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網(wǎng)購平臺影響并沒那么大消費(fèi)者調(diào)查報告
隨著一些高端商業(yè)入市，成都零售業(yè)迎來了轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)。去年，全市國際零售品牌店鋪數(shù)量比上年增加了110家，其中首次進(jìn)入的品牌將近200個。市場氛圍看起來不錯的同時，也有不少綜合體竣工后面臨延遲或無法開業(yè)的境地。據(jù)統(tǒng)計，成都近五年年均吸納商業(yè)面積為66.7萬平方米。然而到去年底，未能準(zhǔn)時開業(yè)的商業(yè)面積達(dá)34萬平方米，占市場存量的5%，平均開業(yè)延遲時間達(dá)8到12個月。
仲量聯(lián)行自去年起，進(jìn)行了一系列關(guān)于消費(fèi)者行為習(xí)慣的市場調(diào)研，動態(tài)追蹤不同消費(fèi)群體的購買行為。此次消費(fèi)者調(diào)查累計收回超過4300份有效問卷，覆蓋主城區(qū)的12家主要商場，顯著的消費(fèi)者特征為未來商場的規(guī)劃設(shè)計與經(jīng)營要點(diǎn)指明了方向。
網(wǎng)購平臺的影響并沒有那么大
不少零售業(yè)者將當(dāng)前業(yè)績不振歸咎于電商沖擊，然而仲量聯(lián)行調(diào)查結(jié)果卻顯示，成都有63%的消費(fèi)者每月網(wǎng)購的頻率不超過兩次。處在事業(yè)上升期的中高端消費(fèi)者常常沒有時間進(jìn)行產(chǎn)品搜索與比價，他們愿意在商場消費(fèi)較高金額，不在乎是否有促銷活動，而是對購物環(huán)境、服飾品牌、化妝品牌與餐飲品牌表現(xiàn)出較高的要求。仲量聯(lián)行華西區(qū)董事總經(jīng)理吳允燊先生指出，“多數(shù)人在實(shí)體商業(yè)消費(fèi)需求仍然強(qiáng)烈，提升購物環(huán)境、優(yōu)化品牌組合比爭搶網(wǎng)絡(luò)購物市場更重要�！�
面面俱到不如投其所好
不同社會經(jīng)濟(jì)背景的消費(fèi)者在消費(fèi)廣度、頻率和單價均有不同。研究表明，30-44歲的消費(fèi)者消費(fèi)廣度最大、多數(shù)人單次消費(fèi)金額低于300元、已婚者更傾向線下消費(fèi)、網(wǎng)購程度越高的人越喜歡就近消費(fèi)。另外，中高客群在商場的人流貢獻(xiàn)僅為24%，但消費(fèi)金額貢獻(xiàn)卻高達(dá)77%，他們重視產(chǎn)品背后的故事及獨(dú)享限量的服務(wù)。
隨便開、隨便賣的時代已過去，零售商業(yè)的定位與招商運(yùn)營工作應(yīng)更有針對性。仲量聯(lián)行零售地產(chǎn)部高級董事謝凌表示，“青年在乎社交，餐飲娛樂場所的情景將越來越重要。壯年關(guān)注自我形象提升，化妝品、服飾配件的品牌組合及有效的商品代言與陳列是重點(diǎn)。中年則開始重視日常生活采購，生活小物的多樣性和生活服務(wù)的搭配是關(guān)鍵。不同定位的商場需要反映品牌檔次和營銷策略，同時也要兼顧餐飲娛樂業(yè)種的布局以擴(kuò)充消費(fèi)受眾�！�
區(qū)域型與社區(qū)型商場各有突圍之道
人流是商場經(jīng)營的重要基礎(chǔ)，不同類型商場的人流結(jié)構(gòu)有天壤之別，經(jīng)營重點(diǎn)不一樣。成都社區(qū)型商場吸引力只有區(qū)域型的一半，但提袋率與到訪頻率分別是區(qū)域性商場的1.2倍和1.4倍。另外，區(qū)域型商場平假日人流量是1：2；社區(qū)型商場則是1：0.9。與區(qū)域型商場不同，社區(qū)型商場的平日經(jīng)濟(jì)更值得把握。仲量聯(lián)行零售地產(chǎn)部副董事張如瑩指出，“未來區(qū)域型商場的突圍之道在于深度演繹‘主題消費(fèi)商機(jī)’，擴(kuò)大輻射范圍、整合跨界資源，將購物轉(zhuǎn)化為在城市里的小旅行。而社區(qū)型商場應(yīng)充分把握‘就近消費(fèi)商機(jī)’、豐富運(yùn)營管理內(nèi)涵，培養(yǎng)消費(fèi)者一來再來的習(xí)慣”。
隨著經(jīng)濟(jì)逐漸外向性、人口多元化、消費(fèi)意識逐漸成熟，零售市場將進(jìn)入良性循環(huán)。仲量聯(lián)行表示，進(jìn)入成都的優(yōu)質(zhì)零售商將越來越多。部分社區(qū)型商場將隨著商業(yè)成熟而慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域型商場，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)與需求取向動態(tài)改變，市場機(jī)會將越來越多，競爭力也將不斷增強(qiáng)。
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