營銷中心競聘報告

時間：2022-01-28 10:02:14 報告我要投稿

營銷中心競聘報告

　　在日常生活和工作中，我們使用報告的情況越來越多，其在寫作上具有一定的竅門。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的營銷中心競聘報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷中心競聘報告

　　一、過往2年業績陳述（請盡量用可量化的數據對業績目標及實現結果進行描述）

　　銷售業績方面：20xx年10月，于開盤當天個人銷售業績為x萬元，截止20xx年6月個人在銷售業績為x萬元。20xx年10月-11月，個人銷售業績x萬元。

　　培訓類：20xx年6至20xx年6月，榮升為集團三星講師，共計開展培訓106場，平均每周至少組織2場培訓，新課程開發共計10場，培訓主要內容為業務技能、行業知識、業務流程等，對增強員工的業務水平、工作效率有積極作用，并且執行考試筆試口試12場。

　　策劃類：20xx年1月-6月，通過參與策劃工作達到學習的目的。編寫微信推廣軟文121篇，舉行微信活動3次。參與活動共執行27場，參與客戶共計5327人，意向客戶325人。海外項目類：20xx年3月至今，總共組織并帶團財富考察團共計7次，出團客戶共計112人，成交1套，總金額x萬元。

　　我很榮幸能加入x，我為我是x的一份子而自豪。通過x3年的學習奮斗，我找到了我的人生觀和價值觀，x作為地產行業的楚翹，實力是毋庸置疑的，未來我們將繼續繼續在這里學習、成長，開辟新未來，創造更大的價值。

　　二、你所帶領的團隊績效如何？你是怎樣提高你的團隊績效的。

　　團隊成績：

　　20xx年10月經過幾個月堅持不懈的努力在開盤時個人銷售業績達x萬元，隨后通過帶組的良好業績先后晉升為新力軍以及銷售主任等崗位，20xx年10月開盤帶組業績x萬名列前茅，20xx年4月帶組開盤銷售x套，共計x萬。

　　提高團隊績效辦法：

　　一、制定獎勵與報酬

　　1．工作價值觀與獎勵

　　獎勵與報酬體現在五個方面：

　　成就感：成就感的極大值源于成功的銷售，我每日都會進行小組會議，并在會議上多給組員贊揚和鼓勵的話語，讓銷售充滿動力。

　　金錢的回報：金錢等于努力的成果，代表自我價值，在開盤前期我的小組設有每日派籌現金獎。

　　公眾的認可：對于銷售的杰出表現應當公開表揚，做到每天表揚，使銷售感到他得到了公眾的認可。

　　關懷與溝通：把銷售當家人看待，經常關心和溝通，讓他感覺到我對他待之以心，從而受到莫大的激勵。

　　升遷的機會：讓銷售看到職位升遷的希望，小組輪流設置有每日值班組長，盡可能多的發掘和培養每一個人的管理才能。

　　二、制定銷售計劃：

　　1．業績目標的制定應盡量細化，如確定業績目標是多少，每天要拜訪多少客戶，每天打多少電話等。

　　2．在銷售領域，速度就是業績，要求每一名銷售人員提高執行力，他就能接待更多的客戶，所以速度是非常重要的決勝關鍵。

　　三、滿足銷售員的基本需求

　　1．獨特感：自我價值的實現，一個人自我價值的體現，是這個社會因為我的存在而給他人帶來了什么。通常初級的自我價值體現是個人的成就，而高級的自我價值的體現是對群眾的貢獻。獨特感是一種自我價值體現，每個員工都希望自己在團隊中是與眾不同的，是受重視的。所以，我讓每個團隊成員都覺得他是獨特的，雖然不一定是的，讓他從這種獨特感中獲得對自我價值的認識。

　　2．歸屬感，歸屬感就是希望歸屬于某個群體的感覺。在這個團隊中，感覺受到尊重，受到認可。

　　四、應用80/20法則創造業績值

　　1．80/20法則：80/20法則是指通常一個企業80%的業績是由20%的人創造出來的，而另外的20%的業績卻由80%的人來創造。

　　2．方法：花80%的時間和精力在那些能創造80%業績的20%的頂尖銷售員身上花20%的時間和精力在那些只能創造20%業績的80%的一般銷售員身上。

　　五、請自我評價擔任經理助理崗位的優劣勢

　　1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經驗

　　我是從事房地產行業工作7年，其中在碧桂園工作3年。是從基層做起來的銷售骨干力量，具有豐富的銷售經驗，和成功的案場管理經歷。

　　我從20xx年進入地產至今，經過7年多實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程。7年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經驗，總結出了一整套較為實用的工作方法，為我競聘項目經理奠定了扎實的基礎。

　　2、工作成績優秀，銷售業績優良

　　關心員工、認真負責是我的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到，受到客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。

　　20xx年10月經過幾個月堅持不懈的努力在廣元碧桂園開盤時個人銷售業績達3800萬元，隨后通過帶組的良好業績先后晉升為新力軍以及銷售主任等崗位，20xx年10月瀘州碧桂園開盤帶組業績5700萬名列前茅，20xx年4月廣安碧桂園帶組開盤銷售79套，共計4800萬。

　　3、具有較強的組織、協調和管理能力。

　　無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。

　　按理說銷售工作人員少，結構也簡單，管理人員又少，管理起來應該是極其簡單的。其實現實情況并不像我們想像的哪么簡單。銷售人員因其自身各自的，生活環境、文化教育背景、工作心態的不同。導致真正團結的`少，不團結反而占多數。經過多次大開盤的磨礪。我對于如何快速建立一個團結的團隊，并讓她們學會分享、學會共擔、學會合作，深有體會。

　　4、具有一定的公關能力、良好的社會關系以及優秀的個人品德

　　我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在成都工作這么多年，建立了一定的人際關系網。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。孔子在《論語》中就有"其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。"這句話就是告誡我必須培養正氣，以身示范。多年職業生涯使我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。

　　六、成功競聘后的工作思路/20xx年（下半年）工作計劃及思路

　　尊敬的各位領導、各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。在這里，我想在經理助理這個大的舞臺上自由發揮。如果競聘成功我將切實做好以下工作，順利實現公司下達的任務！

　　第一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰斗力的營銷團隊。凝聚力和戰斗力，是一個團隊生存和發展的靈魂，是圓滿實現銷售任務的根本保障。一個有凝聚力強、戰斗力強的營銷團隊，能夠激發每位成員的斗志，并在較短的時間內實現銷售業績的提升。所以，我將加強管理，強化對營銷人員的培訓，并盡力打造一支戰斗力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質營銷隊伍，盡快提升公司的銷售業績。

　　第二、充分了解市場，協助經理做好營銷計劃。市場是公司發展的方向，公司的一切決策應根據市場的變化制定。為此，我將通過市場調查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點、收入狀況；并充分了解各大房地產公司的銷售情況，吸取他們好的營銷方法。同時，針對房地產公司和消費人群的特點，制定科學詳細的營銷計劃，認真落實各項制度，使銷售業績再上一新的臺階。

　　第三、提高服務質量，增強銷售的軟實力。我將樹立全新的服務理念。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務。一切服務先于需求而動，以滿意服務贏得客戶。要遵循客戶導向的原則，為客戶提供的質量和的服務，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務水平，增強銷售的軟實力。

　　第四、加強學習，提高自身素質。“逆水行舟，不進則退”，今天的社會是一個各方面飛速發展的社會，更是一個學習的社會，不學習終將被時代的浪潮淹沒。對于我們每天要面對各種人物的營銷人員來說，更應該不斷的學習，不斷的提高自己。在今后的工作中，我不僅要加強管理、營銷、人際關系、口才等知識的學習，還要關注國家的大政、方針、政策，緊跟時代發展的潮流。只有這樣，才能不被時代所淘汰，才能做好項目銷售經理助理這項工作。

　　這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運動有一句的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個人。

　　候選人：

　　區域/項目：

　　職位：

　　日期：

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