銷售主管工作崗位職責

　　在社會一步步向前發展的今天，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的銷售主管工作崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售主管工作崗位職責1

　　1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標；

　　2、完成公司部署的銷售任務、業績目標；

　　3、女裝實體店渠道拓展，擁有開拓實體店鋪資源者；

　　4、配合公司領導制定產品營銷策略；

　　5、下屬員工的培訓、管理，相關制度的'制定、落實、監督；

　　6、定期召開例會，傳達、布置任務，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態。

銷售主管工作崗位職責2

　　1、協助部門經理制定營銷、銷售計劃，并加以執行。

　　2、掌握市場信息并了解餐飲店營業動態，向部門經理提出建議，及時制定促銷策略。

　　3、建立并保持餐飲店與各旅行社、各公司等團體客戶之間的業務聯系；定期擺放一些主要的.客戶，加強與他們的溝通和交流。

　　4、運用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶。

　　5、與公關主管共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐飲店的市場形象。

　　6、熱情接待來訪客戶，了解其所在公司的性質和信譽之后，經部門經理批準簽訂商務合同。

　　7、負責與會議主辦單位洽談有關事宜，經部門經理批準后，簽訂《會議接待協議書》，并做好會議內部協調、會議準備和跟蹤服務工作。

　　8、每月向部門經理遞交一份銷售匯總報告及下月的銷售計劃。

　　9、對各類價格和營銷措施要保密，切忌外傳。

銷售主管工作崗位職責3

　　1、負責培訓業務拓展，管理電話銷售團隊；

　　2、負責培訓下屬，指導成員完成個人目標。

　　3、針對公司的產品向潛在客戶電話推廣；

　　4、通過電話銷售形式積極尋找潛在客戶，開發客戶資源，尋找企業培訓商機；

　　5、負責客戶名單收集、客戶資料整理，擴充客戶資源庫；

銷售主管工作崗位職責4

　　1.負責協助電話銷售部經理制定各類電話銷售管理制度及服務標準

　　2.負責對電話銷售人員進行培訓與指導

　　3.定期評估電話銷售人員的工作表現

　　4.安排電話銷售人員的.日常工作

　　5.負責組織人員通過電話進行客戶開發工作

　　6.負責組織人員收集客戶信息定期形成客戶信息分析報告

　　7.負責通過電話挖掘潛在客戶

　　8.負責組織電話回訪工作保證服務質量

　　9.完成上級領導臨時交辦的工作

銷售主管工作崗位職責5

　　①全面負責所轄區域的管理和運營；挖掘客戶資源并細分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導inside sales與客戶建立良好的關系，以保證銷售工作的順利進展。

　　②負責銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責；按一定的行業劃分客戶，根據業績指標以一定的`比例挖掘潛在客戶并匯總分類，保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時調整比例來滿足銷售需求。

　　③計劃、組織、落實所轄團隊的銷售活動；inside sales必須每天制定銷售計劃，并反饋銷售結果，提交潛在客戶資源，落實sales及時拜訪客戶。

　　④負責直銷團隊的銷售業績、日常管理、激勵、培訓和輔導；

　　⑤建立合理的考核方式，以底薪+獎金制度對電話銷售人員進行考核，其中獎金=業績+行政考核

　　⑥協助人員的招聘和選用。

　　⑦必要時跟進客戶，協調客戶關系，安排適當的電話回訪工作。

銷售主管工作崗位職責6

　　職位簡述:

　　1.完成銷售部的使命。

　　2.建立并保持與地區批發商的業務關系。

　　3.實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

　　4.管理及發展銷售主管及銷售代表。

　　具體內容:

　　1. 負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

　　2. 協調并理順區域內分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。

　　3. 選擇并管理區域內的批發商，加強售后服務以信用管理。

　　4. 負責制定區域市場調查計劃，并督促銷售主管執行。

　　5. 與區域主要批發商保持密切聯系。

　　6. 篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。

　　7. 尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

　　8. 指導銷售主管開展業務工作，并與之討論確定工作計劃。

　　9. 公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。

　　10. 定期拜訪重要零售及批發客戶，并討論制定促銷計劃。

　　11. 負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。

　　12. 負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。

　　13. 負責完成銷售經理指派的行政工作。

　　14. 制定區域內銷售代表的培訓計劃并具體執行。

　　15. 負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的.方式運作。

　　16. 通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　17. 根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。

　　18. 巡查區域內零售、分銷市場。

　　19. 完成銷售經理交付的專項任務。

銷售主管工作崗位職責7

　　1、完成上級領導下達的經營目標和工作計劃，并將指標層層分解到每個月、每個人。

　　2、負責經銷展廳的現場管理。

　　3、現場支持與協助銷售顧問開展業務。

　　4、對展廳銷售人員進行管理。

　　5、對二手車的.價格能準確估價，判斷市場需求；努力開拓市場，收集二手車資源，并及時反饋公司。

　　6、對銷售人員的銷售進度進行跟蹤。

銷售主管工作崗位職責8

　　1. 根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　2. 負責填寫工作日志，銷售日報及銷控表的核對和填制，銷售統計工作。

　　3. 負責每日的記帳。

　　4. 負責復審每日簽約的合同，認購單，保留單。

　　5. 負責銷售部的排班及考勤管理，記錄。

　　6. 負責會議的記錄，文稿撰寫等文秘工作。

　　7. 負責銷售部辦公用品的'管理。

　　8. 配合經理完成銷售及經理交辦的其它工作。

　　9. 在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　10. 定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送部門領導。

　　11. 根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案，并負責具體銷售方案實施。

銷售主管工作崗位職責9

　　1、配合展廳經理，按照廠家運作要求管理展廳各項運營標準，制定展廳銷售戰略和銷售計劃，并對展廳銷售戰略和銷售計劃進行及時的更新；

　　2、負責車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5s的監督和考核，營造適宜的展廳氛圍，維護好廠家及公司的品牌形象；

　　3、協助展廳經理組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋；

　　4、領導銷售顧問完成展廳經理下達的展廳銷售目標，做好展廳內的.銷售工作，協助展廳經理進行績效考核；

　　5、規范銷售團隊行為，監督銷售團隊遵從公司服務準則和日常行為標準，提升團隊凝聚力；

　　6、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現場管理，對銷售顧問、銷售助理和前臺人員的工作進行監督和指導；

　　7、協助展廳經理主持銷售培訓，包括產品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平；

　　8、協助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業的滿意度和忠誠度；

　　9、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進行分級與分類；

　　10、協助處理客戶抱怨；

銷售主管工作崗位職責10

　　1、帶領團隊完成業績目標。

　　2、制定銷售計劃。根據公司下達的銷售任務，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等

　　3、銷售戰術的制定。根據公司總體戰略安排，制定、調整本部門的銷售戰術，即具體的業務開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式。及新的戰術的規劃實施。

　　4、部門內員工的.培訓。激勵銷售人員的工作斗志、培訓部門內員工掌握產品和銷售的技能。

　　5、營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍。

　　6、召開部門內的銷售會議。

　　7、其他公司布置的任務專業能力。

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