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2016銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃
銀行國際業(yè)務(wù)部是負責(zé)開拓及管理國際貿(mào)易結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的部門。以下是中國人才網(wǎng)的小編為大家整理的2016銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃，供大家參考!
2016銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃一
根據(jù)工作會議精神，國際業(yè)務(wù)部確定了各外匯業(yè)務(wù)經(jīng)辦行的工作措施：
一、加大外匯業(yè)務(wù)普及力度，加快本外幣一體化經(jīng)營步伐。
分行將繼續(xù)做好縣級支行和綜合經(jīng)營網(wǎng)點的市場準入工作，增加外匯業(yè)務(wù)重點行的外匯業(yè)務(wù)經(jīng)辦網(wǎng)點，力爭等地創(chuàng)辦2-3個外匯業(yè)務(wù)口岸特色支行，將本幣業(yè)務(wù)與外幣業(yè)務(wù)并重發(fā)展。
二、強化國際業(yè)務(wù)營銷職能，加大直銷力度。
(一)分行將依據(jù)總行的要求加強對各二級分行產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作，各二級分行外匯產(chǎn)品經(jīng)理要研究市場，配合客戶部門編制所在行所在地優(yōu)良外貿(mào)進出口企業(yè)開發(fā)計劃，建立監(jiān)測分析體系。各二級分行要在推廣使用現(xiàn)有的外匯產(chǎn)品品種的基礎(chǔ)上，積極向客戶營銷保理、福費廷、代客外匯風(fēng)險管理與投資等產(chǎn)品。
(二)在防范風(fēng)險和不違反總分行授權(quán)管理的前體下,通過外貿(mào)公司代理開證的我行授信客戶,代理方在我行無授信額度時,可占用我行該授信客戶的授信額度;客戶以全額保證金、存單或國債質(zhì)押開立信用證時,開證行可按信用證額自動增加該企業(yè)的授信額度;公開統(tǒng)一授信項下、可循環(huán)使用信用項下、國際貿(mào)易融資額度項下的短期信用業(yè)務(wù),可在授信額度內(nèi)不受單筆審批權(quán)限限制;180天以內(nèi)進口信用證業(yè)務(wù)由各二級分行按不同信用等級客戶的單筆等值人民幣短期貸款權(quán)限審批;循環(huán)信用證項下,不超其循環(huán)額度時,原則上可不上貸審會。
三、完善全轄各二級分行國際業(yè)務(wù)電子化系統(tǒng)的建設(shè)。
分行將進一步組織開展對未聯(lián)網(wǎng)的二級分行BIBS系統(tǒng)的上機聯(lián)網(wǎng)工作。逐步實現(xiàn)對二級分行外匯帳戶、結(jié)售匯、國際結(jié)算、外匯買賣、上存與拆借等業(yè)務(wù)的自動化處理。分行要求新增辦外匯業(yè)務(wù)的經(jīng)辦機構(gòu)，必須配備BIBS系統(tǒng)。分行將繼續(xù)加強對國際結(jié)算人員及外匯專業(yè)人員的培訓(xùn)工作。
四、進一步加大外國政府轉(zhuǎn)貸業(yè)務(wù)的宣傳和推廣工作。
各二級分行應(yīng)認真考察現(xiàn)有外匯客戶及資源，加大開發(fā)力度。
五、全理規(guī)避風(fēng)險，提高外匯業(yè)務(wù)盈利水平。
(一)繼續(xù)落實《中國銀行外匯業(yè)務(wù)綜合評價辦法》，分行將各項業(yè)務(wù)經(jīng)營指標下達各二級分行，按季分析，通報全行。各二級分行和縣支行要將各項外匯業(yè)務(wù)指標分解下達到客戶部門,按季監(jiān)測和獎懲，并加大考核力度。
(二)分行將加大對全行結(jié)售匯敞口頭寸的管理，降低匯率風(fēng)險。同時將加強指導(dǎo)各二級分行和縣支行辦理資金清算和會計核算工作。我行自2起與各二級分行簽定國際收支和外匯統(tǒng)計業(yè)務(wù)責(zé)任目標書，明確職責(zé)。
(三)加強國際結(jié)算業(yè)務(wù)的規(guī)范操作。已批準辦理國際結(jié)算及結(jié)售匯業(yè)務(wù)的二級分行，要認真遵守國際慣例和總分行的相關(guān)規(guī)定，進口開證業(yè)務(wù)不得超過各行授權(quán)，對外付匯要及時準確，提高報文的準確率和直通率。
(四)對外匯業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快、業(yè)務(wù)量大的二級分行進行外匯業(yè)務(wù)檢查。對其它二級分行依據(jù)總分行制定的各類報表進行非現(xiàn)場監(jiān)測。
六、相關(guān)工作要求。
(一)各二級分行要繼續(xù)細分市場，確定外匯營銷的重點區(qū)域、重點行業(yè)、重點客戶、重點產(chǎn)品和重點經(jīng)辦機構(gòu)，集中人、財、物資源進行重點突破。
(二)各二級分行客戶經(jīng)理必須進行本外幣綜合營銷，既要營銷外匯表內(nèi)業(yè)務(wù)，也要營銷外匯表外業(yè)務(wù)。
(三)各二級分行在完成外匯存款任務(wù)的基礎(chǔ)上，可按超額完成量抵補人民幣存款任務(wù)。
2016銀行國際業(yè)務(wù)部工作計劃二
一、營銷方面：
1、維護現(xiàn)有客戶。及時了解現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)需求及他行的營銷政策，避免存量客戶流失;
2、通過渠道拓展新客戶。做國際業(yè)務(wù)的客戶具有較強的局限性，我們通過渠道了解到所有發(fā)生國際業(yè)務(wù)客戶的名錄，再結(jié)合我行客戶經(jīng)理龐大的人脈覆蓋面，挑選出目標客戶，進行走訪，了解需求及他行政策，進而制定合理方案，營銷新客戶;
3、通過政府及相關(guān)部門需找項目。為了加強國際業(yè)務(wù)的營銷力度，我們準備與省市財政部門、外管局、商務(wù)廳等機關(guān)加強聯(lián)系，通過方方面面的人脈資源，打聽相關(guān)項目的訊息，結(jié)合我行實際情況，制定可行的方案，營銷優(yōu)質(zhì)項目;
4、通過客戶產(chǎn)業(yè)鏈拓展業(yè)務(wù)。通過存量公司業(yè)務(wù)客戶，拓展其上下游產(chǎn)業(yè)的國際業(yè)務(wù)。
二、團隊內(nèi)部建設(shè)方面：
1、加強學(xué)習(xí)。通過我行現(xiàn)階段開展的業(yè)務(wù)，我們系統(tǒng)的、完整的學(xué)習(xí)每項業(yè)務(wù);
2、各司其職，做好支行的服務(wù)管理工作。通過部門內(nèi)部的分工，明確各人的工作職責(zé)，并針對自己的工作多學(xué)習(xí)、多整理，提高工作效率;
3、加強同業(yè)借鑒。在國際業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其他股份制商業(yè)銀行好的管理方式及業(yè)務(wù)品種非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒，通過學(xué)習(xí)借鑒他行的先進管理方式及業(yè)務(wù)，可以拓展我們的思路，在明年的工作中，我們在有條件的基礎(chǔ)上，多聯(lián)系同業(yè)機構(gòu)，派員專項學(xué)習(xí)，并在本部內(nèi)推廣創(chuàng)新，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、與總行溝通及支行指導(dǎo)方面：
1、加強溝通，尋找更多政策傾斜。哈管部是我們的大本營，目前哈埠的國際業(yè)務(wù)與總行密不可分，我們充分的利用總行的資源，為我們的客戶拓展搭造平臺;在拜會客戶時，還可與總行相關(guān)人員一同前往，獲得更有利的政策支持;
2、借鑒兄弟分行管理經(jīng)驗。外埠的部分分行設(shè)有國際業(yè)務(wù)部，特別是大連，天津等國際業(yè)務(wù)發(fā)達的地區(qū)，我們充分學(xué)習(xí)他們的管理優(yōu)勢，揚長避短，提升自身素質(zhì);
3、加強與支行的溝通，初期項目共同營銷。支行國際業(yè)務(wù)開展的主要瓶頸在于對業(yè)務(wù)的不熟悉，下一步我們準備將手里儲備的項目挑選幾家支行共同營銷，并在這些支行開展業(yè)務(wù)，提高支行對國際業(yè)務(wù)的營銷興趣及信心，并且通過業(yè)務(wù)鍛煉其從業(yè)人員的能力及素質(zhì); 4、加強從業(yè)人員培訓(xùn)。加強對國際業(yè)務(wù)部及支行相關(guān)從業(yè)人員基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，提升其國際業(yè)務(wù)的認知度及理論能力，為其營銷管理奠定基礎(chǔ)。
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