功項目所占設(shè)計金額比例為42%，失敗項目金額所占比例為13%。
以上分析及表格價格等金額都以設(shè)計金額和表價為參考對象，這是由于具體也不知道供貨價格。而圖表中的計算有可能存在一定誤差但不會超過5%.
正在跟蹤的項目有濟南長城煉油廠項目。由于給甲方做的工作較好目前元件已定為我們公司產(chǎn)品現(xiàn)在正確定成套廠家估計在這幾天就能供貨；陜西神木項目也定為我們公司元件，計劃過完節(jié)招標。其它項目情況在上面表格中有簡介。
從行業(yè)分析看明年機床機械等裝備制造行業(yè)、鋼鐵等冶金行業(yè)不會有太大的起色；水泥等建材行業(yè)和環(huán)保行業(yè)會有一個較好的發(fā)展。現(xiàn)將環(huán)保行業(yè)做重點做個人市場分析。今年國家在四萬億的經(jīng)濟刺激方案中就有對環(huán)保的這一項，因此環(huán)保行業(yè)將會有一個很好的發(fā)展前景。在山東市場由省政府提出的目標是在20xx年底要達到每一個縣具備一座污水處理廠，而如果要達到這一目標就是每年最少要上幾十個的污水處理項目。目前我們和山東環(huán)境保護設(shè)計院的關(guān)系不錯，也成功合作了幾個項目。他們目前手頭項目也很多。還有一點值得關(guān)注的就是市政工程由于業(yè)主的專業(yè)技術(shù)人員較少，他們對設(shè)計院的選擇還是比較認可的，因此實現(xiàn)供貨的機率就相對大一些。山東省的情況如此其它地區(qū)應(yīng)該也有不同成度的投入。我們應(yīng)該抓住這一難得的機遇在這一行業(yè)打開一片新天地。
明年國家對關(guān)系到國計民生的項目投入比較大所以把山東省環(huán)境保護設(shè)計院和山東省建材設(shè)計院做為明年的設(shè)計院工作重點。
在控制電器方面要有所突破還得對設(shè)計院有所政策，現(xiàn)在的設(shè)計人員是很現(xiàn)實的關(guān)系最好沒有利益的事他們不會去做，今年就有幾個項目控制電器沒有選用我的產(chǎn)品也在不同成度上制約了控制電器的上圖。所以在這方面我們應(yīng)該有所變革，俗話說變則通，通則久。目前我們雖然遇到了困境但只要我們的導(dǎo)向正確員工努力就能克服困難渡過難過，春天已經(jīng)不遠。
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