精選三篇研究計劃書

　　篇一：研究計劃書

　　一、研究問題

　　1.本次研究的問題是廣告對顧客購買欲望的影響。相信很多消費者的行為是自己都控制不了的，消費心理包括很多個方面，并且廣告就是其中一個方面，本計劃書介紹的就是顧客購買欲望與廣告研究的相關信息。

　　2.研究的重要性

　　我們經常說生產要符合消費需要,這樣的產品才能暢銷，但這決不意味著符合需要的產品就一定會暢銷。一種新的產品問世,盡管它也符合消費者的需要,但在人們尚未認識之前照樣賣不出去，這就需要通過廣告來促銷。廣告要達到促銷的目的,不但要符合人們一般心里需要的特征,還應該能夠刺激、吸引顧客。那么,廣告怎樣才能刺激吸引顧客呢若是解決了這個問題，那么必然對商家產品銷售有極大地促進作用。

　　3.假設：廣告能夠促進顧客的購買欲望。

　�。�1）廣告喚起消費者的潛在需要

　　許多購買者在事先并不一定有明確的購買意圖和目的的情況下,還是把東西給買下來了。而喚起他們這種潛在的需要,誘發他們的購買愿望,進而產生購買動機的重要因素便是廣告。

　�。�2）廣告引導消費

　　消費者有了一定的需要并注意于某種物品之后,便產生了如何來滿足自己需要的問題。消費者這時便進入了獲得信息的階段。

　　在現實的購買活動中,每天都會涌現無數的新產品,有些產品不但見所未見、聞所未聞,而且連想都沒想過,卻突然呈現在你面前,讓你來試用,滿足你潛在的需要。

　　許多購買者在事先并不一定有明確的購買意圖和目的的情況下,還是把東西給買下來了。而喚起他們這種潛在的需要,誘發他們的購買愿望,進而產生購買動機的重要因素便是廣告。

　　二、研究目的

　　本次研究的目的是：使企業意識到消費心理對廣告的重要性，使其能利用消費者的心理特征，抓住消費者心理訴求對產品進行適當的廣告策劃。更準確有效

　　的給產品定位，減少了盲目的廣告策劃給企業帶來的各種費用支出及對產品品牌形象的不良影響。并結合具體廣告案例的實際情況，運用消費心理的有關知識對具體的廣告進行分析，從中學習，使得企業更好的實現廣告宣傳的積極影響力，為企業創造出更大的效應。同時使自身對消費心理有較為深入研究和認識，提高綜合實踐能力和市場營銷職業素養。

　　三、研究步驟

　　1、資料收集來源：網絡資料、期刊、雜志等。

　　2、研究方法：以訪談為主。主要包括電話訪談，網絡訪談以及面對面訪談。

　　3、資料的類型：電子文檔及紙質資料。

　　4、采用此研究方法的原因：

　　（1）可獲得完全的工作數據以免去被調查者填寫問卷的麻煩。

　�。�2）可進一步使調查者與被調查者之間相互溝通，以獲取更準確地資料。

　�。�3）可以不拘形式，問句內容較有彈性，又可隨時補充和反問，這是填表法所不能辦到的。

　　（4）收集方式簡單。

　　5、訪談時的注意事項:

　　（1）提問要明確清晰——口語表達，語氣婉轉。所提問題短小、具體，避免使用含混的、抽象的專業術語。發問的語氣和態度不要咄咄逼人，要以平等的態度提問。

　�。�2）對回答不作任何評價——保持客觀、公正的立場，可以重復問題，也可以做些解釋，但不能給予暗示，只能作些中性的反應，如“我明白你的意思了”、“請繼續說”等，以鼓勵對方把話說下去 。

　�。�3）維持被訪者的訪談動機。當訪談雙方的關系趨向緊張，訪談員必須設法緩和緊張氣氛，可以轉換一個被訪者感興趣的話題，如果被訪者回答情緒低落，開始厭倦回答問題，這時也可暫停交談休息放松一下，藉此維持其訪談動機。

　�。�4）注意非語言交流——服飾、語氣、目光、動作、姿態等也能表達某種意義，訪談員要善于察言觀色，分析和利用有關的非語言信息。如，訪談過程中， 被訪者連連點頭，意思是“贊成”、“同意”；匆匆記錄問題，表示問題可能 非

　　常重要；與訪談者保持人際距離較遠，可能暗示對訪談不感興趣或懷有敵意； 東張西望，表明注意力已經轉移；頻頻看鐘表，意味著希望盡快結束訪談等。

　　6、資料分析

　　總結本次研究方法所得到的信息與資料，經過整理統計與量化之后，采用管理統計學的相關方法來分析資料。

　　具體如下：

　　（1）假設檢驗 根據我們事先做出的假設，利用此次得到的樣本信息來判斷原假設是否合理，即判斷樣本信息與原假設是否有顯著差異，從而決定應接受原假設或否定原假設。

　　提出原假設：廣告能夠對顧客的購買欲望產生影響即增強顧客購買欲望從而進行購買，備擇假設：廣告不能對顧客的購買欲望產生影響。確定檢驗統計量，給定顯著性水平α=0.05，根據樣本數據計算檢驗統計量的值Z，將它與臨界值Zα/2相比較，做出統計決策。

　�。�2）相關與回歸分析 通過相關與回歸分析確定變量顧客購買欲（Y）與變量廣告投入（x）之間的相關關系，從而證明我們的假設是否正確。

　　通過相關與回歸分析確定相關系數r，比較r與0和1相比較，從而證明。

　　7、預期結果

　　如果進行的順利，我們會得到如下預期結果：

　�。�1）假設檢驗，|Z|<Zα/2,接受原假設，即廣告能夠對顧客的購買欲望產生影響即增強顧客購買欲望從而進行購買。

　　（2）相關與回歸分析，0<r<1，兩變量存在正相關，從而證明廣告能夠增強顧客購買欲望。

　　綜上所述，廣告能夠增強顧客購買欲望。

　　四、研究日程進度

　　第一階段：初步市場調查，收集資料。

　　第二階段：計劃階段。制定計劃 1天，審定計劃半天，確認修正計劃半天。

　　第三階段：制定訪談內容階段。問題設計半天，問題調整、確認1天 .

　　第四階段：實施階段。進行訪談調查1天。

　　第五階段：研究分析。數據處理，匯總研究分析1天

　　第六階段：報告階段。報告書寫1天，報告打印半天

　　五、 研究人員

　　篇二：大學生學習動力、動機研究計劃書

　　一、活動背景

　　動力與動機是激勵人們采取行動的心理動因。人的各種活動都源于一定的動機。學生的學習動機活動也不例外，所謂學習動機是引起學生學習行為，維持學習行為并使學習行為趨向一定目標的內部動因。大學的學習活動是獨立性和自覺性。這就更需要我們必須具有濃厚的學習興趣作為推動學習的內部動力，促使我們的學習活動保持一定強度和力度。大學生的學習動力和動機直接影響高等教育的質量。在這樣的大形勢下我們做一次學習動力、動機調查，為同學們更好的學習提供一個良好的外部條件。

　　二、活動主題

　　明確動機、積極學習、提高自我。

　　三、活動目的

　　為了改善同學們的學習動機，提高同學們的學習興趣和教學的互動。養成良好的學習習慣和氣氛，最終達到加強學習動機，不斷地提升自我，積極應對當前形勢。

　　四、活動方式

　　以社會工作<1>班1組的名義對我校學生，以抽樣調查方式進行學習動力、動機的問卷調查。對問卷的數據進行統計分析。最后作出一個切合我校學生學習動力、動機的激發方案。

　　五、活動組織

　　六、活動時間

　　年 月 日

　　七、活動地點：中國勞動關系學院涿州校區

　　八、活動注意事項

　　①在活動期間對事件進行合理安排，利用課余時間調研。

　�、趯�問卷的各種問題進行必要解釋說明。

　　③負責成員對活動人員做詳細安排以便于活動順利展開。

　　篇三：大學生消費情況研究計劃書

　　一、研究背景：

　　大學生消費雖然是個人的事情，但是卻受到社會價值、文化發展、社會的政治、經濟、學校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現出的社會特性是無法估量的。隨著我國向小康社會邁進,社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學生的消費觀念、消費行為和消費心理產生了一些新的特點。因此，隨著社會的日新月異需要對這個問題不斷的進行探索，使得人們對其現狀的認識更加切合實際，對大學生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎性工作。

　　大學生消費的研究是呈現遞增趨勢的，并且增加的趨勢越來越大，這就印證了之前的假設：隨著時間的推移，大學生消費情況正受到越來越多的關注，這同經濟的高速發展，同現代教育模式，現代社會的消費觀念有關，反映了大學生消費研究的重要性。國內學者關于大學生消費內容的研究主要集中在７個方面。

　　其中，關于消費結構的研究最多，其次是消費心理和消費水平的研究，接下來的是關于消費觀念的研究，而對于消費來源和消費方式涉及較少。這是一種科學的務實的態度，一切從消費主體大學生出發，來研究他們的消費狀況和主觀反應。經過幾個研究階段的比較得知，隨著時代的遷移，消費觀念、消費結構、消費心理的研究越來越得到人們的重視，這點從他們各自在當前研究階段所占比重可以較易得到。

　　另外，消費方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻研究內容的分布比例看出，多是對大學生消費的綜合考慮，而對大學生消費的情況的具體研究不足，可以從幾個方面加以考慮。

　　第一，大學生消費文化。大學生消費者是社會的特殊消費群體，但是同其他群體一樣也要受到傳統和現代文化、家庭和社會風俗的影響，甚至在其審美觀上當然也是后天形成了，因此，從文化上考慮大學生的消費行為是一項很有意義的研究；

　　第二，研究領域可擴展性。已有研究的主題過于老成，多是重復同一問題進行沒有新意的反復討論，雖然已有研究中可以看到與時俱進的影子，如對網絡和信息消費的研究近兩年來已有出現，但是無論從深度和廣度上來說還是遠遠不夠，如具體到短信消費，數碼產品購買等消費行為卻還是沒有出現。

　　另外，已有研究都是只看大學生消費的現狀和其他因素對其影響，對于大學生群體消費特征的形成對社會以及環境的影響卻被大多數研究所忽視，這是值得拓展的一個重要方面。

　　二、研究目的：

　　關注大學生的消費,把握大學生消費的心理特征和行為導向,重視他們健康消費觀念和意識的培養,成為當前高�！皟烧n”教學的重要課題。這對于引導大學生建立合理的消費結構,形成良好的消費習慣,加強高校的教育管理以及大學生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有著重要的意義,同時也會對社會消費觀念起到正確的導向示范作用。因此我們做了一個關于濰坊醫學院學生消費情況的調查。本研究旨在實證調查的基礎上,了解目前大學生的消費水平、消費特點和消費心理,掌握在校大學生的經濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學生消費行為、消費觀念、觀念和心理的變化及其原因,并對如何引導大學生樹立正確的消費觀提出建議,為高校學生管理提供參考。

　　研究設計

　�。�1）研究對象：本研究的對象來自于濰坊醫學院所有在校本科生。

　�。�2）研究內容：

　　1、大學生消費現狀和趨勢大學生消費現狀；分析影響大學生消費的各種因素，判斷消費的變化趨勢。

　　2、大學生對待消費的態度

　　消費意向；消費的原因；消費的心理動機；消費的主要商品及相應的特征。

　　3、大學生對消費水平的敏感度

　　大學生對當前自己的消費水平的滿意度；大學生內心期望的消費值；

　　4、大學生消費方式

　　現金支付；信用卡；

　�。�3）研究方法：

　　1、采用問卷形式，對全校大學生進行隨機抽樣調查。

　　2、采用隨機抽樣加分層抽樣調查

　　3、具體步驟：

　　1）問卷設計：本次調查先通過收集相關資料，確定調查的主題和主要方向，并將概念操作化(主要包括大學生消費水平、消費觀念以及影響大學生消費水平的因素等)，然后按照已經確定的指標設計問卷。（調查問卷見附件一）

　　2）問卷試訪：為了確保調查的科學性，先進行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成后召集所有的訪問員進行試訪總結，以發現試訪中遇到的問卷設計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎上，修改調整問卷，定稿，最后付印，做正式訪問。

　　3）抽樣方法：采用隨機抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎醫學院、管理學院、人文社會科學學院、公共衛生學院、護理學院、外語系、口腔醫學院、醫學影像學系、醫學檢驗學系、麻醉學系、心理學系、藥學與生物科學學院這12個本科院系中采用隨機抽樣方法抽取6個院系，然后再按各院系學生比例進行分層抽樣調查，再按各班學生比例確定每班樣本人數，最終確定樣本量。

　　4）問卷調查：于各院系學生會學習部聯系，通過他們發放問卷到各班個人并回收統計分析。

　　四、研究進度安排

　　調查大致來說可分為準備、實施、研究、總結四個階段。

　　1、準備階段：確定研究方向，編寫調查問卷，確定抽樣方法，確定樣本量（2014.6.6）

　　2、實施階段：調查問卷試訪，定稿，打印，調查問卷發放與回收（2014.6.7—2014.6.9）

　　3、研究階段：將收回的調查問卷進行分析處理匯總（2014.6.10）

　　4、總結階段：根據對調查問卷的分析編寫研究報告（2014.6.11—2014.6.13）

　　五、經費預算

　　問卷打印費300元

　　六、預期成果

　　綜合以上分析，我們可以看出大學生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質量的.因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以說大學生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對于流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產生危險的影響。

　　那么對于大學生在消費中產生的問題，我們能提出什么建議呢？

　　1、增強獨立意識，培養和加強理財能力

　　現今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中

　　之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的沖動不是獨立，是任性的表現，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規律的能力。

　　2、克服攀比情緒

　　攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢？首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但并不是所有的事物我們都需要爭，生活上次于別人，并不可恥，沒有必要抬不起頭來。

　　通過這次調研，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現狀。大學生的基本生活消費大體上是現實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養獨立的理財能力、科學的價值觀應是當務之急。

　　3、形成大學生良好的消費風氣

　　良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風助學風的良性循環。因此，應該把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，并且持之以恒，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發展。

　　附件一：濰坊醫學院學生消費情況調查問卷

　　封面信：

　　親愛的同學：

　　大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，大學生有著旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對大學生的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消

　　費的問題。為了調查清楚大學生的消費情況，我們特展開這次調查活動，望同學們認真做答。本次調查不會對您產生任何影響，請放心作答，祝您周末愉快。

　　——“關于濰坊醫學院學生消費情況調查研究”調查組

　　2014年6月7日

　　【基本情況】

　　性別：A.男 B.女

　　年級：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

　　專業：

　　是否獨子： A.是 B.否

　　家庭戶址所在地： A.城鎮 B.大中型城市 C.農村

　　【主觀題】

　　1．請問您一個月的生活費是多少（包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂等）（）

　　A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定

　　2.你家庭的月收入為大約為（）

　　A 2000元以下 B 2000--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上

　　3．您的消費來源于哪（）（多選題）

　　A 父母給予 B 勤工助學（做兼職） C 獎學金 D助學貸款 E 其它

　　4．請按照每月消費額從多到少進行排序

　　A伙食費 B娛樂和休閑 C學習費用（書籍和課外班等） D購物（服裝和化妝品等）E人情消費

　　F 其他

　　5．您有手機沒（）

　　A 有 B 沒有（如果您沒有不用回答以下5，6題）

　　6．手機來源于哪（）

　　A 父母買的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來源

　　7．每月手機費多少（）

　　A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上

　　8.你平均每月用于購買生活用品的花費大約有（）

　　A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上

　　9．每月伙食費（包括零食飲料）為多少（）

　　A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上

　　10．每月用于娛樂休閑的有多少（）

　　A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上

　　11．你是否有定期聚餐后請朋友吃飯的習慣？如果有，那么平均每月用于這方面的支出有多少（）

　　A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒有

　　12.你是否購買高檔消費品（例如：高檔化妝品、高檔服飾等）（）

　　A 經常購買 B 偶爾購買 C 從來不買

　　13.你購買了以下的哪些產品（ ）（多選題）

　　A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數碼相機 D個人電腦