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如何寫市場調(diào)查報告
一、市場調(diào)查報告的特點
市場調(diào)查，就是搜集、記錄、整理和分析市場對商品的需求情況及與此有關(guān)的資料的活動。市場調(diào)查報告則是把市場調(diào)查得到的資料進行分析整理、篩選加工后寫成的書面材料，市場調(diào)查報告也屬于調(diào)查報告的一種，其特點是：
1內(nèi)容以市場為對象。市場調(diào)查報告主要反映市場供需情況，凡與市場經(jīng)營和銷售有關(guān)的內(nèi)容，諸如商品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、消費觀念、經(jīng)營作風等，都可以作為其內(nèi)容。
2．表述以數(shù)字為依據(jù)。市場調(diào)查報告在表述上離不開數(shù)字，通常是根據(jù)文章主旨的需要，使用各種統(tǒng)計數(shù)字（絕對數(shù)、相對數(shù)、平均數(shù)），使數(shù)字和文字融為一體，通過數(shù)量的增減說明市場的得失成敗。
3結(jié)論以效益為歸宿。市場調(diào)查報告的寫作，是經(jīng)濟理論在商品流通領(lǐng)域中的實際運用，其出發(fā)點和歸宿，都是為了及時把握市場需求變化規(guī)律，獲取更大的經(jīng)濟效益。企業(yè)要搞好生產(chǎn)和經(jīng)營，就必須依靠市場調(diào)查報告，及時準確地了解市場商品的需求變化及發(fā)展趨勢，從而把決策建立在調(diào)查研究和科學的分析之上。
二、市場調(diào)查報告的種類
市場調(diào)查報告從不同角度有不同的分類法，就其內(nèi)容分，可以分為產(chǎn)品情況調(diào)查報告、消費情況調(diào)查報告和銷售情況調(diào)查報告三類。
1產(chǎn)品情況調(diào)查報告。產(chǎn)品情況調(diào)查報告主要反映消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格，使用的方便性、耐久性及技術(shù)服務(wù)等方面的意見和要求；某產(chǎn)品在市場上的占有率，老產(chǎn)品是否還有市場及市場占有份額，新產(chǎn)品的市場占有量及需要作何改進，以及產(chǎn)品的商標等問題。
2消費者情況調(diào)查報告。這類市場調(diào)查報告主要反映消費者的購買力、購買動機及潛在需求等方面的情況，如消費者心理因素、個人喜好習慣、審美觀點、地理環(huán)境、氣候條件等，以及這些因素對消費者的需求差異和購買心理造成的影響。
3.銷害情況調(diào)查報告。這是使用最廣泛，數(shù)量、容量都較大的一種市場調(diào)查報告。其主要反映產(chǎn)品的供求清況、產(chǎn)品銷售能力及銷售狀況，以及影響銷售的諸多因素，如銷售渠道是否暢通、合理，銷售中間環(huán)節(jié)情況及減少途徑等。銷售情況調(diào)查報告對經(jīng)濟管理部門指揮生產(chǎn)、生產(chǎn)企業(yè)安排生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)組織進貨，都有重要的參考價值。
此外，如按性質(zhì)分，可分為專題性市場調(diào)查報告和綜合性市場調(diào)查報告兩種；按時間分，有近期市場調(diào)查報告、中期市場調(diào)查報告和遠期市場調(diào)查報告三種；按區(qū)域分，有國內(nèi)市場調(diào)查報告和國外市場調(diào)查報告兩種。
三、市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)和寫法
市場調(diào)查報告由標題、前言、正文和結(jié)尾四部分組成。
1標題。市場調(diào)查報告的標題主要有兩種形式：一是公文式標題，即由被調(diào)查單位名稱、事由和文種（調(diào)查或調(diào)查報告）組成，如《市場商品短缺情況的調(diào)查報告》、《關(guān)于廣東今日（集團）有限公司“生命核能”的市場需求調(diào)查》；二是新聞式標題，又分為單行標題和雙行標題兩種。單行標題多是以概括、簡練的文字揭示文章內(nèi)容，如《xx市百貨市場今年趨勢平衡》、《疲軟不是我國消費市場的主流》；雙標題即正副標題，如《針對農(nóng)村市場特點，組織適銷商品下鄉(xiāng)―贛南地區(qū)農(nóng)村市場調(diào)查>>.
2前言。一般要簡要說明市場調(diào)查的緣起、目的、對象、范圍、時間、地點以及采取的方式方法，給讀者以概貌性的了解；也可以直接點明基本觀點和內(nèi)容。
3正文。這部分是市場調(diào)查報告的核心，要求對市場調(diào)查情況進行分析，做出評價。其具體內(nèi)容包括：介紹被調(diào)查事物的情況，分析其原因，預(yù)測今后市場的發(fā)展趨勢。一般分為以下幾部分來寫：
(1)市場情況。要以簡潔的語言介紹具體情況，包括消費與生產(chǎn)的關(guān)系、市場占有情況、產(chǎn)品質(zhì)量與價格等；如果內(nèi)容較復(fù)雜，可以加小標題，分成兒個部分寫。
(2)進行預(yù)測。要調(diào)動調(diào)查者的市場知識、經(jīng)驗、分析能力和判斷能力，通過對調(diào)查資料的認真研究分析，歸納推理，預(yù)測市場今后的發(fā)展變化趨勢，得出準確的預(yù)測，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
(3）提出建議。即經(jīng)科學的預(yù)測后擬采取的行動計劃、措施方面的建議。
4結(jié)尾。市場調(diào)查報告的結(jié)尾既是對前文的照應(yīng)，也是全文的結(jié)束部分。或者進一步深化主題，提出建議、要求，或概括歸結(jié)全文，展望未來，都要根據(jù)內(nèi)容的需要確定。有的市場調(diào)查報告不寫結(jié)尾部分，正文寫完全文即告結(jié)束。
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