商業(yè)計(jì)劃書【優(yōu)秀21篇】
日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，立即行動起來寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的商業(yè)計(jì)劃書【優(yōu)秀21篇】，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計(jì)劃書 1
一、基本信息：
1.商店名稱：牡蠣粥
可用資金50-10萬。
該場地規(guī)劃在小學(xué)/醫(yī)院/超市旁邊
店面面積：小于等于60平方米的店面(不含手術(shù)室)。
2.目前的困難和計(jì)劃：店鋪裝修和候選人未定。
二、項(xiàng)目的市場分析：
選擇項(xiàng)目的理由：餐飲是現(xiàn)金交易，無壞賬風(fēng)險(xiǎn)，投資少，損失小。初期投資7.9萬人民幣，估計(jì)前景挺好，準(zhǔn)備吃苦耐勞，身心俱疲。就目前的位置而言，奉賢縣沒有類似的粥店，養(yǎng)生逐漸成為全縣人民的主要關(guān)注點(diǎn)。可以推斷，運(yùn)營好的話會有很好的發(fā)展前景。
市場調(diào)查基本情況：據(jù)初步調(diào)查，該地區(qū)消費(fèi)者收入在2000-4000元左右，正好是我們的目標(biāo)客戶。普通粥只能充饑填飽肚子，價(jià)格低利潤少，人選擇性強(qiáng)。我們推出的是數(shù)百種食療、保健、美容、長壽的綠色產(chǎn)品。
賣點(diǎn)：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀念已經(jīng)過時，其積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量，恢復(fù)自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。同時，在別人醒來之前，找出消費(fèi)者的潛在需求，為他們創(chuàng)造商機(jī)。
三、目標(biāo)客戶分析：
1.目標(biāo)受眾：普通消費(fèi)者，重點(diǎn)是嬰幼兒、學(xué)生、老人、孕婦、病人和居民(不愛做飯)
2.主要好處：營養(yǎng)、衛(wèi)生、口感好、保健、食療。
3.主要場合：早餐：經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)。配合干點(diǎn)銷售。晚餐：除了以上功能，重點(diǎn)是醫(yī)院和學(xué)校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營養(yǎng)食品。(夜間為出租車司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一個不可低估的機(jī)會)
4.重要性：患者、學(xué)生、老人需要營養(yǎng)；避免煮粥買原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛(wèi)生，更有營養(yǎng)，更有效。高檔粥的滋補(bǔ)作用，讓有地位的人感覺高人一等。保持健康，省時省力，讓消費(fèi)者感受到優(yōu)勢。
企業(yè)組織架構(gòu)和管理措施：因?yàn)榈昝嫘。揖团R時經(jīng)營，做廚師和服務(wù)員。公章和財(cái)務(wù)章由本人管理。員工有員工指引，貼在手術(shù)室。大家出門都要留言。個人必須對產(chǎn)品負(fù)責(zé)(與工資掛鉤)，年底發(fā)紅包。
四、經(jīng)濟(jì)分析：
投資預(yù)算及資金籌措方案：首期投資8.5萬元
場地：50-60m2，租金20xx-3000元。如果租二樓更低(各地情況不同)，初裝費(fèi)2萬
預(yù)付三個月店面租金：設(shè)備6000-10000元，廚具10000元
店面裝修10000-20000元(看條件可以簡單裝修，價(jià)格較低)
簡單裝修包括10桌空調(diào)，排風(fēng)設(shè)備和一些桌椅，1萬元，一臺空調(diào)4500元。
碗(一次性紙碗)：一個0.30元，500個150元
數(shù)據(jù)成本：2800元。營運(yùn)資金：5000-10000元
證件、照片、費(fèi)用、稅務(wù)等。：商業(yè)照片、稅務(wù)登記等費(fèi)用管理費(fèi)2000元
五、投資回收時間：
月收入：每桌50元x10桌x每天2餐=1000元x30天= 3萬元
月支出：服務(wù)員工資+廚師工資，3600+3000=6600元，通訊100，水電煤1500，不可預(yù)見20xx，自己占。配料成本10000元，利潤9800元，每年增加投入
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
風(fēng)險(xiǎn)因素分析：根據(jù)餐飲業(yè)的特點(diǎn)，我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)如下：
1.人們在外面吃飯感覺不舒服，因?yàn)橄穹堑溥@樣的災(zāi)難。
2.天氣因素(大風(fēng)大雨)、顧客少、太熱太冷時間太長等。
3.競爭對手的增加拉走了不正當(dāng)或潛在的客戶。
4.原材料價(jià)格或采購困難，發(fā)出貨物。
5.業(yè)主或員工生病。
6.食品衛(wèi)生質(zhì)量，假幣。
風(fēng)險(xiǎn)防范對策：
回應(yīng)：
1.流動資金可以維持使用3-4個月，但要裁掉一半員工。
2.換品種，盡量減少，利用業(yè)余時間開發(fā)新產(chǎn)品。
3.不降價(jià)，不提高質(zhì)量，不吸引客戶。
4.改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證檢驗(yàn)良好。
5.培訓(xùn)收銀員負(fù)責(zé)。
6.建立標(biāo)準(zhǔn)的食品衛(wèi)生資質(zhì)體系，購買好的驗(yàn)鈔機(jī)。
七、企業(yè)目標(biāo)：
創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)后，把握產(chǎn)品質(zhì)量，了解客戶對食品的.意見，及時調(diào)整，以自己為標(biāo)準(zhǔn)，以服務(wù)員為客戶服務(wù)，以客戶為標(biāo)準(zhǔn)，知道如何推出自己的新產(chǎn)品，知道如何推出適合客戶的粥。
企業(yè)開辦后2年的目標(biāo)：爭取上一年的恢復(fù)和盈利。明年根據(jù)情況提供3萬個裝飾品，擴(kuò)大生產(chǎn)。
從來沒有救世主，也沒有不朽的皇帝。創(chuàng)造人類幸福是我們的責(zé)任！
不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能看到彩虹？誰也不能隨隨便便成功。
商業(yè)計(jì)劃書 2
一、項(xiàng)目背景
近年來，花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣，我們建立了一個以送花為市場切入點(diǎn)的網(wǎng)上校園花店，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報(bào)率來搶占市場，滿足個人消費(fèi)的主題，以花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品，最終會導(dǎo)致形成& Geo大學(xué)的“玉鳥花店”這種具有品牌優(yōu)勢的市場是非常可行的。
二、公司的項(xiàng)目規(guī)劃
1.提供獨(dú)特的企業(yè)使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的藍(lán)鳥將會成為一個可愛的信使，送上祝福并為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標(biāo)
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中，打造一流的網(wǎng)上花店公司。
我公司將在一年內(nèi)在武漢消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。投資期內(nèi)，僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模型成功時，以ASP的形式在分站推廣，運(yùn)營3到6個月后再拓展到其他市場。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1.行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標(biāo)消費(fèi)者以湖北大學(xué)生為主，未來將逐步拓展市場。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類學(xué)生近2萬人，8所學(xué)校有近20萬目標(biāo)消費(fèi)者。最新統(tǒng)計(jì)顯示，中國大學(xué)生約有650萬，這是一個巨大的市場。考慮到學(xué)生畢業(yè)后仍然會是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶，目標(biāo)市場的容量會相當(dāng)可觀。
2.調(diào)查結(jié)果分析
我公司主要通過問卷調(diào)查(問卷見附件一)和個人訪談的方式對武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶分析。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求。
（1）有明顯的好奇心，在創(chuàng)新上有收斂，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
（2）購買行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種。
（3）大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為趨于隨意。
（4）接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。
（5）影響產(chǎn)品購買的因素有：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
（6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。
3.目標(biāo)客戶分析
大學(xué)生一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數(shù)量往往表達(dá)了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛了很久)、21(喜歡)等。在教師節(jié)，鮮花通常是按班級數(shù)量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，向個性化發(fā)展
四、經(jīng)營戰(zhàn)略
1.小組成員：
黃xx(組長)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)
姜xx主要負(fù)責(zé)制定計(jì)劃
李xx主要負(fù)責(zé)經(jīng)營戰(zhàn)略和項(xiàng)目策劃
王xx主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研和結(jié)果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌戰(zhàn)略
在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)研和大膽的預(yù)測，采用了動靜結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，精心策劃了視覺形象和文字字體，力求獨(dú)特創(chuàng)新。
2.2價(jià)格策略玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。它采取價(jià)格路線和質(zhì)量路線來滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校電臺、報(bào)紙專欄、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報(bào)紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團(tuán)隊(duì)成員來說，只要有訂單，就必須按時按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方法：
①打電話感謝或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③建立帶禮品的消費(fèi)者問卷，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息。
(4)第一次訂購的客戶將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會員后享受會員價(jià)格。
⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫文件。客戶重復(fù)下單時，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。
2.4渠道建設(shè)
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時，他們通常會檢查自己的經(jīng)營業(yè)績、聲譽(yù)、合作態(tài)度和供應(yīng)情況
要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點(diǎn)，這樣高校的配送會員就可以當(dāng)場消費(fèi)。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成協(xié)議。
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場范圍選擇：投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場。這個地區(qū)的市場容量是3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時間是一個半月。該模式成功后，將以ASP的形式在分站中推廣。首先，它將在已建成的其他7個子站進(jìn)行試運(yùn)行，然后在運(yùn)行3至6個月后擴(kuò)展到其他市場。
2.重點(diǎn)宣傳客戶。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括：
(1)掛統(tǒng)一顏色橫幅，位于校園主干道上，編號3-5，上面有“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對問題的'火柴掛。
⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容，放實(shí)物花卉，宣傳當(dāng)天送出配送禮物。
⑶要求學(xué)校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個時段進(jìn)行一次，連續(xù)幾天。
⑷營造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網(wǎng)站彩帶，講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站將支付費(fèi)用。
⑸宣傳日請向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道，如武漢晚報(bào)、地方電視臺等。
五、營銷效果預(yù)測與分析
1.周轉(zhuǎn)收入
根據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測，在重大節(jié)假日，日銷售額將超過1000元。
2.付款方式
根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達(dá)到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作，推廣在線支付。
3.訂單方法
E-MAIL訂購，直接訪問“玉鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們專注于學(xué)生中流行的短信訂購。
4.客戶的特點(diǎn)是比較年輕，100%是年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬。
5.消費(fèi)特征
60元以下的花最受歡迎。
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司的網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在，所以公司暫時不需要有信息硬件設(shè)施。為了信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員進(jìn)行合作。B2C網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫存，但現(xiàn)實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。
六、運(yùn)營成本估算
1.原則：
把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值
2.初始投資：
在此期間，資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護(hù)、前期宣傳、物流配送等。
其實(shí)估計(jì)要2萬人民幣左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運(yùn)營大概需要一個月的時間。
3.二期投資
現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市，服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)國外資金，如銀行信貸。
七.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司成立初期資金不足，以及我們開發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，我們決定采用虛擬主機(jī)的方式搭建公司網(wǎng)站。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求，逐步進(jìn)行實(shí)時測試。系統(tǒng)的完備性無疑是一個測試、完善、再測試、完善的過程，直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求。
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個模塊：系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。
八.項(xiàng)目摘要
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目策略等方面做了整體規(guī)劃。另外，在在系統(tǒng)開發(fā)方案上，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，查閱了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)營流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是，針對目前花卉市場大學(xué)生和朋友的特殊要求，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花。祝福卡，電話留言等。并確定了合理的價(jià)格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿足了社會不同年齡段消費(fèi)者的需求！
2.缺點(diǎn)和困難
因?yàn)槲覀兤髽I(yè)剛開始策劃，資金嚴(yán)重不足。同時，整個計(jì)劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實(shí)完善。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作方面，由于我們的團(tuán)隊(duì)成員對這個相關(guān)知識了解不夠，所以我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模，給人玫瑰之手，留香長久。
商業(yè)計(jì)劃書 3
項(xiàng)目介紹
背景：目前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高引起了人們對美味面包的濃厚興趣。面包店遍地開花，面包店領(lǐng)域出現(xiàn)了很多連鎖品牌。雖然競爭激烈，但普通面包店還是有很多弱點(diǎn)和缺陷，給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會。
前景：雖然目前各地面包店很多，但與發(fā)達(dá)國家相比，我們還有很長的路要走，烘焙市場仍有長期可持續(xù)增長的空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，深受大家喜愛，市場巨大。
產(chǎn)品
主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、冷凍產(chǎn)品(慕思)、月餅、蛋糕、生日蛋糕
一般產(chǎn)品
DIY產(chǎn)品
服務(wù)計(jì)劃
1.安全。在食品領(lǐng)域，安全是每個人最重要的話題，所以我們一定會使用最安全、最健康的食材。
2.便利性，要根據(jù)客戶需求改進(jìn)服務(wù)和流程，努力讓盡可能多的客戶感到方便。
3.尊重，對于客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓客戶覺得我們重視他們，增進(jìn)信任。
4.創(chuàng)新。今天，人們的品味和要求越來越高。沒有創(chuàng)新就意味著被市場淘汰。因此，我們的聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新口味，以滿足客戶的要求。
競爭分析
目前市場上面包店的缺點(diǎn)
1.除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干凈衛(wèi)生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈，很容易讓顧客反感。
2.成分的安全性很難保證。大多數(shù)面包店沒有自己的原料基地或可靠的配料供應(yīng)商，很難保證原料的安全。
3.產(chǎn)品品種單一，口味單調(diào)。
4.廣告投放不足，客戶認(rèn)知度低。
5.DIY產(chǎn)品缺乏，客戶參與度不高，難以適應(yīng)DIY市場的火爆
6.缺少特產(chǎn)。
我們的優(yōu)勢
1.溫馨大氣的店鋪裝修，明亮的窗戶和店鋪的櫥窗，讓顧客感覺自然溫馨。壁紙和DIY貼紙都在墻上，干凈又有趣。無論是裝修還是服務(wù)，都能讓客戶有賓至如歸的感覺。
2.我們打算與人合作，為重要的原材料，以確保安全和渠道供應(yīng)的成分。
3.通過與科研機(jī)構(gòu)和多家單位合作，可以開發(fā)出多種口味的不同產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求，推出自己獨(dú)特的旗艦產(chǎn)品。
4.與當(dāng)?shù)馗鞣N組織和單位合作開展DIY活動，讓顧客親自參與制作面包和零食的過程，既宣傳了自己，又讓顧客感到愉快，增強(qiáng)了品牌意識。
DIY：
情侶：共同制造甜蜜，一起分享快樂
家庭：培養(yǎng)孩子的動手能力，一起玩樂，促進(jìn)家庭成員之間的情感交流
主婦：打發(fā)空閑時間，學(xué)習(xí)制作技巧，自己做蛋糕的樂趣，對甜品外觀和味道的高要求，DIY特別服務(wù)的好奇心
其他：做蛋糕，送人以示心意
市場戰(zhàn)略
1.價(jià)格策略：計(jì)算產(chǎn)品成本，合理定價(jià)。
2.產(chǎn)品策略：根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味、不同消費(fèi)群體的需求。
3.包裝策略：以清新風(fēng)格為主，給買家良好的購買體驗(yàn)。
4.促銷策略：開展節(jié)假日、慶典等促銷活動，提升店鋪知名度和美譽(yù)度。
5.外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，與單位或組織合作發(fā)展經(jīng)銷商。
6.會員策略：開放會員卡系統(tǒng)，會員會獲得優(yōu)惠。給會員一點(diǎn)折扣，會讓客戶感受到甜頭，提高購買率，增加品牌知名度。
我們的特點(diǎn)：
DIY為家庭帶來了一種新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供了溫馨浪漫的環(huán)境，提升了他們的生活品味。
DIY服務(wù)流程：
客戶需要提前預(yù)約，在約定的日期內(nèi)到店鋪的DIY區(qū)。顧客在一名店員的指導(dǎo)下，根據(jù)自己的需求選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后用自己的雙手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮想象力，根據(jù)自己的需求制作蛋糕，然后在店里包裝好帶走。這樣顧客的送禮形式就滿足了，最重要的是表達(dá)心意，一舉兩得。
投資和收益分析
資金需求：
1.店面租金：橫街中心小學(xué)附近3萬/年(30平米)
2.裝修：一萬
3.設(shè)備：2萬
4.證書和執(zhí)照：20xx左右
5.工資：1名店長每年3萬；3個店員，每年共計(jì)6萬，共計(jì)9萬/年。
裝修和設(shè)備都是一次性投入，不計(jì)入年度成本。每年的固定成本大概估計(jì)在12萬左右。
收入分析：
日均銷量500左右，月銷量3萬，年銷量18萬。
(以上數(shù)據(jù)為歷史數(shù)據(jù)，因時間、地理環(huán)境等因素略有偏差)
風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)防措施
風(fēng)險(xiǎn)：
1.競爭對手已經(jīng)經(jīng)營多年，并且有固定的消費(fèi)群體。
2.蛋糕等產(chǎn)品熱量高，與當(dāng)今女性減肥的審美觀念相沖突。
3.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對面包的`需求越來越大，但其他食物也在不斷發(fā)展，選擇也越來越多。
4.新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
預(yù)防措施：
1.鑒于競爭對手的問題，我相信我們的商店將以合理的價(jià)格和更好的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞，并在我們活動的支持下，贏得更多客戶的光顧。
2.對于愛美的女性，我們開發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于想要健康的客戶，我們開發(fā)推出了營養(yǎng)面包；對于老年人，我們開發(fā)了低糖面包。根據(jù)不同的客戶群體，我們開發(fā)并推出了許多單一產(chǎn)品，以盡可能滿足不同消費(fèi)者的需求。
3.雖然人們購買食物的選擇越來越多，但面包的重要性仍然沒有減弱，我們開發(fā)了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我們的面包和甜點(diǎn)盡可能融入人們的日常生活，成為人們不可或缺的一部分。
4.新店開業(yè)準(zhǔn)備，如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業(yè)促銷活動等。我相信我們的品牌影響力會隨著活動的增加而增加。
商業(yè)計(jì)劃書 4
一、市場需求分析
當(dāng)前，無論是國際環(huán)境與國內(nèi)形勢，無論是馬鞍山市本身的城市化進(jìn)程與開發(fā)、開放戰(zhàn)略的實(shí)施，都將給市場帶來巨大的商機(jī)。其理由為：
1、外國資本的涌入與民營資本的迅速擴(kuò)張必將大大加快中國工業(yè)化與國際化進(jìn)程。各省市國家級和地方級的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)如火如荼，方興未艾。
2、今后一段時間內(nèi)國家將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策與穩(wěn)健的貨幣政策，從而以加大基礎(chǔ)設(shè)施投入、政府購買、擴(kuò)大出口和提升消費(fèi)水平等途徑來有效地拉動內(nèi)需，保持GDP的高速增長。
3、大都市圈的規(guī)劃、城市圈的擴(kuò)張、舊城的改造和建設(shè)，提升城市經(jīng)營管理水平，改善城市生態(tài)環(huán)境。
4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確保“兩個率先”目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
上述四個方面最終歸結(jié)到一個城市的生產(chǎn)性消費(fèi)和生活性消費(fèi)將出現(xiàn)較明顯的增長。而從產(chǎn)品消費(fèi)的種類上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂類消費(fèi)、汽車和居住上。因此，以這類產(chǎn)品為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業(yè)機(jī)會。
本項(xiàng)目所在的馬鞍山市新區(qū)控制性規(guī)劃A的片用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區(qū)域內(nèi)，西與老城區(qū)相毗鄰，北與慈湖工業(yè)園及馬鋼新廠區(qū)相接壤，東為3萬人的居住小區(qū)和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園。規(guī)劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運(yùn)站及國道、長江碼頭是建立大市場現(xiàn)代物流的得天獨(dú)厚的條件。我們在經(jīng)過多次的實(shí)地考察之后，對這一區(qū)域的特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的分析，認(rèn)為：從馬鞍山市政府業(yè)已確定的開發(fā)、開放總體戰(zhàn)略考慮，這一區(qū)域處于老城區(qū)與新城區(qū)的交界處及城市東大門，比較適宜于建設(shè)一個集大市場、餐飲、賓館、休閑娛樂、商務(wù)辦公、住宅等物業(yè)的新的商業(yè)城。
二、產(chǎn)品競爭分析（因住宅類物業(yè)供不應(yīng)求，僅對商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行分析）
1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業(yè)街等規(guī)模較小、品種單一，無法滿足消費(fèi)者需求，造成消費(fèi)外流；
2、南京江寧區(qū)在建中的同曦建材市場會對本案有一定沖擊，但距離、成本和租金是本案的優(yōu)勢，大而全、有文化、有品位、有創(chuàng)新是本案的核心競爭力；
3、蕪湖建材市場開發(fā)經(jīng)營很不成功，對本案影響不大。
三、項(xiàng)目定位
立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農(nóng)副產(chǎn)品等集散地，同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業(yè)中心。
四、SWOT分析要點(diǎn)：
1、STRENGTH（優(yōu)勢點(diǎn)）：
1）本案處于馬鞍山新城區(qū)規(guī)劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。
2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優(yōu)越，地段優(yōu)勢明顯。
3）規(guī)模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。
4）配套完整，整個區(qū)域包括：四星級酒店、多功能商務(wù)樓、家居用品批發(fā)市場、建材批發(fā)中心、餐飲休閑、購物廣場、住宅、別墅等。
5）位于地塊北側(cè)，江東大道和紅旗北路口有一個公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。
6）地塊東即將興建3萬人的.居住區(qū)，花果山東己建重點(diǎn)中學(xué)和將建2萬人居住區(qū)。
2、WEAKNESS（問題點(diǎn)）
1）地理位置雖然優(yōu)越，但北側(cè)的紅旗路尚未建成。
2）整個項(xiàng)目周期長，投資規(guī)模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。
3）目前項(xiàng)目周邊環(huán)境較差，周邊都是農(nóng)田、小路、廢棄廠房等。
4）馬鞍山業(yè)態(tài)單一。
3、OPPORTUNIES（機(jī)會點(diǎn)）：
1)馬鞍山市的整體經(jīng)濟(jì)目前正處于高速發(fā)展的起步階段，且基礎(chǔ)雄厚、經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越。
2）全國整體的房地產(chǎn)市場正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場的時機(jī)很好。
3）國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢向好，投資者信心增強(qiáng)，商貿(mào)活動頻繁必然對大型批發(fā)類型市場物業(yè)的需求量增加。
4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區(qū)相關(guān)的大規(guī)模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發(fā)展。
5）市府重視并大力支持本項(xiàng)目（己列入今年市政府實(shí)事工程），將有力的推動本項(xiàng)目的順利展開。
商業(yè)計(jì)劃書 5
DIY創(chuàng)意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”，即根據(jù)自己的想法和創(chuàng)意，制作自己獨(dú)特的服裝。其主要業(yè)務(wù)是承接自己創(chuàng)作的各種照片、文字、圖片，印制在衣服上，制作各種文化襯衫。所有的節(jié)目都是按照自己的個人想法自己操作，完全隨意的給自己做衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的目的就是自己動手，發(fā)揮想象力，自己做衣服，獨(dú)一無二！
一、創(chuàng)業(yè)背景
在追求時尚、獨(dú)特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同。他們對百貨商店的現(xiàn)成商品不滿意。因此，DIY經(jīng)濟(jì)正在升溫，成為新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導(dǎo)“自己動手（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對于消費(fèi)者來說，就是把自己的創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的樂趣；對于企業(yè)家來說，他們正在嘗試新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把大家想象的變成現(xiàn)實(shí)。這可以充分迎合年輕一代追求時尚的個性，突出心理特征，目標(biāo)消費(fèi)群體非常大，市場前景非常廣闊！
二、市場分析
DIY創(chuàng)意服裝店的主要目標(biāo)客戶是年輕人，他們的特點(diǎn)是熱情、活躍、富有想象力和冒險(xiǎn)精神。這些特點(diǎn)體現(xiàn)在消費(fèi)心理上，就是他們追求時尚和新奇，喜歡購買一些新產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的領(lǐng)導(dǎo)下，消費(fèi)時尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識日益增強(qiáng)，他們強(qiáng)烈追求獨(dú)立和自決。這種心理特征體現(xiàn)在消費(fèi)行為上，即他們喜歡購買一些有特色的商品，而這些商品最好能體現(xiàn)出自己的個性特征，他們普遍鄙視那些不能表達(dá)自己個性的一般商品。
主要銷售方向有幾個：
1、愛情。主要關(guān)注愛好者代幣和愛好者時尚手工愛好者工坊的市場發(fā)展，愛好者業(yè)務(wù)是時尚手工構(gòu)圖的重要組成部分。戀愛中的戀人是時尚的首選追隨者，他們對時尚的熱情高于普通人。他們在時尚資本和時間上的投資往往處于非理性狀態(tài)。只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)格比較貴的，他們都愿意賣，而且往往一家生意優(yōu)于幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以為經(jīng)營店鋪帶來意想不到的財(cái)力。
2、親情。作為親情的禮物，現(xiàn)在的人們普遍提倡自己動手制作，摒棄過去購買高端現(xiàn)成產(chǎn)品的陋習(xí)，更加注重一種物質(zhì)上的實(shí)惠和情調(diào)，而時尚手冊尤其符合這種需求。此外，由于現(xiàn)代城市生活限制了人們的動手機(jī)會，時尚手工成為提高兒童動手能力的手段，我們推出了以父母和孩子為主題的時尚手工娛樂活動。
3、友情，主要著眼于同學(xué)朋友之間禮品市場的發(fā)展，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要環(huán)節(jié)，超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)朋友之間的禮物有沒有價(jià)值并不重要。重要的是更準(zhǔn)確地傳達(dá)給予者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富多樣的世界，完全可以滿足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時尚工藝品市場的重要組成部分，尤其是畢業(yè)禮物、寒暑假禮物。是擴(kuò)大收入的重要途徑。
4、心情只要你關(guān)注現(xiàn)代時尚人士個性化產(chǎn)品的市場發(fā)展，時尚手工制作對某些人來說純粹是一種情感，一種自我放松和自我陶醉的方式。這種人玩時尚工藝品純粹是因?yàn)樾那榈男枰τ谧非髸r尚的`年輕一代大學(xué)生來說，以上幾個方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學(xué)城開這樣一家店鋪城發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>
三、產(chǎn)品特點(diǎn)
DIY創(chuàng)意服裝店可以根據(jù)自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨(dú)特的衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個人特征的模式無疑是人格訴求的最佳代表。自己做時裝。在這里，我相信你的衣服是獨(dú)一無二的！
四、投資分析
主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、熱轉(zhuǎn)印機(jī)、掃描儀
原材料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料、熱轉(zhuǎn)印油墨、刷子及輔助工具
地點(diǎn)：一個20平方米的立面，有桌椅、風(fēng)扇和飲水機(jī)
前期投資：大學(xué)城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現(xiàn)有），打印機(jī)（六色）700元，熱轉(zhuǎn)印機(jī)2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設(shè)備長桌200元，風(fēng)扇80元，飲水機(jī)50元，空白t恤8元（批發(fā)可以便宜一點(diǎn)），熱轉(zhuǎn)印紙A3店鋪裝修500。
營運(yùn)資金：宣傳費(fèi)用：海報(bào)宣傳50，宣傳單宣傳100，網(wǎng)上宣傳（自制）日常營運(yùn)資金3000。
總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
錢靠自己打工掙錢，再加上找合伙人投資。（另外可以通過加盟的方式加盟現(xiàn)有店鋪，相對投入會少一些）
五、市場預(yù)測：
在大學(xué)城周圍，大學(xué)生總數(shù)超過5萬。根據(jù)相關(guān)問卷調(diào)查，超過一半的學(xué)生每月花費(fèi)在300到600英鎊之間。主要收入來源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學(xué)9.1%，其他2.6%。57.6%的大學(xué)城消費(fèi)在300—600元之間，300元以下的占31.1%，600—1000元的占10.0%，1000元以上的只占1.3%，600元以下的幾乎占90%。可以得出結(jié)論，大學(xué)校園市場已經(jīng)具有相當(dāng)大的發(fā)展前景。
大學(xué)城問卷如下：
（1）調(diào)查人數(shù)為100人，其中男性37%，女性63%。
（2）根據(jù)消費(fèi)者年齡組調(diào)查，15—20歲的占37%，21—25歲的占62%，25歲以上的占1%。
（3）調(diào)查消費(fèi)者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。
（4）調(diào)查消費(fèi)者通常的著裝類型（可多選），88%休閑，4%正式，14%時尚，9%可愛甜美。
（5）調(diào)查中，88%的人愿意選擇DIY服裝，12%的人不愿意。
（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時尚，20%滿足好奇心，28%作為獨(dú)特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。
（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片占13%，卡通人物占26%，偶像或自己的照片占23%，自己設(shè)計(jì)的個性化文字或句子占55%。
（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己畫一件專屬DIY連衣裙，30%非常愿意，46%有興趣，11%無動于衷，1%不愿意。
（9）調(diào)查在DIY服裝和普通服裝價(jià)格相差不大的情況下，有哪些消費(fèi)者愿意選擇，DIY服裝占74%，普通服裝占14%。
（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個性化服裝價(jià)格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。
（11）調(diào)查哪些物品消費(fèi)者會接受DIY個性穿衣（可多選），其中帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其他占23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）
（12）消費(fèi)者對DIY服裝的看法
調(diào)查結(jié)果表明：
（1）大部分女生對DIY服裝感興趣。
（2）被調(diào)查消費(fèi)者年齡在21—25歲左右。
（3）消費(fèi)者每月在服裝上花費(fèi)50—100元。
（4）消費(fèi)者通常穿休閑裝。
（5）大多數(shù)消費(fèi)者愿意選擇DIY服裝。
（6）大多數(shù)消費(fèi)者選擇DIY服裝是為了追求新奇和時尚。
（7）大多數(shù)消費(fèi)者都愿意在衣服上印上自己個性化的文字或句子。
（8）大多數(shù)消費(fèi)者都有興趣自己畫一件專屬的個性化服裝。
（9）當(dāng)DIY服裝與普通服裝的價(jià)格差異不大時，消費(fèi)者愿意選擇DIY服裝。
（10）消費(fèi)者能接受的DIY服裝價(jià)格大多在30—50元。
（11）大部分消費(fèi)者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。
（12）消費(fèi)者對DIY服裝的看法：價(jià)格要合理，質(zhì)量要有保證，創(chuàng)意要新穎，款式要多樣化，個性要體現(xiàn)，DIY服裝要自己做，簡單時尚。
根據(jù)問卷調(diào)查，大學(xué)城市場和DIY創(chuàng)意服裝店市場廣闊，前景良好！
六、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
對于大學(xué)生這個特殊的消費(fèi)群體來說，每年有兩個長假，寒假和暑假各持續(xù)三個月。另外，對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能印出來的衣服大多是短袖t恤和一些長袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣溫較低的時候，商店的業(yè)務(wù)應(yīng)該是在淡季。按全年計(jì)算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個月的暑假要出門，也就是說還有五個月的旺季營業(yè)時間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業(yè)務(wù)中做好營銷策劃。根據(jù)初步規(guī)劃，店鋪還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印、承接社會企業(yè)和校園團(tuán)體的服裝印刷業(yè)務(wù)、制作DIY杯（情侶杯）、銷售創(chuàng)意飾品等！
無論什么樣的生意，都會有風(fēng)險(xiǎn)，還有DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)調(diào)查，大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城的小販區(qū)也有很多賣衣服的攤位。市場競爭很大！一些品牌店，品牌認(rèn)知度高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產(chǎn)品，有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭對手，因?yàn)槠放拼砹酥袊诵哪恐械牡匚弧耐赓Q(mào)到內(nèi)銷的小店占了整個服裝市場的很大一部分。由于投入成本低，購買渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛好者是消費(fèi)者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。
所以一定要避免和這些商家正面競爭，找到自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)。對于品牌服裝來說，往年或者打折的品牌商品的盈利點(diǎn)在于薄利多銷，所以更有可能是固定款式的衣服會在一個群體中穿，群體中的個體差異無法凸顯，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場競爭激烈，往往會有同類的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個體差異，但顧客滿意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫存比例小，款式不足。沒有競爭力，在大品牌和批發(fā)市場的差距中很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢，必須從這方面入手。優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意，個性，獨(dú)特，按照自己的意愿設(shè)計(jì)衣服，為所欲為！要做到這一點(diǎn)，相信可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得成功！
七、市場戰(zhàn)略
1、銷售方式：我們的銷售方式以門店銷售為主，電話訂購和網(wǎng)上訂購為輔，提高對個人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量。我們首先在心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成制作智能服裝的全過程，從中提取一定的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)提供給每個消費(fèi)者的原材料的不同數(shù)量來結(jié)算費(fèi)用。
2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”的理念，你穿獨(dú)特的衣服，我們可以滿足客戶對最高層次服裝的需求，結(jié)合制造和重組的基本原則，提供客戶需要的服務(wù)。
3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報(bào)和傳單，以及街頭橫幅和網(wǎng)絡(luò)宣傳。另外還可以招大學(xué)生兼職，穿個性化的自制衣服，在校園里做活動，注意人與人之間的口碑！
4、營銷團(tuán)隊(duì)：一個人負(fù)責(zé)接單銷售，一個人負(fù)責(zé)服裝印花！
商業(yè)計(jì)劃書 6
一、項(xiàng)目介紹
主要生產(chǎn)全自動粉末壓機(jī)。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機(jī)。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質(zhì)合金，磁性材料，精細(xì)陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內(nèi)同類設(shè)備最先進(jìn)的設(shè)備!市場前景非常可觀！
二、投資分析
目前國內(nèi)生產(chǎn)全自動粉末壓機(jī)的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機(jī)械有限公司，東臺東源機(jī)械有限公司，上海毅申機(jī)械設(shè)備有限公司等幾家單位。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實(shí)力只有南京法艾英精密較機(jī)械有限公司稍微強(qiáng)大。但他們的產(chǎn)品都屬機(jī)械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產(chǎn)品，我們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，非常穩(wěn)定，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的`企業(yè)德國schunk集團(tuán)崇德通用電碳都采購該設(shè)備，以及國內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設(shè)備。該設(shè)備在目前國內(nèi)市場上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。
三、計(jì)劃規(guī)模
首先必須注冊自己的機(jī)械公司。需要資金投入150萬左右。
四、成本分析
A.設(shè)備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線平臺，電焊機(jī)，機(jī)械量具，打印機(jī)，傳真機(jī)等共5萬元左右。
B.人員投入約3-4人，2-3人為機(jī)械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機(jī)械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年。
C.房租水電3萬/年.
D.輔料耗材1萬/年.
E.外協(xié)加工費(fèi)10.4萬/臺，共計(jì)：104萬
F.營銷成本8000元/臺。10臺共計(jì)：8萬
G.以上成本共計(jì)：136萬
H.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價(jià)：20萬/臺
0T售價(jià)24萬/臺。共計(jì)產(chǎn)值：216萬。
盈利：216萬—136萬=80萬
五、經(jīng)營模式
所有的壓機(jī)零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營銷。
六、總結(jié)
計(jì)劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷售10臺。如果這一目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)，頭年投資150萬，就能實(shí)現(xiàn)頭年盈利80萬左右。
商業(yè)計(jì)劃書 7
一、市場定位及特色分析市場定位：
打造國內(nèi)旅游行業(yè)B2B2C、C2B門戶網(wǎng)站，整合旅游行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息，各級會員互動；線下以網(wǎng)站為依托，針對高端消費(fèi)群體定向直投旅游產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)雜志，塑造一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個綜合旅游消費(fèi)情報(bào)服務(wù)商，終級目的打造一個以消費(fèi)者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游DIY的C2B為經(jīng)營主體的門戶網(wǎng)站，旅游商業(yè)計(jì)劃書。
目標(biāo)客戶：以旅游行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè)，如：旅游景點(diǎn)附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等。
客戶價(jià)值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費(fèi)者溝通互動的平臺，同時為企業(yè)提供消費(fèi)者的消費(fèi)信息分析報(bào)告，由此為旅游行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過旅游消費(fèi)雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體，通過為消費(fèi)者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費(fèi)者。為消費(fèi)者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游DIY。
競爭對手：
第一目標(biāo)，攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)；
第二目標(biāo)，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。
通過對第一目標(biāo)的學(xué)習(xí)、研究鞏固第一步經(jīng)營模式，保持特色的情況下以第二步經(jīng)營模式的新穎，區(qū)別對手并建立具備自身特色的旅游行業(yè)信息平臺；以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游行業(yè)信息加以分析形成強(qiáng)大的旅游產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，占據(jù)與第二目標(biāo)競爭的絕對優(yōu)勢；以迅速發(fā)展、高門檻、新創(chuàng)意全面強(qiáng)化競爭優(yōu)勢；
特色分析：“旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配”、旅游消費(fèi)情報(bào)、旅游雜志，線上信息集成、線下紙媒投遞；
1、旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配
旅游線路：整合旅行社發(fā)布線路信息，為消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品的可比較、多選擇服務(wù)；以產(chǎn)品信息和強(qiáng)大的站內(nèi)搜索功能為核心；
發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動、指導(dǎo)消費(fèi)、推動規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
發(fā)展方向：海量信息、人工審核、規(guī)則統(tǒng)一，推行“透明消費(fèi)”概念發(fā)展龐大的多層面消費(fèi)群體，為企業(yè)提供穩(wěn)定的.客戶源。企業(yè)可線上發(fā)布產(chǎn)品，參與報(bào)價(jià)、讓利互動獲得有目的有針對性的消費(fèi)者關(guān)注；消費(fèi)者可線上查詢、主動詢價(jià)獲取C2B模式的主動權(quán)；
周邊產(chǎn)品：汽車租賃、訂票網(wǎng)點(diǎn)、導(dǎo)游服務(wù)以及景點(diǎn)附近的酒店、賓館等；
發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；
發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費(fèi)方向多方選擇；
產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地、價(jià)格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；
發(fā)展戰(zhàn)略：打造團(tuán)游概念，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)；
發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標(biāo)是消費(fèi)者通過選擇旅游目的地或價(jià)格自動匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費(fèi)者預(yù)定各級服務(wù)體驗(yàn)旅游DIY。
2、旅游消費(fèi)情報(bào)發(fā)展戰(zhàn)略：通過旅游產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析研究，為企業(yè)提供旅游情報(bào)、旅游行業(yè)的發(fā)展方向；
發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞；
3、旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體；
發(fā)展方向：第一線上旅游引導(dǎo)，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；
網(wǎng)站職能：
1、向旅游產(chǎn)品消費(fèi)群體獲取方案，收集與營銷相關(guān)的市場、競爭者、消費(fèi)者以及宏觀環(huán)境信息；
2、為企業(yè)會員提供競爭者資料；
3、為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù)；
4、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)參考信息、自助消費(fèi)服務(wù)；盈利模式：
1、會員年
2、團(tuán)游服務(wù)；
3、網(wǎng)媒廣告；
4、旅游情報(bào)；
5、短信訂閱；
6、紙媒廣告。
二、發(fā)展?fàn)顩r
目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段。
三、希望融資金額及其他投資者
目前此項(xiàng)目尚無投資者，第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速占領(lǐng)市場、完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：
1、人力 包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；
2、設(shè)備 包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等；
3、推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行；
4、培訓(xùn) 員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。
四、目標(biāo)評估與三年計(jì)劃
1、20xx年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主；
2、20xx年度塑造團(tuán)游概念，主要城市或景點(diǎn)的企業(yè)會員數(shù)量以30000家為第一期目標(biāo)，力求第二年實(shí)現(xiàn)盈利。同時完善導(dǎo)游服務(wù)、汽車租賃等資源為旅游DIY打好基礎(chǔ)；
3、2008年奧運(yùn)會前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀(jì)初中國最大的旅游產(chǎn)品消費(fèi)的前沿陣地，占據(jù)旅游行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游行業(yè)的傳媒帝國，引領(lǐng)旅游消費(fèi)的新模式電子商務(wù)市場發(fā)展。
五、資本退出
對于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：
1、股票上市 在維持收支平衡的情況下，加強(qiáng)市場開拓步伐，提高自身競爭力，炒作經(jīng)營概念，完成股票上市；
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 如出現(xiàn)不可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)因素，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式出售企業(yè)，保證投資商的利益。理想的股權(quán)轉(zhuǎn)讓目標(biāo)——攜程、E龍；
3、股權(quán)回購 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購?fù)顿Y商的股
六、總部設(shè)立
以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo)，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場。
七、風(fēng)險(xiǎn)因素
對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)因素：
1、管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足 此因素客觀存在，戰(zhàn)略方向不是問題，關(guān)鍵在于客戶服務(wù)體系的經(jīng)驗(yàn)欠缺，最佳解決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場開拓及維護(hù)工作；
2、市場發(fā)展 此因素在于市場發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；
3、行業(yè)競爭 如市場開拓緩慢，可出現(xiàn)復(fù)制模式的行業(yè)競爭對手。其解決方案需要從粘黏個人會員做起，使用各種手段刺激個人會員的消費(fèi)欲則保證了企業(yè)會員的利益，使網(wǎng)站具有長久的生命力及強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。
商業(yè)計(jì)劃書 8
一、執(zhí)行摘要
這是商業(yè)計(jì)劃書最簡練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備。
二、公司描述
商業(yè)計(jì)劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計(jì)劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計(jì)劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。
四、市場分析
這一部分應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對“市場是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預(yù)測和定價(jià)策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場的份額做出評價(jià)。
五、營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。商業(yè)計(jì)劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。
六、組織管理概要
一個穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)計(jì)劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。
七、資金需求和退出策略
這一部分說明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風(fēng)險(xiǎn)投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是ipo，但在目前中國證券市場不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測——預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的`收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。
九、風(fēng)險(xiǎn)因素及其對策
雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會對項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對一個項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。
十、發(fā)展計(jì)劃
對企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)和預(yù)期，在其中需要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟等問題，使投資者對企業(yè)的長期發(fā)展方向有一個全面地了解。
十一、退出機(jī)制
告訴投資者將如何收獲投資，什么時間收回投資，投資回報(bào)率的情況等等。這是投資者最關(guān)心的實(shí)際問題。
十二、附錄
附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費(fèi)者的來信；一般競爭者調(diào)查等等。
商業(yè)計(jì)劃書 9
一、項(xiàng)目介紹
㈠項(xiàng)目背景
xx茶20xx年生于臺北市大安區(qū)。xTea本著用心做好每一杯茶，讓每一位顧客都感到更健康、更美味的理念，短短五年時間，從臺大商圈的小泡茶店發(fā)展成為臺灣省內(nèi)擁有近200家門店的精品時尚茶連鎖公司。贊嘆mainland China悠久的茶文化，深切感受到mainland China飲料市場雖有百家爭鳴，但x茶20xx年落戶大陸市場，旨在加盟連鎖提供優(yōu)秀的茶藝服務(wù)，讓更多的中國籍人士從加盟店體驗(yàn)高品質(zhì)的臺灣省茶文化。正是在這種背景下，邊肖寫下了這份商業(yè)計(jì)劃書，希望對企業(yè)家有所幫助。
(2)項(xiàng)目介紹
“品牌是質(zhì)量的保證”。雖然有人說不迷信品牌，但心里還是認(rèn)同這種說法的。開品牌茶葉店會讓消費(fèi)者更放心。xx茶始終堅(jiān)持品質(zhì)和健康！實(shí)現(xiàn)健康飲品第一品牌！為消費(fèi)者帶來最健康的產(chǎn)品是xx的追求。
(3)市場前景
現(xiàn)在賣的奶茶，是年輕人和城市白領(lǐng)最愛喝的飲料之一。喝奶茶已經(jīng)成為一種時尚趨勢。而且隨著奶茶的普及，他們對奶茶的需求會更大，奶茶市場也會更廣闊。而且奶茶一年四季都可以做，市場波動小，收入有保障。
xx茶葉的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人和城市白領(lǐng)，適合奶茶的主流消費(fèi)者。它的細(xì)分市場是中端市場，這突出了質(zhì)量。隨著人們生活水平的提高，他們對質(zhì)量的要求越來越高。劣質(zhì)奶茶必然會被淘汰，奶茶趨于高品質(zhì)是必然趨勢。
二、行業(yè)分析
(一)行業(yè)現(xiàn)狀
奶茶所屬的飲料行業(yè)不斷發(fā)展，各種產(chǎn)品層出不窮。奶茶因其種類繁多、口味多樣而發(fā)展迅速。隨著臺灣省泡茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風(fēng)靡全國，各種奶茶店如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。經(jīng)過十多年的演變和發(fā)展，消費(fèi)者對奶茶的消費(fèi)越來越理性，越來越注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店發(fā)展放緩，投資者對奶茶的品質(zhì)更加挑剔。
茶館的`快速發(fā)展也意味著奶茶的激烈競爭。奶茶也在向兩個相反的方向發(fā)展：一是中低端奶茶店為了爭取更多的客戶，低價(jià)銷售，打價(jià)格戰(zhàn)；另一種是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、環(huán)境好的高檔茶店。兩者都有自己的消費(fèi)群體，但奶茶的消費(fèi)者更多的是中產(chǎn)階級。所以價(jià)格適中，質(zhì)量有保證的茶店會更受消費(fèi)者青睞。
(二)SWOT分析
1.優(yōu)勢分析
(1)奶茶出售，立即消費(fèi)。而且茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲也可以做熱飲，一年四季都有市場。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和添加劑三個方面。主要有紅豆、花生、珍珠、葡萄干等。所以，一邊喝奶茶，一邊有“吃”的快感。其他飲料提供的添加劑比較單一，無法與奶茶相比。
(3)門面可大可小，一次性投資小，風(fēng)險(xiǎn)低，投資回報(bào)期短，回報(bào)率高。
(4)開茶葉店技術(shù)門檻低，操作簡單。培訓(xùn)幾天就能操作，操作人員少，一般三個左右。
(5)xx奶茶有10多個系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，選擇性強(qiáng)。xx奶茶包括奶茶、果汁、茶飲料、沙冰、咖啡系列。
(6)xx奶茶有品牌和質(zhì)量保證，堅(jiān)持“零奶精零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則。
2.弱點(diǎn)：弱點(diǎn)分析
(1)奶茶店技術(shù)門檻低，有利也有弊。因?yàn)橘Y金和技術(shù)門檻低，能開茶葉店的人很多。奶茶市場很容易達(dá)到飽和，競爭以價(jià)格競爭為主。
(2)奶茶附加值低，挖掘不出值得回味的內(nèi)涵。
(3)茶店的生意很大程度上取決于店鋪的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則，不會為了一杯奶茶走遠(yuǎn)。
(4)店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量直接取決于他使用的原材料的質(zhì)量。而且原料來源透明，成功的店鋪很容易被別人抄襲，店鋪很難長期經(jīng)營。
(5)由于媒體的宣傳，消費(fèi)者對奶茶的認(rèn)知存在誤區(qū)，認(rèn)為奶茶是“有風(fēng)味有糖分的色素水”。
(6)沒有研發(fā)原材料的能力，只能被動的接受廠家提供的原材料，所以我們的產(chǎn)品并不是獨(dú)一無二的。
3.機(jī)會：機(jī)會分析
隨著xx奶茶的不斷推廣，x奶茶強(qiáng)調(diào)“零奶精零果粉”，在部分消費(fèi)者心中形成了深刻的印象，并作為衡量奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。所以xx奶茶加盟商只要在開店過程中不遺余力的宣傳和強(qiáng)調(diào)這個概念，讓它深入人心，消費(fèi)者就會把它作為評價(jià)奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。其他品牌做不到這一點(diǎn)，自然會選擇xx奶茶。“零奶精零果粉”是xx奶茶的USP，也就是獨(dú)特的消費(fèi)命題。
4.威脅：威脅分析
(1)茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔茶店價(jià)格相對較低，對部分消費(fèi)者有吸引力。
(2)奶茶是替代產(chǎn)品，消費(fèi)者可以選擇其他飲料代替奶茶。所以開xx茶店不僅要和其他奶茶競爭，還要和其他種類的飲料競爭。
三、產(chǎn)品介紹
xx奶茶開發(fā)了冷、暖、熱等10多個系列100多個產(chǎn)品，常年有市場。而且，x奶茶每個季節(jié)都會推出新品，這是這個季節(jié)的主旋律，保證了產(chǎn)品的升級換代。xx奶茶菜單可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和銷售情況自由調(diào)整。
第四，店鋪位置
店鋪的位置除了大學(xué)附近，還可以關(guān)注區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口素質(zhì)等發(fā)展趨勢。注重客流的質(zhì)與量、購買力和店鋪本身的質(zhì)量，選擇成本低、增值潛力大的店鋪。具體參考如下：
1.區(qū)域商店位置選擇
商業(yè)區(qū)的商場/超市/步行街
2、餐飲區(qū)風(fēng)味美食街
娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游度假區(qū)
商業(yè)計(jì)劃書 10
隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！
一.項(xiàng)目背景
各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量的不斷提高，對生活的追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。
就這樣，我們成立了古都開封花店，以送花為市場切入點(diǎn)，兼顧長期市場占有率和短期資金回報(bào)率來搶占市場，以個性化消費(fèi)為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品，最終形成“古都開封花店”，具有品牌優(yōu)勢的市場是非常可行的。
二、公司項(xiàng)目規(guī)劃
1.提供獨(dú)特的企業(yè)使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動花卉市場的大發(fā)展。我們開封將成為可愛的使者，把祝福和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標(biāo)
立足開封，服務(wù)開封，輻射華中，打造一流花店公司。
我公司將在一年內(nèi)在開封消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投資期，我們只選擇我們網(wǎng)站主站所在的金銘廣場區(qū)作為試點(diǎn)市場，市場容量大，有代表性。我們先試試。如果成功，我們將擴(kuò)大市場，開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1.行業(yè)分析
我們的花店面向大眾，市場廣闊。消費(fèi)對象是普通大眾和大學(xué)生。如果以后生意好，市場會擴(kuò)大到周邊縣區(qū)。如果我的目標(biāo)成功，目標(biāo)市場容量將相當(dāng)可觀。
2.調(diào)查結(jié)果分析
我公司將重點(diǎn)針對老年人進(jìn)行客戶分析，主要采用問卷調(diào)查和個人訪談的方式。
⑴有明顯的好奇心，在創(chuàng)新上有收斂，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
⑵購買行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種。
⑶大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為趨于隨意。
⑷接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產(chǎn)品購買的因素有：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
(6)購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)和朋友生日。
3.目標(biāo)客戶分析
大學(xué)生一般不問價(jià)格。他們往往以訂單的數(shù)量來表達(dá)自己的'心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛了很久)、21(喜歡)等。人買花一定要做到最好，物美價(jià)廉，給消費(fèi)者一個滿意的市場。
四.商業(yè)策略
1.小組成員：
楊主要負(fù)責(zé)公司事務(wù)
陸謙主要負(fù)責(zé)賬目
楊梅主要負(fù)責(zé)鮮花包裝
崗洪波主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研和結(jié)果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌戰(zhàn)略
花店建設(shè)之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測，采用了動態(tài)和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，精心規(guī)劃了視覺圖像和文本字體，力求獨(dú)特的創(chuàng)新。
2.2價(jià)格策略
花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。它不僅降低了價(jià)格路線，而且采取了質(zhì)量路線來滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
免費(fèi)利用人工宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙專欄、宣傳欄，與各大報(bào)紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。
(2)服務(wù)
花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團(tuán)隊(duì)來說，只要有訂單，就必須按時按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)中，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方法：
①打電話感謝或發(fā)郵件友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③建立帶禮品的消費(fèi)者問卷，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息。
(4)第一次訂購的客戶將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會員后享受會員價(jià)格。
⑤與客戶溝通信息和感受，回答客戶最感興趣的問題。
2.4渠道建設(shè)
目前正在聯(lián)系其他花店進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)，
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場范圍選擇在投資期內(nèi)，我們只選擇開封金銘廣場作為試點(diǎn)市場。這方面的市場容量大，有代表性。我們先試試。如果成功，我們將擴(kuò)大市場，開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。
2.注重對客戶的宣傳，以消費(fèi)者為主要目標(biāo)，對花感興趣。對于大學(xué)生來說，很容易引領(lǐng)潮流。我們用這個來擴(kuò)大知名度。
3.每年選擇幾天做現(xiàn)場推廣，吸引更多客戶：
(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于廣場主干道上，號碼3-5。“谷都花店隆重推出”匹配問題懸掛。
⑵做個廣播介紹，放個宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容，放實(shí)體花，宣傳日發(fā)配送禮物。
(3)宣傳當(dāng)天，聯(lián)系開封廣播報(bào)社進(jìn)行播出。
五、營銷效果預(yù)測與分析
1.周轉(zhuǎn)收入
根據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測，在重大節(jié)假日，日銷售額將超過1000元。
2.付款方式
直接交付金額或信用卡
3.訂單方法
人力購買和電話訂購。此外，我們專注于學(xué)生中流行的短信訂購。
4.客戶特征
比較年輕，50%是年輕人，以男性為主；其他中老年人花錢都是看朋友看病人的方式。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬。
5.消費(fèi)特征
60元以下的花最受歡迎。
接受市場建議是符合大眾的。
六、運(yùn)營成本估算
1.原則：
把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值
2.初始投資：
期間資金主要用于選店、裝修、產(chǎn)品采購、前期宣傳、物流配送等。估計(jì)要花3萬左右。正常運(yùn)行需要一個月左右。
3.二期投資
現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將輻射到城市地區(qū)和主要學(xué)校，服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)國外資金，如銀行信貸。
七、項(xiàng)目摘要
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解廣大公眾和朋友的真實(shí)需求，公司在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目策略等方面都做了整體規(guī)劃。此外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司還結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況查閱了大量銷售資料。最重要的是，針對目前花卉市場市民和朋友的特殊要求，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝福卡、設(shè)定合理價(jià)格等。同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿足了社會不同年齡段消費(fèi)者的需求！
2.缺點(diǎn)和困難
因?yàn)槲覀兤髽I(yè)剛開始策劃，資金嚴(yán)重不足。同時，由于時間緊迫，整個計(jì)劃難免有所欠缺，但我們會盡最大努力去豐富和完善。給人一只玫瑰手，會持續(xù)很久。我們相信，在未來的努力中，這家花店會進(jìn)一步完善！
這是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。希望畢業(yè)后能認(rèn)真做這件事。我堅(jiān)信努力會有回報(bào)。
商業(yè)計(jì)劃書 11
xxx東港匯海海洋生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新一代營養(yǎng)調(diào)味品已經(jīng)投放市場，這是一個極具市場空間的商機(jī)。這個生意可以從小規(guī)模做起，也可以做大，因?yàn)榧壹覒魬舳夹枰{(diào)味品。200塊錢可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒人會記得；200塊錢可以買一支新煙，煙消云散，沒意思；200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風(fēng)險(xiǎn)投資，所以你會從200元開始，走向你意想不到的輝煌。
首先，先了解市場情況
目前我國調(diào)味品市場以味精產(chǎn)品為主，更新?lián)Q代產(chǎn)品也有幾十年了，以雞精產(chǎn)品為主。外國公司紛紛涌入中國，搶占調(diào)味品市場。這些產(chǎn)品雖然利潤空間不錯，但是市場空間很小。在這種情況下，我公司開發(fā)了新一代生物技術(shù)生產(chǎn)的調(diào)味品，屬于“營養(yǎng)調(diào)味品系列”產(chǎn)品。
它的特點(diǎn)是味道鮮美，營養(yǎng)健康，是未來極具競爭力的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品貴嗎？不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業(yè)計(jì)劃書中的產(chǎn)品是我們的最低價(jià)產(chǎn)品，10克一包，市場上只賣一美元。它們比普通味精新鮮3.5倍以上，保持了海鮮的獨(dú)特風(fēng)味。
只要用一次，就會印象深刻，只好重新找這個產(chǎn)品。家庭可以包餃子，炒菜，涼拌，開湯，火鍋，燉豆腐，燉酸菜，泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開一個湯只要1克，三個人包一趟餃子3克。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，市場廣闊。
二、看產(chǎn)品介紹
本品是以優(yōu)質(zhì)海蝦、蟹、蛤?yàn)樵希捎矛F(xiàn)代高科技生物工程技術(shù)提取其營養(yǎng)成分，經(jīng)現(xiàn)代工藝精制而成的新一代營養(yǎng)調(diào)味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味，而且富含各種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素和礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。
它可以讓你享受美味的海鮮，同時獲得大量營養(yǎng)，抵抗烹飪中的高溫，保持美味持久。它是當(dāng)今調(diào)味品中的精品，特別適合高級酒店和現(xiàn)代家庭。該產(chǎn)品已通過國家相關(guān)部門的檢驗(yàn)，并具有市場qs準(zhǔn)入證書，完全符合國家食品安全要求。正在辦理專利申請和國家有關(guān)部門推薦的'產(chǎn)品。
三、學(xué)會操作
首先要給你配最小包裝的品酒產(chǎn)品，10克1元1袋。大家都買得起，都想試試。在3—5個月（或更少）內(nèi)，讓身邊所有人都知道這個產(chǎn)品，嘗一嘗，忘記它。你可以去市場，在市場上賣。賣豆腐的時候可以把貨分到豆腐房一起賣。
它可以向銷售其他相關(guān)產(chǎn)品的商家分銷商品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合銷售。只要能賺錢，就有很多銷售方法。直接賣的話，每包3分錢的利潤。如果你把商品分發(fā)給別人，你應(yīng)該給他們2分錢的利潤。你是小批發(fā)，賺的錢會比零售額多。當(dāng)然也可以做線上銷售，開網(wǎng)店，也是一種不錯的銷售方式。
四、資金使用詳情
200元購買的商品：140元（30折，200袋，“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產(chǎn)品可選）運(yùn)費(fèi)：10元購買一個便攜音箱；20元打印一張海報(bào)（用方言記錄，不用天天喊）；30塊錢印一張海報(bào)（如果要擺攤，一定要有好形象。圖片是公司設(shè)計(jì)的，你自己選。）
五、動詞（verb的縮寫）不斷努力拓展業(yè)務(wù)
過了三個月的品酒期，很多人在想，有沒有大一點(diǎn)的套餐？公司已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了，有80克的包裝，然后還有300克的包裝，未來還需要更大的包裝來滿足人們的需求。到這個時候，你200元的資金已經(jīng)成倍增長，可以研究一下該地區(qū)的批發(fā)代理業(yè)務(wù)了。到時候，我們會給你更多的利潤空間。努力！200元的商業(yè)計(jì)劃書從200元開始，創(chuàng)造你人生的輝煌。也許你將來會成為首富，也許這就是你一生的事業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書 12
1摘要內(nèi)容
計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2產(chǎn)品介紹
作為一個公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3人員組織
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的'市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
8商業(yè)構(gòu)架
說明
商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本項(xiàng)目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機(jī)會概述
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
市場調(diào)查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計(jì)的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))
公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題
1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))
3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))
總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
商業(yè)計(jì)劃書 13
商業(yè)計(jì)劃書不只是用來申請風(fēng)險(xiǎn)投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。
一 認(rèn)識商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競爭能力、市場機(jī)會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機(jī)率。
商業(yè)計(jì)劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢想。
商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略意義：
1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計(jì)劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計(jì)劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計(jì)劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào)，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計(jì)劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業(yè)計(jì)劃書：
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。
3) 商業(yè)計(jì)劃書中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
4) 商業(yè)計(jì)劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。
5) 商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的`可能性。
6) 商業(yè)計(jì)劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì)，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。
好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容。
1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落
2) 愿景、使命及公司簡介
3) 管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢，以及為什么這個團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功
4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場開發(fā)?
5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。
二 換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書
投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書。
為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書?
(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。
(2) 了解你的過去
(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計(jì)劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。
投資人看什么?
1) 看你的真實(shí)意圖
2) 看你說的是不是真實(shí)的謊言
3) 看你能解決什么問題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子
6) 看你會不會花錢
7) 看你的利益思維
8) 看你怎么把別人的錢變成你的
三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。
為什么需要商業(yè)計(jì)劃書
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標(biāo)
應(yīng)該讓投資人看到什么
(1) 正確的方向和目標(biāo)
(2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃
四 誰來寫商業(yè)計(jì)劃書
由最了解項(xiàng)目的人來推動，一定是最了解項(xiàng)目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。
五 商業(yè)計(jì)劃書的寫作步驟
1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格
2) 寫作進(jìn)行時：找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作
3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展
4) 匯集各部分內(nèi)容
商業(yè)計(jì)劃書 14
一、產(chǎn)業(yè)背景及概述分析
精品店的所有商品都有清晰的標(biāo)記，以便顧客充分了解商品的相關(guān)信息。我們的經(jīng)營范圍以人性化設(shè)計(jì)、特色經(jīng)營、簡約時尚為特色，包括以下:皮包、吊墜、手鏈、項(xiàng)鏈、國貨娃娃、扎染布袋、發(fā)夾、手機(jī)飾品、梳子、鏡子。我們開店主要是為了鍛煉身體，通過不斷提升自己來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，漂亮的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格。本店奉行以顧客為中心，顧客滿意為宗旨，最終通過讓顧客滿意來達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。
二、市場預(yù)測
(1)市場需求分析
目前，針對我校各類店鋪的經(jīng)營范圍和學(xué)校一萬多師生的情況，考慮到過年過節(jié)和生日聚會都離不開禮物，尤其是一些女生喜歡的精致禮物，人們越來越追求時尚。但是我們學(xué)校沒有提供這種服務(wù)的店鋪，只有離學(xué)校有一段距離的步行街才有這種店鋪，所以在學(xué)校開一家有特色的精品，經(jīng)營有地方特色的產(chǎn)品，肯定有市場。
(2)目標(biāo)群體分析
1、在校生:學(xué)生是一個龐大的消費(fèi)群體，追求時尚，花錢多。
2、在工廠工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3、情侶:他們需要特別的禮物，有的需要真的禮物，有的需要驚喜。
(3)競爭對手分析
學(xué)校暫時沒有精品，給我們提供了絕佳的市場機(jī)會。只要能抓住這些市場機(jī)會，改善運(yùn)營中的諸多缺陷，發(fā)展自己的特色，就很有可能成功。
三、營銷策略
店鋪布局位于古典與現(xiàn)代之間，既保證了商品上架一目了然，又給人美感，感覺非常實(shí)惠。店內(nèi)商品可分為三類:①特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色等。)、②、情侶區(qū)(時尚實(shí)惠等。)、③銷售類(特價(jià)、特別推薦等。)銷售模式可以采取記分卡和會員卡的形式。特別值得一提的是，我店會根據(jù)客戶的要求，打印幾份不在貨架上的產(chǎn)品目錄，由客戶購買訂購，在一定時間內(nèi)交付給客戶。
此外，商店開業(yè)時，可以觸發(fā)大量廣告，大力推廣精品店的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，還可以利用學(xué)校的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。用“服務(wù)微笑服務(wù)“作為目標(biāo)，我們可以為客戶提供周到的服務(wù)，也可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期采取不同的'措施。在投資期，要建立知名度，推出產(chǎn)品；成長期要擴(kuò)大市場份額，打造特色產(chǎn)品；成熟期要固定市場地位，保持市場份額，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣，我們的產(chǎn)品才能在市場上始終占據(jù)一定的地位。
四、成本預(yù)算
我店初期啟動資金約5000元，具體安排如下:1。每月400元租一家店。2、1000元購買貨架及裝修費(fèi)用。3、每月600元聘請兩名兼職大學(xué)生。4、音響設(shè)備等音樂設(shè)備購置合計(jì)400元。5、首付款1000元起。6、剩下的1000多用于日常資金開通等。
五、管理團(tuán)隊(duì)
我們商店將雇用一名經(jīng)理和一名推銷員。店長要能協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系，具備出納、收款、記賬、現(xiàn)金管理能力。并能與供應(yīng)商有良好的關(guān)系，誠實(shí)細(xì)心，有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和適應(yīng)能力，有明銳的觀察力和責(zé)任感。作為一名銷售人員，他應(yīng)該活潑開朗，口若懸河，在與客戶交談的過程中能夠迅速掌握客戶的需求，從而提供周到的服務(wù)，誠實(shí)實(shí)踐“客戶就是上帝“的想法。
簡而言之，對于精品商業(yè)計(jì)劃，根據(jù)SWOT分析:
S:位于校園內(nèi)，位置優(yōu)越，靠近廣大學(xué)生，方便學(xué)生購買。而且店里的產(chǎn)品特色多樣，滿足各類學(xué)生的心理需求，價(jià)格便宜。
w:精品店的產(chǎn)品僅限于精品，競爭對手很多。行業(yè)內(nèi)競爭激烈。
o:目前國家為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，我們學(xué)校也大力鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。而且精品行業(yè)市場前景廣闊。
t:學(xué)校外的步行街有幾家類似的店鋪，對他們構(gòu)成一定威脅。
商業(yè)計(jì)劃書 15
一、發(fā)展前景
隨著近年來韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進(jìn)入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場，我想開一家韓國服裝店。
第二，店鋪位置
為了減少資金投入，直接在xxx附近使用。
三、店鋪裝修
店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
1.堅(jiān)持韓式風(fēng)格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！冷暖燈光結(jié)合，夏天一定要準(zhǔn)備空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客！估計(jì)花費(fèi)xxx元。
四.發(fā)展戰(zhàn)略
1、主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，并出售韓版風(fēng)格和獨(dú)特設(shè)計(jì)的日用品。16-35歲的時尚男女是主要的服裝年齡。通過網(wǎng)絡(luò)和店面相結(jié)合，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情。快捷、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機(jī)制。
2.開業(yè)促銷
一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。
3.長期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略
(1)原則:堅(jiān)持自己的路線，快速更新網(wǎng)絡(luò)。如果操作得當(dāng)，可以慢慢適當(dāng)擴(kuò)大銷售范圍。
(2)政策:盡量規(guī)范每一個環(huán)節(jié)，為連鎖的未來發(fā)展做好準(zhǔn)備，也就是模式復(fù)制。
(3)服務(wù):培訓(xùn)銷售人員的基本興趣、對客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。elab.ic
(4)方法:第一次來店的`驚喜:免費(fèi)贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫一張長期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶購買的可能性:
(1)傳達(dá)先進(jìn)的購物方式，如每三天就有新商品和更新；
②利用客戶注冊信息，以某種借口給客戶發(fā)郵件，幫個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費(fèi)送生日禮物；動詞（verb的縮寫）選擇商品和購買商品的渠道
1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網(wǎng)上代理進(jìn)行談判，爭取最低的價(jià)格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發(fā)市場，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對韓國購物網(wǎng)，直接掛在我們網(wǎng)站上，低買高賣。
2.采購渠道:韓國采購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取成本最低。
人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期降低成本，鍛煉個人能力。我(安陽店裝修，開業(yè)收銀等。注:鼓勵客戶使用支付寶支付，但不排除客戶的現(xiàn)金交易)，東宇(網(wǎng)頁維護(hù)，到韓后進(jìn)貨)，王碩(進(jìn)貨)，張賈偉等學(xué)生(店伙計(jì))負(fù)責(zé)。盈利后，用投資分紅的方法。
五、投資金額分析、月度成本分析
1.裝修費(fèi)xxx
2.存放衣服、配飾、小東西等。
3.其他店內(nèi)費(fèi)用1000元；
4.員工工資在獲利后的月末結(jié)算，暫不計(jì)入投資；
5.剩下的xxx作為流動資金。
商業(yè)計(jì)劃書 16
第一部分項(xiàng)目概述
一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工
二、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食天天健康
第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一、市場分析
宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
競爭對手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場。惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū)，需要進(jìn)城購買，坐公交路費(fèi)大約兩元，再加上進(jìn)城并不是太方便，花費(fèi)時間等車的時間會更多，路程較遠(yuǎn)，比較不方便購買。而校內(nèi)水果超市，只是針對部分水果的銷售，并沒有蔬菜的銷售這一服務(wù)。惠民社區(qū)的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下，價(jià)格偏高，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜
三、財(cái)務(wù)分析
投資成本分析
1、場地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元，五個廚房共計(jì)XXXX年元。
2、宣傳費(fèi)用
由于該超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中制造公共事件，在學(xué)校、惠民社區(qū)及其周邊地區(qū)派發(fā)傳單，用于大力度的宣傳，派發(fā)傳單宣傳成本還算低廉。預(yù)計(jì)為500元
3、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要XXXX年元；流轉(zhuǎn)資金大約3000元；不可預(yù)見費(fèi)用1000元。總計(jì)15500元。
經(jīng)營成本分析
1、貨品：日購入水果蔬菜400*300=1XXXX年0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。
2、工作人員工資：1名店長：1000*12=1XXXX年元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3、攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
經(jīng)營成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤分析
1、營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。
2、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。
3、利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經(jīng)濟(jì)評價(jià)
超市經(jīng)營描述：1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。2、廚房出租分時段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。
第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的`溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳設(shè)備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長的參謀。第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
商業(yè)計(jì)劃書 17
一、背景
美國專家預(yù)測，本世紀(jì)將是物流的世界，誰掌握了物流，就等于掌握了市場的主動權(quán)。
近年來，中國物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運(yùn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中外運(yùn)集團(tuán)、中儲集團(tuán)等一些著名而強(qiáng)大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會化和專業(yè)化日益明顯。
沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個以國際物流為導(dǎo)向的物流園區(qū)。廣州開始建設(shè)四個物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正在建設(shè)國際、區(qū)域和城市三級并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。
在徐州市第十三屆人民代表大會第一次會議上，潘永和市長所作的政府工作報(bào)告明確提出:制定并實(shí)施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個公園和五個中心。工程，加快區(qū)域物流中心框架建設(shè)。
我們將瞄準(zhǔn)一個具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥性x一個基礎(chǔ)設(shè)施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策，從零開始，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè)，進(jìn)而進(jìn)入聯(lián)合國的國內(nèi)市場和國際市場。
二、公司簡介
該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)赜欣麠l件，形成完整的物流體系，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠保障和有力支撐。
公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設(shè)備齊全、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的區(qū)域物流公司。
三、我們的服務(wù)
服務(wù)形式:主營業(yè)務(wù)包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，即運(yùn)輸、倉儲(即倉儲)、加工、包裝、配送。
服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。
四、區(qū)域優(yōu)勢分析
新沂市是一個新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi)，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。
國內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速，工業(yè)基礎(chǔ)好，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好。新沂周邊五個地級市人口6000萬。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。
五、市場分析
一開始，我們面臨的'新沂市場是一個完全開放的市場。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國內(nèi)廠商合作，逐步擴(kuò)大規(guī)模，提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運(yùn)營和管理水平。
優(yōu)點(diǎn)是新沂市沒有第三方物流公司，市場完全開放，有政策支持，有企業(yè)經(jīng)營的有利條件。
六、營銷
營銷目標(biāo):盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯谥苓叺貐^(qū)獲得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，我們將與國內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格開拓市場。公司在創(chuàng)業(yè)初期會采取以下策略:以服務(wù)贏得市場，提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營策略。根據(jù)市場需求制定靈活的定價(jià)策略，培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系，增強(qiáng)公司的區(qū)域影響力。廣告會打我們的品牌，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立了可靠的信息支持系統(tǒng)，為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。
七、公司組織和人力資源
在公司成立之初，我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項(xiàng)目經(jīng)理和各部門的合作來完成我們的服務(wù)。各級管理者組成一個團(tuán)隊(duì)，明確自己的職責(zé)，做到最好。建立有效的激勵機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我支持每個人。服務(wù)理念，物流服務(wù)本質(zhì)上還是會為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶群體，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能，本著尊重人、團(tuán)結(jié)人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。
我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手，定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，把人的成長作為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，永遠(yuǎn)把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策
我們已經(jīng)意識到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
充分考慮市場準(zhǔn)入和退出的細(xì)則，確保投資者獲得應(yīng)有的利益。
九、財(cái)務(wù)分析
公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。
公司總投資1200萬元，前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到68%，四年內(nèi)全部收回投資。
我們會根據(jù)市場的變化和周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切實(shí)可行的預(yù)算方案。
建立財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督制度，保證資產(chǎn)不流失，即投資收益最大化。
實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基礎(chǔ)財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人員專業(yè)水平。
商業(yè)計(jì)劃書 18
一、進(jìn)軍快遞行業(yè)
20xx年上半年，張宇還在一家服裝廠工作，形成和親戚一起開快遞站的想法后，張宇開始認(rèn)真研究快遞站的選址策略和商業(yè)模式。張宇深知快遞站點(diǎn)流量的重要性，決心在快遞代收業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，利用流量做其他業(yè)務(wù)。
二、快遞驛站選址
選擇好快遞站的門店地址，才能保證快遞的通達(dá)。張宇首先針對的是封閉社區(qū)，因?yàn)殚_放社區(qū)租金高，如果結(jié)合副業(yè)，其優(yōu)勢并不突出。為此，他仔細(xì)考察了幾個封閉的小區(qū)，同時也非常注重小區(qū)的入住率和規(guī)劃配套設(shè)施的完善。只有入住率更高，才能帶來更多的乘客。
此外，店鋪旁邊的建筑要盡量集中，保證附近沒有其他競爭者，盡量避開附近的其他店鋪，這樣才能形成一個以自己的快遞驛站為核心的獨(dú)立商圈。
三、對接快遞
張宇在快遞行業(yè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)。說起快遞，他也是邊走邊摸石頭、看風(fēng)景過河。他找了三家快遞公司，和快遞員談合作。因?yàn)槭切麻_的快遞驛站，快遞員不放心，擔(dān)心售后服務(wù)做不好。張宇想，現(xiàn)在是炎熱的夏天，可以試著給快遞員準(zhǔn)備一些小禮物，增強(qiáng)他們的好感。
所以張宇的快遞站不僅會給快遞員帶茶，還會提供一些小粉絲、冰淇淋等等。熟悉之后，快遞員逐漸獲得認(rèn)可，雙方共同達(dá)成合作。
四、店面運(yùn)營
當(dāng)初，張宇的快遞站主要是提供收發(fā)貨服務(wù)。他和快遞公司談了收一單0.4元，寄一單4元。加上每月600件的快遞資源，快遞業(yè)務(wù)的收入幾乎可以達(dá)到13100個月，不包括2000元的租金，再加上一些水電管理費(fèi)、人工費(fèi)等。凈收入約7800元。但是，張宇給自己定了一個月收入近3萬的目標(biāo)，七八千的收入與張宇的.預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
所以快遞驛站業(yè)務(wù)只能算是經(jīng)營計(jì)劃中的一個小目標(biāo)，最終目標(biāo)是借助快遞驛站的固定流量開展副業(yè)。小區(qū)外的快遞驛站可以做什么副業(yè)？他的第一個想法是賣一些糧油、調(diào)料和副食品。至于供應(yīng)商，張宇通過快遞代收平臺總部直接聯(lián)系，價(jià)格優(yōu)惠，種類多，完全可以滿足日常購物需求。
選擇賣日用品的目的很簡單，主要是因?yàn)樯鐓^(qū)居民每天都需要用到這些物品。快遞驛站作為一個社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以全面提供零售等服務(wù)，一方面可以方便百姓，造福百姓，另一方面也可以為自己擴(kuò)大利潤，而這些生活用品可以帶來額外的穩(wěn)定流量。然后張宇對接了幾個線上團(tuán)購平臺，開始了社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。通過“快遞、代收、自提”的模式增加利潤。
對于用戶來說，社區(qū)團(tuán)購中的產(chǎn)品由于數(shù)量多、銷售速度快、新鮮度高、產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格較低。對于平臺來說，社區(qū)團(tuán)購覆蓋了更多的消費(fèi)者，避免了店面?zhèn)湄浀某杀尽６业陜?nèi)作為社區(qū)的接機(jī)點(diǎn)，有效增加了客流。這種獨(dú)特的分組模式有其自身的裂變屬性，可以快速吸引客戶，獲得更大的銷量。因此，張宇的快遞郵政業(yè)務(wù)越來越火，年收入30萬。
回顧自己創(chuàng)業(yè)一年多的經(jīng)歷，張宇認(rèn)為整體情況比較順利，期間會遇到一些阻礙。但只要你設(shè)定好目標(biāo)，遇到問題不退縮，就能克服障礙。對于創(chuàng)業(yè)，他總是保持相對平和的心態(tài)，面對問題，理性分析。開店前或經(jīng)營過程中，我們會定期回顧、思考、總結(jié)。他指出，最重要的一點(diǎn)是永遠(yuǎn)不要害怕失去。快遞代收本身就是一個風(fēng)險(xiǎn)很低的項(xiàng)目，以后可以嘗試拓展業(yè)務(wù)，把項(xiàng)目做大。但是在開始之前，不要退縮，不要擔(dān)心冒險(xiǎn)，否則你永遠(yuǎn)不會成功。
商業(yè)計(jì)劃書 19
一、項(xiàng)目名稱:
多奇美精品店(明碼標(biāo)價(jià))
二、經(jīng)營范圍
(1)人性化設(shè)計(jì)
(2)特色經(jīng)營
(3)簡單時尚
包括以下內(nèi)容:
1.皮包
2.垂飾
3.手鐲項(xiàng)鏈
4.民族娃娃
5.扎染布袋
6.簪
7.手機(jī)配件
8.梳狀鏡
三、開店的目的
以鍛煉身體為目的，通過不斷提升自己來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
四、開店理念
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，精美的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，首先考慮的是互利
第五，開店的目的
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。
六、市場預(yù)測
(a)市場需求分析
目前，針對我們開發(fā)區(qū)的情況，中國軟院有70多家企業(yè)，8000多人，人口七層以上。過年過節(jié)，生日聚會，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來越追求時尚。但是我們開發(fā)區(qū)沒有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個攤位經(jīng)營一些品種不到十幾個的小精品，購買其他商品。如果它們打開了，
(二)目標(biāo)群體分析
1.在校學(xué)生是一個很大的消費(fèi)群體，追求時尚，花錢大方。
2.對于在工廠工作的人來說，女生也喜歡一些生活需要的`裝飾品或者東西。
3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現(xiàn)實(shí)，有的需要驚喜。
(三)競爭對手分析
目前開發(fā)區(qū)沒有精品。它為我們提供了經(jīng)營精品店的絕佳市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會，改善許多商業(yè)缺陷，發(fā)展自己的特色，那么我們很有可能成功。
七、立面的尺寸和位置
1.在開發(fā)區(qū)步行街租兩個攤位，長5米，寬3.5米，面積17.5m2
2.帳篷店(收費(fèi))用于下午5點(diǎn)到11點(diǎn)開店；
3.貨架類似于普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便于收藏；
4.帳篷的顏色和采光以米色為主，保證采光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺；
5.放點(diǎn)音樂，制造氣氛，吸引客戶。
八、營銷策略
1、如何吸引客戶，讓客戶選擇你的商品？
2.如何讓客戶購買你的商品？
3.如何保證你的采購渠道？
(1)選址:外立面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。這個小區(qū)人很多，附近有幾個小區(qū)，幾百戶人家。開發(fā)區(qū)沒有民族特色的精品，需要開發(fā)。
(2)目標(biāo)市場定位:大眾可接受的特色精品店。客戶群體:上班族+學(xué)生+戀人+其他。
(3)店鋪布局定位:古典與現(xiàn)代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實(shí)惠。
(4)商店中的商品分為三類:
(1)專業(yè)領(lǐng)域(具有民族特色等。)
②情侶區(qū)(時尚實(shí)用等。)
③銷售類(特價(jià)、特別推薦等)
(5)銷售模式:采用記分卡。
(6)訂單服務(wù)模式:根據(jù)客戶要求，對于不在貨架上的商品，打印幾份目錄，由客戶采購訂購，在一定時間內(nèi)交付給客戶。
九.成本預(yù)算
啟動資金約23000元，具體安排如下:
(1)租用2個展位:120元/月
(2)購買帳篷、貨架、裝修費(fèi)用:5000元
(3)聘請兼職文員工資(1個月):500元
(4)買三輪車的費(fèi)用:3000元
(5)購買音響、音箱:500元
(6)首付款:1萬元
(7)營運(yùn)資金:2000元
(8)其他費(fèi)用:1000元
合計(jì):22120元左右
商業(yè)計(jì)劃書 20
由于選擇的產(chǎn)品(服務(wù))不同，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣以及創(chuàng)業(yè)者能力的差異，很難評價(jià)一個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)劣。目前，創(chuàng)業(yè)競賽的投資者和評委通常使用定量評分系統(tǒng)來評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之間的差異。
參考以往比賽和專家的經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生評價(jià)自己的商業(yè)計(jì)劃書提供以下商業(yè)計(jì)劃書評價(jià)指標(biāo)體系:
1.行動綱要
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):簡潔、簡潔、有特色。重點(diǎn)包括公司及其產(chǎn)品(服務(wù))的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的前景；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢等。
2.產(chǎn)品(市場)
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):如何滿足關(guān)鍵用戶的需求；進(jìn)入戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略；說明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批準(zhǔn)和評估材料等；指出產(chǎn)品(服務(wù))目前是否處于領(lǐng)先地位，能否滿足市場需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品領(lǐng)先市場不太遠(yuǎn)，不能接受。
3.市場
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):市場容量和趨勢、市場競爭態(tài)勢、市場變化趨勢和潛力、目標(biāo)市場細(xì)分和客戶描述、市場份額和銷售額估算。市場調(diào)研分析要嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。
4.競爭
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包括公司的商業(yè)目的、市場定位、總體戰(zhàn)略和各階段目標(biāo)等。，并分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，行業(yè)中的替代競爭和原始競爭。總結(jié)公司競爭優(yōu)勢，研究克服競爭對手的解決方案，適當(dāng)分析主要競爭對手和市場驅(qū)動力。
5.營銷
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):說明如何保持和增加市場份額，把握企業(yè)整體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴、融資等重要事件進(jìn)行安排，構(gòu)建順暢合理的營銷渠道和與之對應(yīng)的新穎有吸引力的推廣方式。
6.操作
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):原料供應(yīng)、工業(yè)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)安排、人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)，以生產(chǎn)技術(shù)為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、容易。
7.組織
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):介紹管理團(tuán)隊(duì)每個成員的學(xué)歷和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。建立營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)性，公司的組織架構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)成員、業(yè)務(wù)顧問和主要投資者的持股情況。指出了企業(yè)股份比例的劃分。
8.金融
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包括營業(yè)收入與費(fèi)用、現(xiàn)金流、盈虧能力與持久性、固定與變動成本；前兩年的.月度財(cái)務(wù)報(bào)告和后三年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映公司的財(cái)務(wù)業(yè)績。
9.綜合評價(jià)
評價(jià)標(biāo)準(zhǔn):組織明確；表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理清晰；專業(yè)語言的使用要準(zhǔn)確、適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、詳細(xì)；計(jì)劃整體效果不錯。
根據(jù)上述指標(biāo)設(shè)置相應(yīng)的權(quán)重，如下表所示:
表:商業(yè)計(jì)劃書評價(jià)指標(biāo)的權(quán)重值
“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽最終答辯評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
1.正式聲明
評估小組正式聲明的標(biāo)準(zhǔn):
(1)產(chǎn)品(服務(wù))介紹:全面客觀地介紹和評價(jià)產(chǎn)品(服務(wù))的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場前景。
(2)市場分析:對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了嚴(yán)密、科學(xué)的分析。
(3)公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略:公司有短期和長期的發(fā)展戰(zhàn)略和不同時期的營銷戰(zhàn)略。
(4)團(tuán)隊(duì)能力和管理:對公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識，掌握和熟悉團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn)，明確公司的運(yùn)營和組織架構(gòu)。
(5)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況:公司不同經(jīng)營期間的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況清晰，經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)報(bào)表嚴(yán)謹(jǐn)。
(6)財(cái)務(wù)計(jì)劃與回報(bào):有完善實(shí)用的企業(yè)融資計(jì)劃，計(jì)算企業(yè)的資本回報(bào)率。
(7)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析:對企業(yè)經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題進(jìn)行了事先的考慮和分析，并有實(shí)質(zhì)性的對策。
2.回答問題
評估團(tuán)隊(duì)回答問題的標(biāo)準(zhǔn):
(1)正確理解評委提問:準(zhǔn)確理解評委提問的要點(diǎn)，回答有針對性而非泛泛。
(2)快速流暢回答:評委提問完畢后快速回答，回答內(nèi)容連貫清晰。
(3)回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信:回答內(nèi)容基于準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理。
(4)具體方面的充分說明:可以充分說明和解釋評委特別提出的方面。
3.總性能
評估團(tuán)隊(duì)整體績效的標(biāo)準(zhǔn):
(1)整體回復(fù)的邏輯清晰:陳述和回答問題的內(nèi)容整體一致，語言清晰明了。
(2)團(tuán)隊(duì)成員的合作與配合:團(tuán)隊(duì)成員之間有較好的合作，能夠相互協(xié)調(diào)配合，能夠清晰的說明相關(guān)領(lǐng)域的問題。
(3)在規(guī)定時間內(nèi)有效回答:在規(guī)定時間內(nèi)回答評委的問題，不得有任何延誤。
商業(yè)計(jì)劃書 21
一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估算、營銷策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
一、封面
封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性，好的封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
二、計(jì)劃概要
是濃縮商業(yè)計(jì)劃書的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)規(guī)劃；資金需求等。
摘要要盡量簡潔生動。特別是要說明自己企業(yè)的差異和成功的市場因素。
三、企業(yè)介紹
這一部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另一個總結(jié)，而是介紹你的公司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
四、行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，要正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。
關(guān)于行業(yè)分析的.典型問題:
(1)行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個行業(yè)中起什么作用？
(3)行業(yè)總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
(4)價(jià)格走勢如何？
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？
(6)什么因素決定其發(fā)展？
(7)競爭的本質(zhì)是什么？你會采取什么樣的策略？
(8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？這個行業(yè)的典型回報(bào)率是多少？
五、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
六、人員和組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。
在社會發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源，企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。
在商業(yè)計(jì)劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會成員；董事背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過往的成功比學(xué)歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你必須給出充分的理由。
七、市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1.預(yù)測需求；
2.市場預(yù)測市場狀況概述；
3.競爭對手概述；
4.目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場；
5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。
八、營銷策略
對市場錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。
在商業(yè)計(jì)劃中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
(2)營銷團(tuán)隊(duì)和管理；
(3)推廣計(jì)劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。
九、制造計(jì)劃
十、位置選擇
據(jù)介紹，寵物店選址是開店運(yùn)營中最不靈活的因素，需要考慮的因素很多，包括周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物數(shù)量、同行競爭、交通便利程度、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本(租賃成本)、合同期限、人口變化趨勢及相關(guān)法律法規(guī)等。
十一、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
寵物美容行業(yè)雖然前景看好，但也有風(fēng)險(xiǎn)，招聘店員難是這個行業(yè)的大問題。與普通美容師不同，寵物美容師不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，經(jīng)常被寵物咬傷抓傷。大多數(shù)人認(rèn)為給寵物狗梳毛意味著修剪、梳理和清潔毛發(fā)。其實(shí)寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。美化一只寵物狗一般需要一個多小時，遇到一只不聽話的狗需要更長時間。因?yàn)楣ぷ饔峙K又累，所以這個行業(yè)招聘店員比其他行業(yè)難很多。
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