會議心得和總結
篇一：會議總結
淅淅瀝瀝的春雨淋濕了安慶的早晨，打破了安慶2月26日清晨的寧靜，雨越下越大，趕跑了街上忙碌的人群，熙熙攘攘的街道頓時冷清了下來，然而，在安慶光彩假日大酒店門前，卻是另外一番景象，又高又紅的彩拱門屹立在門口，車輛不斷地開進酒店停車場，客人陸陸續續的進入酒店大廳，和街道冷清的景色形成了鮮明的對比，原來陽光科瑪太陽能安慶春季招商會即將在這里召開。春雨沒有澆熄客戶對陽光科瑪太陽能的熱愛和執著，他們個個都懷著無比激動的心情從四面八方趕到這里，親身體驗陽光科瑪太陽能的真功夫。
一 “銷售額”開花節節高，再次中標助發展
過了一個上午后，雨漸漸的停了下來，近60名來自安慶各地的經銷商朋友也陸續到場。下午一點三十分，陽光科瑪太陽能安慶春季招商會在大家熱情的掌聲中如期舉行。公司總經理吳忠南先生首致歡迎詞，他闡述了陽光科瑪太陽能2011年的目標以及公司的戰略決策，并對各位經銷商朋友給予陽光科瑪太陽能的支持表示了深深的謝意。他在講話中指出，在2010年有兩千多個品牌退出了太陽能熱水器行業的陣營，太陽能行業一次浩大的洗牌運動正式開始。就在這種大環境下，陽光科瑪通過品牌建設、新品開發、終端建點補貼等一系列措施，依然保持著穩健的增長速度，以頑強的生命力扶搖直上，不但2010年的銷量比09增長了120%，同時，再次成為2011全國家電下鄉中標品牌，為陽光科瑪太陽能的持續發展奠定了堅實的基礎。吳總的講話讓到會的經銷商大受鼓舞，大家對公司拿錢出來對經銷商進行建點補貼的舉措表示了由衷的歡迎。
二 質量口碑提升品牌競爭力
企業的發展、終端的競爭，都離不開品牌建設、產品質量等要素。隨著掌聲的響起，陽光科瑪太陽能副總經理劉海峰，從品牌競爭力、產品競爭力、營銷競爭力等多個方面，對陽光科瑪的`品牌以及產品優勢做出了詳細的介紹。作為太陽能行業的千里馬，陽光科瑪從2002年注冊至今已獲得無數榮譽，是中國太陽能熱利用產業理事單位，先后通過ISO國際質量管理體系認證、環境管理體系認證，并獲得中國馳名商標，成為中國馳名商標網理事單位，榮獲支持保護消費者權益
先進單位榮譽稱號、連續中標全國家電下鄉，同時，還在各地投放了從多的終端廣告，這一系列的榮譽和廣告極大的提升了陽光科瑪在終端的市場競爭力。
緊接著安慶經銷商占經理以及鄉鎮分銷商代表錢捌經理和程文經理分別作了精彩的講話，他們用實際的經歷告訴大家，在這幾年的經營中，陽光科瑪的產品質量的確讓人非常放心，確實達到了公司的承諾——打造質高價平的適合農村的產品。
三 專家支招，銷量是這樣增長的
面對激烈的市場競爭，好的營銷手段、新的銷售方法，也成了經銷商決勝終端的有力法寶。為了讓經銷商快速高效的獲得更多的銷售技巧，陽光科瑪太陽能特別請來了公司的營銷顧問、國內著名營銷專家、實效營銷培訓第一人劉老師為大家傳授了《終端實戰營銷》，劉老師根據現實的太陽年銷售情況，從如何吸引顧客進店，顧客進店后如何讓他更長時間呆在店里、如何引導顧客的思維、如何促成顧客簽單、如何利用售后安裝賣貨等銷售環節，進行了生動實效的培訓指導。大家在下面興奮地做著筆記，用一陣又一陣的掌聲充分肯定了《終端實戰營銷》給大家帶來了實際的效果，不少經銷商在晚宴時表示，劉老師的課讓自己受益良多，只要按照劉老師的方法去操作，今年的銷量一定會上升一個新的臺階。
四 活動新穎，碩果累累
每一場會議，都離不開訂貨的環節，就在公司副總經理劉海峰在公布訂貨優惠政策過程中，有幾個熱切的經銷商們就已經迫不及待的沖到前臺，拉開了定貨會的高潮，隨著緊張而又刺激的抽獎儀式的開始了，經銷商們紛紛搶著上臺訂貨抽獎，他們懷里抱著各式各樣的禮品，臉上洋溢著快樂的笑容，僅當天現場訂貨就達到了468臺，為陽光科瑪在安慶市場的沖鋒吹響了嘹亮的號角。
篇二：會議內容及心得
一、會議內容
1. 介紹日本植森公司的位置、歷史、業務范圍。植森公司主要生產綠化產品，擁有六十多年的歷史，產品技術先進，對土壤和氣候條件要求不高。
2. 佐藤和正木先生在植森公司的河川綠地部，專業從事河川的綠化。生產的綠化產品抗沖性強，能抗擊河水5m/s的流速。該項技術在日本只有植森公司一家，很受國家重視。
3. 公司綠化產品的結構：一種是“日本常見的草坪+高強度網+無紡布”，另一種是“植物種子、肥料+高強度網+無紡布”，施工簡單，操作方便。能適應PH2.5-9.5的土壤，抗鹽、抗堿、抗酸和抗旱性能較好，在各種類型的土壤中均能很好的生長，最近還用來做停車場的綠化。目前日本做停車場綠化的有50多家公司，植森公司是唯一一家成功完成停車場綠化的公司。
4. 該綠化產品技術一次性施工完成后，后期基本不用維護，生長良好，公司成立六十多年到現在還沒有過失敗案例。
5. 除了綠化外，植森公司還生產特殊的太陽能系統。13年6月日本一個八十歲的老人在爬珠穆朗瑪峰的時候，就選用公司的系統，用于電腦和手機用電，對產品他給予高度評價。
二、個人體會
日本植森公司目前用于綠化的產品主要有兩種：
一種是草坪綠化技術，結構為“日本常見的草坪+高強度網+無紡布”，用于一般的水土保持和河岸綠化（坡比小于1:0.5）。施工方法簡單，草坪平鋪后，用專用錨釬固定即可；
另一種是植生毯技術，結構為“植物種子、肥料+高強度網+無紡布”，用于生境特殊地的水土保持和河岸綠化，如強酸性土壤、強堿性土壤、海岸綠化、停車場綠化等，施工方法和前者相同。植生毯自身帶有肥料，為種子萌發和植物生長提供養料。
交流過程中佐藤強調，他們綠化技術的核心除了植物材料的選育外，還要向其中添加一種特殊的成份，這種特殊成份能保證植物在惡劣環境中也能很好的生長，但對于這種成份的添加方法并沒有做詳細說明。
根據他們的介紹，我認為如果將這種技術引入國內，對國內一些植物品種進行培育選種，可以達到同樣的效果。因為沒有深入交流，所以我們不太清楚培育篩選一個植物物種所需要的時間，倘若培育周期較短的話，完全可以選育幾種不同的植物，包括喬灌草等。甚至可以結合項目需求選育適合當地的本土植物物種。
同時，我們也可以在植物種植模式上創新，比如植被修復后我們想要喬灌草混種的模式，那么在生產植生毯的時候，我們可以設置既定的種子搭配模式和搭配比例，植物長出后就是我們想要的植物配置效果。
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