渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時間：2023-06-06 17:13:54 崗位職責(zé) 我要投稿

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合

　　在學(xué)習(xí)、工作、生活中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合，歡迎閱讀與收藏。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合1

　　職責(zé)：

　　1.組織督導(dǎo)項目公司/事業(yè)部根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；

　　2.產(chǎn)活動的組織及協(xié)助；

　　3.組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關(guān)渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

　　4.組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的`策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

　　5.組織協(xié)助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓(xùn)，不斷提高渠道銷售能力。

　　任職要求：

　　1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力；

　　2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

　　3、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，執(zhí)行到位，促進渠道工作高效提升；

　　4、大專以上學(xué)歷，熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作，有房地產(chǎn)銷售或渠道管理者、有當?shù)刭Y源者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；

　　2、負責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的`策略；

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力；

　　5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力；

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合3

　　職責(zé)：

　　1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責(zé)分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。

　　3、負責(zé)線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。

　　4、建立并優(yōu)化銷售團隊，全面負責(zé)總業(yè)績達成

　　5、管理維護大客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

　　6、反饋用戶真實反饋，對產(chǎn)品、市場提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗

　　2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先

　　3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力；有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的`精神和認真負責(zé)的態(tài)度；較強的進取精神和抗壓能力；

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先；有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先；

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合4

　　職責(zé)：

　　1、分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案；

　　2、按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作；

　　3、按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談；

　　4、有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計劃并執(zhí)行考核。

　　5、團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設(shè)標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)；

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ)；

　　3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標準化產(chǎn)品銷售；

　　4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設(shè)經(jīng)驗；

　　5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗；

　　6、邏輯清晰，具有良好的.表達能力和溝通能力；

　　7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力；

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合5

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優(yōu)化；

　　2、負責(zé)制定渠道拓展計劃及組織實施，根據(jù)計劃合作項目，完成分銷渠道布局；

　　3、負責(zé)統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護、培訓(xùn)及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關(guān)系，促進帶看量；

　　4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度，并負責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標；

　　5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力。

　　任職要求：

　　1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)分銷模式，有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮；

　　2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務(wù)洽談能力，較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的.能力，良好的客戶服務(wù)意識；

　　3、良好的職業(yè)操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協(xié)調(diào)。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合6

　　職責(zé)：

　　1、收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產(chǎn)品市場的拓展和銷售工作，完成指定產(chǎn)品的銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的`銷售業(yè)績考核；推進公司產(chǎn)品在各高等院校的市場應(yīng)用；

　　3、建立健全所在區(qū)域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系；

　　4、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)代理商隊伍的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率；

　　5、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；

　　2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先；

　　3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷；需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強；

　　4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經(jīng)驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力；

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合7

　　職責(zé)：

　　負責(zé)渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領(lǐng)團隊完成渠道銷售目標；整合市場資源，帶領(lǐng)團隊拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時反饋市場信息；管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作；

　　總結(jié)市場銷售活動成功經(jīng)驗并分享；

　　負責(zé)日常活動報表，并準時提交給總部；

　　執(zhí)行上級或總部安排的.其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場，對金融產(chǎn)品的扎實的知識基礎(chǔ)；

　　有三方財富公司銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮；

　　對高凈值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當?shù)厥袌龅氖煜ざ龋?本科以上學(xué)歷，金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力；

　　具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力，管理能力和溝通影響力，能處理復(fù)雜局面和駕馭全局的能力；有較強的自我驅(qū)動力和堅韌性；

　　五年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，三年以上團隊管理相關(guān)經(jīng)驗。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合8

　　職責(zé)職責(zé)：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進行落實；

　　2、對渠道組相應(yīng)指標負責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標；

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的`積累、維護工作；

　　4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷；

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗；

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合9

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關(guān)系開拓與維護，完成公司下達的業(yè)績目標

　　2、負責(zé)與4A廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理

　　3、負責(zé)4A媒介計劃人員的開發(fā)，關(guān)系維護及少量直企客戶的關(guān)系維護

　　4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力

　　任職要求：

　　1、3年以上媒體銷售經(jīng)驗，有4A公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先

　　2、熟悉廣告圈，有豐富的'廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源

　　3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式

　　4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力

　　5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合10

　　職責(zé)：

　　1.負責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。

　　2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計劃，完成銷售指標；

　　3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額，組建渠道營銷團隊；

　　4.負責(zé)市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃；

　　5.維護客戶關(guān)系以及客戶間的.長期合作。

　　任職要求：

　　1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷；

　　2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗；

　　3.有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力；

　　4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè)；思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合11

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)設(shè)計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系；

　　2、負責(zé)智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓，并達成年度拓展目標；

　　3、負責(zé)制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規(guī)范；

　　4、負責(zé)渠道商的關(guān)系維護、培訓(xùn)與工作指導(dǎo)、資格管理與評估；

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設(shè)計與招投標等工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，教育、信息、管理類專業(yè)；

　　2、以上教育信息化渠道建設(shè)以及管理經(jīng)驗，具備豐富的'客戶和渠道資源；

　　3、對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解； 4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)集合12

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境；

　　2、負責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責(zé)；

　　3、負責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘合作需求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標；

　　4、負責(zé)與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

　　5、負責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。

　　崗位要求：

　　1、專科以上學(xué)歷，通信、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。

　　3、富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標導(dǎo)向型。

　　4、熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機、機器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求

　　5、對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的`見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢

　　6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。