商超業務員崗位職責

時間：2024-04-16 15:41:51 崗位職責我要投稿

商超業務員崗位職責

　　隨著社會一步步向前發展，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編精心整理的商超業務員崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商超業務員崗位職責

商超業務員崗位職責1

　　1、負責現有客戶維護，以超市為主，增加新品牌產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場銷售計劃，制定目標及分解目標，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、負責銷售區域內銷售活動的.策劃和執行，完成銷售任務;

　　5、管理維護客戶關系

　　6、負責銷售渠道和客戶的管理;

商超業務員崗位職責2

　　崗位職責：

　　1. 負責超市產品在各商超門店的庫存管理、訂單的跟進落實、產品上架陳列；

　　2. 確保促銷活動落實執行，管理理貨員與促銷員；

　　3. 維護與商超門店之間的關系，以及確保貨款的及時回收；

　　4. 按公司要求完成銷售目標。

　　崗位要求：

　　1. 中專以上學歷；

　　2. 2年以上休閑食品商超業務管理經驗，具有豐富的'商超客戶人脈資源，與超市主管維持良好關系；

　　3. 吃苦耐勞、工作踏實、認真細心、積極主動、服從安排；

　　4. 具有一定的業務談判能力。

商超業務員崗位職責3

　　1、負責公司產品的銷售及推廣

　　2、出色的完成公司下達的`銷售指標，撰寫銷售報告；

　　3、開拓新市場，發展新客戶

　　4、客戶維護及服務，增加產品銷售范圍；

　　5、老客戶的維護，提升客戶滿意度。

　　6、負責銷售區域銷售活動的策劃和執行，

商超業務員崗位職責4

　　1、全面負責所管轄門店關系維護及談判、銷售、促銷員管理、公司形象維護和提升、、確保任務的達成、促銷活動執行，開發新市場、提高銷量、擴大業務網絡等工作。

　　2、陳列維護：正常排面、單品數、排面促銷、端架陳列、地堆陳列、季節性展示及節慶特殊陳列等。

　　3、檢查門店配送情況（缺斷貨）及商品庫存的合理化，對于異常庫存商品及時作出調整，加強門店信息溝通并做好公司內部反饋、協調工作。

　　4、促銷員現場管理與指導（商品展示、促銷員技巧的.培訓等）。

　　5、收集公司產品客戶建議與競品推廣活動信息，及時反饋并提出合理化建議。

　　6、及時處理消費者投訴，維護公司信譽。

　　7、各系統總部與門店的客情建立和維護。

　　8、促銷活動申請與跟進執行，對每檔促銷活動進行總結（日期、變價、到貨及陳列、活動的執行及效果評估等）。

　　9、各系統訂貨跟單、應收帳款及時對賬及賬款回收跟進工作，控制帳款回收風險。

　　10、各系統年度活動談判、新品進場、各節慶及日常促銷活動規劃的定制、推進與落實。

　　11、檢核各系統各門店市場表現，費用投入產出合理比率。

　　12、妥善處理解決退換貨中存在的問題。

　　13、認真填寫ka商超業務員工作職責中各工作日報表。

　　14、認真執行領導交辦的其他工作。

商超業務員崗位職責5

　　1.負責商品結構調整和經營品種的檢查，保證經營品種類別齊全，品種豐富。

　　2.負責客戶檔案。

　　3.根據進貨計劃和市場情況，及時了解市場動態，解決進貨中的問題。

　　4.如違反以上條例者，視情節輕重處以10—100元的'罰金。

商超業務員崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責搜集客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；

　　2、通過駐場與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。任職資格：

　　任職資格：

　　1 、能吃苦耐勞，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

　　2、對銷售業務工作有較高的熱情；

　　3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力

　　5、有敏銳的'市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關工作經驗者優先。

商超業務員崗位職責7

　　1、負責大型連鎖商超，賣場的銷售，完成銷售指標；

　　2、負責門店促銷員的招聘、工作安排、考勤、溝通等管理工作；

　　3、負責各大超市系統的'貨品陳列、促銷方案、維護及推廣活動；

　　4、負責商超訂單、銷售、退貨等具體門店的管理工作；

　　5、不定期對各大賣場進行巡店，將出現的問題及時地向上級領導溝通匯報。

商超業務員崗位職責8

　　1、根據所轄賣場銷售情況下訂單

　　2、整理排面陳列堆頭等陳列

　　3、清理產品日期

　　4、控制貨損

　　5、與賣場溝通，制定并執行實施相關促銷活動

　　6、適時收集相關競品信息，對自己負責的市場進行有效的'分析并對上級提出相關建議

　　7、相關業務關系的維護

　　8、相關資源的爭取或談判

商超業務員崗位職責9

　　商超業務員崗位職責：

　　1、根據所轄賣場銷售情況下訂單

　　2、整理排面陳列堆頭等陳列

　　3、清理產品日期

　　4、適時收集相關競品信息，對自己負責的市場進行有效的.分析并對上級提出相關建議

　　5、相關業務關系的維護

　　6、相關資源的爭取或談判

商超業務員崗位職責10

　　1、負責公司策略、門店檔期活動。

　　2、門店商品狀態維護和導購員工作管理。

　　3、與客戶保持良好的合作關系，提高客戶服務水平。

　　4、了解客戶需求，收集競品信息并及時反饋，協助制定應對計劃。

　　5、完成各項工作任務及銷售指標

商超業務員崗位職責11

　　1、負責超市客戶的開發和管理；

　　2、負責公司產品在超市的日常維護工作；

　　3、負責與超市相關部門的'客情維護；

　　4、完成公司下達的銷售任務和各項銷售指標

　　5、老客戶的維護，提升客戶滿意度。

　　6、負責銷售區域銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

商超業務員崗位職責12

　　1.維護公司形象及聲譽；

　　2.負責指定區域賣場信息收集及反饋工作；

　　3.查核賣場陳列及堆頭情況；

　　4.查核賣場供貨情況；

　　5.查核賣場貨品日期；

　　6.相關資料匯整(周報、查核記錄、堆頭照片等);

　　7.定期進行客戶拜訪，維護正�？颓�，完成銷售業績目標；

　　8.客戶管理，如陳列、促銷、庫存、收貨、退貨、賬款等；

商超業務員崗位職責13

　　1)貫徹與執行公司的各項規章管理條例和業務員管理制度，積極參加公司的會議，對公司的各項銷售業務政策及進度進行充分掌握及了解，服從上級的工作任務安排及工作指示，做好工作計劃與協調工作，完成上級交辦的工作任務;

　　2)根據下達工作任務進行目標任務的深度分解、編制拜訪客戶及開發計劃，全面負責公司產品的銷售及推廣工作，并按時做好銷售報告;

　　3)負責任的做好拜訪門店客戶的工作，并對拜訪門店客戶的資料認真進行記錄。拜訪門店客戶情況，與客戶進行深入洽談，維護與門店客戶的友好關系，充分明了門店客戶對公司產品的看法建議及市場情況，便于開展公司產品一系列銷售策略，為日后的促銷活動等進行做好鋪墊;

　　4)負責做好促銷人員的管理工作，指導促銷人員了解現場銷售情況，搜集相關的市場動態信息、產品銷售信息，活動執行效果以及未來銷售情況的預估等等工作，幫助促銷員做好在市場一線的工作;

　　5)充分了解市場情況的同時也需要了解競爭對手的銷售情形，為了更好的使公司的產品更好的促進銷售、打入市場，在了解公司產品的情況之時也需要充分了解競爭對手的價格情況、產品質量、市場策略等等方面的情況并及時向領導進行匯報，幫助公司更合適、更有效的適應市場;

　　6)做好市場信息的搜集工作，認真貫徹執行力，協助制定促銷活動方案并組織執行，確保活動任務的有效執行，積極的完成銷售任務;

　　7)監督與掌控終端市場情況，根據公司的要求與客戶進行談判，爭取能夠獲得良好的產品終端陳列，并負責公司產品POP的布置情況，有效的維護品牌形象，同時對于市場中的反饋信息及意見進行搜集整理，把控市場銷售的情況;

　　8)對執行的`促銷活動的效果進行總結并做好分析報告及時上報，為積累個人的活動經驗以及公司的活動發展作為重要的參考依據;

　　9)商超業務員需要對工作中的各項數據進行統計分析工作，比如說銷售數據、發貨數據、使用數據等等及時的、完整的進行記錄，定期對數據進行匯總與分析可以充分了解產品在不同地點的銷售情況，有針對性的解決產品銷售過程中的問題;

　　10)根據公司的計劃制定產品的新市場開發工作，努力擴寬銷售渠道，對于公司的新產品，商超業務員也需做好第一手的新產品推廣及品牌維護工作，促進公司新產品的銷售情況。

商超業務員崗位職責14

　　一、拜訪門店并填寫門店相關資料。

　　商超業務員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關門店資料，掌握門店主管對產品的看法，市場的現狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現產品銷售。并且經常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執行等)的順利執行。因此，拜訪客戶為業務第一工作。崗位職責重之又重。

　　二、促銷人員的管理。

　　促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發言權的人，為此作為業務員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產品銷售狀態、未來銷售預測及促銷活動效果等。業務員關心自己的產品同時必須關心競品，也就是說，必須在了解自己產品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導我公司向上健康有序發展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。

　　三、促銷活動的制定與執行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。

　　一個好的促銷活動還必須有一個號的執行力，執行力是考察業務員的準則，為此，執行促銷活動是業務員的基本任務，關鍵在于好的執行力，無條件執行促銷活動，完成活動任務，確�；顒哟黉N品的有效發放，活動的有效執行是必備素質。

　　四、進行終端監控市場策略。

　　業務員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執行。并通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監控產品的陳列，維護室外形象，負責POP的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監控市場促銷品的發放。

　　五、銷售任務的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務是每個業務人員最基本的素質與工作。要想有效完成銷售任務，就必須學會銷售任務分解，要想把銷售任務分解的準確無誤就必須對所負責的門店有足夠的了解。

　　六、各類數據的統計與分析對于商超業務人員來說，每天要接觸很多數據，包括銷售數據、發貨數據、產品庫存數據、促銷品發放及使用數據等等，做好各類數據的'統計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產生的問題。

　　七、新市場的開發開發新的市場是每個業務人員必備的工作，對于商超業務員也不例外。

　　八、新產品的推廣對于新產品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。

　　商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內，所以對于商超業務員一定要有火車頭的思想，做好新產品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產品銷售。

　　九、總結活動效果，上交市場計劃業務員必須是有經驗的并有經歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結，是最重要的任務，這些作為公司改變多方面發展的依據。

　　十、自身能力的提高不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，跟上公司發展步伐。

商超業務員崗位職責15

　　1、完成公司制定的業務目標

　　2、制定本區域內客戶拜訪計劃并實施。

　　3、開拓商超渠道，維護商超客戶關系，建立客戶檔案，反饋區域內的市場信息和客戶需求

　　4、跟蹤客戶訂單的具體落實（簽訂合同、電話聯系貨源、交貨、貨款回收等）

　　5、負責協助公司和客戶解決糾紛。

　　6、領導安排的'其他工作。

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